LES MISSIONS : En tant que Responsable Grands Comptes, vous aurez pour mission de développer et animer un portefeuille de 15 clients stratégiques, en ciblant des acteurs nationaux multi-sites (Installateurs nationaux). Votre périmètre géographique couvrira lensemble du territoire, avec des déplacements fréquents (2 à 3 jours toutes les deux semaines). Vos objectifs clés : * Optimiser et développer les contrats cadres existants via des actions de cross-sell et up-sell. * Conquérir de nouveaux grands comptes dans des secteurs cibles (défense, aéronautique, oil et gas). * Négocier des accords commerciaux à forte valeur ajoutée avec des interlocuteurs haut niveau (directions achats, C-level). * Collaborer avec les équipes internes pour garantir une qualité de service irréprochable et une satisfaction client durable. Vous bénéficierez doutils performants (véhicule de fonction, ordinateur portable, avance de frais) et dun accompagnement pour monter en compétence sur les aspects techniques et commerciaux. LE PROFIL RECHERCHÉ : Nous recherchons un(e) commercial(e) B2B expérimenté(e), doté(e) dune solide expertise dans lindustrie et dun sens aigu des relations clients. Voici ce qui fera la différence : Expérience et compétences : * Minimum 5 ans en vente B2B dans un environnement industriel, idéalement avec une expérience en gestion de grands comptes. * Maîtrise de langlais professionnel pour échanger avec nos partenaires européens. * Capacité à structurer des contrats complexes et à piloter des négociations stratégiques. * Qualités humaines : * Rigueur et organisation pour gérer méthodiquement un portefeuille exigeant. * Stabilité et engagement, avec une volonté de vous inscrire dans la durée. * Esprit déquipe et sens du relationnel pour collaborer avec les équipes internes et externes. LES AVANTAGES : Rejoindre notre entreprise, cest intégrer une structure à taille humaine où votre impact sera visible et valorisé. Vous évoluerez dans un environnement dynamique, avec une réelle autonomie et des perspectives dévolution claires. Voici ce que nous vous offrons : * Package global visé : 60-70 K brut/an (Fixe + Variable). * Avantages : véhicule de fonction, mutuelle, tickets restaurant, cours de sport, intéressement et participation. * Un poste stratégique avec une forte dimension relationnelle et commerciale. * Une formation complète pour maîtriser nos produits et nos enjeux techniques. * Une culture dentreprise basée sur la confiance, la collaboration et linnovation. * Des avantages concrets pour concilier performance et qualité de vie. Si vous êtes passionné(e) par les challenges commerciaux et que vous souhaitez contribuer à la croissance dune entreprise leader sur son marché, ce poste est fait pour vous. POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !

LES MISSIONS : Vous intégrerez une équipe en pleine transformation pour structurer et piloter la performance commerciale. Votre rôle sera clé pour : * Analyser et piloter : Identifier les leviers de croissance via des données fiables (CRM, outils BI), construire des dashboards opérationnels pour la direction commerciale et être proactif sur l'identification des écarts. * Former et accompagner : Relancer notre Sales Academy pour onboarder les nouveaux commerciaux, former les équipes aux bonnes pratiques et garantir la qualité des discours commerciaux. * Optimiser les processus : Implémenter des outils digitaux, intégrer des solutions IA et fluidifier les processus pour gagner en efficacité. Votre périmètre : * Géographique : National, avec une présence sur site au siège à Bois-Colombes (92) et des déplacements ponctuels (1 à 2 fois par mois). * Équipe : Vous serez le bras droit du Directeur Commercial et managerez une équipe de 3 personnes en direct. LE PROFIL RECHERCHÉ : Expérience et compétences : * 5 ans minimum en sales performance, idéalement dans un environnement SaaS, digital ou conseil. * Expertise analytique : Maîtrise des outils CRM, BI, et capacité à transformer des données en plans daction. * Leadership : Expérience en management déquipe et en coaching de collaborateurs. * Sens business : Capacité à prioriser les actions avec un impact direct sur les résultats. Qualités humaines : * Builder : Vous aimez créer à partir dune feuille blanche et avez déjà structuré des équipes ou des processus commerciaux. * Pragmatique : Vous privilégiez lefficacité et savez vous adapter à des budgets serrés. * Proche des équipes : Vous allez sur le terrain, écoutez les commerciaux et challengez les managers avec bienveillance. LES AVANTAGES : Vos actions auront un effet concret sur la croissance de lentreprise et vous aurez carte blanche pour structurer votre équipe et vos processus. Avantages : * Package global composé d'une rémunération fixe et d'un variable déplafonné. * Mutuelle avantageuse et dun accès au restaurant dentreprise * Mission à impact, facilitant la vie de milliers de parents et denfants * Un environnement stimulant où lautonomie et linitiative sont valorisées. POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !

LES MISSIONS : Rejoignez-nous à Rennes et développez votre portefeuille sur toute la région. Vous profiterez dune grande autonomie et dune vraie marge de manœuvre pour gérer votre secteur et votre business sur de la vente de formation auprès d'entreprises : * Prospection de clients via une base de données, * Fidélisation dun portefeuille existant, * Reporting de votre activité, * Gestion de l'intégralité du cycle de ventes * Conseil et Élaboration des propositions, * Closing. LE PROFIL RECHERCHÉ : Au-delà du parcours, nous recherchons avant tout un tempérament commercial : vous êtes persévérant(e), orienté(e) résultats et aimez aller chercher de nouvelles opportunités. Une première expérience en vente ou en prospection sera un atout. Au-delà de lexpérience, voici ce qui fera vraiment la différence : * Vous êtes capable de créer rapidement une relation de confiance avec des décideurs ; * Vous avez un tempérament commercial chasseur et aimez conquérir de nouveaux clients, * Vous êtes tenace et orienté objectifs, * Vous êtes dynamique et aimez quand ça bouge, * Vous avez une bonne répartie / capacité de rebond et savez susciter lintérêt. * Vous êtes capable de traiter les objections avec tact et efficacité. Vous vous reconnaissez ? Rejoignez-nous ! LES AVANTAGES : Vous trouverez facilement vos marques dans notre entreprise à taille humaine, au sein de laquelle la communication est fluide et la bonne humeur, toujours au rendez-vous ! * Un vrai parcours d'intégration et coaching personnalisé * Un portefeuille à développer avec un vrai potentiel ; * Une large autonomie dans votre organisation ; * Des outils performants pour réussir ; * Un environnement agile où les résultats sont reconnus et récompensés. POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !

LES MISSIONS : Nous recherchons un Chef des Ventes Régional pour piloter et développer notre activité dans lEst de la France, une région clé pour notre croissance. Votre mission sera danimer une équipe de 6 commerciaux, de renforcer notre présence auprès des centrales régionales et doptimiser la performance commerciale de votre périmètre. Vos principales responsabilités : * Manager, coacher et fédérer une équipe de commerciaux pour atteindre les objectifs collectifs et individuels. * Développer les relations avec les centrales dachat régionales et assurer la bonne application des accords nationaux. * Piloter les leviers business : assortiment, merchandising, promotions et innovations. * Analyser les performances via des reportings et des outils pour ajuster votre stratégie. * Être lambassadeur de nos marques, en incarnant nos valeurs et en embarquant vos équipes et clients dans des projets ambitieux. Votre terrain daction : la région Est, avec une présence régulière sur le terrain et des déplacements hebdomadaires. LE PROFIL RECHERCHÉ : Vous avez une expérience solide en management déquipe commerciale (minimum 2 ans), idéalement dans lagroalimentaire ou la grande distribution. Votre parcours démontre votre maîtrise des négociations avec les centrales dachat et votre capacité à analyser des données marché pour piloter une activité. Vous témoignez d'un leadership naturel, alliant assertivité, résilience et autonomie pour résoudre les défis du quotidien. Enfin, vous avez une capacité à fédérer et à incarner les valeurs de lentreprise, avec un enthousiasme communicatif. LES AVANTAGES : Rejoindre notre équipe, cest participer à des projets à fort impact dans une entreprise qui encourage linitiative, la créativité et la prise de responsabilités. Vous évoluerez dans un environnement stimulant où chacun peut contribuer concrètement à la réussite collective. Nous vous proposons : * Lopportunité dintégrer un groupe familial, animé par un esprit entrepreneurial et une culture déquipe chaleureuse. * Un package de rémunération attractif comprenant un fixe compétitif, une part variable motivante et des avantages sociaux complets (mutuelle familiale, retraite complémentaire, véhicule de fonction). * Une organisation favorisant léquilibre entre vie professionnelle et vie personnelle, avec des possibilités de télétravail et des modes de fonctionnement flexibles. Si vous êtes prêt à relever ce défi et à apporter votre énergie à une équipe passionnée, nous serions ravis déchanger avec vous. Rejoignez-nous pour écrire une nouvelle page de votre carrière ! POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !

LES MISSIONS : Nous recrutons un Technico-Commercial B2B itinérant pour renforcer notre présence sur les régions Île-de-France et Hauts-de-France, deux zones clés pour notre développement. Ce poste, 100 % chasse, a pour objectif de structurer et développer un portefeuille clients sur un secteur en pleine expansion. Vos missions principales : * Prospecter activement et convertir des affaires auprès des décideurs du bâtiment (conducteurs de travaux, responsables chantiers, etc.). * Identifier et cibler les chantiers stratégiques pour y positionner nos solutions techniques. * Gérer votre secteur en autonomie, avec une présence terrain de 2 à 3 jours par semaine. * Collaborer avec un commercial sédentaire pour assurer un suivi optimal des affaires et des clients. * Contribuer à latteinte des objectifs commerciaux : augmenter de plus de 50% le chiffre daffaires sectoriel sur les 3 prochaines années. Ce rôle est idéal pour un profil dynamique, capable de sorganiser sur un grand territoire et de porter nos ambitions de croissance. LE PROFIL RECHERCHÉ : Vous avez une expérience terrain dans le BTP ou la vente de produits techniques, avec une réelle appétence pour la prospection et la conquête de nouveaux clients. Votre capacité à comprendre les enjeux techniques et à les traduire en solutions adaptées est un atout majeur. Les compétences et qualités attendues : * Une expérience réussie dans la vente B2B, idéalement auprès dinterlocuteurs du bâtiment (étancheurs, métalliers, serruriers ou installateurs). * Un tempérament de chasseur, avec une forte résilience face aux défis de la prospection terrain. * Une aisance relationnelle pour construire des partenariats durables et gagner la confiance des décideurs. * Une organisation sans faille pour couvrir efficacement un territoire étendu (Île-de-France et Hauts-de-France). * Une ambition commerciale alliée à une approche pragmatique et humble, en phase avec nos valeurs. LES AVANTAGES : Rejoindre notre équipe, cest intégrer une entreprise à taille humaine, où lautonomie et linitiative sont valorisées. Voici ce que nous vous offrons : * Un package attractif : fixe + variable donnant un package global visé entre 55 K et 65 K brut annuel. * Des avantages concrets : véhicule de fonction, ordinateur, téléphone, mutuelle prise en charge à 100 %, tickets restaurant et intéressement. * Un environnement stimulant : produits innovants, équipe structurée et accompagnement personnalisé pour réussir. Si vous êtes un commercial terrain, passionné par les défis et motivé par la conquête, ce poste est fait pour vous. Rejoignez-nous pour contribuer à notre succès et écrire ensemble les prochaines pages de notre histoire. POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !

LES MISSIONS : Nous recrutons un Responsable Commercial France (H/F) basé à Paris, avec couverture nationale et déplacements fréquents. Enjeux clés : * Reprendre et développer le marché français, avec impact direct sur la croissance. * Structurer la conquête de nouveaux comptes stratégiques tout en consolidant la base existante. * Renforcer la présence terrain sur un cycle de vente long et relationnel. Missions principales : * Développer le chiffre daffaires par la chasse et la prospection ciblée. * Reprendre progressivement le portefeuille, fidéliser et up-seller. * Cartographier les organisations, identifier les décideurs et bâtir des relations de confiance. * Construire et piloter un portefeuille grands comptes. * Collaborer étroitement avec les opérations et les fonctions support pour fiabiliser la delivery. Moyens mis à disposition : * CRM, outils digitaux et IA. * Véhicule de fonction, carte essence et badge télépéage. * Bureau à Paris avec présence minimale de 3 jours/semaine (hors déplacements). LE PROFIL RECHERCHÉ : * Minimum 3 ans dexpérience commerciale terrain et en B2B dans lautomobile. * Maîtrise de la vente grands comptes et du cycle long. * Excellente capacité de prospection/chasse et de développement de portefeuille. * Autonomie, esprit entrepreneurial, orientation résultats. * Aisance relationnelle, rigueur de suivi et maîtrise des outils CRM. * Sensibilité aux outils IA et aux nouvelles technologies. * Atout majeur : réseau actif/portefeuille clients permettant douvrir rapidement des * opportunités. LES AVANTAGES : Rémunération : fixe 50 k (et + selon profil) pour un package cible à partir de 70 k. Avantages : véhicule de fonction, carte essence + télépéage Les + * Poste clé avec large autonomie, fort niveau dimpact et perspectives dévolution. * Entreprise en transformation (digitalisation, IA, international) offrant un terrain de jeu * stimulant. * Environnement agile, entrepreneurial, décision rapide et proximité du management. * Formation aux nouveaux outils, appui opérationnel solide et moyens concrets pour * performer. Rejoignez-nous pour bâtir la référence du convoyage automobile en France et écrire une success story commerciale à fort potentiel ! POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !

LES MISSIONS : Nous recherchons un commercial B2B pour couvrir un secteur clé : lÎle-de-France (75, 91, 92, 93, 94, 77, 78) ainsi que les départements 80, 60, 76, 27, 61, 14 et 50. Vos principales responsabilités incluront : * Fidéliser votre portefeuille de clients industriels, centres de recherche et laboratoires. * Réaliser des démonstrations terrain pour valoriser nos solutions de pointe (tronçonnage, enrobage, polissage...) * Développer votre portefeuille clients en collaboration avec nos équipes techniques et qualité. * Organiser vos tournées commerciales avec un rythme de 1 à 2 découchés par semaine LE PROFIL RECHERCHÉ : Votre parcours : Vous justifiez d'une expérience commerciale B2B réussie, dans un environnement industriel ou technique. Une formation scientifique/technique est un vrai plus. Vos forces : Vous maîtrisez l'intégralité d'un cycle de vente et possédez une excellente organisation pour piloter votre secteur. Votre état d'esprit : Autonome, doté d'un excellent relationnel , vous êtes curieux et passionné par les produits de haute technicité. LES AVANTAGES : Rejoindre notre équipe, cest intégrer une entreprise où lexpertise technique et linnovation sont au cœur de notre succès. Nous offrons : * Un package attractif entre 45 et 50 K/an (variable garanti à 100 % la première année) * Des avantages concrets : véhicule de fonction, prise en charge des frais de télépéage et dessence, mutuelle à 50%, 13e mois versé en deux fois * Une intégration sur-mesure : Une formation approfondie et un accompagnement terrain pour vous mener vers le succès. * Un cadre de travail : Une ambiance conviviale et un accès direct à la hiérarchie pour faire bouger les lignes rapidement. Prêt(e) à propulser votre carrière dans un secteur d'excellence ? Rejoignez-nous ! POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !

LES MISSIONS : Nous recherchons un Ingénieur commercial H/F chargé.e de fidéliser et développer un portefeuille de clients existants. Dès votre arrivée, vous prendrez en charge ce portefeuille afin den assurer la croissance. Développement commercial et gestion de portefeuille * Prospection active (téléphonique et physique) pour générer des opportunités commerciales. * Audit des besoins clients, analyse des circuits documentaires, qualification des systèmes dimpression existants. * Présentation des solutions Ricoh (print, IT, GED, écrans interactifs) et démonstration sur site ou en showroom. * Élaboration doffres commerciales sur mesure, négociation tarifaire et conclusion de ventes. Fidélisation et satisfaction client * Suivi des clients, gestion des litiges et réponse aux demandes dans les meilleurs délais. * Participation au traitement des réclamations et garantie de la satisfaction globale. Gestion administrative et reporting * Saisie des commandes et contrats commerciaux, mise à jour du CRM (Ody@ffaires). * Validation de la solvabilité des clients avec le Crédit Manager. * Respect des procédures qualité, environnement et sécurité (ISO, ISMS, SOX). LE PROFIL RECHERCHÉ : Nous recherchons avant tout des personnes motivées, prêtes à se dépasser et à aller chercher leur réussite. Ici, vous construisez votre salaire grâce à votre implication et vos performances.Une première expérience en vente B2B terrain (bureautique, GED, IT) est un plus, mais nous sommes également ouverts aux profils débutants avec une forte envie dapprendre et de réussir.Vos atouts : * Intérêt pour la prospection, la négociation et la relation client * Capacité à comprendre les besoins et proposer des solutions adaptées * Autonomie, rigueur et sens de lorganisation * Esprit déquipe et envie de progresser Votre tempérament : * Goût du challenge et persévérance * Écoute active et aisance relationnelle * Capacité à convaincre * Dynamisme et adaptabilité Un poste idéal si vous souhaitez faire vos preuves, évoluer rapidement et être rémunéré à la hauteur de vos résultats. LES AVANTAGES : * Véhicule de service (usage privatif possible, carte essence incluse). * Formation continue et accompagnement de proximité dans un groupe Leader. POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !

LES MISSIONS : Rattaché(e) à la Division Marchés Stratégiques, vous êtes en charge du développement et de la fidélisation d'un portefeuille de Grands Comptes. En collaboration avec les équipes d'experts internes, vous accompagnez vos clients dans leurs projets de transformation et pilotez des ventes à forte valeur ajoutée. Vos missions * Développer et fidéliser un portefeuille de Grands Comptes. * Prospecter et identifier de nouvelles opportunités business. * Analyser les besoins de vos clients et construire des réponses adaptées. * Coordonner les experts internes pour piloter les projets commerciaux. * Négocier et conclure les affaires jusqu'à leur signature. LE PROFIL RECHERCHÉ : Vous disposez d'une première expérience en vente B2B et souhaitez évoluer dans un environnement Grands Comptes, où la compréhension des enjeux clients et la création de valeur sont essentielles. Vous vous reconnaissez dans les qualités suivantes : * Goût du challenge et de la conquête commerciale ; * Curiosité, capacité d'analyse et sens de l'écoute ; * Excellent relationnel et aisance dans les échanges avec des interlocuteurs variés ; * Persévérance, autonomie et esprit d'équipe ; * Envie de vous investir durablement dans un groupe offrant de réelles perspectives d'évolution. Une expérience de la vente complexe, des services ou des Grands Comptes constitue un atout, sans être indispensable. LES AVANTAGES : * Un portefeuille stratégique composé de grands comptes nationaux et internationaux. * Une offre globale permettant d'adresser de nombreux enjeux de transformation chez vos clients. * Un accompagnement quotidien par des experts métiers et des équipes avant-vente. * Une grande autonomie dans votre organisation. * De véritables perspectives d'évolution au sein d'un groupe leader. * Un package de rémunération attractif (Fixe 30Ke + 30Ke de variable) - package moyen des commerciaux en place entre 60Ke et 70Ke Rejoindre notre groupe, c'est intégrer une entreprise qui mise sur le collectif, l'innovation et la montée en compétences de ses collaborateurs pour accompagner durablement la transformation de ses clients. POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !

LES MISSIONS : Rejoignez-nous pour piloter la transformation commerciale dune entreprise en pleine croissance. Votre mission : structurer et moderniser notre force de vente tout en préservant notre ADN relationnel. Vos défis clés * Manager une équipe senior de 7 commerciaux itinérants et une équipe sédentaire, en conciliant fermeté et diplomatie pour accompagner le changement. * Définir et déployer une stratégie commerciale alignée sur les ambitions du groupe, avec un objectif de doublement du CA à horizon 2030. * Rééquilibrer notre approche entre fidélisation (80% du CA actuel) et conquête de nouveaux clients stratégiques, notamment parmi les comptes à fort potentiel. * Moderniser nos outils (CRM Microsoft D365, reporting, KPIs) et méthodes commerciales. * Développer la vente de services et dexpertise pour compenser la baisse des marges sur les produits. Votre périmètre * Couverture nationale, avec une priorité sur les grands comptes industriels et les clients stratégiques. * Collaboration étroite avec les entités du groupe en Europe pour favoriser les synergies. * Déplacements fréquents en France et réunions mensuelles avec les équipes internationales. LE PROFIL RECHERCHÉ : Expérience et compétences * 10 à 15 ans dexpérience en management commercial B2B, idéalement dans des environnements techniques ou industriels. * Maîtrise des outils CRM et des méthodes de prospection structurée. * Capacité à analyser des données marché et à définir des stratégies data-driven. * Sensibilité technique (composants électroniques, mécatronique ou automatismes) appréciée pour échanger avec des interlocuteurs RetD. * Anglais courant indispensable pour les échanges avec la holding et les fournisseurs internationaux. Qualités humaines * Leadership naturel pour manager une équipe expérimentée et fédérer autour du changement. * Résilience et adaptabilité face à un contexte de marges en baisse et de concurrence accrue. * Diplomatie et fermeté pour moderniser les pratiques sans générer de résistances. * Vision stratégique et capacité à travailler en étroite collaboration avec la direction. LES AVANTAGES : Un projet stimulant * Mission à impact direct sur la croissance de lentreprise, avec des objectifs ambitieux mais réalistes. * Opportunité de transformer une force de vente historique en une équipe performante et moderne. * Environnement technique varié (industrie, médical, militaire) pour diversifier votre expertise. * Une rémunération attractive à partir de 70k de fixe + variable + véhicule de fonction Une culture dentreprise unique * Stabilité et longévité des équipes, avec une ambiance conviviale et une autonomie préservée. * Taille humaine (22 salariés) permettant une prise de décision agile et une proximité avec la direction. * Intégration dans un groupe européen avec des perspectives dévolution élargies. Un accompagnement sur mesure * Période de tuilage de 2 à 3 mois avec le directeur commercial sortant pour unetransition fluide. * Accès à des outils et budgets pour mener à bien vos missions (CRM, marketing, etc.). POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !