Stage Stagiair Design Vanaf juli zoeken we weer een nieuwe designer stagiair! Is afbeeldingen en advertenties opmaken in Canva jouw favoriete hobby? En wil je daarbij ook met klanten sparren over ideeën en je maaksels plaatsen op de socials? Dan zijn we op zoek naar jou! Wie zijn wij? Dit is Aanpoters Aanpoters is een marketingbureau uit Nijmegen, dat de wereld graag een stukje mooier maakt. Onze klanten dragen allemaal op hun eigen manier bij aan het welzijn van dier, mens of milieu. Wij helpen ze met strategie, branding, design, website ontwikkeling en marketing. Benieuwd naar onze cases? Check ze hier . Aanpoters teamVierdaagse marketing Wie ben jij? - Je hebt een Rijbewijs B, zodat je makkelijk naar klanten kunt rijden. - Je hebt ervaring met het maken en bewerken van afbeeldingen. Je post voor jezelf of voor anderen regelmatig wat op socials (Instagram/Tiktok). - Je kunt werken met Canva, Figma of vergelijkbare ontwerptools. - Je bent minimaal een half jaar beschikbaar. - Je zoekt een meewerkstage. Wat krijg je van ons? - Een stagevergoeding van €400,- per maand. - Veel verantwoordelijkheid en ruimte voor eigen inbreng. - Een informele werksfeer. - Flexibele werktijden (beginnen tussen 07:00 en 10:00). - Een kantoor in het centrum van Nijmegen. - Leuke taken: bij ons is je taak niet koffie halen en pakketjes inpakken, je wordt onderdeel van het team. Sollicitatieproces Ronde 1 : opsturen motivatie, cv en portfolio Ronde 2 : opdracht (afbeelding maken) Ronde 3 : persoonlijk gesprek Word jij een aanpoter? Let's go! Onze waarden

Ideal candidate • B.A. or B.S. degree is the minimum requirement with a major in a scientific discipline. • 5 years regulatory experience in the medical device industry or applicable communications/tele and 5 year’s experience in QA/RA. • Working knowledge of telecommunications and wireless (i.e. WiFi, BT, BLE, LTE) device regulations including but not limited to: o US Federal Communications Commission (FCC) o EU CE Marking (non-medical device) o Canada Canadian Radio-television and Telecommunications Commission (CRTC) o ETSI • Working knowledge of specific standards such as: o IEC 62304 Medical device software - Software life cycle processes o IEC 60601 Medical Device Electric Safety Standards o ANSI/AAMI EC13-2002 Cardiac monitors, heart rate meters, and alarms o ISO 80601-2-61 Medical electrical equipment Part 2-61: Particular requirements for basic safety and essential performance of pulse oximeter equipment o UL 2900-1 Ed. 2017 Standard for Software Security Network-Connectable Products, Part 1: General Requirements, which includes evaluations and assessments of network-connectable devices’ cybersecurity vulnerabilities. o AAMI TIR57: 2016 Principles for medical device security—Risk management o 2014/53/EU Radio Equipment Directive (RED) • Knowledge of Type Approval and Operator and MVNO approval processes • Computer knowledge in Microsoft Word, Excel, Access, etc. • Desirable: Working knowledge of global medical device regulations including Medical Devices Directive (MDD), European Medical Device Regulation (EU MDR), FDA CFR among other region regulations. Knowledge of WEEE and RoHS directives. What We Consider As a Plus Experience with telecommunications and wireless device regulations. Sounds interesting? Please, send your application, including CV, cover letter and other relevant document to us before 31 August. Applications will be evaluated on a continuous basis. Key responsibilities The Arjo Senior Regulatory Affairs Specialist participates in and supports new product development teams by assessing regulatory requirements required to achieve rapid market clearances and approvals also supporting modifications to existing products such as manufacturing processes, design, and materials. This position ensures that advertising and promotional activities are compliant with appropriate regulations and guidance along with participating in maintaining a strong working relationship with agencies, notified bodies, and organizations that govern products. The role is based at Arjo Head Quarters in Malmö, Sweden. The role is global and requires international travel, approx. 20 %, based on project requirements. As Senior Regulatory Affairs Specialist you report into the Regulatory Compliance Manager. Among your responsibilities will be to: • Participate in establishing global regulatory strategies/ plans including development of documentation that lead to new product submissions in support of global product marketing approvals. • Participate on product development teams to develop global regulatory strategy and determine what regulatory submissions are required to market the product globally. • Assist in implementing manufacturing documentation for new products. • Maintain open communications with FDA and other regulatory agencies. • Prepare and file required documentation for tele communications regional agency requirements. • With support from the Arjo team, interpret and utilize US and international medical device laws and regulations and provide regulatory advice regarding global laws and regulations. • Interpret and utilize tele communication laws and regulations and provide advice regarding global laws and regulations. • Ensure that the product design and features meet regional confidentiality data requirements (such as patient identifiable data points). • Interpret and utilize pertinent regional Cyber security requirements. • With support from the Arjo team, review product labeling to assure published literature and labels are compliant with global labeling and marketing regulations. • Provide effective communication to project teams regarding new regulations, policies and initiatives that could impact products and processes. Together we can make a difference Arjo is a global company with a Swedish heritage, where a thriving international environment is driven by Swedish culture. As a company that puts people at the heart of everything we do, Arjo employees are company partners supporting the mission to improve lives where they can explore challenging and rewarding careers in a wide range of specialties across the Arjo global network.

Sous la responsabilité de la Directrice Digitale, vous aurez pour rôle de piloter la stratégie e-commerce Fursac sur l’ensemble des canaux en ligne avec un double objectif de croissance rentable et d’expérience client premium.Vos principales tâches seront : Pilotage du business en ligne :Garantir la performance commerciale et l’excellence opérationnelle du site Fursac.com.Définir, mettre en œuvre et animer le plan d’animation commerciale (calendrier, offres, storytelling, mise en avant produits).Suivre et analyser les KPI clés.Identifier les leviers de croissance via une lecture fine de la data (Google Analytics, heatmaps, UX tracking, A/B tests, CRM).Encadrer et challenger l’équipe et coordonner les expertises internes & externes (acquisition, CRM, web design, IT, logistique, trésorerie…).Optimiser en continu les parcours clients, de la landing page à la conversion.Piloter le business des e-partenaires européensPiloter les partenariats e-tail (Farfetch, GaleriesLafayette.com, etc.), en garantissant la cohérence d’image et de positionnement Fursac :Suivre la performance commerciale et marketing des partenaires.Mettre en place des activations et plans trade marketing à fort impact business.Assurer la qualité et la cohérence des contenus (assets, fiches produits, storytelling) transmis aux partenaires.Identifier les opportunités d’expansion ou d’optimisation (nouveaux partenaires, nouveaux marchés).Gestion de projets e-commercePiloter la TMA corrective et évolutive du site en lien avec les équipes internes, IT groupe, agences & prestataires externes.Identifier les projets clés à déployer et mesurer leur rentabilité et complexité.Accompagner le déploiement de la roadmap digitale en collaboration avec les équipes internes & IT groupe.Data, analyse & reportingsMettre en place une culture de la performance et du pilotage par la donnée.Construire et suivre des tableaux de bord de performance (hebdomadaires, mensuels).Analyser les parcours utilisateurs et les points de friction (via outils analytics, heatmaps, etc.).Partager des insights actionnables pour nourrir la stratégie produit, marketing et CRM.Recommander des actions correctives et optimisations basées sur la data (contenu, UX, offre, pricing). Ce que Fursac vous offrira :Des formations et des évolutions possibles chez Fursac et au sein du Groupe SMCP Une rémunération compétitive composée d’une part fixe et d’une part variable Un environnement de travail inclusif et collectif Des réductions exceptionnelles sur l’ensemble des marques du groupeFursac est déterminé à encourager la diversité et l’inclusion. Nous sommes heureux d’étudier la demande d’emploi de tous les candidats qualifiés, sans égard à leur race, couleur, religion, orientation sexuelle, genre, nationalité d’origine, âge, handicap ou tout autre statut protégé par la loi.

