District Sales Manager – Nederland & Duitsland (M/V/X)

Als District Sales Manager ben je verantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling van Leonidas in Nederland en Duitsland. Je prioriteit is het verhogen van de omzet door ons netwerk van bestaande partners te versterken en nieuwe klanten en distributiekanalen te werven.

Als ware ambassadeur van het merk identificeer je groeikansen, analyseer je markttrends en draag je actief bij aan de implementatie van de commerciële strategie.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Omzetgroei realiseren op de Nederlandse en Duitse markten.
• Hoofdtaak: Nieuwe partners (wederverkopers en/of franchisenemers) prospecteren, onderhandelen en integreren.
• Begeleiden van de opening van nieuwe verkooppunten en ondersteunen van de netwerkontwikkeling.
• Ontwikkelen en behouden van een portefeuille van bestaande klanten.
• Commerciële acties en productlanceringen uitrollen in samenwerking met de Marketingteams.
• Nieuwe marktkansen identificeren en ontwikkelingsmogelijkheden voorstellen.
• Concurrentieanalyse uitvoeren en belangrijke informatie delen met het hoofdkantoor.
• Je activiteiten opvolgen via CRM, verkoopprognoses en rapportages.

Gezocht profiel

• Bachelor of Master in Commerciële Economie, Marketing, Management of gelijkwaardig.
• Minimaal 5 jaar ervaring in commerciële ontwikkeling, met gedegen expertise in prospectie en ontwikkeling van distributienetwerken, franchises of partners.
• Ervaring in retail, FMCG, voeding of netwerken van verkooppunten is een pluspunt.
• Uitstekende beheersing van het Nederlands en Duits; Engels en/of Frans is een pluspunt.
• Goede kennis van de Nederlandse en/of Duitse markten.

Zimmer & Hälbig ist ein führendes, stark wachsendes mittelständisches Unternehmen im Anlagenbau der technischen Gebäudeausstattung mit 50-jähriger Historie. Mit über 320 Mitarbeitenden an 6 Standorten in Deutschland haben wir im laufenden Geschäftsjahr eine Gesamtleistung von über 100 Mio. EUR erwirtschaftet. Unser Leistungsspektrum an kundenspezifischen Lösungen umfasst Klimatisierung durch VRF/Wärmepumpentechnik, Klima- & Lüftungstechnik, Reinraumtechnik, Kältetechnik, Heizungstechnik sowie Mess-, Steuer- & Regelungstechnik. Unsere familiäre Kultur ist geprägt durch gegenseitige Unterstützung, flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und persönliche Verantwortung. Unsere Mitarbeitenden sind der Schlüssel zum Erfolg. Um die Erfolgreiche Entwicklung des Unternehmens auch zukünftig bestmöglich zu unterstützen, haben wir aktuell folgende Position an unserem Standort in Köln zu besetzen: Kalkulator (m/w/d) TGA Stellenbeschreibung - Ausarbeitung von Kalkulationen im Bereich der Technischen Gebäudeausrüstung - Bearbeitung von Ausschreibungen und Erstellung von Angebotsunterlagen - Einholung und Prüfung von Lieferantenangeboten - Gestaltung und Optimierung von Kalkulations- und Angebotsgrundlagen - Teilnahme an Vergabegesprächen - Ausarbeitung von Sonder- und Alternativvorschlägen - Unterstützung der Niederlassung bei der Durchführung von Aufträgen einschließlich der Bestellabwicklung Stellenanforderung - Erfolgreich abgeschlossene Ausbildung zum Techniker/in oder Meister/in im Anlagenbau, technischer Betriebswirt/in oder alternativ eine kaufmännische Ausbildung mit technischem Verständnis - Erfahrungen in der technischen Angebotskalkulation - Fundierte MS-Office-Kenntnisse - Kenntnisse in einem Kalkulationsprogramm (z.B. Labelwin) sind wünschenswert - Selbstständige, strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise - Kommunikations- und Teamfähigkeit sowie eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität Was Sie bei uns erwartet - Gutes Betriebsklima und Arbeitsatmosphäre - Flache Hierarchien - Individuelles Onboarding - Mobiles Arbeiten - Flexible Arbeitszeitmodelle - Zuschuss zu Kita- oder Hortgebühren - Bike Leasing - Firmenfitness - Ergonomischer Arbeitsplatz - Aufstiegs- und Fortbildungsmöglichkeiten Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung! Ergänzende Informationen: Anforderungen an den Bewerber: Erweiterte Kenntnisse: Kalkulation, Versorgungstechnik

Verkaufsberater/in Motorrad und Roller 80 \- 100% Wer sind wir? Die OFRAG Vertriebsgesellschaft ist Generalimporteur für die Roller und Motorräder der Marken Piaggio, Vespa, Aprilia, Moto Guzzi und langjährige Marktführerin im Rollerbereich. Wir verkaufen emotionale, italienische Lifestyle\-Produkte in einem saisonal geprägten Umfeld. Für unseren Retail Store suchen wir eine kompetente und engagierte Person als Verkaufsberater/in Motorrad und Roller 80 \- 100% Freue dich auf spannende Aufgaben: Betreuung der Laufkundschaft im Showroom Verkauf von Fahrzeugen, Zubehör und Bekleidung Administrative Aufgaben rund um den Fahrzeugverkauf wie die Fahrzeugeinlösungen, Auftragserfassung und Rechnungsstellung Mitgestaltung, Planung und Pflege des Stores Erstellen von Newslettern Planung von Veranstaltungen Damit machst du uns noch besser: Abgeschlossene Berufsausbildung als Motorrad\- oder Automechaniker/in Erfahrung im Verkauf kaufmännische Weiterbildung (z.B. Handelsschule) von Vorteil Gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Landessprachen von Vorteil Gute MS\-Office und allgemeine PC\-Anwenderkenntnisse Ausgeprägte Kundenorientierung sowie selbständige und strukturierte Arbeitsweise Hohe Affinität zum Motorrad und zwingend Ausweise Kat. A (Motorrad) und Kat. B (Auto) Bereitschaft während der Saison (ca. März bis September) am Samstag zu arbeiten Das findest du bei uns Eine offene Du\-Kultur und eine kollegiale Atmosphäre in einem innovativen Familien\-Unternehmen 40\-Stunden\-Woche Mindestens 5 Wochen Ferien sowie die Option auf Ferienkauf Volle Übernahme der Versicherungsprämien für Unfall\- und Krankentaggeld sowie 100% Lohnfortzahlung während der ersten 3 Monate, danach 90% Erweiterter Elternurlaub: 16 Wochen Mutterschafts\- und 3 Wochen Vaterschaftsurlaub Gezielte Entwicklungs\- und Weiterbildungsmöglichkeiten zur Förderung deiner fachlichen und persönlichen Kompetenzen Attraktive Einkaufskonditionen auf das gesamte Produktsortiment der OFFUMO\-Gruppe Regelmässige Mitarbeiterevents sowie gesellschaftsübergreifende Treffen für Austausch und Teamspirit Haben wir dein Interesse geweckt? Du hast Benzin im Blut, bist flexibel und arbeitest gerne in einem lebhaften und saisonal geprägten Umfeld? Dann klicke auf unser Bewerbungsformular oder rufe uns gerne bei Fragen an: Gino Votta \| Chief Sales \& Marketing Officer \| Morina\| HR Business Partner \| jpid3f50edbjm jit0833jm jiy26jm

Leiter:in Hochbau und Tiefbau \| 80\-100% Die Bauschule ist der zentrale Bildungsort für das Kader des Ökosystems Bau, ein inspirierender Treffpunkt, an den man immer wieder gerne zurückkehrt. Für die nachhaltige Weiterentwicklung der Bauschule suchen wir ab November 2026oder nach Vereinbarung eine vielseitige, dienstleistungsorientierte Persönlichkeit für die Weiterentwicklung unseres Bereichs Hoch\-/Tiefbau. In dieser Schlüsselrolle als Bereichsleiter verantworten Sie den Bereich Hoch\-/Tiefbau sowohl fachlich als auch strategisch. Gemeinsam mit Ihrem Team entwickeln Sie unsere Bildungsangebote weiter, pflegen den Austausch mit der Branche und stellen sicher, dass unsere Lehrgänge den aktuellen und zukünftigen Anforderungen des Bauwesens entsprechen. Ihre Aufgaben Führung und Weiterentwicklung des Bereichs Hoch\-/Tiefbau in fachlicher, personeller und wirtschaftlicher Hinsicht Entwicklung, Planung und Qualitätssicherung von Lehrgängen, Kursen und Weiterbildungsangeboten Beobachtung von Trends und Entwicklungen im Bauwesen sowie deren Integration in das Bildungsangebot Übernahme eines eigenen Unterrichtspensums in Lehrgängen und Kursen sowie aktive Vermittlung von Fachwissen Gewinnung, Begleitung und Weiterentwicklung von Dozierenden und Experten aus der Praxis Pflege und Ausbau des Netzwerks zu Verbänden, Unternehmen und weiteren Partnern der Bauwirtschaft Aktive Akquise und Gewinnung von Studierenden sowie Mitwirkung bei Marketing\- und Rekrutierungsmassnahmen Ihr Profil Abgeschlossene Ausbildung als dipl. Bauführer/in, dipl. Baumeister/in oder eine vergleichbare höhere Ausbildung im Hoch\- oder Tiefbau, eine Grundausbildung als dipl. Baupolier/in ist von Vorteil Mehrjährige Berufs\- und Führungserfahrung in der Bauwirtschaft mit nachweislicher strategischer Führungsverantwortung auf Bereichs\- oder Unternehmensebene SVEB\-Zertifikat Ausbilder/in oder Lehrdiplom für Höhere Fachschulen (HF) ist von Vorteil Interesse an der beruflichen Bildung sowie Erfahrung oder ausgeprägtes Verständnis für die Entwicklung von Lehrgängen und Bildungsangeboten Unternehmerisches Denken sowie eine strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Freude am Aufbau nachhaltiger Partnerschaften Was wir bieten Eine sinnstiftende Funktion mit viel Gestaltungsspielraum und ein inspirierendes Arbeitsumfeld Sparring auf Augenhöhe innerhalb der Geschäftsleitung und mit dem Verwaltungsrat Moderne Anstellungsbedingungen und eine kollegiale Unternehmenskultur, die Professionalität, Menschlichkeit und Humor verbindet Suchen Sie eine vielseitige Aufgabe an der Schnittstelle von Gestaltung, Steueurung und Bildung? Bewerben Sie sich noch heute. Haben Sie Fragen zur Stellenausschreibung? Kontaktieren Sie von Arx, CEO \| jpidf94a15ejm jit0728jm jiy26jm

