La responsabilité du Head of Sales consiste à manager l'équipe Commerciale de vente directe et avant-vente afin de remplir leur mission : acquérir le maximum de clients pour que le MRR facturé permette à la société de devenir rentable à terme. LA MISSION La mission du Head of Sales est la suivante : o Structurer, organiser et manager l'équipe Commerciale o Mettre en place les process et les outils permettant de structurer les tâches de l'équipe Commerciale et d'atteindre les objectifs de vente o Suivre de manière hebdomadaire et mensuelle les indicateurs commerciaux o Contribuer à la définition et à la mise en oeuvre de la stratégique d'acquisition (marketing, commerciale et tarifaire) la plus optimale au regard des objectifs de l'entreprise, en collaboration avec le General Manager. o Manager : L'équipe de vente directe afin d'atteindre les objectifs commerciaux de la société, l'équipe avant-vente afin qu'elle structure le processus d'avant-vente et facilite les ventes par l'apport de son expertise produit, besoins clients et marché o Effectuer en propre de la vente directe o Participations ponctuelles aux COPIL lors desquels il contribue aux réflexions sur la bonne exécution de la stratégie de l'entreprise o Il travaille en étroite collaboration avec le Head of Marketing Pour cela, le Head of Sales a les compétences suivantes : o Excellente maîtrise des techniques de vente et de management de la vente o Maîtrise de la structuration des process pour optimiser les activités de son équipe o Capacité à maîtriser et à présenter les métriques de son département o Maîtrise des techniques de management : définition des missions, explication claire de ce qui est attendu, accompagnement et coaching du salarié pendant sa mission, contrôle de la bonne exécution o Bonne connaissance des enjeux Business d'une solution digitale, mais également des problématiques métier et techniques qui sont liées o Connaissance forte du Produit, des solutions Source to Pay, des solutions de pointage/GTA, du secteur d'activité et des enjeux stratégiques de l'entreprise (transformation digitale, évolution du Business Model, .) o Connaissance de l'organisation de l'entreprise, de son marché et de l'ensemble des technologies et des acteurs existants o Capacité à résoudre les problématiques rencontrées et à proposer des solutions adaptées o Connaissance générale des méthodologies projet (expression de besoins, cahier des charges, comités de pilotage.), des méthodes de planification, d'organisation, d'accompagnement et de coaching pendant la réalisation du projet, contrôle de la bonne exécution o Connaissance de la législation et de la réglementation normative o Maîtrise de l'anglais professionnel, dont l'anglais technique (possibilité de coordination d'équipes internationales)

Au cours de vos deux premiers mois, vous travaillez au sein d'une équipe en tant que conseiller(ère) commercial(e) ; dans le but de vous former au poste de chef des ventes. Au terme de cette période, nous vous attribuons un secteur ainsi que deux commerciaux à manager. Vous réalisez l'intégration, la formation, l'animation, la préparation de réunions, la gestion de secteur et la formation des vendeurs(ses). Vos atouts : - Un leadership naturel ; - Un sens de l'écoute ; - Un esprit de conviction ; - Un sens de la pédagogie. En bref, vous êtes « meneur(se)» des commerciaux ou managers dans l'âme. Vous aimez relever des défis quotidiens. Votre salaire est composé de commissions non plafonnées, représentant une fourchette mensuelle de l'ordre de 2500-3000 euros ; tickets restaurant, mutuelle plus voiture et frais de déplacement font partie de votre contrat.

Responsable de Secteur H/F - Faites décoller votre équipe ! Vous aimez l'action, le terrain et le challenge ? Devenez le moteur de votre équipe commerciale ! Votre mission - Accompagner, coacher et faire grandir vos commerciaux. - Booster la performance avec énergie et bienveillance. - Analyser, organiser, et optimiser l'activité pour dépasser les objectifs. Votre profil - Expérience en management commercial ? Check - Leadership, pédagogie et envie de fédérer ? Re-check - Motivé par les résultats et la montée en puissance des équipes ? On vous attend ! Rémunération : 3 000 € fixe brut mensuel + variable non plafonné Pourquoi nous rejoindre ? - Un poste clé entre stratégie et action. - Une entreprise qui valorise la performance. - Un impact direct sur la croissance de votre secteur. - Un véhicule fourni. Prêt à relever le défi ? Postulez dès maintenant !

A ce jour le Groupe Frontera compte 10 magasins Intersport sur la région Occitanie. Vous êtes en charge de l'exploitation de notre point de vente au sein duquel vous mettez en œuvre le concept commercial de l'enseigne. Véritable chef d'orchestre, vous pilotez et coordonner vos équipes tout en participant aux tâches opérationnelles quotidiennes. Vous garantissez le respect de la politique commerciale et sociale de l'entreprise. VOTRE CHALLENGE : * Garantir les résultats économiques et la bonne tenue commerciale du magasin dans le respect des procédures internes et du concept INTERSPORT * Gérer et suivre les indicateurs de performance et autre reporting en vue d'une amélioration continue * Contrôler les procédures internes : logistique (flux des marchandises), informatique (réception), financier (caisse) * Assurer la sécurité des biens et des personnes en veillant au respect des process internes d'ouverture et de fermeture du magasin (ERP) * Se tenir informé(e) de la concurrence et de l'évolution du marché et en informe son équipe et sa hiérarchie * Manager votre équipe magasin en complète autonomie (organisation, planning, recrutement, intégration, suivi, formation, évaluation,...) * Intégrer, accompagner, former et faire réussir votre équipe par votre présence et vos conseils, notamment dans leurs actes de vente et dans l'expérience client apportée * Respecter et faire respecter les obligations légales et conventionnelles vis à vis du personnel (droit social) MODALITES DU CONTRAT : * CDI Statut Cadre * A partir de 2500 euros bruts mensuels * 30 CP par an * Convention collective Sport et Equipement de loisirs NOS PETITS + : * Accord d'intéressement + plan d'épargne * Prime d'ancienneté à partir de 3 ans * Titres restaurants avec la carte SWILE, 7 euros par jour, non bloquée le dimanche, avec réductions billetteries, cinéma. * Remises du personnel sur nos produits : jusqu'à -30% de réduction pour t'équiper dans nos magasins ! * Mutuelle d'entreprise : un forfait unique à 39 euros par mois, sans options, avec un niveau de garanties maximal. * Carte Noël d'une valeur de 50 euros * Coffre-fort digital offert (bulletin dématérialisé) * Un parcours de formation carrière d''intégration et de individualisé via notre académie e-learning

Les missions : En tant que Manager Commercial Terrain spécialiste de la vente à domicile, vous jouez un rôle clé dans le développement du chiffre d'affaires de votre secteur tout en pilotant et accompagnant votre équipe vers l'excellence. Proche de vos collaborateurs, vous les accompagnez également sur le terrain lors des actions de vente en porte-à-porte pour les soutenir et partager vos conseils. Vos responsabilités incluent : Encadrement et management : Vous gérez une équipe de 4 à 6 commerciaux terrain spécialisés dans la vente à domicile, avec pour objectif principal de garantir l'amélioration continue de leurs compétences et performances. Animation et motivation : Vous mettez en place des actions d'animation individuelles et collectives afin d'insuffler dynamisme, motivation et esprit d'équipe. Stratégie et développement : Vous participez activement à la promotion de l'image et de la notoriété de l'entreprise, contribuant ainsi à son rayonnement et à sa croissance. Le profil recherché : Nous recherchons une personne motivée et compétente, dotée des qualités suivantes : Expérience : Vous justifiez d'une expérience d'au moins 3 mois dans la vente à domicile. Compétences et aptitudes : Vous disposez de solides qualités relationnelles et managériales. Vous aimez relever des défis, atteindre vos objectifs et accompagner vos collaborateurs vers le succès. Vous êtes à la fois autonome, rigoureux(se), courageux(se) et persévérant(e). Pourquoi nous rejoindre ? Intégrez une entreprise dynamique et ambitieuse qui valorise l'esprit d'équipe et la performance. Prenez part à une aventure humaine où chaque jour est une opportunité d'apprendre et de grandir. Postulez dès maintenant et devenez un acteur clé de notre réussite collective !

Rattaché à la direction commerciale, vous animez une équipe de 7 commerciaux sur une partie de la région Centre-Val de Loire. Vous êtes responsable de l'atteinte des objectifs commerciaux fixés sur votre région et vous appliquez la politique commerciale du site. Dans le cadre de votre mission vous êtes en charge de : Déployer la politique commerciale au sein de l'équipe Analyser les indicateurs de performance de l'équipe (chiffre d'affaires, marge, etc.) Mettre en place des plans d'actions collectifs et individuels et faire adhérer les collaborateurs Assurer le bon fonctionnement du service (administratif, RH, recrutement, etc.) Evaluer les compétences commerciales des collaborateurs Former les collaborateurs aux techniques de vente et aux produits Accompagner les collaborateurs sur le terrain et dans leur évolution professionnelle.

Rattaché à la direction, vous jouerez un rôle clé dans le développement de l'entreprise. Vos missions incluront : la gestion et le développement du portefeuille clients à l'international (zone Europe et USA), la définition et la mise en œuvre de la stratégie export, la négociation des contrats commerciaux et réalisation des offres, la coordination des activités logistiques et le suivi des opérations d'exportation. Vous maîtrisez les techniques de négociation commerciale internationale et gérez des projets complexes. Votre aisance relationnelle et votre capacité à négocier seront vos atouts pour ce poste. La maitrise de l'anglais est indispensable.

Notre client, leader incontournable dans la vente d'engins agricoles, recherche, dans le cadre de son développement : Un Chef des Ventes - Espaces Verts - (F/H) Poste à pourvoir en CDI sur le secteur Alsace/Lorraine Fort d'un partenariat solide avec la marque John Deere, vous aurez l'opportunité de travailler sur du matériel mondialement reconnu ! En rejoignant l'équipe, vous contribuez à améliorer le quotidien des Agriculteurs en les accompagnant sur chacune des problématiques techniques. Vous aurez la possibilité d'apprendre et de vous dépasser chaque jour, grâce à une structure solide et la mise à disposition d'un équipement complet. Gestion de l'équipe commerciale : - Encadrer, motiver et animer une équipe de commerciaux - Suivre et évaluer les objectifs individuels et collectifs des commerciaux. Développement du chiffre d'affaires : - Définir les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels. - Mettre en place des actions pour développer le chiffre d'affaires dans la zone géographique attribuée. - Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer des relations durables avec les clients existants. - Analyser les besoins du marché et des clients pour proposer des solutions adaptées. Stratégie commerciale : - Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale en coordination avec la direction. - Participer aux salons et événements professionnels pour promouvoir l'entreprise et ses produits. Relation client : - Développer et entretenir une relation de confiance avec les clients clés. - Superviser le processus de négociation, depuis la demande initiale jusqu'à la conclusion de la vente. - Gérer les litiges et les réclamations clients en coordination avec les services internes. - Assurer un service après-vente de qualité, en collaboration avec les équipes techniques. Analyse et reporting : - Analyser les résultats des ventes, les marges, et proposer des actions correctives si nécessaire. Nous recherchons un Chef des Ventes expérimenté, avec au moins 5 ans dans la vente B2B, idéalement dans le secteur des engins agricoles. Vous êtes un leader capable de manager une équipe, de développer un portefeuille client et de définir des stratégies commerciales efficaces. Doté d'un excellent sens de l'organisation et de la négociation, vous avez une bonne connaissance des produits agricoles et êtes orienté résultats. Votre capacité à communiquer et à motiver vos équipes sera un atout essentiel pour réussir à ce poste. Envoyez-nous rapidement votre CV et saisissez cette opportunité unique de faire LA différence.

À propos de la mission Au sein d'une société de négoce, à dimension familiale (15 salariés), afin d'assurer le remplacement de la gestionnaire ADV actuellement en poste, vous assurez les missions suivantes : - Réception et retraitement des commandes sur informatique - Vérification de l'application des conditions contractuelles - Suivi du transport des marchandises jusqu'à livraison - Gestion des litiges avec les transporteurs et clients - Traitement des flux et gestion des stocks Poste autonome, en relation directe avec le Responsable commercial. Profil recherché - Première expérience sur un meme poste indispensable - Prise d'initiative, capacité à s'adapter - Excellent relationnel, diplomatie - Expérience : Au moins 6 mois Certificats requis - Aucun certificat requis

Déco Charpente, leader reconnu dans le domaine de la charpente décorative d'extérieur, recrute un Directeur d'agence / Directeur de concession / Responsable technique (H/F). Ce poste stratégique vous permettra de combiner compétences commerciales, techniques et managériales pour piloter une de nos concessions et contribuer à la croissance de notre réseau. Salaire : À partir de 35 000 € brut annuel, selon profil et expérience Avantages : Véhicule de fonction, prime à l'intéressement, conditions de travail valorisantes au sein d'une équipe dynamique MISSIONS PRINCIPALES : 1. Gestion et développement commercial - Assurer la gestion quotidienne de l'agence et garantir un accueil client de qualité. - Développer les ventes, en prospectant de nouveaux clients et en fidélisant la clientèle existante. - Proposer des solutions personnalisées en fonction des besoins des clients particuliers. - Suivre les performances commerciales et établir des rapports réguliers à destination de la direction. 2. Pilotage technique - Coordonner les mises au point techniques avec les clients et les sous-traitants pour garantir la qualité des projets. - Réaliser les métrés nécessaires pour la préparation des offres commerciales. - Elaboration des permis et déclaration de travaux avec une entreprise partenaire. - Organiser et suivre les plannings de chantiers, en optimisant les ressources et les délais. - Gérer les commandes de matériaux et assurer l'approvisionnement des chantiers. - Suivre l'avancement des chantiers jusqu'à leur réception finale, en veillant au respect des standards de qualité. - Superviser la facturation des projets et gérer les SAV pour assurer une satisfaction client maximale. 3. Coordination et communication - Mettre en œuvre, en collaboration avec la direction, le plan de communication et la stratégie commerciale locale. - Participer aux réunions régulières avec la direction et les membres du réseau. - Assurer une veille concurrentielle pour identifier les opportunités de marché et les tendances émergentes. PROFIL RECHERCHÉ : Compétences requises : - Solides compétences commerciales et techniques. - Expérience confirmée dans la vente aux particuliers. - Leadership, sens de l'organisation, autonomie, excellente communication et aptitude au travail en équipe. Formation : Bac +2 minimum ou équivalent dans un domaine technique ou commercial. Permis B : Obligatoire. POURQUOI NOUS REJOINDRE ? Chez Déco Charpente, nous croyons que nos collaborateurs sont au cœur de notre succès. En tant que directeur d'agence / concession, vous serez un véritable pilier de notre stratégie de développement. Vous bénéficierez d'un environnement de travail où l'innovation, l'autonomie et l'excellence sont valorisées.