Le Groupement Les Mousquetaires, ce sont 7 enseignes de la grande distribution portées haut et fort par plus de 3 000 chefs d'entreprise indépendants ! Ce sont aussi 150 000 collaborateurs mobilisés autour de notre modèle unique de producteurs et commerçants. Et nous en sommes fiers ! Dans toutes les fonctions au service des points de vente, de la logistique à l'immobilier, en passant par l'industrie agroalimentaire ou l'informatique, nos équipes font nos succès.Chez Intermarché & Netto (ITM AI) les enseignes alimentaires du Groupement, notre goût d'entreprendre, notre indépendance et la diversité de nos métiers nous permettent d'avoir un impact sur toute la chaîne de production pour répondre aux nouvelles attentes des consommateurs. Chaque jour, nos équipes réunissent leurs compétences autour de la table pour faire vivre notre mission : "Ensemble, agissons pour placer le mieux manger à la portée de tous". Envie de vous engager concrètement dans l'action avec nous pour relever nos défis d'aujourd'hui et de demain ? Parlons-en très vite ! Notre Direction Marketing Clients & Communication recherche son futur Chargé(e) de Communication H/F en stage.Aux côtés de Marie-Eve la Responsable de clientèle marketing opérationnel, au sein du pôle Marketing Opérationnel Point de Vente Coordination Régions, vous garantirez les campagnes communication locales (en lien avec les points de vente) et régionales. Pour cela vos principales missions seront :Analyser les zones de chalandise et le contexte des magasins. Prendre les briefs auprès des chefs d'entreprise et/ou collaborateurs.Retravailler les briefs à destination de l'agence médias, des studios de création, des imprimeurs et autres prestataires.Présenter les recommandations médias et convaincre.Réserver et planifier les plans de communication, et assurer le suivi des allers/retours de corrections des supports print et digitaux, dans les temps.Réaliser les bilans des opérations de communication.Suivre la facturation.Cette liste est non exhaustive et d'autres missions pourront vous être confiées en fonction des besoins du service et de votre appétence. Nous serons à l'écoute de vos propositions ! des déplacements sont à prévoir.  Avantages : Une mission responsabilisante pour développer votre employabilité et autonomieUn accompagnement aux petits oignons tout au long de votre parcours par votre tuteur, manager et chargé de RHGratification&#xa0brut par mois - ticket restaurant Télétravail possible selon nos conditions internes - jusqu'à 2 jours par semaineVous avez envie de rejoindre notre promotion de jeunes pousses Intermarché & Netto  ? Parlons-en très vite !! 

Le Groupement Les Mousquetaires, ce sont 7 enseignes de la grande distribution portées haut et fort par plus de 3 000 chefs d'entreprise indépendants ! Ce sont aussi 150 000 collaborateurs mobilisés autour de notre modèle unique de producteurs et commerçants. Et nous en sommes fiers ! Dans toutes les fonctions au service des points de vente, de la logistique à l'immobilier, en passant par l'industrie agroalimentaire ou l'informatique, nos équipes font nos succès.Chez Intermarché & Netto (ITM AI) les enseignes alimentaires du Groupement, notre goût d'entreprendre, notre indépendance et la diversité de nos métiers nous permettent d'avoir un impact sur toute la chaîne de production pour répondre aux nouvelles attentes des consommateurs. Chaque jour, nos équipes réunissent leurs compétences autour de la table pour faire vivre notre mission : "Ensemble, agissons pour placer le mieux manger à la portée de tous". Envie de vous engager concrètement dans l'action avec nous pour relever nos défis d'aujourd'hui et de demain ? Parlons-en très vite !  Notre Direction Marketing & Communication recherche ses futurs Chef de Projet CRM H/F en stage.Aux côtés de nos Chefs de Projet Marketing, ciblée au sein du département Marketing Clients, vos principales missions seront :Mettre en œuvre des campagnes ciblées essentiellement via emails et push notification,Analyser la performance des résultats des campagnes et les restituer à l'équipe CRM,Prendre part au cadrage de plans d'action de communication ciblée pour animer certaines cibles de clients stratégiques, ou dynamiser certains univers produits,Effectuer la veille concurrentielle et analyser les tendances en matière de newsletters.Cette liste est non exhaustive et d'autres missions pourront vous être confiées en fonction des besoins du service et de votre appétence. Nous serons à l'écoute de vos propositions !  Au sein de notre siège verdoyant de 83 hectares, nous vous proposons :Une mission responsabilisante pour développer votre employabilité et autonomieUn accompagnement aux petits oignons tout au long de votre parcours par votre tuteur, manager et chargé de RHGratification&#xa0brut par moisAvantages : salle de sport gratuite, navettes gratuites depuis ParisTélétravail possible selon nos conditions internes - jusqu'à 2 jours par semaineVous avez envie de rejoindre notre promotion de jeunes pousses Intermarché & Netto ? Parlons-en très vite !ITMHIRING