(Senior) Security Consultant Werde Teil unserer Organisation und bereichere uns mit deiner Expertise. Wir leben die flache Hierarchie – deine Stimme und Passion zählen. (Senior) Security Consultant Was dich erwartet Unterstützung unserer Kunden bei der Analyse, Konzeption und der Umsetzung von Projekten in den Themenschwerpunkten Security \& Compliance Fachliche Beratung unserer Kunden im Bereich Cyber Security, Compliance und Risk Management Mitarbeit in Projekten in der Konzeption neuer Lösungen in enger Zusammenarbeit mit dem Hersteller, den Architekten, Software\- und Projektleitern Was du mitbringst (Fach\-)Hochschulabschluss in Informatik Deutsch und Englisch Aktive Mitarbeit beim Aufbau des Geschäftsfeldes Cyber Security Breites Know\-how in Technologien und Methoden wie Secure Development Lifecycle, Secure Design Principles, Web Security Zertifizierungen im Cybersecurity\-Umfeld (z.B. CISSP, CISA, ISO27001\-Auditor, etc.) Unterstützung und Erarbeitung von erfolgsversprechenden Cyber Security Offerten, enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing und Engineering Erfahrung mit Risk Management, Compliance und Risk Controlling Analytisches und interdisziplinäres Denkvermögen Unternehmerisches, eigenverantwortliches sowie qualitatives Handeln, kunden\- und ergebnisorientiert Hohe Einsatzbereitschaft und Flexibilität sowie Bereitschaft, Neues zu lernen Strukturierte und zielorientierte Vorgehensweise Kommunikative, team\- und konfliktfähige Persönlichkeit mit gutem Durchsetzungsvermögen Bevorzugt: Erfahrung mit modernen KI\-gestützten Entwicklungswerkzeugen wie Code, Cursor, GitHub Copilot oder ähnlich Wir suchen dich – werde Teil unseres Teams Wir arbeiten daran, Applikationen nicht nur sicher, sondern auch so einfach wie möglich zu machen. Darum legen wir bei unseren Authentisierungslösungen den Fokus auf den Nutzer. Unser Security\-Team arbeitet daran, unsere ti\&m security suite laufend weiterzuentwickeln und Security\-Lösungen zu schaffen, die auf die individuellen Bedürfnisse unserer Kunden zugeschnitten sind. Im Rahmen unseres starken Wachstums suchen wir für die Beratung unserer Kunden einen (Senior) Security Consultant mit breitem Wissen im Cyber Security Umfeld, Governance, Compliance und allgemeinen regulatorischen Themen. Die anspruchsvollen Tätigkeiten setzen einen (Fach\-) Hochschulabschluss in Informatik oder verwandte Studienrichtung, ausgewiesene Berufserfahrung im Bereich Security Consulting, stilsicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift, Flexibilität, Einsatzbereitschaft und Interesse am Umgang mit Kunden und Mitarbeitern voraus. Warum wir Swiss Arbeitgeber Award, Best of Swiss Apps oder Digital Economy Award. Unsere Arbeitsplatzkultur und unsere Projekte gewinnen Preise. Für unsere Kunden aus Banking, Retail oder Governance entwickeln wir nutzerzentrierte Digitalisierungslösungen. Abseits von vorgegebenen Pfaden kannst du bei uns Neues ausprobieren und dich so richtig austoben. Hier findest du alles, was dein Techie\-Herz begehrt: In einem dynamischen und kollegialen Umfeld treibst du deine innovativen Ideen voran – natürlich immer mithilfe der neuesten Technologien. Apropos Arbeitsplatzkultur: Agilität fordern wir nicht nur bei unseren Projekten, sondern fördern sie auch für unsere Mitarbeitenden. Mit ti\&m liquid working bieten wir einfach anpassbare Arbeitszeitmodelle und die Möglichkeit, Auszeiten zu nehmen. Und mit unserer ti\&m academy entscheidest du, wo und wie du dich weiterbilden willst. Tina Fragen zu deiner Bewerbung? Unser HR\-Team hilft dir gerne weiter. [E\-Mail schreiben](<>) jpid9ff674ajm jit0731jm jiy26jm

The Opportunity We, Hitachi Energy – Insulation and Components, are looking for you who would like to join us in the position Sales Engineering Manager! We are working within the transformer business, supplying world-class components to transformer manufacturers worldwide. We are proud of our product portfolio, our global customer base as well as our modern production units. Our strong ambition will always be to be our customers’ preferred choice of supply and hope that you will play a key role. Are you a person with excellent leadership skills combined with strong technical expertise and a true interest in working close to customers and colleagues? Do you enjoy leveraging your team's expertise to support colleagues and customers and ensure that our solutions meet customer needs? Then this could be the right opportunity for you! This is a newly created role, offering a unique opportunity to shape and develop the future Sales Engineering organization. As Sales Engineering Manager, you will have a significant impact on how the team operates, collaborates with stakeholders, and supports our colleagues and customers globally. You will lead a regional team of Sales Engineers supporting both Bushings and OLTC. This position is with placement in Ludvika, Sweden or Zurich, Switzerland. How you’ll make an impact Lead, inspire and develop a regional team of Sales Engineers while maintaining active engagement with customers and key stakeholders Apply the Sales Engineering team's application expertise in Bushings and Tap-Changers to work closely with customers, sales, marketing and tendering teams, ensuring that our solutions meet customer needs. Foster a highly collaborative environment with both internal and external stakeholders. Actively participate in customer meetings, technical support activities, and sales engineering initiatives, including international travel. Living our core values of safety and integrity, which means taking responsibility for your own actions while caring for your colleagues and the business Your background A minimum of three years’ engineering experience in Transformer/Bushings/OLTC technology. Previous people-management experience within a technical or commercial environment. Communicative and can explain advanced technical knowledge in a simple and easy way. Strategic with a constant business mind, proven commercial experience in complex environments. Fluency (written and spoken) in English is mandatory. Additional language skills such as Swedish, Spanish, German, or French are considered an advantage. International travel required (approx. 20%) More about us Are you ready for an exciting new challenge? Does the above description sound like you? Don’t Applications will be reviewed on an ongoing basis, so don’t delay – apply today! More information: Recruiting Manager, Henrik Boström, henrik.bostrom@hitachienergy.com will answer your questions about the position. Union representatives - Sveriges Ingenjörer: Håkan Blomquist, +46 107-38 31 52; Ledarna: Frank Hollstedt, +46 107-38 70 43; Unionen: Tomas L. Gustafsson, +46 107-38 27 47. All other questions can be directed to Talent Acquisition Partner Christian Falevik, christian.falevik@hitachienergy.com. 

Vorsorgeberater/in 60\-100% Mit über 146’000 Versicherten und 433 angeschlossenen Arbeitgebern ist die BVK die grösste Pensionskasse in der Schweiz. Sie ist eine privatrechtliche Stiftung und verfügt über ein grosses Portfolio an direkt gehaltenen Liegenschaften. In der Schweiz vermietet sie über 6’300 Wohnungen und über 340’ 000 m² Büro\- und Gewerbeflächen und verfügt über eine strategische Pipeline mit Entwicklungsprojekten. Die BVK nutzt ihr Immobilienfachwissen auch für die Vergabe von Hypotheken. Sie verwaltet ein Anlagevermögen von gut 45,8 Milliarden Franken. Verantwortungsbewusstes Anlegen ist ein integraler Bestandteil der Anlagetätigkeit. Die BVK bietet eine umfassende Vorsorgeberatung (alle 3 Säulen, mit Partner, Steuern und Wohnen), welche vor allem im Rahmen einer Pensionsplanung wahrgenommen wird. Gestalten Sie diese Dienstleistung aktiv mit. Haben Sie Lust Teil einer innovativen Vorsorgeeinrichtung zu sein, welche sich an den Bedürfnissen ihrer Versicherten orientiert? Ihre Hauptaufgaben Erstellen von Pensionsplanungen, Finanzplanungen und Vorsorgeanalysen über alle 3 Säulen inklusive Dokumentationen der Kundenkontakte Mitwirkung an Kundenakquise und Marketing Sicherstellung des aktuellsten Wissenstandes sowie Mitwirkung an Wissensaufbau und \-transfer innerhalb der Abteilung Präsentationen an Informationsveranstaltungen Unterstützung Kundendienst bei Beratungsgesprächen zur 2\. Säule Beitrag zum kontinuierlichen Verbesserungsprozess (KVP) Mitwirkung und Teilnahme an Projekten Ihre Skills Kaufmännische Grundausbildung Abschluss als Finanzplaner/in mit eidg. Fachausweis, alternativ abgeschlossenes Studium oder eine vertiefte Fachausbildung im Bereich Finanzplanung Mehrjährige Berufserfahrung als Finanzplaner/in Ausgezeichnete Kenntnisse der Funktionsweise aller drei Säulen des schweizerischen Sozialversicherungssystems Kenntnisse und praktische Erfahrung im Umgang mit dem Planungstool Logismata Allfina Pension Hohe Kunden\-, Qualitäts\- und Dienstleistungsorientierung Überzeugendes Auftreten und gute Artikulationsfähigkeiten Gewinnende, belastbare und flexible Persönlichkeit Stilsichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift (Englisch\-, ösisch\-, Italienischkenntnisse von Vorteil) Was wir bieten Attraktive Arbeits\- und Anstellungsbedingungen (inkl. ZVV\-BonusPass, LunchChecks, Home Office uvm.) Topmoderne Arbeitsplätze mitten in der Stadt Zürich, nahe des Hauptbahnhofs weitere Benefits finden Sie unter Sind Sie interessiert? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung über unser Bewerbungstool. Die BVK berücksichtigt ausschliesslich Direktbewerbungen. Für Fragen steht Ihnen folgende Person gerne zur Verfügung. jid5b20176jm jit0519jm jiy26jm

