Haemme nyt joukkoomme toimeen tarttuvaa ja aikaansaavaa **Aluepäällikköä** Aluepäällikkönä johdat oman alueesi myymälöitä vastaten niiden myynnistä. Tehtävänäsi on säätiön toimintajärjestelmän mukaisten toimintatapojen jalkauttaminen myymälöihin ja vastaat alueesi budjetoinnista, raportoinnista ja kehittämisestä. Toimit alueesi myymäläpäälliköiden esihenkilönä ja huolehdit siitä, että myymälöissä on osaavaa työvoimaa ja toiminta on organisoitu tehokkaalla ja tuottavalla tavalla. Aluepäällikkönä pääset mukaan myös UFF:n toiminnan suunnitteluun ja teet oman alueesi osalta ehdotuksia organisaation pitkän tähtäimen strategiaan. Yhdessä muiden aluepäälliköiden kanssa olet avain roolissa, kun avaamme uusia myymälöitä. **Tätä odotamme sinulta** Voit olla etsimämme henkilö, jos inspiroidut muodista ja kiertotaloudesta ja haluat menestyä yhdessä muiden kanssa. Sinulla on vankkaa kokemusta vähittäiskaupan alalta sekä soveltuva korkeakoulututkinto. Lisäksi arvostamme seuraavia asioita: · Omatoimista ja täsmällistä työotetta – et jätä huomiseen asioita, jotka voit hoitaa jo tänään. · Viihdyt tavoitteellisessa ja tuloskeskeisessä työkulttuurissa, ja haluat saada näkyviä tuloksia aikaiseksi. · Et kaihda monipuolisia tehtäviä, jotka liittyvät myynnin ylläpitämiseen ja kehittämiseen, päivittäistä raportointia ja muita hallinnollisia tehtäviä. · Työskentelet sujuvasti erityisesti exelin kanssa sekä eri ohjelmien kanssa ja mahdollisesti olet toiminut jo aiemmin jonkun ohjelmiston käyttöönotossa projektipäällikkönä tai pääkäyttäjänä. Sinulla on vahvaa osaamista kaupan alan it-järjestelmien parista. · Sinulla on erinomaiset vuorovaikutustaidot ja olet taitava johtamaan ihmisiä sekä työskentelet luontevasti osana aluepäällikköjen tiimiä. Sinulla vankka kokemus esihenkilötyöstä ja kaupan alan työehtosopimuksen tuntemus on suuri etu. · Myönteisellä, innostavalla ja avuliaalla asenteellasi saat myös muut sitoutumaan yhteisiin tavoitteisiin. · Hoidattyösi sujuvasti suomen- ja englannin kielellä. · Seuraat aktiivisesti myös toimialaa koskevaa lainsäädäntöä ja määräyksiä, jotta organisaatiomme menestyy tulevaisuudessakin ja pystyy sopeutumaan toimintaympäristön muutoksiin mahdollisimman sulavasti. Tehtävä on toistaiseksi voimassa oleva ja sijoittuu logistiikkakeskukseemme Klaukkalassa, sisältäen mahdollisuuden osittaiseen etätyöskentelyyn. Työ sisältää jonkin verran matkustamista kotimaassa ja joskus työmatkat saattavat suuntautua ulkomaille. Tehtävä tarjoaa keskeisen näköalapaikan kiertotalouden parissa. _Haluamme toiminnallamme viedä maailmaa sosiaalisesti, ekologisesti sekä taloudellisesti kestävämpään ja oikeudenmukaisempaan suuntaan. Meillä teet työtä, jolla on myönteinen vaikutus ympäristön ja ihmisten hyvinvointiin. Pääset aidosti ottamaan vastuuta, kehittämään osaamistasi sekä rakentamaan säätiön tulevaisuutta. Kaikkiaan meillä työskentelee noin 300 myynnin, tuotannon, logistiikan sekä hallinnon ja globaalikehitystyön ammattilaista._

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Dans le cadre d'une création de poste, nous recrutons un Responsable Grands Comptes pour le marché du Gaz Naturel Liquéfié. Vous intégrerez une équipe composée de 5 Responsables Grands Comptes et serez rattaché au Directeur des Marchés Techniques. Vous aurez pour principales responsabilités : 1. Pilotage commercial & prescription • Promouvoir la solution Cryolène auprès des acteurs du marché GNL et gaz liquéfiés (EMEA + AMERs) • Participer à l'augmentation de la notoriété de Cryolène en collaboration avec la BUTI (BU Technical Insulation) • Prospecter et convaincre experts techniques, acheteurs et prescripteurs clés. • Suivre, challenger et enrichir le plan d'actions commercial. • Identifier les leviers de croissance (positionnement produit, services, partenariats…). • Détecter de nouvelles opportunités de croissance, notamment dans les cuves de stockage. 2. Gestion du portefeuille projets • Répondre aux appels d'offres internationaux : Europe, Afrique, Moyen-Orient, Amériques. • Suivre les projets en cours et à venir chez les clients. • Piloter le portefeuille projets avec les équipes industrielles. • Synchroniser les équipes internes pour les projets gagnés : production, qualité, logistique, assistance commerciale. • Assurer une veille marché : projets majeurs, périodes de positionnement, acteurs clés. 3. Gestion du portefeuille produits • Suivre le plan d'actions développement produit avec l'usine de Chalon-sur-Saône. • Maintenir une veille technologique et analyser les dynamiques régionales. 4. Pérennité de la solution Cryolène • Garantir la rentabilité de la gamme en lien avec le contrôle de gestion. 5. Animation interne et coordination • Animer la collaboration avec les prescripteurs Industrie (principalement EMEA). • Travailler en étroite collaboration avec : usines (notamment Chalon-sur-Saône), BUTI, équipes commerciales Europe, service clients dédié.

STEP UP est une société d'ingénierie experte en pilotage de projets industriels et informatiques (+ 250 collaborateurs sur 11 agences en France), plaçant le potentiel humain comme 1er vecteur d'excellence et de performance en entreprise. Oubliez les sociétés d'ingénierie qui ne valorisent que vos seules compétences, chez STEP UP, nous visons également l'adéquation entre votre personnalité et la culture d'entreprise de nos clients. Cela se traduit pour vous par une différence fondamentale en termes de bien être, d'épanouissement au travail et de succès dans vos missions. Ce que nous vous proposons : - Un cadre de travail épanouissant, stimulant et collaboratif, nous sommes certifiés entreprise où il fait bon vivre ! - Des projets innovants et variés. - La possibilité de se perfectionner continuellement avec des formations internes. - Des perspectives d'évolution de carrière. - Un accompagnement individualisé avec un programme de développement du potentiel humain. - Un programme de cooptation. Et bien sûr, nous prenons en charge 70% de votre mutuelle santé et encourageons financièrement la mobilité douce. Le poste : Dans le cadre du développement de notre agence Lilloise, nous recherchons un(e) Ingénieur d'Affaires souhaitant évoluer dans un environnement entrepreneurial et responsabilisant. Sous la responsabilité d'Aurélien (Directeur d'agence), vous prenez en main votre périmètre comme un véritable intrapreneur. Votre objectif : développer votre activité, construire votre équipe et piloter vos projets dans le domaine de l'IT ou de l'industrie Vos missions - Développement commercial Développer et fidéliser un portefeuille clients (grands comptes & PME) Identifier et qualifier de nouvelles opportunités business Comprendre les enjeux clients et proposer des solutions sur-mesure Négocier et conclure vos affaires - Recrutement Sourcer et recruter vos futurs consultants - Management & pilotage Suivre vos prestations et garantir la satisfaction client Manager et accompagner vos consultants dans leur évolution Piloter votre activité avec des indicateurs de performance Vous êtes force de proposition pour faire grandir votre périmètre- et l'agence. Profil recherché : Profil recherché Formation supérieure (technique et/ou commerciale) 1ère expérience réussie en société d'ingénierie Fibre commerciale, goût du challenge et sens du résultat Capacité à comprendre des environnements techniques Mais chez STEP UP , c'est l'état d'esprit qui fait la différence ! Alors si vous avez : - L'esprit intrapreneurial - Le goût pour les relations humaines - de la résilience et de l'ambition N'hésitez plus et rejoignez-nous !

Missions Chez SFR Caraïbe, la performance commerciale se construit sur le terrain, au plus près des clients et des équipes. Au sein de la Direction Commerciale, en tant que Chef des Ventes (H/F), vous prenez la responsabilité de l'équipe BtB de Martinique avec un objectif clair : transformer le potentiel du marché en résultats mesurables et durables. Dans un contexte de développement et de consolidation des parts de marché, vous pilotez la performance collective tout en contribuant directement à la conquête et à la croissance du chiffre d'affaires. Ainsi, vos principales missions s'articulent autour des axes suivants : Pilotage de la performance commerciale - Définir, décliner et suivre les objectifs commerciaux afin d'aligner l'action de l'équipe avec les priorités stratégiques - Analyser les indicateurs de performance et mettre en place des plans d'actions ciblés pour sécuriser et accélérer les résultats - Structurer l'organisation commerciale pour optimiser l'efficacité des actions terrain Management et développement des talents - Encadrer et accompagner une équipe de commerciaux afin de renforcer leur impact et leur autonomie sur le terrain - Recruter, intégrer et faire progresser les talents pour sécuriser la continuité et la qualité de la performance - Animer les rituels managériaux et instaurer un cadre clair, orienté résultats et responsabilisation - Identifier les axes de progression individuels et mettre en place les actions nécessaires pour faire monter en compétences l'équipe Développement commercial et présence terrain - Prospecter, négocier et conclure des affaires stratégiques afin de contribuer personnellement au développement du portefeuille BtB - Accompagner les commerciaux en rendez-vous pour sécuriser les opportunités à fort enjeu et renforcer la crédibilité la relation client - Développer des partenariats durables afin de consolider les parts de marchés Profil De formation Bac+2 à Bac+5 en commerce ou équivalent, vous justifiez d'une expérience significative de 3 à 5 ans minimum dans le développement commercial BtB et le management d'équipe, acquise idéalement dans le secteur des télécommunications ou dans un environnement connexe à forte dimension technique. Vous disposez d'une connaissance solide des produits télécoms et des réseaux de distribution, ce qui vous permet de comprendre les enjeux du marché, d'anticiper les attentes clients et de positionner des offres adaptées dans un environnement concurrentiel. Commercial(e) confirmé(e), vous avez construit votre légitimité sur le terrain. Vous savez évoluer face à des décideurs, conduire des négociations structurées et sécuriser des engagements durables. Votre culture du résultat s'appuie sur l'analyse, la rigueur et la capacité à prioriser. Au-delà de vos compétences commerciales, vous avez une posture de leader. Vous savez créer l'adhésion, installer un cadre clair et porter un niveau d'exigence cohérent avec les objectifs fixés. Votre management repose sur la crédibilité, l'exemplarité et la capacité à faire progresser vos équipes dans la durée. Orienté(e) business, vous recherchez une fonction à responsabilité où votre expertise sectorielle, votre maturité commerciale et votre leadership contribuent directement à la consolidation et au développement des parts de marché. Vous souhaitez rejoindre un Groupe dont l'ADN est la Performance et le Dépassement de soi ? Faites-nous parvenir votre dossier de candidature.

Wer wir sind: Klein, direkt und ehrlich. bits & bots baut modulare KI-Automatisierungslösungen für KMU im Dreiländereck. Keine Marketing-Floskeln, keine Hochglanz-Versprechen. Du arbeitest eng mit dem Gründer zusammen und übernimmst eigenständig die Marketings-, Content- und Kundenkommunikationsschiene. Statt Floskeln: Konkretes, kurze Wege und echter Gestaltungsspielraum. Deine Rolle: Operativ entlasten - in zwei Bereichen. Ein Teil deiner Zeit fließt in abrechenbare Kundenarbeit, der andere in den Aufbau der Sichtbarkeit von bits & bots selbst. 01 -> Marketing, Content & Ads Content produzieren und Paid-Ads steuern - für unsere Kunden wie für die eigene Marke 02 -> Kundenkommunikation & Koordination Die Beziehung end-to-end halten: Onboarding, Abstimmung, Follow-ups und SLA-Monitoring. Deine Aufgaben: Konkret im Alltag. - Konzeption und Umsetzung von Content (LinkedIn, Website, Newsletter) für bits & bots und für Kunden. - Paid-Ads-Kampagnen - Planung, Aufsetzen und Optimierung auf Meta, Google und LinkedIn für Kundenprojekte. - Eigenständige Kundenkommunikation: Onboarding, laufende Abstimmung, Follow-ups, SLA-Monitoring. - Koordination von Projektständen und Dokumentation. - Wiederholbare Marketing-Prozesse, die wir auch als Service anbieten können. Dein Profil: Was wir bei dir suchen. - Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Digital Marketing, mit nachweisbaren Ergebnissen in Content und Paid-Ads - Deutsch und Französisch fließend in Wort und Schrift sind Pflicht; Niederländisch ist ein klarer Vorteil. - Selbständige Arbeitsweise - kein Mikromanagement nötig, gut mit einem iterativen, direkten Arbeitsstil zurecht. - Pragmatisch und ehrlich statt floskelhaft. - Sicherer Umgang mit gängigen Marketing- und Projekttools. Was wir bieten: Was dich bei uns erwartet. Rahmen: Vollzeit, hybrid mit regelmäßiger Präsenz in Kelmis Freiheit: Eigenverantwortung & kurze Wege Viel Gestaltungsspielraum, wenig Zwischeninstanzen. Feld: Einblick in KI-Automatisierung Ein zukunftssicheres Feld, mitten in der Beschleunigung. Vergütung: Nach Erfahrung Abgestimmt auf Erfahrung und Qualifikation. Bewerbung: Wenn du dich wiedererkennst, schreib uns. Boris Loo: nl@bitsbots.io Eine kurze, direkte Bewerbung genügt - das passt zu uns.

Ta mission

Ta mission principale est simple mais ambitieuse : être le moteur de notre acquisition client. Tu seras en première ligne pour faire connaître notre entreprise auprès des gérants d'établissements locaux. Tu vas chercher de nouveaux clients, comprendre leurs frustrations liées aux avis en ligne (Google, TripAdvisor, etc.), et leur démontrer comment notre solution va leur faire gagner du temps, de l'argent et de la visibilité. En tant que premier profil Sales, tu auras un rôle clé pour affiner notre discours commercial avec nous.

Ce qu'on attend de toi

Tu vas faire de la prospection active (Outbound Sales). C'est un métier exigeant qui demande de la rigueur et de l'énergie. Concrètement, tes tâches quotidiennes seront :

• Prospection téléphonique (Cold Calling) : Appeler des gérants de commerces pour capter leur attention en 30 secondes et décrocher un rendez-vous. Ce sera la majorité de ton temps au début.
• Prospection écrite (Cold Emailing & Messages) : Envoyer des séquences d'emails ciblés et contacter des prospects via les réseaux sociaux (LinkedIn, Facebook, Instagram).
• Prospection terrain (Door-to-Door / Face to Face) : Tu ne seras pas toujours caché(e) derrière un écran ! Tu prépareras tes tournées stratégiquement pour aller directement à la rencontre des commerçants locaux (restaurants, cliniques, salons...).
• Qualification & Démo : Mener des rendez-vous de découverte (souvent en visio, parfois sur le terrain) pour présenter la plateforme Nova Reply et convaincre le prospect.
• Closing & Suivi : Négocier, conclure les ventes, et t'assurer que le client passe le relais à l'équipe pour l'onboarding.
• Gestion du CRM : Tenir à jour notre base de données avec une rigueur militaire pour suivre tes performances.

Qui cherchons-nous ?

