Pour notre entreprise KWS en France, nous recrutons un Responsable Clients « Champagne » (H/F). Au sein de l’équipe commerciale de KWS et sous la responsabilité du responsable de région auquel vous êtes rattaché, vous êtes en charge de la promotion de l’ensemble des espèces de notre portefeuille spécialement de la Betterave sucrière, du Maïs du Colza sur la champagne et les départements avoisinants. Vous travaillez avec les équipes marketing, produit et commerciales afin d’optimiser nos ventes. Il s’agit d’un CDI à temps plein débutant le 16 Mars. Poste basé en home-office idéalement situé autour de  Reims.   Les principales fonctions du poste : Assurer la promotion des différentes espèces KWS auprès des forces de vente de la distribution, des sucreries et des agriculteurs :Acquérir la connaissance technique des produits dans les différentes situations pédoclimatiques sur la région couverte Assurer un suivi régulier auprès des forces de ventes de la distribution, des sucreries et des agriculteurs, leur donner le mode d’emploi de nos différentes variétés, et assurer les services après-vente Entretenir des relations avec les organismes officiels de prescription Travailler en étroite collaboration avec le responsable de région ainsi qu’avec les différents services marketing, produit et commercial du siège afin de :Partager les informations sur les produits, le marché, les clients et mécanismes de distribution Participer à la construction des plans d’actions clients et leur suivi. Votre Profil: Vous êtes de formation Bac + 2 minimum en agriculture  Vous avez une expérience professionnelle dans ce milieu, spécialement dans l’agrofourniture et la distribution agricole  avec une connaissance des cultures concernées Doté(e) d’un très bon relationnel pour interagir avec vos interlocuteurs, vous avez aussi la capacité à vous organiser en toute autonomie. Vous savez écouter les besoins de vos clients pour leur apporter un conseil adapté et vous êtes force de proposition. Vous avez l’habitude d’argumenter dans votre métier actuel et une bonne capacité à convaincre vos interlocuteurs

Le directeur des ventes déploie la stratégie commerciale de l'entreprise, visant à augmenter le chiffre d'affaire. Fixe les objectifs de vente et élabore les stratégies commerciales correspondantes Supervise et coordonne les activités de l'équipe de vente Analyse les performances de vente et ajuste les actions en conséquence Développe et entretient des relations avec des clients clés en gardant une veille concurrentielle et normative Identifie de nouvelles opportunités de marché et élabore l'expansion des activités commerciales Supervise et forme les équipes sur le terrain

RESPONSABILITÉS : Stratégie commerciale événementielle • Élaborer et déployer la stratégie de vente de sponsoring pour l'ensemble des événements du groupe et tout nouvel événement à venir. • Structurer l'offre de sponsoring : conception des packages, définition des grilles tarifaires, création d'offres sur-mesure à forte valeur ajoutée pour les annonceurs et partenaires institutionnels en coordination avec le DGD. • Identifier les opportunités de croissance sur le sponsoring en s'appuyant sur une veille active du marché événementiel B2B en Afrique et à l'international. • Produire des analyses de performance et des recommandations stratégiques pour alimenter le pilotage de l'activité par le DGD. Développement commercial et gestion de portefeuille • Gérer un portefeuille commercial personnel avec un focus sur les comptes stratégiques. • Prospecter activement de nouveaux sponsors et développer un réseau de contacts solide auprès des entreprises et institutions en Afrique et à l'international. • Conduire des négociations commerciales complexes avec les décideurs de haut niveau. • Assurer la fidélisation des sponsors existants via une approche de création de valeur long terme et de co-construction de formats sur-mesure. Animation fonctionnelle de la force de vente • Garantir l'atteinte des objectifs de CA sponsoring et ticketing par l'ensemble des commerciaux de la Régie. • Animer des revues de performance produit régulières avec les commerciaux pour suivre le pipeline sponsoring et débloquer les situations commerciales complexes. • Former et accompagner les commerciaux sur la vente de sponsoring • Produire et mettre à disposition les outils d'aide à la vente nécessaires (media kits événementiels, argumentaires, études de cas, bilans post-événements). Coordination avec le pôle Evénementiel • Être, avec le DGD, l'interlocuteur principal de la Régie auprès du pôle Événementiel pour le sponsoring. • Coordonner avec les Community Leads du pôle Événementiel et les directeurs des forums et initiatives pour assurer la fluidité de la chaîne commerciale. • Co-construire avec le pôle Événementiel et le DGD les processus de passation de leads et les règles d'attribution du CA entre les deux entités. Reporting et pilotage • Être garant du P&L sponsoring événementiel et de l'atteinte des KPI cibles définis avec le DGD. • Produire des reportings réguliers sur la performance sponsoring et formuler des recommandations d'ajustement via Salesforce • Contribuer au reporting consolidé de DIFCOM et aux comités commerciaux mensuels. PROFIL RECHERCHÉ : Profil recherché • Minimum 8 ans d'expérience en développement commercial B2B, dont idéalement une part significative dans la vente de sponsoring événementiel de haut niveau (conférences, sommets, forums économiques ou institutionnels). • Une connaissance du marché africain (entreprises, institutions, dynamiques économiques) est un atout majeur. • Excellente maîtrise des techniques de vente complexe et de négociation avec des interlocuteurs C-Level. • Aptitude à former et à embarquer des commerciaux multi-produits. • Capacité à travailler en transversal avec des équipes pluridisciplinaires (Community Lead, directeurs de sommets, équipes de production événementielle).