Assistenz KAM \& Verkauf Detailhandel 70 \- 100% (m, w, d) Die Bigler AG ist ein eigenständiges Familienunternehmen der fleischverarbeitenden Industrie. Bereits mehr als 800 Mitarbeitende setzen sich jeden Tag mit Engagement und modernsten Produktionsmitteln für unsere wachsende Kundschaft ein. Wir beliefern schweizweit sowohl Metzgereifachgeschäfte als auch den Detailhandel mit der besten Qualität an Frischfleisch, Fleischspezialitäten und Convenience\-Produkten. Wir tragen Verantwortung für Mensch und Tier und versuchen jeden Tag ein Vorbild in unserer Industrie zu sein. Assistenz KAM \& Verkauf Detailhandel 70 \- 100% (m, w, d) Deine Herausforderung: In dieser Funktion bist du für die selbstständige und effiziente Bearbeitung der Administration sowie des Tagesgeschäftes für den Verkauf verantwortlich. Du erstellst Markt\- und Kundenanalysen, Statistiken und Auswertungen, Offerten, Kundeninformationen, Protokolle sowie Kundenpräsentationen. Du bist verantwortlich für die Datenpflege und Bearbeitung der Betriebssysteme, die Koordination bei Preisanpassungen sowie das CRM. Mitarbeit bei der Entwicklung und Umsetzung neuer Projekte und Produkte zusammen mit internen und externen Partnern (QS, Entwicklung, Marketing, Produktion, Verpackung, Logistik). Mitarbeit bei Produkt\-Management Projekten Fleisch/Charcuterie. Dein Profil: Du verfügst über eine kaufmännische Grundausbildung oder einen Detailhandelsfach\-Abschluss EFZ im Bereich Food (idealerweise Fleisch und Charcuterie) und konntest bereits Berufserfahrung in der Administration sammeln Du kennst dich sehr gut mit der gängigen Microsoft Office Palette aus und hast eine hohe Affinität zu elektronischen Datenverarbeitungssystemen. Du zeichnest dich durch Eigeninitiative, Belastbarkeit, Ausdauer, Zuverlässigkeit und als Teamplayer aus. Du bist selbständig, flexibel und verfügst über eine strukturierte sowie organisierte Denk\- und Arbeitsweise. Du bist begeisterungs\- und lernfähig und zeigst hohes Geschäftsinteresse. Du kommunizierst zielgruppengerecht – mündlich wie auch schriftlich \- in Deutsch und idealerweise auch in ösisch. Es erwarten dich eine äusserst vielfältige und selbständige Tätigkeit, ein spannender Arbeitsplatz und ein familiäres, engagiertes und kompetentes Team. Unser Angebot beinhaltet interessante Anstellungsbedingungen, und du hast die Möglichkeit, dich mit Zusatzausbildungen weiterzuentwickeln. Du kannst bei guter Leistung und sichtbarem Engagement eine spannende Entwicklung bei uns durchlaufen. Fühlst Du Dich angesprochen? Passt Dein Profil? Sende uns deine vollständigen Bewerbungsunterlagen. Wir nehmen daraufhin gerne mit dir Kontakt auf. jpid647e1b3jm jit0625jm jiy26jm

Établir et maintenir des contacts avec des clients existants et potentiels afin d'approfondir les relations commerciales et d'atteindre les objectifs de vente définis.

• Contacter et visiter régulièrement les clients
• Farming : rechercher des opportunités chez les clients existants, générer de la croissance via l'upselling et le cross-selling et construire des relations à long terme avec les parties prenantes clés
• Identifier et cartographier les différents décideurs externes au sein des organisations attribuées
• Hunting : identifier et développer de nouveaux clients (via les données, le networking, les événements et les analyses) par une prospection proactive (cold calling, networking, événements, approche digitale)
• Maintenir les contacts lors de la croissance du portefeuille et être le premier point de contact pour les nouveaux clients
• Établir et maintenir les relations nécessaires avec les parties prenantes internes et construire des collaborations internes durables

Analyser et comprendre les solutions déjà utilisées par le client, détecter les possibilités d'extension et se positionner dans la stratégie marketing du client afin de l'aider à choisir les produits idéaux et de le convaincre d'adapter et/ou d'étendre ses produits et services existants avec les solutions proposées par bpost.

