Description du poste : Le monde de la petite enfance vous attends ! Rejoignez l'aventure people&baby !***Acteur phare du secteur de la crèche privée, nous recherchons un futur Commercial pour rejoindre la Direction Régionale Sud-Ouest. Le poste est rattaché au site de Toulouse, avec une présence sur Montpellier privilégiée, et des déplacements ponctuels dans le cadre de l'activité commerciale. 1. Rôle Le Commercial a pour mission principale de développer et optimiser le taux d'occupation des crèches de son périmètre, qu'il s'agisse de vente de berceaux sponsors ou hors sponsors. Interlocuteur unique des familles et des entreprises, il assure le pilotage intégral de la relation commerciale - de la prospection à la fidélisation - et veille à la qualité de l'expérience client à chaque étape : découverte des besoins, contractualisation, accompagnement, satisfaction et gestion des éventuels litiges commerciaux ou contractuels. 2. Responsabilités***Assurer un taux de commercialisation et d'occupation des structures de son parc conformes aux objectifs établis par la Direction. * Prioritairement sur des places sponsors du réseau people&baby ; * Le cas échéant, sur des places hors sponsors du réseau people&baby ; * Ou, selon les besoins, sur des places sponsors au sein des crèches partenaires (CPT). * L'affectation de ces options relève de la stratégie commerciale et opérationnelle définie pour chaque crèche, susceptible d'évoluer en fonction des orientations du Groupe. * Représenter la marque people&baby auprès des familles et des entreprises : * Respecter & appliquer la stratégie (commerce / communication / actions) définie par le Groupe. 3. Missions***Prospecter et développer un portefeuille prospects et/ou clients BtoB : * Déployer localement les actions commerciales et de communication initiées par le siège. * Élaborer et suivre un plan de prospection en lien avec son Directeur des Ventes ou son Directeur Régional. * Identifier, qualifier et cibler les entreprises à potentiel sur son territoire. * Mener des actions de prospection multicanales : phoning, e-mailing, participation à des salons, événements QVCT, etc. * Animer et développer son réseau professionnel (parrainage, clubs d'entreprises, BNI, associations de dirigeants.). * Mettre en oeuvre des actions destinées à générer des leads BtoC : * Relayer et déployer localement les actions marketing et communication initiées par le siège. * Animer les établissements de son périmètre à travers des initiatives locales (ateliers, journées découvertes, cafés parents, etc.). * Renforcer la visibilité des crèches par des actions terrain (flyers, boîtage, partenariats de proximité.). * Assurer une veille terrain en identifiant et en faisant remonter à la Direction Régionale les forces, faiblesses et opportunités commerciales de son parc. * Accompagner, suivre et fidéliser ses clients (entreprises et familles) : * Accompagner les clients après la signature du contrat * Répondre aux besoins et attentes des clients tout au long de la relation commerciale * Assurer un suivi personnalisé et régulier * Mettre en place des actions de fidélisation pour optimiser la rétention * Être le relais entre la famille et la direction de la crèche : * Informer les familles sur la tarification PSU/PAJE * Contractualisation des contrats familles via DocuSign * Mise à jour des TO (Tableau d'Occupation) * Gestion des renouvellements famille * Assurer la gestion administrative de son activité : * Saisie et suivi de son activité sur Sales Force et les outils proposés par sa direction * Être le support commercial entre ses clients et les services internes (ADV, facturation, recouvrement, juridique.). 5. Profil Savoir-Faire :***Maîtrise des techniques de vente et de conversion en BtoB et BtoC * Aptitude à adapter son discours et son argumentaire en fonction du profil, des besoins et des attentes de chaque client. * Organisation et gestion des priorités * Intelligence commerciale & relationnelle Savoir-être***Dynamisme et persévérance * Autonomie et rigueur * Esprit d'analyse et force de proposition * Esprit d'équipe (synergie intra- et inter-services) 6. Conditions d'exercice***Rattachement hiérarchique : Directeur Régional de la région Sud-Ouest * Lieu de travail : Site régional de Toulouse (présence terrain privilégiée). * Télétravail possible selon l'organisation d'équipe et les besoins du service. * Horaires : du lundi au vendredi, selon les plages horaires fixées par la Direction. * Poste en CDI - Fixe 30K + variable déplafonné Vous avez compris qu'ensemble nous réussirons car vous êtes unique.

Description du poste : Le monde de la petite enfance vous attends ! Rejoignez l'aventure people&baby ! Acteur phare du secteur de la crèche privée, nous recherchons un futur Commercial pour rejoindre la Direction Régionale Sud-Ouest. Le poste est rattaché au site de Bordeaux, avec une présence sur site privilégiée, et des déplacements ponctuels dans le cadre de l'activité commerciale. 1. Rôle Le Commercial a pour mission principale de développer et optimiser le taux d'occupation des crèches de son périmètre, qu'il s'agisse de vente de berceaux sponsors ou hors sponsors. Interlocuteur unique des familles et des entreprises, il assure le pilotage intégral de la relation commerciale - de la prospection à la fidélisation - et veille à la qualité de l'expérience client à chaque étape : découverte des besoins, contractualisation, accompagnement, satisfaction et gestion des éventuels litiges commerciaux ou contractuels. 2. Responsabilités***Assurer un taux de commercialisation et d'occupation des structures de son parc conformes aux objectifs établis par la Direction. * Prioritairement sur des places sponsors du réseau people&baby ; * Le cas échéant, sur des places hors sponsors du réseau people&baby ; * Ou, selon les besoins, sur des places sponsors au sein des crèches partenaires (CPT). * L'affectation de ces options relève de la stratégie commerciale et opérationnelle définie pour chaque crèche, susceptible d'évoluer en fonction des orientations du Groupe. * Représenter la marque people&baby auprès des familles et des entreprises : * Respecter & appliquer la stratégie (commerce / communication / actions) définie par le Groupe. 3. Missions***Prospecter et développer un portefeuille prospects et/ou clients BtoB : * Déployer localement les actions commerciales et de communication initiées par le siège. * Élaborer et suivre un plan de prospection en lien avec son Directeur des Ventes ou son Directeur Régional. * Identifier, qualifier et cibler les entreprises à potentiel sur son territoire. * Mener des actions de prospection multicanales : phoning, e-mailing, participation à des salons, événements QVCT, etc. * Animer et développer son réseau professionnel (parrainage, clubs d'entreprises, BNI, associations de dirigeants.). * Mettre en oeuvre des actions destinées à générer des leads BtoC : * Relayer et déployer localement les actions marketing et communication initiées par le siège. * Animer les établissements de son périmètre à travers des initiatives locales (ateliers, journées découvertes, cafés parents, etc.). * Renforcer la visibilité des crèches par des actions terrain (flyers, boîtage, partenariats de proximité.). * Assurer une veille terrain en identifiant et en faisant remonter à la Direction Régionale les forces, faiblesses et opportunités commerciales de son parc. * Accompagner, suivre et fidéliser ses clients (entreprises et familles) : * Accompagner les clients après la signature du contrat * Répondre aux besoins et attentes des clients tout au long de la relation commerciale * Assurer un suivi personnalisé et régulier * Mettre en place des actions de fidélisation pour optimiser la rétention * Être le relais entre la famille et la direction de la crèche : * Informer les familles sur la tarification PSU/PAJE * Contractualisation des contrats familles via DocuSign * Mise à jour des TO (Tableau d'Occupation) * Gestion des renouvellements famille * Assurer la gestion administrative de son activité : * Saisie et suivi de son activité sur Sales Force et les outils proposés par sa direction * Être le support commercial entre ses clients et les services internes (ADV, facturation, recouvrement, juridique.). 5. Profil Savoir-Faire :***Maîtrise des techniques de vente et de conversion en BtoB et BtoC * Aptitude à adapter son discours et son argumentaire en fonction du profil, des besoins et des attentes de chaque client. * Organisation et gestion des priorités * Intelligence commerciale & relationnelle Savoir-être***Dynamisme et persévérance * Autonomie et rigueur * Esprit d'analyse et force de proposition * Esprit d'équipe (synergie intra- et inter-services) 6. Conditions d'exercice***Rattachement hiérarchique : Directeur Régional de la région Sud-Ouest * Lieu de travail : Site régional de Bordeaux (présence terrain privilégiée). * Télétravail possible selon l'organisation d'équipe et les besoins du service. * Horaires : du lundi au vendredi, selon les plages horaires fixées par la Direction. * Poste en CDI - Fixe 30K + variable déplafonné Vous avez compris qu'ensemble nous réussirons car vous êtes unique.

Expert technique Java-Centre d'innovation digitale- F/H Description de poste Développement front-end, Back-end, Fullstack... Ça vous parle? Nous rejoindre, c'est intégrer une communauté technique animée aussi bien par le défi de répondre aux enjeux de nos clients en proposant des solutions innovantes, que le partage entre pairs autour des dernières tendances technologiques et le développement des compétences grâce aux nombreuses formations et certifications proposées. Rejoignez notre centre d'excellence en innovation à Rennes, un environnement où l'intelligence artificielle, les technologies émergentes, la création de nouvelles solutions et l'innovation sont au cœur de notre stratégie. Contribuez à transformer l'expérience digitale de nos clients en explorant des domaines en constante évolution, tels que le numérique responsable, le marketing digital, l'UX, la RPA, la data, le développement web et mobile, l'API management, ainsi que la cybersécurité. Stack technique : Java SpringBoot,Javascript (Angular ou VueJs ou ReactJs), Restfull Api, Maven Fonctions et responsabilités - Assurer la conception de solutions en respectant les principes d'architecture du projet - Evaluer les charges de mise en œuvre de la solution et des engagements - Être garant des bonnes pratiques de développement (tests, relecture de code) -Encadrer et accompagner une équipe de développeurs - Participer à l'élaboration de propositions commerciales jusqu'à la soutenance - Contribuer à l'animation de la communauté technique de votre entité et du groupe En nous rejoignant, vous bénéficiez notamment des avantages suivants : - Offre complète de formations : techniques, métiers, développement personnel - Qualité de vie au travail : jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine, 27 jours de congés payés, RTT, congés ancienneté et enfant malade, programme santé & bien-être - Avantages sociaux : régime d'achats d'actions, participation, PEE, Compte Epargne Temps Et bien d'autres encore ! Qualités requises pour réussir dans ce rôle De formation Bac+5, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans en conception et développement et avez une appétence pour l'encadrement technique. Vous avez idéalement géré une équipe et contribué à l'animation d'une communauté technique. Vos compétences sont les suivantes : - Java - JavaScript (Angular ou VueJs ou ReactJs) - Restfull API - Maven - Anglais (B2 minimum) Le poste requiert aussi : - Esprit d'analyse - Gestion des priorités - Leadership - Curiosité CGI est un employeur inclusif et attentif aux candidatures des personnes en situation de handicap, à l'évolution de carrières des hommes et des femmes et au bien-être de nos salariés LGBT+. Dans un souci d'accessibilité et de clarté, le point médian n'est pas utilisé dans cette annonce. Tous les termes employés se réfèrent aussi bien au genre féminin que masculin. #LI-VP1 Ensemble, en tant que propriétaires, mettons notre savoir-faire à l'œuvre. La vie chez CGI est ancrée dans l'actionnariat, le travail d'équipe, le respect et un sentiment d'appartenance. Chez nous, vous pourrez exploiter votre plein potentiel parce que. Nous vous invitons à devenir propriétaire dès le jour 1 alors que nous travaillons ensemble à faire de notre rêve une réalité. C'est pourquoi nous nous désignons comme associés de CGI, plutôt que comme employés. Nous tirons profit des retombées de notre succès collectif et contribuons activement à l'orientation et à la stratégie de notre entreprise. Votre travail crée de la valeur. Vous élaborerez des solutions novatrices et développerez des relations durables avec vos collègues et clients, tout en ayant accès à des capacités mondiales pour concrétiser vos idées, saisir de nouvelles opportunités, et bénéficier d'une expertise sectorielle et technologique de pointe. Vous ferez évoluer votre carrière en vous joignant à une entreprise bâtie pour croître et durer. Vous serez soutenus par des leaders qui ont votre santé et bien-être à cœur et qui vous permettront de saisir des occasions afin de parfaire vos compétences et élargir les horizons. Joignez-vous à nous, l'une des plus importantes entreprises de conseil en technologie de l'information (TI) et en management au monde. A compétences égales, priorité aux travailleurs handicapés et autres bénéficiaires de l'obligation d'emploi.

Dassault Systèmes, l'entreprise de la 3DEXPERIENCE, est un « accélérateur de progrès humain ». Elle propose aux entreprises et aux particuliers des environnements virtuels collaboratifs qui leur permettent d'imaginer des innovations plus durables. En développant un jumeau virtuel du monde réel, grâce à la plateforme 3DEXPERIENCE et à ses applications, Dassault Systèmes donne à ses clients les moyens de repousser les limites de l'innovation, de l'apprentissage et de la production. Les 20000 collaborateurs de Dassault Systèmes travaillent à créer de la valeur pour nos 270000 clients de toutes tailles, dans toutes les industries, dans plus de 140 pays. Pour plus d'informations, visitez notre site www.3ds.com/fr3DVIA est la marque Expérience Client de Dassault Systèmes. Elle propose des solutions intelligentes d'aménagement d'espaces en 3D pour les entreprises et les particuliers, leur offrant une nouvelle façon d'interagir, d'aborder leurs projets et de faire les meilleurs choix.Dans le cadre de nos activités B2B (solutions pour les entreprises), nous recherchons un(e) stagiaire pour soutenir les opérations techniques avant-vente.Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous rejoindrez notre équipe pluridisciplinaire et collaborerez en tant que Consultant(e) Junior en Processus Industrie avec l'équipe Commerciale B2B pour aborder les prospects et accompagner la gestion des clients, ainsi qu'avec le département R&D pour élaborer la feuille de route produit.Vos tâchesParticiper à la création de contenus techniques à destination de nos équipes de ventes, de nos partenaires ou de nos clients :- Assister à la création et à la coordination de contenus à propos des solutions logicielles HomeByMe de Dassault Systèmes, en précisant les fonctionnalités techniques, en mettant en avant leur usage et leur valeur ajoutée pour l'activité professionnelle de nos clients ;- La création de contenu peut inclure des documents textes ou vidéos, des sites web, et la présentation orale de ces réalisations ;- Le support des versions successives et l'amélioration continue de chaque contenu, p.ex. par langue, par date de mise à jour, ou par type de logiciel.Participer au développement ou à l'amélioration continue de nos outils d'avant-vente :- Assurer le