Il nostro cliente, importante multinazionale, per una delle loro divisioni, 'Componenti per sedute da ufficio' ci ha incaricato di ricercare: SALES MANAGER AREA DACH con il compito di sviluppare le opportunità di business nell' area Dach Principali Responsabilità - È responsabile della gestione dei clienti nelle aree assegnate sia in termini di sviluppo di nuovi clienti, sia del mantenimento ad ampliamento del parco clienti già esistenti. - avrà la piena responsabilità del raggiungimento degli obiettivi in termini di fatturato, margini di vendita, copertura geografica e servizio alla clientela; - parteciperà alla definizione del Sales Plan, del Budget commerciale dell'area di sua competenza, necessaria ad assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita stabiliti. Requisiti Richiesti - Background accademico-scolastico universitario o equipollente; - pregressa esperienza in ruolo analogo, maturata presso aziende strutturate del settore sedie da ufficio o della componentistica meccanica o di particolari in plastica o in settori complementari; - ottima conoscenza della lingua tedesca e inglese; - disponibilità a trasferte presso le aree assegnate con frequenza di circa 50% del tempo lavorativo; - si richiede inoltre proattività, buone doti relazionali, flessibilità, forte orientamento ai risultati. Sede di lavoro di riferimento: provincia di Treviso con disponibilità a trasferte in area Dach. Inquadramento: Tempo Indeterminato Wyser è il brand globale che si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale. L'offerta si intende rivolta a candidati ambosessi, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo: https://it.wyser-search.com/privacy-policy/informativa-candidati/ (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903)

Wyser è il brand globale che si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale. Per azienda operante nella consulenza strategica nel mondo ICT a 360° siamo alla ricerca di un/a Sales Account Executive Toscana/Emilia Per ampliamento dell'area Sales, la risorsa si occuperà di business development sul territorio di Toscana e Emilia-Romagna e verrà coinvolta in tutto il processo di sviluppo di nuove opportunità di business in maniera proattiva, dal primo contatto alla presentazione dell'offerta commerciale. Avrà inoltre la possibilità di gestire il contatto con i clienti acquisiti per monitorare l'andamento e individuare le opportunità di up-selling collaborando attivamente con l'area Presales. RESPONSABILITA': ? Sviluppare in modo proattivo nuovi contatti commerciali e gestire relazioni con i clienti esistenti, promuovendo, dopo un intenso periodo di formazione sulla nostra offerta, le nostre soluzioni di Cloud Transformation, Digital Process Automation, Application & Data Integration, Networking, Network Security, OT Security e Cyber Security. ? Guidare l'intero ciclo di vendita, dalla generazione di lead, alla negoziazione e chiusura di accordi, assicurando la massima soddisfazione del cliente. ? Monitorare l'andamento dei clienti acquisiti per identificare opportunità di up-selling, collaborando strettamente con le aree Presales e Delivery. ? Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita, lavorando per obiettivi con una forte orientamento ai risultati. REQUISITI : ? Laurea di tipo tecnico-informatico o cultura equivalente. ? Esperienza comprovata di almeno 3 anni nel ruolo, maturata in aziende del settore IT (preferibilmente in aziende di system integration), su clienti di medie e grandi dimensioni. ? Eccellenti capacità comunicative e relazionali, con una forte attitudine al problem solving. ? Flessibilità, proattività e capacità di lavorare in autonomia dopo un iniziale periodo di formazione intensa sulla nostra offerta. ? Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale. ? Ottima conoscenza della lingua inglese COSA OFFRIAMO ? Formazione mirata e continua: workshop, coaching, certificazioni ? Percorsi di crescita individuali ? Progetti innovativi ad alto contenuto tecnologico ? Eventi, team building e community interna L'offerta si intende rivolta a candidati ambosessi, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo: https://it.wyser-search.com/privacy-policy/informativa-candidati/ (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903) #LI-FD2

