Sous la responsabilité du Responsable Développement Grands Comptes, vous avez pour mission de : - Accélérer la croissance du chiffre d'affaires B2B et B2C - Développer des partenariats stratégiques avec les entreprises (CAC 40, ETI, scale-ups, secteur public) - Positionner EPITA comme partenaire de référence en montée en compétences digitales - Transformer les enjeux technologiques digitaux des organisations en solutions de formation à forte valeur ajoutée Le poste est directement contributif aux objectifs de croissance et de rentabilité. VOS PRINCIPALES MISSIONS SERONT LES SUIVANTES : a) Développer les grands comptes A. Développement commercial B2B - Identifier, cibler et prioriser les entreprises stratégiques - Prospecter activement (DRH, L&D, DSI, CTO, Directions innovation, Directions métiers) - Détecter les besoins en IA responsable, Cybersécurité, Data & gouvernance, Cloud & DevSecOps, Systèmes embarqués, Transformation digitale, Transformation métiers et secteurs - Construire des propositions sur mesure en lien avec les équipes pédagogiques - Négocier et conclure les contrats (intra, parcours certifiants, programmes longs) - Développer des comptes clés et assurer le suivi stratégique B. Développement B2C / Programmes ouverts - Contribuer à la commercialisation des programmes inter-entreprises - Suivre les leads entrants - Participer aux actions de conversion (webinars, événements, rendez-vous individuels) - Développer les partenariats prescripteurs C. Gestion du pipeline & performance - Structurer et piloter un pipeline commercial qualifié - Définir un plan de prospection 90 jours / 12 mois - Suivre les KPI tels que Nombre de rendez-vous, Taux de transformation, Chiffre d'affaires signé, Marge par programme, Délai de closing - Assurer un reporting régulier à la Direction D. Contribution stratégique - Participer à la définition de l'offre (benchmark, veille marché, positionnement pricing) - Identifier les secteurs prioritaires (banque, défense, industrie, télécom, ESN, secteur public.) - Contribuer à la stratégie grands comptes - Alimenter la réflexion sur les nouvelles verticales de croissanceFormation - Bac+5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent) Expérience - 5 à 10 ans d'expérience minimum en développement commercial B2B - Expérience en formation continue, conseil, ESN ou deep tech appréciée - Expérience en vente complexe (cycle long, interlocuteurs multiples) 4. Compétences clés - Maîtrise des cycles de vente B2B grands comptes - Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs C-level - Compréhension des enjeux technologiques numériques (IA, cyber, data, cloud.) - Capacité à formaliser une proposition de valeur stratégique - Culture business et sens de la rentabilité - Négociation et closing 5. Qualités attendues - Orientation résultats - Esprit entrepreneurial - Autonomie - Capacité à structurer - Aisance relationnelle - Résilience 6. Enjeux du poste - Contribuer à l'objectif de croissance pluriannuel d'EPITA Executive Education - Développer un portefeuille de comptes stratégiques - Positionner l'école comme partenaire de transformation digitale - Accroître la part de marché sur les secteurs à forte intensité technologique Si vous souhaitez rejoindre le leader de l'enseignement supérieur privé en France porté sur l'innovation et l'esprit d'entreprendre et intégrer des équipes passionnées et pleines d'ambitions, alors n'hésitez pas à postuler ! Ionis Groupe s'engage en faveur d'une politique de recrutement diversifiée, inclusive et équitable afin de favoriser l'égalité des chances. Nous avons à cœur de de privilégier des équipes mixtes en promouvant la non-discrimination en termes de handicap, de mixité sociale, d'égalité des sexes ou encore d'intergénérationnel. Avantages - Prime annuelle - Prime évènement - Prime de participation - Ticket restaurant - Mutuelle avantageuse - TT : 1 jour par semaine

SUP Interim Haguenau recrute pour l'un de ses clients :1 Chargé d'affaires - Concepteur (H/F)Vos missions principales :* Accueillir, identifier les besoins et accompagner les clients dans le choix des carrelages, sanitaires et équipements de salle de bain* Concevoir des projets (plans et visuels en 3D)* Conseiller avec une approche technique et esthétiques en lien avec les équipes de pose* Participer au suivi des projets clients jusqu'à leur finalisation* Assurer le suivi administratif des dossiers clients Type de contrat : Intérim - Temps complet 39h/semaineDurée de la mission : Long termeSecteur : Gundershoffen (67)Horaires : Journée du lundi au samedi selon planningDémarrage : RapideRémunération : Selon profil Vous êtes disponible de suite et prêt(e) à relever de nouveaux défis ? Vous êtes à l'aise avec les outils informatique de conception ? Vous aimez suivre les dossiers de A à Z et accompagner vos clients ? Alors n'hésitez plus et postulez ! Vous disposerez aussi des avantages SUP INTERIM : - Participation aux bénéfices (à compter de 60 jours de travail consécutifs ou non, entre le 1er janvier et le 31 décembre de chaque année)- Taux horaire fixe + 10% fin de mission + 10% congés payés.- Compte Epargne Temps (CET) avec possibilité d'épargner vos IFM et CP ou seulement un des deux.- Acompte de paie hebdomadaire si besoin (sauf semaine de paie).- Aides diverses (via FASTT) : mutuelle, logement, garde d'enfants, etc.- Application Armado pour un suivi facile, signature de vos contrats à distance et fiche de paie en format PDF et coffre-fort électronique.- Comité Social et Économique (CSE) : Application HelloCSE Billetterie, voyage, séjours, parcs etc.

- strateginis rinkodaros plano kūrimas ir vykdymas (trumpalaikiai ir ilgalaikiai tikslai); - socialinių tinklų, Google Ads, lauko ir spaudos kampanijų valdymas; - biudžetų planavimas ir kontrolė; - kūrybinių sprendimų įgyvendinimas: tekstai, vizualai, video; - rinkodaros duomenų analizė ir ataskaitų teikimas vadovybei; - darbas su išoriniais reklamos gamintojais ir projektų priežiūra nuo idėjos iki įgyvendinimo.

Véritable interface entre les professionnels du secteur et notre organisme, vous contribuez à identifier les besoins émergents en compétences et à construire les réponses formation adaptées. Développement et relation terrain - Promouvoir et commercialiser l'offre de formation de Prolive Formation auprès des entreprises, collectivités, structures culturelles, prestataires techniques, salles de spectacles et professionnels du secteurs. - Prospecter et développer un réseau professionnel actif. - Développer et animer un réseau de partenaires dans les secteurs du spectacle vivant, de l'événementiel, de l'audiovisuel et de la culture. - Identifier les besoins en compétences : évolutions techniques (son, lumière, vidéo, scène, sécurité.), nouvelles pratiques, changements réglementaires. - Assurer une veille active sur les tendances du secteur et les évolutions organisationnelles et techniques des métiers. - Promouvoir l'offre de formation et accompagner les structures dans la définition de leurs besoins. - Représenter l'organisme lors de salons, événements professionnels, forums et rencontres sectorielles. - Participation à la communication de l'organisme (notamment sur les réseaux) Ingénierie et innovation formation - Participer à la conception et à l'évolution de l'offre de formation. - Détecter les besoins émergents et proposer de nouveaux parcours ou dispositifs. - Contribuer à la création de contenus innovants répondant aux réalités du terrain. - Participer au montage de projets de formation en lien avec les équipes pédagogiques et les formateurs experts. Suivi et reporting - Assurer le suivi des dossiers et accompagner les clients dans leurs démarches de financement. - Élaborer des propositions et suivre l'activité à l'aide d'outils de pilotage simples. Organisation et logistique - Participer à l'organisation des actions de formation (planification, logistique). Profil recherché : Vous connaissez le terrain - et d'abord le secteur lui-même. Vous disposez d'une expérience technique significative dans le spectacle vivant et/ou l'événementiel, acquise notamment : - chez un prestataire technique (son, lumière, vidéo, structure, scène.) ; - au sein d'une salle de spectacle ou d'un lieu culturel ; - sur des festivals ou des tournées ; - dans une structure événementielle ; - ou dans tout environnement similaire. La connaissance de la formation professionnelle est un plus mais non obligatoire. Une formation est prévue pour permettre au/à la candidat(e) de se familiariser. Vous comprenez les réalités opérationnelles et techniques des entreprises et des professionnels du secteur. Vous parlez leur langue, vous connaissez leurs contraintes - et c'est précisément ce qui vous permettra d'être à leur écoute et de faire le lien avec les besoins en formation. Pour candidater : merci d'adresser votre CV et quelques lignes présentant votre parcours, votre connaissance du secteur et vos motivations

Ieškome prekių rinkodaros specialisto, kuris dirbtų su fiziniais baldų salonais ir padėtų didinti konversiją, vidutinį pirkimo krepšelį bei vieno lankytojo sukuriamą vertę. Pagrindinis šios pozicijos tikslas – pagal duomenis ir realų kliento kelią salone nustatyti komercines problemas, inicijuoti konkrečius sprendimus, juos išbandyti ir įvertinti ekonominį rezultatą. Darbo pobūdis • Analizuoti salonų žmonių srautą, konversiją, vidutinį čekį, vieno lankytojo vertę ir pardavimus pagal prekių grupes. • Vertinti kainų, akcijų, lizingo, prekių komplektų ir kitos informacijos pateikimą fiziniuose salonuose. • Kurti ir testuoti papildomo pardavimo sprendimus (cross-sell ir up-sell), pavyzdžiui: lova su čiužiniu, stalas su kėdėmis, sofa su foteliu ar staliuku. • Stebėti kliento kelią, nustatyti pasikartojančias kliūtis ir siūlyti priemones, padedančias klientui lengviau apsispręsti. • Inicijuoti tikslines akcijas konkrečioms komercinėms problemoms spręsti ir vertinti jų ekonominę grąžą. • Vertinti silpnai judančių prekių poveikį salonui ir teikti išvadas atsakingiems prekių grupių vadovams. • Formuoti vieningos komunikacijos poreikį salonams: kainų kortelėms, akcijų plakatams, TOP, „Turime sandėlyje“ ir „Dažniausiai perkama kartu“ žymėjimams. • Formuluoti verslo poreikius IT, CRM ir automatizavimo sprendimams, dalyvauti juos testuojant ir vertinti praktinę naudą. • Organizuoti pilotinius testus, koordinuoti sutartų sprendimų įdiegimą ir po 2–4 savaičių pamatuoti rezultatą. • Kas savaitę atsiskaityti už vykdomus darbus, o kartą per mėnesį pristatyti pagrindinius rezultatus vadovų susirinkime.

Manpower Cabinet de recrutement d'Evreux recherche pour son client, un acteur du secteur des bureaux d'études et de l'ingénierie, un Chargé d'affaires SERVICE CLIENTS F (H/F) Le Chargé(e) d'Affaires Service Clients élabore une solution technique chiffrée qui répond au besoin du Client. Il/Elle est chargé(e) de piloter les Affaires Service Clients tout environnement confondu (Clients et Technique) depuis la commande Client jusqu'à la livraison de la machine tout en respectant le délai fixé et le cahier des charges client en vue de satisfaire le Client. Il/Elle est garant des résultats sur affaires. - Etudier les demandes Clients - Proposer les solutions techniques et budgétaires répondant à la demande du Client - Etablir l'offre commerciale, la négocier - Gérer les jalons clés des Affaires - Coordonner toutes les actions en interne relatives aux Affaires (de la conception jusqu'à la mise en route chez le Client) - Interface avec le Client : Communiquer régulièrement, les visiter Bonne connaissance en mécanique Connaissance des techniques de gestion de projet Maitrise des méthodes de développement commercial Anglais opérationnel

Vous souhaitez piloter des projets techniques à forte valeur ajoutée au sein d'une entreprise familiale reconnue depuis plus de 50 ans ? Rejoignez un acteur incontournable du froid industriel et commercial, de la climatisation et du traitement de l'air. Vos missions : - Analyser les besoins clients et proposer des solutions techniques adaptées. - Élaborer et suivre les offres commerciales. - Piloter les projets de froid industriel et commercial de A à Z. - Coordonner les équipes techniques et les intervenants sur chantier. - Assurer le suivi client et garantir la qualité des réalisations. Votre profil : - Formation supérieure technique. - Expérience réussie en froid industriel/commercial ou environnement similaire. - Goût pour la technique, la gestion de projet et la relation client. - Autonomie, rigueur et esprit d'initiative. Ce que nous vous proposons : - CDI Cadre au forfait jours - Véhicule de fonction - Intéressement - Rémunération entre 55 et 60 K selon expérience - Une PME dynamique offrant autonomie et projets variés Envie de rejoindre une entreprise solide et de contribuer à des projets ambitieux ? Postulez dès maintenant !