Missions principales En tant que Chef de Projet Recherche & Développement, vous pilotez l'ensemble des projets innovants liés à la conception, à la formulation et à l'amélioration des compléments alimentaires et produits de nutrition (formes sèches et liquides). Vous travaillez en étroite collaboration avec la production, la qualité, la réglementation et le marketing pour garantir le développement de produits performants, sûrs et conformes à la réglementation. Vos principales missions seront : - Concevoir, piloter et coordonner les projets de développement de nouveaux compléments alimentaires et produits de nutrition, de l'idée initiale jusqu'à l'industrialisation. - Proposer et développer de nouvelles formules (ingrédients, galéniques, technologies), en assurant la faisabilité technique, industrielle, réglementaire et économique. - Réaliser les essais de formulation et piloter les études de stabilité, d'efficacité, d'organoleptique et de compatibilité. - Rédiger les dossiers techniques, les cahiers des charges, les protocoles d'essais et les rapports de développement. - Assurer la veille scientifique, technologique et réglementaire dans le domaine des compléments alimentaires et de la nutrition. - Analyser les tendances du marché et les besoins consommateurs, en lien avec le service marketing. - Coordonner les transferts de technologies et de procédés entre le laboratoire R&D et la production. - Travailler en transversal avec les équipes production, qualité, achats, affaires réglementaires et marketing pour assurer la réussite des projets. - Participer au suivi des essais industriels, à la résolution des problématiques techniques et à l'optimisation continue des formulations. - Garantir la conformité des produits développés avec la réglementation en vigueur (allégations, étiquetage, sécurité des ingrédients, etc.) et préparer la documentation réglementaire nécessaire. - Présenter les résultats, avancements et perspectives des projets à la Direction. ________________________________________ Profil recherché - Formation supérieure (Bac+5/Ingénieur, Master, Doctorat) en formulation, chimie, pharmacie, agroalimentaire, nutrition ou domaine scientifique équivalent. - Expérience significative (3 ans minimum) en développement de produits dans le secteur des compléments alimentaires, nutrition, pharmacie, ou agroalimentaire. - Bonne connaissance des procédés de formulation, des formes galéniques (sèches et liquides) et des exigences réglementaires propres aux compléments alimentaires. - Maîtrise des outils de gestion de projet. - Esprit d'innovation, rigueur scientifique et sens de l'organisation. - Autonomie, capacité à travailler en équipe, leadership de projet et force de proposition. - Qualités rédactionnelles et aisance à communiquer avec des interlocuteurs variés. - Anglais C1 minimum ou équivalent. - Horaire de travail : administratif, avec astreintes selon l'évolution de l'entreprise.

Notre client est un acteur technologique européen de premier plan au service de l'écosystème des technologies de l'information et de la communication (ICT). L'entreprise opère sur plusieurs marchés européens et collabore avec un vaste réseau international de partenaires. Grâce à sa plateforme et à son écosystème de partenaires, l'entreprise met en relation une large communauté de revendeurs et d'intégrateurs avec un vaste portefeuille de matériels, logiciels et services informatiques provenant de centaines d'éditeurs et de fournisseurs technologiques. Fortement engagée en faveur de l'innovation et de la durabilité, l'organisation accompagne l'ensemble du cycle de vie des solutions technologiques - de l'approvisionnement et de l'intégration jusqu'à la gestion du cycle de vie et au reconditionnement - dans le respect des principes de l'économie circulaire. Le poste : Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement de l'activité Adobe à travers le réseau de revendeurs partenaires. Développement channel : - Piloter l'acquisition et l'activation de revendeurs IT pour développer l'adoption des solutions Adobe à grande échelle - Aider les partenaires à construire des offres convaincantes autour de l'écosystème Adobe et à