LES MISSIONS : En tant que Responsable de Zone Amérique Latine, vous serez le pilier de notre développement commercial sur un territoire clé, allant du Mexique à lUshuaia. Votre mission: fidéliser et développer un portefeuille de distributeurs existants, tout en identifiant de nouvelles opportunités pour renforcer notre positionnement. * Piloter la relation commerciale avec nos distributeurs : prise de commandes, suivi des stocks, respect des politiques de marge. * Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes (Bolivie, Guyana, Suriname, Uruguay, Paraguay, Brésil). * Collaborer avec léquipe business development pour qualifier et ouvrir de nouveaux marchés (Argentine, Chili, Colombie, Équateur). * Participer activement au recouvrement des paiements, en lien avec léquipe finance. * Analyser le marché pour identifier les meilleurs distributeurs et anticiper les tendances concurrentielles. * Voyager en Amérique latine (2 déplacements/an minimum) pour renforcer les relations clients et prospecter de nouveaux partenaires. Localisation : Bordeaux (idéal) ou Paris. LE PROFIL RECHERCHÉ : Nous recherchons un(e) commercial(e) expérimenté(e) et passionné(e) par les défis internationaux, avec : * Une connaissance approfondie du marché latino-américain. * Une expérience confirmée en vente B2B, idéalement dans lélectroménager, la climatisation ou des secteurs connexes. * Un excellent relationnel et une capacité à négocier avec des interlocuteurs de haut niveau (directions générales, responsables achats). * Une maîtrise courante de lespagnol et de langlais (portugais apprécié). * Un esprit stratégique et analytique, pour transformer des données marché en actions commerciales gagnantes. * Une forte autonomie et un sens du collectif, pour évoluer dans un environnement dynamique et exigeant. LES AVANTAGES : * Un poste à fort impact : vous serez acteur(trice) clé de notre expansion en Amérique latine, avec des perspectives dévolution rapides. * Une rémunération attractive : Variable déplafonné (entre 20 K et 30 K en moyenne, jusquà 100 K pour les meilleures performances), basé sur la marge encaissée. * 13ème mois + intéressement * Des avantages concrets : télétravail (1 jour/semaine), voyages professionnels stimulants, équipe soudée et ambitieuse. * Un environnement stimulant : une entreprise en hyper-croissance, avec une direction accessible et des projets innovants. POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !

LES MISSIONS : Le poste : un défi stratégique Nous créons une équipe dédiée à la chasse commerciale pour conquérir de nouveaux comptes (CA annuel entre 1M et 10M). En tant que Head of Business Development Grands Comptes, vous piloterez cette équipe et contribuerez activement à notre transformation commerciale. . Vos enjeux : * Manager 8 KAM Hunters, sectorisés sur des marchés clés (Luxe, Food et Beverage, Aéronautique, Retail). * Développer un portefeuille de prospects stratégiques et atteindre 1M de CA la première année/KAM. * Participer à la définition de la stratégie de conquête et à la performance commerciale globale. . Vos missions clés * Construire et animer une équipe de chasseurs, avec un focus sur la prospection et la négociation. * Piloter la target list : 200 prospects prioritaires, répartis sur 8 secteurs. * Accompagner vos équipes sur le terrain (maximum 1 nuitée/semaine en déplacement). * Garantir la qualité des données (CRM, reportings) et contribuer à la stratégie commerciale. * Participer aux routines du comité de direction commerciale (analyse, forecast, budget, people management). * Être contributeur actif à la transformation commerciale et à la stratégie. * Représenter léquipe auprès de la direction pricing, solution design et des équipes européennes. LE PROFIL RECHERCHÉ : Votre profil : un leader conquérant Expérience et compétences : * 10 à 15 ans dexpérience managériale en vente B2B, avec un focus sur la chasse commerciale. * Expertise sectorielle en transport/logistique. * ADN conquête : goût du chiffre, orientation KPI, capacité à manager une équipe en croissance. * Réseau C-Level et maîtrise des outils digitaux (Salesforce, Power BI). * Anglais courant indispensable. . Soft skills : * Esprit entrepreneurial, leadership, agilité et assertivité. * Orientation client, passion pour la relation client et la conquête de nouveaux marchés. LES AVANTAGES : * Un projet ambitieux : participez à la transformation commerciale dun leader mondial, avec des perspectives dévolution. * Un environnement dynamique : groupe solide, investissements en cours, et une culture dentreprise centrée sur la responsabilité et la confiance. Des avantages attractifs : * Rémunération fixe complétée par une part variable motivante. * Véhicule de fonction. * Perspectives dévolution internationales, horizontales et verticales. POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !

Die EWS Consulting GmbH ist seit 1994 im Bereich erneuerbare Energie tätig und ist eines der führenden europäischen Planungsbüros im Windenergiesektor.

Mit ca. 100 Mitarbeiter:innen an den Standorten in Munderfing (OÖ), Wien und Parndorf (Bgld) werden Windenergie- und (Agri-) Photovoltaikgroßprojekte von der Idee über die Genehmigung bis zur Fertigstellung und dem Betrieb betreut. Die Leidenschaft für neueste Technologien, für Menschen und unseren Planeten verbindet alle EWS-ler:innen. 

Gemeinsam haben wir in 30 Jahren bereits mehr als 3 Mrd. EUR an Projektvolumen für unsere Kunden abgewickelt. 6,5 % des in Österreich erzeugten Stromes tragen die Handschrift der EWS und somit auch die Handschrift unserer Mitarbeiter:innen.

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NTS Relax, we care

ICH SUCHE NICHT EINEN JOB, SONDERN PERSPEKTIVEN.

Wir verstärken unser Team in Graz und suchen 1 SALES EXPERT DATACENTER (M/W/D)

Du möchtest in einem modernen und zukunftssicheren IT-Unternehmen deine Fähigkeiten einbringen? Als engagierte und kommunikative Persönlichkeit, die von den Entwicklungen der neuesten Technologien begeistert ist, gehst du Aufgaben aktiv und lösungsorientiert an. Verantwortung zu übernehmen ist für dich selbstverständlich. Du bist außerdem ein Teamplayer - dann passt du genau in die Welt von NTS!

Graz - Vollzeit

DEINE AUFGABEN

* Zuständig als Stabsstelle für die Neukundengewinnung im Bereich Datacenter 

* Du verstehst Kundenwünsche und kannst diese in standardisierten Pay-per-Use Produkten oder individuellen Projekten abbilden und diese dem Kunden verständlich erklären

* Dein Fokus liegt auf Neukundengewinnung im Datacenter bei mittelständischen Kunden im Raum Oberösterreich, Niederösterreich, Wien, Steiermark & Kärnten

* Du stehst in engem Kontakt mit Named Accounts, um eine vertrauensvolle und langfristige Beziehung zu Entscheidungsträgern aufzubauen

* Du verstehst Kundenwünsche und findest die optimale Lösung für unsere Kunden

* Mit Unterstützung durch den Vertriebsinnendienst bist du für die Betreuung des gesamten Sales-Prozesses verantwortlich

* Du bist Teil des Selling-Teams bei selektiven Accounts, um eine enge Zusammenarbeit und eine erfolgreiche Verkaufsstrategie zu gewährleisten

DEIN PROFIL

* Du verfügst über Berufserfahrung in der IT-Branche

* Idealerweise hast du Erfahrung im Vertrieb von Datacenterlösungen (Server, Storage, Backup usw.)

* Neben einer ausgeprägten Ziel- und Erfolgsorientierung setzen wir Kommunikations- und Präsentationsstärke sowie gute Englischkenntnisse voraus

* Persönlich überzeugst du durch einen professionellen Auftritt, gute Selbstorganisation und hohe Teamfähigkeit

UNSER ANGEBOT

* Die Mitarbeit in einem motivierten und hochqualifizierten Team

* Ein positives und offenes Arbeitsklima

* Wertschätzende Führungskräfte und Kolleg:innen

* Ausgezeichnete interne wie externe Weiterbildungsmöglichkeiten

* Legendäre Firmen- und Abteilungsevents

* RELAX - Gesundheitsförderung mit vielfältigen Angeboten von Shiatsu bis hin zu Coaching

* Modernstes IT-Equipment und zahlreiche Benefits

* Für die ausgeschriebene Position wird ein Bruttojahresgehalt ab EUR 56.000,- sowie ein Firmen-PKW geboten. Je nach Qualifikation und Berufserfahrung ist eine Überzahlung möglich. 

Wir freuen uns auf deine Bewerbung online unter folgendem Link:

https://www.nts.eu/de/job-offers/Sales-Expert-Datacenter-mwd-de-j147.html

Simone Michl-Kos

Human Resources Manager

simone.michl-kos@nts.eu

Dienstgeber:

NTS NETZWERK TELEKOM SERVICE AG

Parkring 4

8074 Raaba-Grambach Das Mindestentgelt für die Stelle als SALES EXPERT DATACENTER (M/W/D) beträgt 56.000,00 EUR brutto pro Jahr auf Basis Vollzeitbeschäftigung. Bereitschaft zur Überzahlung.