Power Packer Europa B.V. Key Account Manager Medical We are looking for a strong sales driver and an excellent relationship builder who who can grow long-term partnerships in a complex international B2B medical environment. Your main responsibilities - Build and maintain long-term customer relationships with international (key) accounts (OEM's, system integrators) - Identify new sales opportunities within existing accounts by up-selling and cross-selling and identify potential and acquire new customers globally - Develop and maintain account and global strategies in alignment with the business strategy and sales plan and translate these strategies into concrete project execution. - Lead and coordinate commercial negotiations within agreed margins, budgets, and commercial conditions. - Collaborate closely with regional sales teams and cross-functional colleagues working on the same accounts. - Gather and share market, competitor, pricing, and product insights to support growth and business development. - Provide input to Marketing & Communications to enhance online visibility and support lead generation. - Facilitate seamless interaction between the customer's organization and your own, across all disciplines and levels. - Translate and strengthen the organization's value proposition in line with customer needs. - Actively contribute to customer development projects where concepts evolve into released products and serial production processes. Take responsibility for securing new business nominations. What will you do? We are looking for a strong sales driver and an excellent relationship builder who understands both transactional and consultative sales processes, and who can cultivate long-term partnerships within a complex, international, technical B2B medical environment. This role requires a true team player who effectively leverages and guides the account team to build broad, multilevel customer relationships, activates ...

Select how often (in days) to receive an alert: Strategy & Partnership Manager - Residential Flexibility Programme (f/m/d) E.ON SE | Permanent | Full time; Part time E.ON is one of Europe's largest operators of energy networks and infrastructure and a provider of innovative energy solutions. Our employees are constantly working to digitise the energy world, achieve net zero and connect everyone to good energy. To achieve this, we are focusing our actions on sustainability, digitalisation and growth. We strongly believe that differences make us stronger and welcome all people into our inclusive and diverse culture. We are looking for a Strategy & Partnership Manager - Residential Flexibility Programme (f/m/d) to join our E.ON SE team as soon as possible. Let's shape the future of energy - together. At E.ON, we're building the energy system of tomorrow - clean, digital, and customer-centric. Our Residential Flexibility Programme is at the forefront of this transformation. By connecting electric vehicles, heat pumps, home batteries, and smart tariffs, we enable customers to participate in a smarter, more flexible energy world. As Strategy & Partnerships Lead, you will be at the heart of this journey. Your mission: turn market shifts, partner dynamics, and technology trends into concrete growth paths for E.ON. You'll help define where we play, how we win, and who we team up with to scale. Your impact - what you'll do - Shape strategic direction: Lead assessments on evolving business models (e.g. aggregators, platform players, OEM strategies) and identify strategic options for E.ON's positioning in the Flex market. - Translate insight into action: Convert regulatory trends, partner moves, and innovation signals into actionable guidance for product, commercial, and technology teams. - Drive ecosystem partnerships: Identify, structure, and initiate strategic partnerships across hardware, software, and service layers - from LOIs to ...

Napapijri opens new concept store on Paris' Rue Étienne Marcel - Junior Store Manager Wassenaar 32-36u RITUALS Updatedatum : 15 nov. 2025 Land : Nederland Provincie : Zuid-Holland County : Wassenaar Categorie : Detailhandel Contracttype : Vast Dienstverband : Voltijds Jobomschrijving Laat jouw talent schitteren Als onze nieuwe winkelmanager, werkzaam in het luxe retailsegment, ben jij eindverantwoordelijk voor het behalen van onze verkoop doelstelling en het creëren van onvergetelijke klantervaringen. Dit betekent onder andere: - een voorbeeld te zijn voor jouw team en een ambassadeur te zijn voor het merk Rituals; - samenwerken met jouw areamanager om de doelen voor sales en KPI's te bepalen en te verbeteren; - het ontwikkelen van maandplannen (inclusief een optimale bezetting) op basis van productiviteitsdoelstellingen; - zorgen dat de winkeladministratie op rolletjes loopt (kassacontrole, verzuim, urenregistratie, voorraad, gezond- & veiligheid, winkelonderhoud). Ook beheer je de winkelbudgetten (waaronder de onkosten en productiviteit) en werk je de financiële resultaten bij; - het team te coachen, hun welzijn en betrokkenheid te stimuleren door regelmatig 1-op-1 gesprekken te voeren. Je weet hoe je een connectie maakt met jouw team en organiseert teammeetings om successen te vieren en te reflecteren op mogelijke groeipunten en ontwikkelingen. Natuurlijk krijg je hier ook veel voor terug! We helpen jou om jezelf te ontwikkelen en jouw leiderschapsvaardigheden verder uit te breiden. Je werkt samen met een team van gepassioneerde, energieke collega's die écht met hart en ziel werken. Dat voel je! Dit ben jij Als echte people manager weet jij als geen ander hoe je anderen kunt inspireren en motiveren om doelen te behalen op het gebied van uitstekende klanttevredenheid en verkoop. En je staat te popelen om anderen te helpen, coachen en begeleiden om volledig in hun kracht te staan. En daarbij heb je: - minimaa...