L'outbound sales n'est pas fait pour tout le monde. Nous cherchons une personnalité avant un CV :

• Tu es un(e) "Hunter" résilient(e) : Entendre dire "non" 20 fois par jour ne te décourage pas, au contraire, ça te motive pour le 21ème appel.
• Tu as du bagout mais tu sais écouter : Tu t'exprimes parfaitement, mais tu sais surtout poser les bonnes questions pour faire parler le client de ses problèmes.
• Tu as un esprit entrepreneurial : Tu aimes le côté "débrouille" d'une startup à ses débuts. S'il manque un process, tu aides à le créer.
• Tu es "Coachabl(e)" : Tu acceptes le feedback, tu as envie d'apprendre vite et de t'améliorer chaque jour.

Ton Profil

Puisqu'il s'agit d'un contrat FPIE, certains critères sont obligatoires :

• Critère indispensable : Tu es chercheur/euse d'emploi inoccupé(e) et inscrit(e) chez Actiris au moment de ta candidature.
• Tu maîtrises parfaitement le français (à l'oral comme à l'écrit). La connaissance du néerlandais est un gros plus.
• Une première expérience (même courte) dans la vente, l'Horeca ou le contact client est un atout, mais la motivation prime !
• Tu es à l'aise avec les outils digitaux (tu n'as pas peur d'utiliser un CRM ou de découvrir de nouveaux logiciels).

Notre offre

• Un contrat FPIE (via Actiris) de 6 mois, qui a pour but d'aboutir à un CDI (ou CDD de durée équivalente au minimum) si les objectifs de formation sont atteints.
• Des commissions sur tes ventes : Ton dynamisme doit être récompensé ! Tu toucheras un bonus/commission pour chaque nouveau client signé. Plus tu vends, plus tu gagnes.
• Pendant le FPIE : tu conserves tes allocations avec une prime mensuelle supplémentaire (selon les barèmes Actiris).
• Une formation intensive : Nous allons t'apprendre les meilleures techniques de vente SaaS, la gestion d'un CRM, et le marché du marketing local.
• Une aventure humaine : L'opportunité de rejoindre une startup à ses tout débuts et de grandir avec elle (possibilité d'évoluer vers un poste de Head of Sales si tu performes).
• Un cadre de travail flexible (basé à Bruxelles) avec une équipe jeune et déterminée.

Notre entreprise Omexom Mulhouse est spécialisée dans le secteur de l'industrie nucléaire (EDF) et plus particulièrement dans les métiers de l'Ingénierie et Travaux en électricité BT, automatismes, instrumentation et courants faibles. Notre entreprise intervient dans la maintenance et l'entretien des équipements nucléaires ou des travaux neufs d'ordre électrique. Vos futures missions chez nous : Vous serez intégré(e) à une équipe expérimentée et polyvalente, avec un tuteur dédié pour vous guider tout au long de votre alternance. Vos activités seront les suivantes : · Gestion de projet · Analyse de l'expression de besoin client · Chiffrage, réponse à consultation et appel d'offre · Suivi des études · Suivi des travaux · Reportings internes et clients · Mise en place d'outils de suivi permettant de suivre l'avancement et les indicateurs de performances · Réception de projet · Facturation · Liste non exhaustive A la rentrée prochaine, vous souhaitez préparer un BUT GEII (spécialité AII de préférence) ou un diplôme d'Ingénieur en Génie Electrique en alternance dans une entreprise qui vous permettra d'améliorer le fonctionnement des centrales nucléaires, assurer la production d'électricité et de garantir la sûreté des installations. · Vous êtes curieux(se) et disposez de quelques bases techniques en mécanique, électricité ou automatisme. · Vous êtes autonome et savez faire preuve de maturité. · Votre esprit d'équipe, votre rigueur et votre capacité d'adaptation sont autant d'atouts qui vous permettront de réussir votre alternance. Mission : Notre entreprise Omexom Mulhouse est spécialisée dans le secteur de l'industrie nucléaire (EDF) et plus particulièrement dans les métiers de l'Ingénierie et Travaux en électricité BT, automatismes, instrumentation et courants faibles. Notre entreprise intervient dans la maintenance et l'entretien des équipements nucléaires ou des travaux neufs d'ordre électrique. Vos futures missions chez nous : Vous serez intégré(e) à une équipe expérimentée et polyvalente, avec un tuteur dédié pour vous guider tout au long de votre alternance. Vos activités seront les suivantes : · Gestion de projet · Analyse de l'expression de besoin client · Chiffrage, réponse à consultation et appel d'offre · Suivi des études · Suivi des travaux · Reportings internes et clients · Mise en place d'outils de suivi permettant de suivre l'avancement et les indicateurs de performances · Réception de projet · Facturation · Liste non exhaustive Profil demandé : A la rentrée prochaine, vous souhaitez préparer un BUT GEII (spécialité AII de préférence) ou un diplôme d'Ingénieur en Génie Electrique en alternance dans une entreprise qui vous permettra d'améliorer le fonctionnement des centrales nucléaires, assurer la production d'électricité et de garantir la sûreté des installations. · Vous êtes curieux(se) et disposez de quelques bases techniques en mécanique, électricité ou automatisme. · Vous êtes autonome et savez faire preuve de maturité. · Votre esprit d'équipe, votre rigueur et votre capacité d'adaptation sont autant d'atouts qui vous permettront de réussir votre alternance. Catégorie professionnelle : Employé/technicien/agent de maîtrise Type de contrat : Contrat d'alternance Durée du contrat : 12-24 mois