pagrindinis šios pozicijos tikslas – pagal duomenis ir realų kliento kelią salone nustatyti komercines problemas, inicijuoti konkrečius sprendimus, juos išbandyti ir įvertinti ekonominį rezultatą. Darbo pobūdis. Analizuoti salonų žmonių srautą, konversiją, vidutinį čekį, vieno lankytojo vertę ir pardavimus pagal prekių grupes. Vertinti kainų, akcijų, lizingo, prekių komplektų ir kitos informacijos pateikimą fiziniuose salonuose. Kurti ir testuoti papildomo pardavimo sprendimus (cross-sell ir up-sell), pavyzdžiui: lova su čiužiniu, stalas su kėdėmis, sofa su foteliu ar staliuku. Stebėti kliento kelią, nustatyti pasikartojančias kliūtis ir siūlyti priemones, padedančias klientui lengviau apsispręsti. Inicijuoti tikslines akcijas konkrečioms komercinėms problemoms spręsti ir vertinti jų ekonominę grąžą. Vertinti silpnai judančių prekių poveikį salonui ir teikti išvadas atsakingiems prekių grupių vadovams. Formuoti vieningos komunikacijos poreikį salonams: kainų kortelėms, akcijų plakatams, TOP, „Turime sandėlyje“ ir „Dažniausiai perkama kartu“ žymėjimams. Formuluoti verslo poreikius IT, CRM ir automatizavimo sprendimams, dalyvauti juos testuojant ir vertinti praktinę naudą. Organizuoti pilotinius testus, koordinuoti sutartų sprendimų įdiegimą ir po 2–4 savaičių pamatuoti rezultatą. Kas savaitę atsiskaityti už vykdomus darbus, o kartą per mėnesį pristatyti pagrindinius rezultatus vadovų susirinkime.

Ieškome prekių rinkodaros specialisto, kuris dirbtų su fiziniais baldų salonais ir padėtų didinti konversiją, vidutinį pirkimo krepšelį bei vieno lankytojo sukuriamą vertę. Pagrindinis šios pozicijos tikslas – pagal duomenis ir realų kliento kelią salone nustatyti komercines problemas, inicijuoti konkrečius sprendimus, juos išbandyti ir įvertinti ekonominį rezultatą. Darbo pobūdis • Analizuoti salonų žmonių srautą, konversiją, vidutinį čekį, vieno lankytojo vertę ir pardavimus pagal prekių grupes. • Vertinti kainų, akcijų, lizingo, prekių komplektų ir kitos informacijos pateikimą fiziniuose salonuose. • Kurti ir testuoti papildomo pardavimo sprendimus (cross-sell ir up-sell), pavyzdžiui: lova su čiužiniu, stalas su kėdėmis, sofa su foteliu ar staliuku. • Stebėti kliento kelią, nustatyti pasikartojančias kliūtis ir siūlyti priemones, padedančias klientui lengviau apsispręsti. • Inicijuoti tikslines akcijas konkrečioms komercinėms problemoms spręsti ir vertinti jų ekonominę grąžą. • Vertinti silpnai judančių prekių poveikį salonui ir teikti išvadas atsakingiems prekių grupių vadovams. • Formuoti vieningos komunikacijos poreikį salonams: kainų kortelėms, akcijų plakatams, TOP, „Turime sandėlyje“ ir „Dažniausiai perkama kartu“ žymėjimams. • Formuluoti verslo poreikius IT, CRM ir automatizavimo sprendimams, dalyvauti juos testuojant ir vertinti praktinę naudą. • Organizuoti pilotinius testus, koordinuoti sutartų sprendimų įdiegimą ir po 2–4 savaičių pamatuoti rezultatą. • Kas savaitę atsiskaityti už vykdomus darbus, o kartą per mėnesį pristatyti pagrindinius rezultatus vadovų susirinkime.

Analizuoti salonų žmonių srautą, konversiją, vidutinį čekį, vieno lankytojo vertę ir pardavimus pagal prekių grupes. Vertinti kainų, akcijų, lizingo, prekių komplektų ir kitos informacijos pateikimą fiziniuose salonuose. Kurti ir testuoti papildomo pardavimo sprendimus (cross-sell ir up-sell), pavyzdžiui: lova su čiužiniu, stalas su kėdėmis, sofa su foteliu ar staliuku. Stebėti kliento kelią, nustatyti pasikartojančias kliūtis ir siūlyti priemones, padedančias klientui lengviau apsispręsti. Inicijuoti tikslines akcijas konkrečioms komercinėms problemoms spręsti ir vertinti jų ekonominę grąžą. Vertinti silpnai judančių prekių poveikį salonui ir teikti išvadas atsakingiems prekių grupių vadovams. Formuoti vieningos komunikacijos poreikį salonams: kainų kortelėms, akcijų plakatams, TOP, „Turime sandėlyje“ ir „Dažniausiai perkama kartu“ žymėjimams. Formuluoti verslo poreikius IT, CRM ir automatizavimo sprendimams, dalyvauti juos testuojant ir vertinti praktinę naudą. Organizuoti pilotinius testus, koordinuoti sutartų sprendimų įdiegimą ir po 2–4 savaičių pamatuoti rezultatą. Kas savaitę atsiskaityti už vykdomus darbus, o kartą per mėnesį pristatyti pagrindinius rezultatus vadovų susirinkime.