Über 65 Jahre Erfahrung in der Messtechnik und weltweit rund 3.900 Mitarbeiter innerhalb der Testo Gruppe - Mit der Testo Saveris GmbH bietet Testo Komplettlösungen für Kunden der Lebensmittel- und Pharmaindustrie im Qualitätsmanagement an. Präzise Messtechnik wird hier mit einer intuitiv bedienbaren Software und maßgeschneiderten Services kombiniert. Unsere Lösungen helfen, Zeit und Ressourcen zu sparen sowie die Umwelt und die Gesundheit von Menschen zu schützen. Werden auch Sie Teil unseres Teams und gestalten Sie gemeinsam mit uns die Zukunft der Testo Saveris GmbH. Was erwartet Sie? Der Global Sales Manager Pharma ist eine strategische Position mit der Verantwortung für profitables Umsatzwachstum und die erfolgreiche Umsetzung der Vertriebsstrategie innerhalb einer definierten Region von Landesvertriebsgesellschaften. Sie sind dafür verantwortlich, unseren Pharma-Geschäftsbereich als bevorzugten Lieferanten in diesen Regionen zu etablieren, indem Sie sicherstellen, dass die lokalen Teams optimal ausgestattet, geschult und auf unser globales Wertversprechen für Hardware, Software und Service ausgerichtet sind. Ihre Hauptaufgaben im Detail sind: 1. Vertriebsstrategie & Performance Management • Sie sind direkte Ansprechperson und tragen die Verantwortung dafür, dass die Vertriebsmitarbeiter in den Landesvertriebsgesellschaften ihre KPIs erreichen. • Sie analysieren die Performance KPIs der Vertriebsmitarbeiter (nach Produkt, Kanal und Region), um Schwachstellen zu identifizieren und konkrete Maßnahmen zur Verbesserung der Leistung zu entwickeln, um Marktchancen optimal zu nutzen. • Sie identifizieren und fördern proaktiv neue Cross-Selling- und Upselling-Potenziale in spezifischen Kundenzielgruppen, um Wachstum zu generieren und das Kundenverständnis auf Länderebene zu vertiefen. 2. Vertriebsprozesse & Compliance • Sie sind verantwortlich für die vollständige Implementierung und korrekte Einhaltung aller Vertriebsprozesse (z. B. Prognosen, CRM-Dateneingabe) in den Landesvertriebsgesellschaften. • Sie planen Meetings mit den Landesvertriebsgesellschaften mit dem Ziel die CRM Conversion Rate zu erhöhen und die Forecasts Genauigkeit zu verbessern. • Sie sorgen dafür, dass die lokalen Teams die Value Proposition unserer Gesamtlösung verstehen, und unterstützen sie bei der Erstellung passender Kundenangebote und Preisstrukturen. • Sie fungieren als globale Schnittstelle, um bewährte Best Practices zu sammeln und zu verbreiten, lokale Herausforderungen zu meistern und ein erfolgreiches Opportunity-Management in allen Regionen zu gewährleisten. 3. Zusammenarbeit & Business Intelligence • Sie stellen den Landesvertriebsgesellschaften relevante und umsetzbare Kunden- und Marktinformationen (einschließlich Wettbewerbsanalysen und regulatorische Trends) zur Verfügung, um die lokale Markenpositionierung zu stärken. • Sie arbeiten eng mit Produktmanagement, Marketing und Qualität zusammen, um den Fluss von Business Intelligence und Ressourcen an die Landesvertriebsgesellschaften zu optimieren. • In Zusammenarbeit mit dem globalen CRM-Team schlagen Sie Prozess- und Schnittstellenverbesserungen vor und implementieren diese, um die Customer Journey besser abzubilden und zu optimieren. Was können wir Ihnen bieten? • Herausfordernd und dynamisch: In unserem globalen Unternehmen erwartet Sie ein spannendes und dynamisches Umfeld. • Flexibilität ist Trumpf: Bei uns können Sie Ihre Arbeitszeiten flexibel gestalten und selbstverständlich auch mobil (Hybrid Work) arbeiten. • Gehalt und Benefits: Wir bieten ein faires und leistungsgerechtes Gehalt. Außerdem erwarten Sie umfangreiche Benefits wie bspw. Hansefit und JobRad. • Team: Freundliche, immer hilfsbereite Menschen, auf die man sich jeden Morgen freuen kann – mehr als nur Kolleginnen und Kollegen. • Karriereentwicklung: Bei uns stehen gezielte Weiterbildungsangebote und vielfältig, auch internationale Karrieremöglichkeiten auf dem Programm. Ihre berufliche Entwicklung ist uns wichtig. Was sollten Sie mitbringen? • Mehrjährige Berufserfahrung im globalen Pharmamarkt, insbesondere im Vertrieb oder der Geschäftsentwicklung in internationalen Märkten (einschließlich EMEA und USA) • Fundiertes Verständnis und nachweisliche Erfolge im Performance-Management von CRM-basierten Vertriebsprozessen mit nachhaltigem Umsatzwachstum. • Erfahrung in der Leitung von Initiativen zur Vertriebsoptimierung ist erforderlich. • Nachweisliche Erfolge in der Führung und Coaching von Teams in komplexen Matrixorganisationen zur Erzielung von Geschäftswachstum • Umfassendes Verständnis von Multi-Channel-Vertriebsorganisationen, die Software, Hardware und Services für regulierte Branchen anbieten • Kenntnisse der GxP-Prinzipien entlang der pharmazeutischen Lieferkette • Hochschulabschluss in einem technischen oder naturwissenschaftlichen Bereich • Ausgezeichnetes strategisches Denken mit der Fähigkeit, komplexe technische und kundenbezogene Anforderungen in umsetzbare Geschäftserkenntnisse zu übersetzen • Offenheit für den Einsatz innovativer Technologien und KI-basierter Lösungen • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Internationale Reisebereitschaft Wir bieten Ihnen eine anspruchsvolle und vielseitige Tätigkeit in einem dynamischen Unternehmen mit Entwicklungsmöglichkeiten. Wenn Sie die oben genannten Anforderungen erfüllen und bereit sind, sich neuen Herausforderungen zu stellen, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung. Für Fragen steht Ihnen Frau Michelle Miczig unter der Telefonnummer + 49 7651 93932 2911 gerne zur Verfügung. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung über unser Online-Portal. Testo Saveris GmbH · Celsiusstr. 2 · 79822 Titisee-Neustadt

Deine Aufgaben • Du baust ein neues Partner-Ökosystem in der DACH-Region auf pflegst das bestehende Partner • Du agierst als primärer Ansprechpartner zwischen Checkmk und unseren Channel-Partnern • Du übernimmst die Verantwortung für den gesamten Partner-Verkaufszyklus, von der Partner-Rekrutierung bis zum Abschluss von Deals • Du unterstützt unsere Partner dabei, im Einklang mit unserem Wachstum erfolgreich zu sein und zu expandieren • Du förderst eine Kultur der Zusammenarbeit mit unseren Partnern, um gemeinsame Ziele zu erreichen • Du löst Probleme und Herausforderungen, die während der Interaktion mit Partnern entstehen können Dein Profil • Du verfügst über mehr als 5 Jahre Erfahrung im Partnermanagement und Vertrieb von technisch komplexen Produkten, idealerweise im Softwareumfeld • Du hast Erfahrung im Aufbau neuer und in der Weiterentwicklung bestehender Partnerlandschaften • Du besstzt Leidenschaft für den Aufbau von Beziehungen und einen empathischen Umgang mit verschiedenen Stakeholdern • Du möchtest Dich in einem herausfordernden Arbeitsumfeld weiterentwickeln, in dem Dein Beitrag geschätzt wird • Du bist spontan und hast das Selbstvertrauen, selbstständig Entscheidungen zu treffen • Du schätzt eine unabhängige und kollaborative Arbeitsweise mit viel Eigenverantwortung vom ersten Tag an • Du kommunizierst fließend in Englisch, Deutsch (zwingend erforderlich) und weitere Sprachen sind ein Plus Warum wir? • Die Chance, die Zukunft eines dynamischen, schnell wachsenden Technologieunternehmens entscheidend mitzugestalten und dabei mit Ihren Aufgaben und Ihrer Verantwortung zu wachsen • Flexible und familienfreundliche Arbeitsbedingungen in einem stabilen Umfeld • Mit dem vielfältigen Sport- und Wellnessangebot von Wellpass kannst du aus über 9.000 Sport- und Wellnessangeboten wählen • Ein agiles Team, das Eigenständigkeit und schnelle Entscheidungsfindung in flachen Hierarchien verkörpert • Eine einzigartige Unternehmenskultur, in der wir Wert auf Gleichberechtigung, Vielfalt und Integration legen • Ein breites Spektrum an Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten • Vollständige Remote-Arbeit oder hohe Flexibilität zwischen mobilem Arbeiten und einem Büro in einem der schönsten, zentralen Stadtteile Münchens • Ein attraktives Gehalt • Regelmäßige Onsite-Events für alle Mitarbeitenden aller Art (Betriebsausflüge, Teamevents, • Checkmk Conference, Conference After Party, und mehr) in familiärer Atmosphäre Interessiert? Dann kontaktiere Du uns jetzt! Einblicke in die Arbeit@checkmk erhältst du unter: www.kununu.com/de/checkmk Über unsWir sind die Entwickler von Checkmk, einer führenden hybriden IT-Überwachungssoftware