développement ou l'amélioration continue de nos pages web internes, fournissant des exemples d'intégration web des solutions HomeByMe;- Participer à l'amélioration continue des catalogues (données décrivant les meubles en 3D et leurs caractéristiques produits) dans l'environnement de démo HomeByMe;- Apprendre des techniques de présentation pour les solutions HomeByMe, à réaliser en interne ou en clientèle.Contribuer à la synergie entre les équipes d'avant-vente et les autres départements de l'entreprise :- Avec le marketing : participer aux projets nécessitant l'assistance avant-vente pour la création de documents, de vidéos, et l'implémentation technique d'une solution HomeByMe ;- Avec la R&D : restructurer la revue de communication et les synergies entre la R&D et l'équipe commercial, avec pour but d'influencer la roadmap produit, et d'intégrer les innovations produits dans l'approche de vente présentée aux prospects et aux clients ;- Avec les services : assurer la transtâche de l'information sur les projets des clients, entre l'avant-vente et l'après-vente, afin de faciliter l'implémentation des projets de service ;- Avec les partenaires externes : participer à la présentation des solutions HomeByMe, en prélude à une formation technique pour nos partenaires. Vos qualificationsÉtudiant(e) en Master ou Master universitaire, vous êtes spécialisé(e) en Ingénierie Informatique et Numérique et vous recherchez un stage de 6 mois.Vous justifiez d'une expérience de stage et/ou d'une expérience académique dans les domaines suivants : développement logiciel, avant-vente de solutions logicielles, conseil aux entreprises ou aux services informatiques.Native ou bilingue français/anglais. Maîtrise de l'anglais.Autonome, curieux(se), dynamique, vous possédez un fort sens de la créativité et de solides compétences rédactionnelles et relationnelles.Bonne connaissance des outils d'ingénierie, qu'il s'agisse de calcul mental, de tableurs, de langages de développement (JavaScript, Python, C), d'algorithmique ou de traitement de données informatiques (script, prompt).Une expérience dans le monde de l'informatique (édition de logiciels) ou de la distribution (mobilier) est un atout.Stage basé à Paris Grande Armée.Nous rejoindre c'est aussiIntégrer une entreprise scientifique au cœur de l'innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans.Principaux avantages et bénéfices :* Environnement multiculturel* Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé* Engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion* Politique dynamique de

Vous souhaitez travailler sur des technologies de pointe et révéler votre talent ? Apprendre, partager et progresser, tout en donnant du sens à votre travail ? Relever des défis technologiques et repousser les frontières du possible en transformation digitale ? Rejoignez l'aventure Manutan et ses équipes passionnées par les Technologies et la DATA. Groupe familial français, Manutan acteur majeur européen BtoB et partenaire des entreprises, collectivités et artisans depuis près de 60 ans, est spécialisé dans la distribution d'équipements et de fournitures. Son modèle d'alliance, qui associe les atouts du digital (solutions e-commerce) à des services personnalisés, permet à Manutan d'accompagner ses clients vers une performance plus durable et éthique, tout en mettant en place une stratégie d'optimisation de leurs achats. Avec 25 filiales implantées dans 17 pays d'Europe, le Groupe compte plus de 2 500 collaborateurs et réalise un chiffre d'affaires de 1,01 milliard d'euros en 2023/24. En 2025, ce sont 12 filiales du Groupe qui obtiennent la certification Great Place to Work. Missions & Responsabilités : Au sein du département Customer Growth, rattaché(e) au pôle E-Merchandising Groupe, vous êtes le/la référent(e) stratégique du moteur de recherche à l'échelle internationale. Votre mission : faire du moteur de recherche interne un levier majeur de croissance et d'expérience client, en pilotant sa stratégie, sa performance et son évolution continue. Vous collaborez étroitement avec les équipes Tech, Produit et Data tout en accompagnant les filiales pour déployer les meilleures pratiques, suivre les KPIs, et tirer pleinement parti du moteur. Véritable chef d'orchestre transverse, vous analysez les comportements utilisateurs, détectez les signaux faibles et partagez vos insights pour nourrir la stratégie business et marketing des filiales Dans la cadre de vos missions, vous serez amenés à : 1. Soutenir la vision Search Groupe Incarner la voix du business dans la stratégie globale du moteur de recherche, en s'alignement avec les objectifs et l'expérience utilisateur. Orienter la roadmap d'évolution du Search avec les équipes Produit et Tech Identifier les opportunités d'amélioration continue à partir de retours clients, des données de performance et des benchmarks marché. Anticiper les évolutions business et technologiques du Search (IA, personnalisation, discovery). 2. Analyser, comprendre, partager Explorer les données Search : comportements utilisateurs, pics d'activité, requêtes sans résultats, performances par marché. Identifier les anomalies ou opportunités, et remonter rapidement les insights aux filiales ou à l'Offre. Construire et maintenir des dashboards et indicateurs de performance clairs et actionnables. 3. Fédérer et accompagner les filiales Collaborer avec les e-merchandisers, marketeurs, webmasters et chef de produit pour les aider à exploiter le moteur au maximum de son potentiel. Former, sensibiliser et partager les bonnes pratiques. Favoriser la collaboration entre pays, la curiosité marché et la veille concurrentielle. Être le point de contact privilégié pour toute question Search Présenter régulièrement les insights, résultats et priorités auprès du management et des pays De formation supérieure, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans le digital, le produit, l'e-commerce ou la data, dont une partie significative sur le Search ou l'analyse de comportement utilisateur. Une expérience en e-Merchandising constitue un atout supplémentaire. Vous maîtrisez les principaux outils d'analyse et de pilotage du Search comme Lookerstudio (GA4) et ContentSquare et vous êtes familier avec les outils spécialiste du moteur de recherche tel que Adelean. Une bonne compréhension des environnements produit, data et UX est également attendue. On vous reconnaît pour votre esprit analytique, votre curiosité et votre capacité à transformer les données en leviers business concrets. Doté d'un excellent sens de la communication, vous savez fédérer et embarquer des interlocuteurs variés au sein d'équipes internationales. Vous êtes autonome, pédagogue et aimez partager vos connaissances pour faire progresser les autres. Vous faites preuve de leadership d'influence, d'un fort sens du collectif, et d'une réelle culture du résultat. Langue : Anglais courant indispensable pour ce poste - échanges quotidiens écrits et oraux Pourquoi nous rejoindre : Télétravail : Jusqu'à 3 jours/semaine Rémunération : Prime annuelle, Bonus pour tous, Participation et Intéressement Jours de repos : 15 RTT, congés d'ancienneté Avantages : Centre sportif (50€/an), restaurant (repas à 4 €), conciergerie, crèche Accessibilité : Nave

Description : Nous recherchons un(e) Chargé(e) de communication expérimenté(e), pour accompagner la mise en œuvre opérationnelle des actions de communication au service de plusieurs Business Units et directions du groupe CLS.  Rattaché(e) à la Direction de la Communication, vous êtes en appui de l’équipe communication pour concevoir, produire et diffuser des contenus ou supports multicanaux.  Vous aurez en charge la construction et la mise en œuvre de la stratégie de communication de plusieurs Business Unit (BU) de CLS en support à ses objectifs. Vous pilotez une stratégie de communication élaborée de concert avec les responsables commerciaux de vos BU et la Directrice de la Communication. Vous assurez ainsi la promotion des produits et services portés par vos BU ainsi que l’animation des communautés cibles de clients, politiques et partenaires. Vous participez à la communication corporate sur les sujets qui sont de votre responsabilité, en lien avec votre BU.   Dans ce but, vous déployez la stratégie de communication sur tous les canaux que vous maitrisez (digital, événementiel, presse, print, audiovisuel).   Vous avez une approche moderne, dynamique de la communication. "Digitale oriented", vous maitrisez les outils de communication numérique. Intégré au sein de la direction de la communication de l’entreprise, vous aimez travailler en équipe et coconstruire. Vous avez le sens du service, vous êtes force de proposition.     Pour mener à bien vos missions vous avez des compétences stratégiques et techniques :   STRATEGIE :   •Elaborer la stratégie de communication (plateformes/territoires de marque, plans de communication).   •Déployer la stratégie de communication établie (actions, ressources et budget) et s'assurer de sa cohérence avec le plan global de communication du Groupe    MISE EN ŒUVRE :  • DIGITAL : Garantir la performance digitale (sites, réseaux, digital Ads, emailing - SEO) en fonction des moyens (RH et budget)  • EVENEMENTIEL : Planifier, créer et suivre la réalisation des événements appuyant la stratégie de communication  • PRESSE : Assurer la visibilité des offres et contribuer à la notoriété de l’entreprise au travers d’une présence tactique dans les médias  • PRINT/AUDIOVISUEL : Concevoir et réaliser des supports print/audiovisuel en cohérence avec la stratégie de communication  • LOBBY : Entretenir, développer et animer des réseaux d’influence   • Garantir l'homogénéité des supports et des actions de communication au niveau des offres, des contenus et des formats à l’échelle du Groupe    ANIMATION DE COMMUNAUTES   Fédérer les écosystèmes partenaires (responsables en communication), animer au travers de réunions et d’objectifs communs les partenaires de l’entreprise liés à votre secteur de responsabilité    VEILLE THEMATIQUE ET CONCURRENTIELLE  Curieux, avertis et organisé vous effectuez une veille régulière sur les actualités, les tendances, les grands évènements de vos secteurs d’activités et de la concurrence de vos domaines de responsabilité    Profil recherché : Diplomé d'un BAC+5 en Communication / Marketing 5-10 ans d’expérience dans un poste équivalent  Anglais : bilingue _(toutes vos publications seront rédigées en langue anglaise, vos interlocuteurs anglophones et vos évènements principalement à l’étranger)__ _ Outils : AgoraPulse, Wordpress, Brevo, Play Play, Suite Adobe complète maitrisée  Vous êtes : * Polyvalent, organisé et rigoureux,  * Innovant et visionnaire,   * Curieux,     Vous disposez de grandes qualités rédactionnelles et relationelles. CLS est une entreprise qui œuvre dans les hautes technologies, une appétence pour les sujets scientifiques et techniques est indispensable.    PORTFOLIO EXIGÉ : Présentation d’articles, de campagnes digitales, presse, posters, brochures, stands, etc.  Enfin si pour vous l’esprit d’équipe est primordial et que votre motivation est sans faille, alors n’hésitez plus, et rejoignez-nous !      