Négocier et conclure des contrats avec les clients, en traduisant les accords souhaités en engagements contractuels contraignants s'écartant des contrats standards, dans le respect des règles et de la législation en vigueur.

• Formuler une proposition lorsque le client demande des conditions dérogatoires et la soumettre à validation hiérarchique

Analyser les besoins des clients et les traduire en un plan d'approche optimal. Lancer le processus de vente en transmettant le projet aux tribes et assurer le suivi de l'implémentation du plan d'action commercial afin de garantir la bonne réalisation des projets et d'effectuer des ajustements en temps opportun.

• Déterminer le nombre de clients à contacter chaque trimestre pour atteindre les objectifs fixés
• Identifier les clients stratégiques et élaborer un plan de vente
• Collaborer avec les équipes internes (marketing managers, business analysts) afin de générer des leads et d'assurer une expérience client optimale

Identifier la valeur ajoutée que bpost peut apporter aux objectifs business et aux défis du marché du client afin, sous la supervision de la hiérarchie ou sur la base de dossiers et documents de référence applicables à la majorité des clients, de proposer une première ébauche de plan d'action concret.

• Visiter les clients afin d'identifier la valeur ajoutée que bpost peut offrir
• Traduire les objectifs business imposés vers le portefeuille personnel et les soumettre à validation hiérarchique

Rechercher et participer à des événements (clients) et établir une crédibilité à haut niveau au sein des organisations afin de développer une relation de confiance avec les prospects et les clients.

Bachelor ou Master, ou équivalent par expérience

Expérience requise pour la fonction

• Minimum 5 ans d'expérience, de préférence dans un rôle de hunter ou de farmer
• Excellente maîtrise des techniques de négociation et de vente
• Aisance dans les contacts et communication claire
• Expérience dans des environnements complexes et en évolution rapide
• Expérience avec des systèmes CRM et des plateformes digitales

Connaissances linguistiques (selon le lieu de travail)

• Excellente maîtrise de la deuxième langue nationale
• Bonne connaissance de l'anglais

Connaissances techniques requises

• Excellente connaissance des concepts et stratégies marketing
• Excellente connaissance des défis du marché et des objectifs business des clients
• Excellente connaissance et affinité avec les produits et services proposés
• Bonne maîtrise des techniques de présentation, de négociation, de gestion de projets, du raisonnement conceptuel et des capacités analytiques

Nous voulons que vous vous sentiez aussi bien accueilli chez nous qu'un colis tant attendu à votre porte. Inutile de préciser que vous recevrez un salaire mensuel brut compétitif. En plus de cela, vous pouvez également compter sur :

• Des chèques-repas de 8 € par jour presté 
• Des assurances hospitalisation, groupe et invalidité 
• Un abonnement smartphone avec 25 GB de données 
• Un plan de rémunération flexible, qui vous permet de choisir les avantages qui vous correspondent : une voiture de société, un leasing vélo, les transports en commun, des jours de congé supplémentaires... le choix vous appartient. 
• La possibilité d'adhérer au Plan fédéral de mobilité 
• Un bon équilibre entre vie professionnelle et vie privée, grâce à des horaires flexibles et la possibilité de télétravailler 
• 20 jours de congés légaux, complétés par 7 jours de congés légaux supplémentaires 
• Une prime de fin d'année, un bonus lié à la performance et un double pécule de vacances 
• Des réductions auprès de plus de 100 partenaires bpost

Établir et maintenir des contacts avec des clients existants et potentiels afin d'approfondir les relations commerciales et d'atteindre les objectifs de vente définis.