sowohl für Cloud-native als auch für traditionelle Infrastrukturen und Anwendungen. Checkmk ist als Open-Source- und kommerzielle Edition verfügbar. Wir sind ein starkes Team aus Softwareentwickler:innen und DevOps, Open-Source-Enthusiast:innen und Nerds, die mit Leidenschaft kleine und große Unternehmen dabei unterstützen, ihre komplexen IT-Infrastrukturen zuverlässig zu betreiben. In den letzten Jahren sind wir von 20 auf über 250 Mitarbeiter:innen gewachsen, um unser Kundenwachstum in Europa, den USA und darüber hinaus zu unterstützen. Unser Team arbeitet derzeit von unserer Zentrale in München aus sowie verteilt in Deutschland, Italien, Österreich, Frankreich, Spanien, Polen, USA, Malaysia und Singapur. Wir sind ein dynamisches, schnell wachsendes und unkompliziertes Unternehmen, in dem eine positive Zusammenarbeit sehr wichtig ist. Wir sind mehr als nur Kolleg:innen; wir haben ein starkes Team und eine große Kundengemeinschaft. Hohe Autonomie und flache Hierarchien stehen bei uns nicht nur auf dem Papier, sondern sind gelebter Alltag. Bei uns arbeitest Du nicht als eine:r von Hunderten oder an rein theoretischen Fragen, sondern hast unmittelbaren positiven Einfluss. Mit unserem Produkt erleichtern wir das Leben von tausenden von Administrator:innen und helfen ihnen, die zunehmende Komplexität der IT zu bewältigen. Unsere Kunden lieben unser Produkt und Deine Arbeit trägt dazu bei, dass das so bleibt!

Your responsibilities • Optimal exploitation of our market potential and market-oriented implementation of the various sales measures in the target markets • Conduct partner searches and coordinate due diligence, partner contracting, negotiation of contract terms • Market and competitive analysis to improve understanding customers’ needs and business development supported by specific Plan of Actions • Building and improving relationships with local partners • Tender preparation, participation and communication • Establishment and expansion of the sales network in the region to be served • Monitoring of ordering and forecasting process and preparation of short-, medium- and long-term sales and profit planning • Monitoring of sales related financial issues (e.g. credit limit, commissions, receivables, special shipping authorization) • Preparing sales management data for internal purposes • Defining product portfolios for the individual target markets • Planning marketing and medical activities in cooperation with respective colleagues • Development and implementation of regional registration strategy in alignment with Corporate Regulatory Affairs (CRA); scheduling and support of governmental audits/inspections Your profile • Profound experience in driving sales growth in complex business areas • Experience in managing strategic partnerships that are critical to corporate objectives • Confident interaction with stakeholders across departments and company boundaries • Strategic thinking and diplomatic action to continuously strengthen relationships with external partners • Strong customer focus with the desire to quickly meet customer needs • Confident in dealing with commercial and technical complexity • Very good written and spoken English is required; knowledge of German is an advantage • Knowledge of other foreign languages and intercultural experience (e.g., living or working abroad) is an advantage What we offer • Flat hierarchies and pleasant working environment • Individual training program • Attractive remuneration • Corporate benefits (discounts for our employees) • Canteen and meal allowance • Day care center "BioNest" • Further education and training • Free parking garage for our employees incl. charging facilities for your e-car Healthcare is team workAs international as a corporation, as personal as a medium-sized business: this is the culture at Biotest. As a global specialist in immunology and haematology, our mission is called “saving lives”. We give new perspective to chronic illnesses with innovative products and groundbreaking research. Motivated employees are therefore essential. Individual promotion and development prospects are part of everyday life for us. Join a team of 2,700 employees with great ideas.