RESPONSABILITÉS : Ce que vous ferez • Développer un portefeuille BtoB à l'international : importateurs, distributeurs, CHR, cavistes Si vous avez également évolué sur le marché français, c'est un plus mais votre expérience principale doit concerner les marchés export • Co-construire l'offre commerciale avec l'équipe : segmentation, positionnement, discours, tarification • Analyser les marchés pour identifier les opportunités et orienter les priorités de développement • Représenter la maison sur le terrain et lors des salons professionnels (ex : Wine Paris) • Assurer le suivi de vos résultats et proposer des ajustements en lien avec la direction Avec qui vous le ferez Vous travaillerez au quotidien avec les deux co-dirigeants, père et fille, propriétaires du domaine. Le premier est vigneron, ancré dans la terre et la transmission ; la seconde est responsable communication et marketing, pleinement engagée dans la stratégie globale. Ensemble, ils incarnent une vision partagée, prennent les décisions clés, et portent le développement de la maison avec conviction. Ce poste a été conçu pour structurer et porter le développement BtoB, en priorité à l'international. Le marché français n'est pas un axe de prospection formalisé aujourd'hui, mais le domaine reste ouvert aux opportunités que vous pourriez activer à partir de votre réseau existant, si elles s'inscrivent dans le positionnement de la maison. L'environnement de travail est celui d'une équipe de 14 personnes, soudée et investie, où chacun a une place visible. L'ambiance est fluide, exigeante et collaborative : les échanges sont directs, la confiance tangible, et l'envie de faire avancer ensemble est réelle. PROFIL RECHERCHÉ : Faites demi-tour si • Vous n'avez pas d'expérience concrète en développement commercial stratégique à l'international. • Vous n'avez aucune familiarité professionnelle avec le secteur du vin : ce poste nécessite une vraie compréhension de ses enjeux. • You can't express yourself clearly and fluently in English both spoken and written. • Vous cherchez un cadre très balisé, avec des instructions à chaque étape. • Vous ne partagez pas des valeurs fortes d'engagement sociétal et environnemental. Vous serez à votre place ici si • Vous avez déjà développé des marchés à l'international dans le secteur des vins ou des boissons, et savez structurer une démarche export de manière autonome. • Vous aimez construire des relations de confiance dans la durée, avec une posture d'écoute, de curiosité et d'analyse des besoins clients. • Vous avez envie de contribuer activement à un projet collectif, avec une équipe proche, impliquée et décisionnaire. • Vous êtes à l'aise dans un environnement entrepreneurial, familial, où la transparence, la simplicité et la communication directe sont la norme. • Vous êtes capable de vous organiser sans fiche de poste ultra cadrée, mais avec des objectifs clairs et une direction accessible. • Vous prenez plaisir à représenter votre entreprise sur le terrain : salons, missions export. • Vous avez envie de vous inscrire dans un projet d'entreprise engagé humainement, écologiquement et socialement sur le long terme. Et maintenant ? Vous vous reconnaissez dans ce rôle ? Vous avez envie de construire une activité commerciale utile, respectueuse et alignée avec des valeurs fortes ? Envoyez-nous votre CV, accompagné de quelques lignes sur ce que vous aimeriez créer dans un poste comme celui-ci. Pas besoin de formule toute faite juste de quoi comprendre qui vous êtes, et ce qui vous anime. Ce que nous proposons Lieu : Proche Montpellier Type de contrat : CDI à temps plein Date de démarrage : Dès que possible Rémunération : entre 35K et 45K selon profil + variable Et aussi... Un intéressement, un plan d'épargne entreprise avec un abondement généreux, et une prime annuelle. Mais au-delà : une organisation souple, où l'on sait s'adapter quand c'est possible ; un tarif préférentiel sur nos vins ; une cuisine partagée et un potager collectif de 350 m² entretenu avec soin par quelques passionnés ; des douches pour les adeptes de footing à la pause déjeuner. Et, surtout, des temps conviviaux partagés entre collègues et leurs proches, qui rythment la vie du domaine.

Description de l'entrepriseRejoignez un cabinet de conseil international qui accompagne les grandes transformations stratégiques.Nous sommes Wavestone : des expert·es passionné·es et orienté·es solutions, qui placent l’humain au cœur de la performance et de la croissance. Ambitieux·ses et en pleine expansion, nous développons sans cesse notre portefeuille de clients et de projets, avec une portée internationale et une réelle volonté de générer un impact positif.Êtes-vous un vrai team player, porté par des valeurs fortes ? Êtes-vous curieux·se et déterminé·e, avec l’envie d’apprendre chaque jour ? Êtes-vous du genre à relever les défis sans hésiter ? Alors vous êtes au bon endroit. Rejoignez Wavestone et exprimez votre potentiel dans un environnement stimulant et collaboratif, où l’on transforme les défis d’aujourd’hui en opportunités de demain.Description du posteAux côtés d'un Senior Account Manager, votre rôle sera de développer et de transformer le positionnement du cabinet auprès d'un grand compte. Vous serez au cœur du développement commercial de cette practice tout en étant en mesure de promouvoir l'ensemble des offres du cabinet auprès d'interlocuteurs de haut niveau (Direction Marketing, DSI, Direction de l'innovation, DRH, etc.) En étroite collaboration avec les Partners et Senior Managers du cabinet, vous serez amené.e à réaliser les missions suivantes : 1/ Développement commercial & relation client Gérer et entretenir la relation client dans une logique de partenariat sur le long terme : En autonomie, prospecter de nouveaux donneurs d'ordres sur votre compte ; Organiser et mener des rendez-vous client en binôme avec les équipes conseil afin de présenter le cabinet et ses expertises et d’identifier de nouvelles opportunités business ; Être garant de la satisfaction client et de la mise en place de plans d’actions éventuels, dans le but de créer une relation solide et durable avec vos clients.   