développer leurs capacités marketing et commerciales - Mobiliser les revendeurs pour qu'ils exploitent les ressources, incentives et budgets marketing mis à disposition par Adobe - Cibler les meilleures opportunités business grâce aux outils data et de ciblage disponibles Accompagnement partenaires : - Assister les revendeurs dans la qualification des opportunités et les aider à conclure - Accompagner les partenaires sous-performants et mettre en place un rythme de business régulier - Conseiller les revendeurs sur les parcours de certification et les désignations partenaires Adobe Développement commercial : - Mener des initiatives d'acquisition partenaires : webinaires, sessions d'enablement, campagnes - Promouvoir les offres et campagnes Adobe pour stimuler l'engagement et la création de pipeline - Piloter la relation avec les parties prenantes Adobe pour assurer un suivi cohérent des performances Profil recherché : Minimum 1 à 2 ans d'expérience en vente, marketing ou développement commercial dans l'industrie IT - Une expérience dans l'écosystème Adobe (Creative Cloud, Document Cloud, Experience Cloud) est un plus significatif - Expérience chez un partenaire, hébergeur, opérateur télécom ou éditeur de logiciel appréciée - Connaissance de base de l'écosystème Adobe et du modèle de distribution indirect (channel) - Excellentes compétences en communication et en présentation - Maîtrise des outils Microsoft Office Certifications : - Les certifications Adobe pertinentes seront encouragées et financées

LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation recherche pour son client un Brand Manager Innovation & Digital activation H/F basé à Neuilly sur seine pour une mission d'intérim de longue durée. Vos missions seront les suivantes : - Développement et mise en œuvre de campagnes : en recueillant des informations provenant de diverses sources, notamment des détaillants, des distributeurs et des contributions commerciales, vous travaillerez avec nos agences pour créer du contenu et/ou des campagnes sur les réseaux sociaux captivants et percutants, ainsi que des activations et des supports créatifs qui donnent vie à la raison d'être et à la personnalité des marques. - Traduire les insights en actions : vous identifierez clairement les difficultés et les tensions auxquelles les consommateurs sont confrontés afin d'alimenter les plans marketing. Une passion pour la compréhension en profondeur des interactions des consommateurs avec les marques et les produits sera indispensable. - Gestion de projet : en collaboration avec des équipes transversales, vous serez chargé(e) de diriger et de gérer les projets d'innovation/de rénovation dans le respect des délais et de manière exhaustive, en veillant à ce que le cahier des charges soit intégralement respecté tout en gérant l'impact financier des projets sur chaque marque. - Au moins 2 ans d'expérience en marketing dans le secteur des produits de grande consommation (FMCG), avec des résultats avérés dans l'élaboration et la mise en œuvre de plans marketing pour des produits nouveaux et existants. - Expérience avérée dans la conduite de projets d'innovation, notamment grâce à une collaboration efficace avec des équipes interfonctionnelles. - Expérience en matière de stratégie sur les réseaux sociaux et d'élaboration de plans de communication - Expérience dans la planification et/ou l'exécution de stratégies et de plans médiatiques. - Compétences avérées en analyse et en résolution de problèmes. - Capacité à travailler dans un environnement professionnel intense et dynamique. Attitude positive, proactive et volontariste face aux défis. - Bonnes compétences en communication orale et écrite, notamment une aisance dans les présentations. - Expérience de collaboration avec des agences de design, de communication numérique, de communication en magasin et de réseaux sociaux. - Capacité à développer et à entretenir des relations solides au sein de l'entreprise ainsi qu'en externe avec les agences et autres parties prenantes. Vous avez un bon niveau d'anglais

À propos du poste : Nous recherchons un(e) assistant(e) communication et gestion commerciale dynamique et polyvalent(e) pour rejoindre notre équipe. En tant que professionnel(le) de la communication et du développement commercial, vous participerez à la gestion des stratégies de communication, de la création de contenus, ainsi que du suivi des activités commerciales. Ce poste offre une excellente opportunité de contribuer à la visibilité et à la croissance de notre organisation tout en développant vos compétences dans un environnement stimulant. Responsabilités : - Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de communication adaptées à nos objectifs, en utilisant des outils tels que Adobe Photoshop, Adobe InDesign, Adobe Illustrator, WordPress, Microsoft Office (Word, PowerPoint, Excel). - Gérer les réseaux sociaux : création de contenus, planification, publication et suivi des campagnes pour renforcer notre présence en ligne. - Concevoir et réaliser des supports visuels attractifs pour nos campagnes marketing et nos événements. - Rédiger des contenus écrits clairs et engageants en français et en anglais pour différents supports (sites web, newsletters, communiqués de presse). - Assurer la gestion administrative liée aux activités commerciales : suivi des contacts clients, préparation des devis et factures. - Participer à l'organisation d'événements promotionnels ou professionnels. - Maintenir une veille stratégique sur les tendances du marketing digital et des médias sociaux pour optimiser nos actions. - Collaborer avec les équipes internes pour assurer une cohérence dans la communication et le développement commercial. Profil recherché : Vous avez une formation ou expérience dans la distribution dans le secteur de la bijouterie ou du luxe, vous êtes titulaire d'une formation en communication, marketing ou gestion commerciale. Vous maîtrisez parfaitement les outils Microsoft Office (Word, PowerPoint, Excel), Canva, Adobe Photoshop, Adobe InDesign, Adobe Illustrator ainsi que WordPress. Vous disposez d'excellentes compétences rédactionnelles en français ainsi qu'en anglais. Vos compétences en gestion des réseaux sociaux (social media strategy, social media management) sont reconnues. Vous faites preuve d'une grande organisation, d'autonomie et avez un sens aigu du relationnel public. Vos qualités de communication orale (public speaking) complètent votre profil. Une expérience administrative est un plus. Enfin, vous êtes capable de gérer plusieurs projets simultanément tout en respectant les délais impartis. Nous attendons avec impatience les candidat(e)s qui sauront allier créativité, rigueur et esprit d'initiative pour contribuer activement à notre développement. Rémunération : 2 100,00€ à 2 500,00€ par mois Avantages : Intéressement et participation

RESPONSABILITÉS : Rejoignez-nous en tant que SDR (Chargé de Relation Prospect) H/F Votre rôle chez BSB : Identifier, qualifier, connecter ! Au sein de notre équipe Marketing Digital, vous serez le premier point de contact avec nos prospects et jouerez un rôle clé dans la qualification du pipeline de vente, tant sur le marché français qu'international. En tant qu'expert(e) techniques de génération de prospects ( emailing, cold calling, social selling... ) et de qualification des leads, vous serez un acteur ou une actrice clé de notre stratégie de développement. Ton quotidien : • Détecter les leads les plus prometteurs (via nos campagnes marketing) • Créer du lien humain (et authentique !) via email, call, LinkedIn, WhatsApp... • Discuter, comprendre, qualifier les besoins : tu deviens un vrai(e) détective commercial(e) • Organiser des RDV béton avec l'équipe Sales • Travailler main dans la main avec le Marketing pour améliorer nos messages et cibler encore mieux • Mettre à jour notre CRM (oui, c'est la base pour tout suivre) PROFIL RECHERCHÉ : Profil qu'on adore : • Tu es curieux(se), à l'aise à l'oral, tu poses les bonnes questions • Tu as l'âme d'un chasseur : un “non” ne te fait pas peur, tu rebondis avec style • Tu maîtrises les bases du process de vente et tu veux progresser à vitesse grand V • Tu sais utiliser des outils comme LinkedIn, WhatsApp, un CRM, etc. • Tu parles français et encore mieux l'anglais Formation & expérience : Tu viens d'un BTS, d'un BUT, d'une licence pro ou d'une école de commerce ? Parfait. Une première expérience en Business development est un plus Ce qu'on t'offre : • Type de contrat : CDD • Date de démarrage : 01/09/2026 • Durée : 6 mois • Statut : Technicien • Lieu : Dijon • Rémunération : A partir de 30 k€ brut annuel sur 13 mois + prime variable selon profil et expériences • Avantages sociaux : Mutuelle, prévoyance, titres restaurant, compte épargne temps, 6ème semaine de congés payés, RTT, avantages CSE • Environnement et ambiance de travail : collaboratif, stimulant et dynamique • Politique RSE depuis 2003 • Poste accessible aux personnes en situation de handicap • Nous nous engageons à offrir un environnement de travail inclusif où chacun peut s'épanouir L'opportunité : Marquer l'avenir d'une Grande École et contribuer à des projets à fort impact Vous êtes prêt(e) à faire la différence ? Postulez dès aujourd'hui !