• Contacter et visiter régulièrement les clients
• Farming : rechercher des opportunités chez les clients existants, générer de la croissance via l'upselling et le cross-selling et construire des relations à long terme avec les parties prenantes clés
• Identifier et cartographier les différents décideurs externes au sein des organisations attribuées
• Hunting : identifier et développer de nouveaux clients (via les données, le networking, les événements et les analyses) par une prospection proactive (cold calling, networking, événements, approche digitale)
• Maintenir les contacts lors de la croissance du portefeuille et être le premier point de contact pour les nouveaux clients
• Établir et maintenir les relations nécessaires avec les parties prenantes internes et construire des collaborations internes durables

Analyser et comprendre les solutions déjà utilisées par le client, détecter les possibilités d'extension et se positionner dans la stratégie marketing du client afin de l'aider à choisir les produits idéaux et de le convaincre d'adapter et/ou d'étendre ses produits et services existants avec les solutions proposées par bpost.

Négocier et conclure des contrats avec les clients, en traduisant les accords souhaités en engagements contractuels contraignants s'écartant des contrats standards, dans le respect des règles et de la législation en vigueur.

• Formuler une proposition lorsque le client demande des conditions dérogatoires et la soumettre à validation hiérarchique

Analyser les besoins des clients et les traduire en un plan d'approche optimal. Lancer le processus de vente en transmettant le projet aux tribes et assurer le suivi de l'implémentation du plan d'action commercial afin de garantir la bonne réalisation des projets et d'effectuer des ajustements en temps opportun.

• Déterminer le nombre de clients à contacter chaque trimestre pour atteindre les objectifs fixés
• Identifier les clients stratégiques et élaborer un plan de vente
• Collaborer avec les équipes internes (marketing managers, business analysts) afin de générer des leads et d'assurer une expérience client optimale

Identifier la valeur ajoutée que bpost peut apporter aux objectifs business et aux défis du marché du client afin, sous la supervision de la hiérarchie ou sur la base de dossiers et documents de référence applicables à la majorité des clients, de proposer une première ébauche de plan d'action concret.

• Visiter les clients afin d'identifier la valeur ajoutée que bpost peut offrir
• Traduire les objectifs business imposés vers le portefeuille personnel et les soumettre à validation hiérarchique

Rechercher et participer à des événements (clients) et établir une crédibilité à haut niveau au sein des organisations afin de développer une relation de confiance avec les prospects et les clients.

Bachelor ou Master, ou équivalent par expérience

Expérience requise pour la fonction

• Minimum 5 ans d'expérience, de préférence dans un rôle de hunter ou de farmer
• Excellente maîtrise des techniques de négociation et de vente
• Aisance dans les contacts et communication claire
• Expérience dans des environnements complexes et en évolution rapide
• Expérience avec des systèmes CRM et des plateformes digitales

Connaissances linguistiques (selon le lieu de travail)

• Excellente maîtrise de la deuxième langue nationale
• Bonne connaissance de l'anglais

Connaissances techniques requises

• Excellente connaissance des concepts et stratégies marketing
• Excellente connaissance des défis du marché et des objectifs business des clients
• Excellente connaissance et affinité avec les produits et services proposés
• Bonne maîtrise des techniques de présentation, de négociation, de gestion de projets, du raisonnement conceptuel et des capacités analytiques

Nous voulons que vous vous sentiez aussi bien accueilli chez nous qu'un colis tant attendu à votre porte. Inutile de préciser que vous recevrez un salaire mensuel brut compétitif. En plus de cela, vous pouvez également compter sur :

• Des chèques-repas de 8 € par jour presté 
• Des assurances hospitalisation, groupe et invalidité 
• Un abonnement smartphone avec 25 GB de données 
• Un plan de rémunération flexible, qui vous permet de choisir les avantages qui vous correspondent : une voiture de société, un leasing vélo, les transports en commun, des jours de congé supplémentaires... le choix vous appartient. 
• La possibilité d'adhérer au Plan fédéral de mobilité 
• Un bon équilibre entre vie professionnelle et vie privée, grâce à des horaires flexibles et la possibilité de télétravailler 
• 20 jours de congés légaux, complétés par 7 jours de congés légaux supplémentaires 
• Une prime de fin d'année, un bonus lié à la performance et un double pécule de vacances 
• Des réductions auprès de plus de 100 partenaires bpost