2/ Ventes complexes Piloter en mode projet le cycle d'avant-vente de nos prestations de conseil, dans un souci constant de différenciation : qualification des besoins du client, élaboration de la stratégie de réponse, rédaction de l'offre commerciale, présentation au client ; Coordonner l'ensemble des managers et consultants qui contribuent aux réponses aux appels d'offres ; Négocier l'offre commerciale auprès des Directions Achats de nos clients et sécuriser la vente.   3/ Stratégie de compte Analyser le potentiel de l'environnement client et cibler les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement ; Définir et piloter les plans d'actions commerciaux pour développer notre positionnement sur un compte donné. QualificationsMotivé·e pour apprendre et diplômé·e d'une grande école d'ingénieurs, de management ou d'une grande université, vous êtes attiré·e par le business development et possédez une forte appétence pour le secteur du conseil.  Vos atouts : Curiosité, esprit d’analyse aiguisé et capacité à vous approprier de nouveaux sujets ; Orientation client, excellent relationnel et dynamisme ;  Goût du challenge et des résultats ; Vous recherchez un environnement de travail stimulant au sein d'un cabinet de conseil reconnu et en pleine croissance.   Alors si votre objectif est de devenir acteur d'un projet d'entreprise ambitieux et de mettre à profit votre enthousiasme dans une société qui saura vous proposer des prises de responsabilité rapides, saisissez cette opportunité de rejoindre nos équipes et envoyez-nous votre candidature !Informations supplémentairesWavestone, l’un des tout premiers cabinets de conseil en France, et Q_PERIOR, l’un des leaders du conseil sur le marché germanophone (Allemagne – Suisse – Autriche) se sont rapprochés en 2023 pour devenir le partenaire privilégié des transformations majeures. En s’appuyant sur plus de 5 500 collaborateurs à travers l’Europe, l’Amérique du Nord et l’Asie, le cabinet dispose d’expertises sectorielles de premier plan complétées par un portefeuille de savoir-faire cross-sectoriels permettant d’adresser à 360° les grands programmes de transformation.Wavestone est un employeur inclusif qui s'engage pour l'égalité des chances. Dans le cadre de cette politique de diversité et inclusion, Wavestone accompagne les personnes en situation de handicap et/ou nécessitant un aménagement durant leur process de recrutement et lors de leur prise de poste. Le dispositif de télétravail est largement déployé au sein de Wavestone pour tous les métiers. 

L'entreprise accompagnée et les missions: Rejoignez un acteur incontournable de la health tech (move to cloud à opérer) ! L'entreprise finale accompagnée dans son recrutement CDI Filiale d'un grand groupe , cet éditeur de solutions logicielles, intervenant sur l'imagerie ou la télé-médecine, accompagne la transformation numérique d'établissements santé en France et à l’international. Actuellement en mode on-premise, hébergé ou lift and shift, la direction générale cherche l'acteur lui permettant d'assurer la gouvernance organisationnelle et technique pour son passage vers le cloud (Move to cloud et pas juste un lift and shift !!). Notre cabinet Externatic, partenaire sur ce recrutement, l’accompagne dans la sélection de candidats pour un CDI d’un(e) manager du pôle architecture / cloud H/F afin de piloter cette transformation stratégique depuis son siège de Marseille. Les missions / rôles Piloter la transformation cloud des solutions et faire grandir l'excellence technique interne En tant que Manager du pôle architecture et cloud, rattaché directement au CTO groupe et en lien étroit avec la direction générale, vous jouerez un rôle clé dans la migration vers une architecture cloud (non lift ans shift - vrai SAAS !) mais également sur la gouvernance technique de l’ensemble des produits : - Auditer puis Définir la stratégie "Move to Cloud" : Élaboration de la roadmap de migration (re-host, re-platform, re-factor) avec des KPIs clairs. Concevoir les architectures cloud avec votre équipe : Mise en place des standards, patterns et bonnes pratiques Cloud / SaaS dans un cadre sécurisé. Superviser la Design Authority : Management technique de haut niveau garantissant cohérence, scalabilité et innovation continue. Manager, Encadrer et faire monter en compétence une équipe d’architectes techniques applicatifs / solutions vers le cloud : Recrutement, accompagnement, définition d’objectifs OKR, animation d'une culture DevOps / Cloud. Piloter l'exécution technique : Validation des choix technos, suivi des projets, transformation vers des microservices et services Cloud Native. Collaborer transversalement : Coordination avec la division R&D et développement techniques, Product management, Marketing, DSI interne et direction générale pour garantir la cohérence et la réussite de la stratégie cloud. Assurer la gouvernance et la maîtrise des coûts (FinOps) : Veille à l’optimisation économique des solutions (en amont et aval des projets) et conformité. Profil: De formation ingénieur ou équivalent, vous avez une expertise technique de 1er plan avec idéalement un passé de manager d'un département architecture. A la vue des aspects stratégiques du poste, il est demandé une expérience en management d'équipe et sur le move to cloud en environnements complexes et à fortes volumétries (DSI, éditeur, ...). Il est surtout demandé un réel recul sur le refactoring d'applications pour passage vers le cloud : la problématique n'est pas sur l'infrastructure mais bien sur les parties applicatives et la transofrmation des pratiques des équipes de développement. Vous maîtrisez les technologies cloud et méthodologies devops avec : Cloud public / privé, architectures microservices, conteneurisation (Docker, Kubernetes), serverless. Infrastructure as Code (Terraform, CloudFormation), CI/CD (Jenkins, GitLab CI, Azure DevOps), outils DevOps. Sécurité cloud, IAM, gestion réseau, FinOps et principes Well-Architected Framework. Ce poste est également un poste de management d'équipes d'experts et nécessite des qualités managériales Leadership fédérateur, capacité à impulser une vision stratégique. Très bonnes aptitudes relationnelles, pédagogie, communication claire avec des profils techniques comme non-techniques. Orientation résultats, sens du business, agilité face au changement et à la complexité. - Capacité à échanger avec le codir. Avantages: Pourquoi rejoindre l'entreprise que nous accompagnons ? Projet de transformation vers un modèle Cloud ambitieux et impactant. - Poste stratégique en lien direct avec le CTO groupe et la direction générale - Secteur à sens et innovant (la E-santé) et en pleine croissance Forte autonomie et influence sur les choix technologiques à grande échelle. Éditeur reconnu dans le secteur de la e-santé, filiale d’un grand groupe tout en gardant une culture agile. Télétravail 3 jours par semaine (à moduler selon votre équipe et les contraintes). Process de recrutement - Entretien avec un consultant Externatic - Entretien RH et/ou manager de l'entreprise accompagnée

Description de l'entrepriseSopra Steria, l’un des leaders européens de la Tech reconnu pour ses activités de conseil, de services numériques et d’édition de logiciels, aide ses clients à mener leur transformation digitale et à obtenir des bénéfices concrets et durables. Il apporte une réponse globale aux enjeux de compétitivité des grandes entreprises et organisations, combinant une connaissance approfondie des secteurs d’activité et des technologies innovantes à une approche résolument collaborative.Sopra Steria place l’humain au centre de son action et s’engage auprès de ses clients à tirer le meilleur parti du digital pour construire un avenir positif.Fort de 50 000 collaborateurs dans près de 30 pays, le Groupe a réalisé un chiffre d’affaires de 5,1 milliards d’euros en 2022.The world is how we shape itDescription du posteVotre futur environnement de travail : Les équipes Sopra Steria Transport accompagnent au quotidien leurs clients pour optimiser les plans de transports, superviser la circulation, planifier la gestion des ressources et de la capacité, tout cela pour permettre d’augmenter la part modale du transport ferroviaire et urbain. Cette contribution est déterminante pour aider nos clients à concrétiser les enjeux de transition énergétique portés par le secteur.Les projets, réalisés quasi-exclusivement en engagement de résultats, portent sur la mise en œuvre de solutions temps réel, à forts enjeux de performances ou encore de redesign de SI historiques pour les adapter aux nouvelles attentes des métiers. En effet, transporter n'est plus suffisant, il faut être au rendez-vous à chaque instant : assurer le service et les nouveaux services. Pour cela, les experts Sopra Steria interviennent notamment sur la production ferroviaire, le parcours voyageur, les nouveaux services postaux, la vente omni-canal, le data management et l'asset management.Dans le cadre de nos projets dans le secteur transport, en tant que Business Analyst, vous prenez en charge la conduite d'études amont, métier et fonctionnel ainsi que les phases de spécifications générales et détaillées relatives à nos clients, dans le domaine du transport.Votre rôle et tâches :Votre bonne posture et vos idées innovantes sauront trouver place dans notre communauté. Les indices que vous trouverez, auront pour but d'agrémenter nos projets d'envergures autour de solutions 3.0. Sous la responsabilité d'un Chef de projet, vous intervenez sur toute la chaîne de valeur du cycle projet au sein d'une équipe pluridisciplinaire, dynamique et soudée,- Vous traduisez les besoins métier en spécification fonctionnelle ;- Vous rédigez le cahier des charges ou les « Users Stories » ;- Vous exprimez les besoins métiers, gérer le « backlog » fonctionnel ;- Vous rédigez des spécifications fonctionnelles générales ou détaillées sur la base d'expression de besoins ; - Vous coordonnez les tests, la recette et assurez la mise en production :  définir/planifier/dérouler la stratégie de recette, assurez le maintien en condition opérationnelle, accompagnez le métier durant la phase de recette ;- Vous rédigez des documentations utiles au support futur ;- Vous formez et maintenez à niveau des « Key-users » (relais métiers) ;- Vous pratiquez la méthode agile : Scrum/Kanban/SAFe ;- Vous encadrez et accompagnez les juniors dans leur montée en compétences.QualificationsDiplômé d'une école d'Ingénieurs ou équivalent, vous justifiez d'une solide expérience d'au moins 5 ans en tant que Business Analyst/PPO, idéalement dans le domaine du transport ferroviaire, et voulez continuer à monter en compétences au sein de nos équipes. La connaissance des métiers du ferroviaire, du e-commerce ou du marketing et une expérience technique précédente serait un plus, vous permettant d'appréhender avec aisance les problématiques de l'équipe technique. Vous aimez travailler en équipe, avez un sens de l'écoute à toute épreuve, vous êtes bon  communicant et disposez d'un fort esprit d'analyse et de synthèse.Le challenge vous motive ? N'hésitez plus et prenez part à une aventure électrisante en rejoignant les équipes Transport !Informations supplémentairesUn accord télétravail pour télétravailler jusqu’à 2 jours par semaine selon vos tâches. Un package avantages intéressant : une mutuelle, un CSE, des titres restaurants, un accordd’intéressement, des primes vacances et cooptation.Un accompagnement individualisé avec un mentor.Des opportunités de carrières multiples : plus de 30 familles de métiers, autant de passerelles à imaginer ensemble.Plusieurs centaines de formations accessibles en toute autonomie depuis l’app mobile avec Sopra Steria Academy.La possibilité de s'engager auprès de notre fondation ou de notre partenaire « Vendredi ».L'opportunité de rejoindre le collectif Tech'Me UP