Notre Cellule Grands Comptes CEDEO située à Paris recherche son/sa futur(e) Commercial(e) BtoB Grands Comptes. Sur ton secteur géographique, tu seras responsable du développement commercial de ton portefeuille de clients en lien avec les équipes des points de vente et l'équipe commerciale sédentaire. Tu assureras la pérennité des relations entre nos clients et l'enseigne en allant à leur rencontre sur les chantiers/projets et en améliorant leur satisfaction au quotidien. Tes missions principales seront les suivantes : - Développer et fidéliser ton portefeuille de clients dans un environnement BtoB - Prospecter de nouveaux clients sur ton secteur géographique - Apporter des solutions complètes à tes clients (produits et services) avec l'aide des équipes de vente et des fournisseurs - Établir les meilleurs devis et conclure les ventes - Effectuer le reporting quotidien du suivi de ton portefeuille Dynamisme, expertise et sens du service seront les mots clés de ton quotidien. C'est la force de notre enseigne et du réseau DSC !

Rattaché au Directeur du développement commercial, vous contribuerez à la performance commerciale 18 des commerciaux itinérants des points de ventes situés en Isère, Savoie et Haute-Savoie, en les formant aux méthodes de vente et en favorisant leur montée en compétences. Vous agirez en soutien des managers (Chefs d'agence et Directeurs de zone). Vous garantirez l'adéquation des portefeuilles aux objectifs de la politique commerciale. Portefeuille / Budget / Organisation Commerciale - Préparer et animer le process budgétaire en soutien aux Directeurs de Zone et Chefs d'agence, - Analyser et optimiser la construction des territoires de vente et portefeuilles clients de nos commerciaux. - S'assurer de la mise à jour de l'ensemble des outils et systèmes de pilotage de l'efficacité commerciale Pilotage - Mettre en place les pétales, déployer les méthodes de vente et veiller à la bonne utilisation des outils, - Analyser / communiquer les indicateurs d'efficacité commerciale, proposer des actions correctives aux Directeurs de Zone et aux Chefs d'agence. - Contrôler la cohérence des primes variables. Développement des compétences - Participer aux recrutements et à l'intégration des nouveaux commerciaux, - Accompagner les commerciaux sur le terrain, challenger leur comportement commercial, détecter les besoins de formation et contrats de progrès - Accompagner les managers dans la pratique des rituels de management commercial " Point Hebdo ATC/TCA " et " Point Mensuel ". Animation Commerciale - Déployer les opérations commerciales régionales en collaboration avec la Responsable Marketing Opérationnel. Animer sur le terrain les téléventes et les challenges commerciaux - Piloter les inscriptions clients aux programmes de fidélisation et s'assurer de leur visite régulière par nos commerciaux Outils et Data - Participer à la mise à jour / en qualité des données clients - Participer à l'évolution des outils et méthodes de vente - Gérer le flux d'entrée/sortie et droits associés dans les systèmes IT