UPTOO
France
LES MISSIONS :
Nous recrutons un(e) Responsable Développement Commercial pour renforcer notre équipe et accélérer notre croissance. Basé(e) à Saint-Cloud (92), vous couvrirez principalement la région parisienne, avec pour mission de développer notre portefeuille clients grands comptes et ETI dans les secteurs du marketing, de la communication et du digital.
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Vos défis :
* Générer un montant de marge brute annuelle et contribuer à lobjectif global du pôle.
* Construire un pipe daffaires solide (20-25 appels doffres/an) et remporter des contrats majeurs.
* Positionner notre entreprise comme partenaire stratégique auprès des décideurs marketing et achats.
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Pourquoi ce poste est clé ?
Vous aurez un impact direct sur notre performance. Vous bénéficierez dune grande autonomie, doutils digitaux performants (HubSpot, Lemlist) et dun accompagnement personnalisé pour réussir.
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Vos missions :
* Identifier, qualifier et conquérir de nouveaux grands comptes/ETI.
* Structurer une prospection proactive (réseaux, appels doffres, social selling, événements).
* Piloter et optimiser nos campagnes de prospection digitale : création de contenus, mise en place de workflows automatisés, analyse des performances et ajustement des stratégies.
* Piloter le cycle de vente complet : de lidentification du besoin au closing, en passant par la réponse aux appels doffres.
* Construire un plan daction commercial ambitieux et diversifié.
* Assurer un reporting précis de votre activité et de vos prévisions de marge brute.
* Activer et enrichir un réseau de décideurs marketing/communication (C-level, directeurs marketing, acheteurs).
* Représenter notre entreprise lors dévénements professionnels pour renforcer notre notoriété.
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerce opérationnelle et les équipes studio/fabrication/outils collaboratifs.
* Participer activement à lamélioration continue de nos outils et processus : veille technologique, proposition dévolutions, formation des équipes aux bonnes pratiques.
LE PROFIL RECHERCHÉ :
Expérience et compétences :
* Minimum 8 ans dexpérience en développement commercial B2B, idéalement sur des grands comptes.
* Connaissance des interlocuteurs marketing, communication et achats.
* Expérience confirmée en réponse aux appels doffres et en gestion de cycles de vente longs.
* Maîtrise des outils de prospection digitale (CRM, marketing automation).
* Réseau actif dans les secteurs marketing, communication ou SaaS marketing.
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Qualités humaines :
* Profil chasseur : énergie, persévérance et capacité à ouvrir de nouveaux comptes.
* Maturité professionnelle, autonomie et esprit déquipe.
* Excellente capacité relationnelle et sens du service client.
* L'anglais est un plus.
LES AVANTAGES :
Un environnement stimulant :
Intégrez un groupe innovant, avec des clients prestigieux et des enjeux stratégiques.
Bénéficiez dune grande autonomie et doutils performants pour maximiser votre impact.
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Des avantages concrets :
Rémunération attractive : fixe entre 45k et 60k selon profil + variable (15-20k) basé sur la marge brute générée.
Voiture de service à disposition, remboursement des frais professionnels, tickets restaurant.
Télétravail : 2 jours/semaine (1 fixe + 1 flexible).
Formation interne : immersion progressive, visite des services, formation aux outils.
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Et surtout, une culture dentreprise bienveillante, avec une attention particulière au fit humain et à la complémentarité déquipe.
POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ?
1. +700 postes de commerciaux en quelques clics,
2. Réponse sous 48h,
3. RDV sous 7 jours,
Le reste, c'est vous !
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