Um was es gehtDu bist ein Verkaufsgenie und hast einschlägige Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen? Dann gehörst Du definitiv in unser dynamisches und erfolgshungriges Team!Dein Aufgabengebiet • Du identifizierst potentielle Kunden für unsere snapAddy-Lösungen - Durch Inbound-Leads, Empfehlungen und Kaltakquise • Du bereitest Online-Kundenterminen (via Teams) systematisch vor und führst sie durch • Du erstellst Angebote und verhandelst Verträge mit Kunden • Du stehst im Hinblick auf die Weiterentwicklung unserer Produkte und Feature-Requests von Kunden im Austausch mit unserer Development-Abteilung (SalesTec-Meetings) • Du nimmst regelmäßig an Messen und Veranstaltungen teil • Du dokumentierst deine vertrieblichen Aktivitäten und Erfolge im CRM-System Das solltest du mitbringen • Du hast mind. 2-Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb • Im Umgang mit dem Computer bei der Installation und Benutzung von Web-Software bist du sicher • Du hast eine hohe Technikaffinität • Du hast eine selbstsichere Persönlichkeit mit hoher Eigenmotivation • Deutsch und Englisch beherrscht du sehr gut in Wort und Schrift • Erfahrung mit CRM-Systemen und der Pflege von Kontakten hast du auch Was wir dir bieten können • Verkaufe innovative und spannende Produkte beim Marktführer mit vielen USPs • Hohes Fixum und lukrative ungedeckelte Provisionsvereinbarung • Hohe Terminquote durch starkes Inside Sales-Team und aktiven Anfragen • Deinen eigenen, spannenden Aufgabenbereich, den du maßgeblich voranbringen kannst • Arbeit in einem stark wachsenden und erfolgreichen Tech-Startup mit flachen Hierarchien und einem motivierten und dynamischen Team • Arbeiten mit modernsten Technologien im top ausgestatteten 950 m²-Büro in der Würzburger Innenstadt • Komfortable Homeoffice-Regelung: 3 Tage Büro - 2 Tage Homeoffice • Kostenlose Getränke, Müslibar und viele Teamevents • Regelmäßige und kostenlose Massageangebote direkt im Büro • Starke Mitarbeiterrabatte bei vielen Händlern, Dienstleistern und Online-Shops • Dein eigenes "JobRad" nach dem ersten Jahr bei uns • Die besten Kollegen der ganzen Stadt Über unssnapAddy entwickelt Software-as-a-Service, um die Welt des Verkaufs zu digitalisieren. Mit unseren Produkten helfen wir Unternehmen, Kontakte und Leads auf Messen und im Alltag automatisch zu erfassen. Auf diese Weise reduzieren wir die unnötige und umständliche Arbeit der manuellen Eingabe von Kontakten und verbessern die Datenqualität in CRM-Systemen. Unsere Softwarelösungen erfreuen sich großer Beliebtheit und werden derzeit von mehr als 4.000 Kunden produktiv eingesetzt: vom Start-Up über mittelständische Unternehmen bis hin zu DAX-Konzernen. Seit der Gründung im Jahr 2015 ist das erfolgreiche Technologie-Start-Up auf ein Team von über 110 internationalen Mitarbeitern angewachsen. Unsere Mission ist es, das weltweit führende Unternehmen zu werden, das CRM-Systeme automatisch auf dem neusten Stand hält und den qualitativ besten Weg zur Erfassung von Kontakten und Leads bietet.

Heidelberg Materials is one of the world's largest integrated manufacturers of building materials and solutions with leading market positions in cement, aggregates, and ready-mixed concrete. We are represented in more than 50 countries with around 51,000 employees at almost 3,000 locations. At the centre of our actions lies the responsibility for the environment. As the front runner on the path to carbon neutrality and circular economy in the building materials industry, we are working on sustainable building materials and solutions for the future. We enable new opportunities for our customers through digitalisation. At evoZero, we are rewriting the rules of construction. We are the world's first and only decarbonized cement powered by carbon capture and storage (CCS). Our mission is simple but bold: increase the value of global assets by reducing the cost of decarbonization. For decades, asset owners, developers, and builders have had no real way to cut their Scope 3 emissions without compromising performance or paying rising costs for carbon offsets. evoZero changes that. The same cement they've always trusted, now re-engineered to eliminate emissions. No substitutes. No compromises. This is more than a sales role. This is a chance to shape entire industries, influence global sustainability agendas, and secure lighthouse partnerships with some of the most powerful organizations in the world. Therefore, we are seeking to recruit a Global Key Account Director - Hyperscalers / Data Centers & Cloud (f/m/d). In this role you own and grow evoZero's strategic relationships with the world's largest cloud and data center companies. Secure pilot projects, convert them into multi-year, multi-region framework agreements, and position evoZero as the go-to solution for Scope 3 decarbonization. You will directly report to the Vice President Global Sales & Marketing evoZero & evoBuild carbon capture. The location is flexible - the role has a global remit with a focus on North America and Europe. Approximately 50% travel is required, and the position can be based in Canada, the USA, or any EU country. YOUR NEXT CHALLENGE - Build and execute account strategies for global hyperscalers and their Tier-1 contractors. - Navigate complex procurement and sustainability processes across multiple regions. - Orchestrate 6-12 stakeholders across sustainability, procurement, finance, engineering, and the C-suite. - Negotiate high-value agreements with premium pricing in a short-supply market. - Develop lighthouse pilots and expand them into global frameworks. - Act as trusted partner, helping hyperscalers achieve up to 50% of their Scope 3 reduction targets. YOUR PROFILE - Proven success selling into global hyperscalers (e.g., Amazon, Microsoft, Google, Meta) or their ecosystem. - Strong knowledge of data center infrastructure lifecycles and sustainability drivers. - Enterprise hunter DNA - multi-threader, programmatic seller, and master negotiator. - Executive presence with the ability to challenge and influence at board/C-suite level. - Carbon literacy (Scope 1/2/3, GHG Protocol, EPDs, LCAs) or ability to upskill fast. OUR OFFER We are convinced that only those who successfully realize their personal goals can also fully contribute professionally. That's why we offer you attractive benefits, such as: - Flexible working models with remote work options depending on local regulations and role requirements - Attractive compensation including performance-based bonuses and additional benefits depending on location - Extensive learning & development opportunities, including support for job-related training and access to technical and leadership programs - Health and well-being initiatives, such as fitness offerings, preventive care campaigns, and mental health support (subject to local availability) - Inclusive onboarding experience with a buddy program and access to global networking initiatives (e.g., Network of Women, International Network) - Modern and ergonomic work environments at our offices around the world - Special conditions and discounts for selected services and products, depending on local partnerships ... and much more.

Warum ADE – und warum Sie? Seit über 90 Jahren liefern wir hochpräzise Waagen und Messsysteme „Designed in Germany“ an Kliniken, Labore und internationale NGOs. Im deutschen Medizinmarkt aber steht unsere Wachstumsstory noch ganz am Anfang – und genau hier kommen Ihre Verkaufsstärke und Hunter‑Mentalität ins Spiel. Wer bei uns startet, gestaltet einen echten Green‑Field‑Aufbau – gestützt von einer starken Marke, kurzen Entscheidungswegen und einem Top‑Produktportfolio. Wir suchen Sie als: Sales Hunter Deutschland (m/w/d) Ihre Mission – Verkaufen, Verkaufen, Verkaufen Fokus Neukundenakquise - Sie identifizieren Entscheider in Kliniken, Pflegeeinrichtungen und Laboren, knüpfen Kontakte und verwandeln Leads in Abschlüsse. Umsatz‑ und Margenziele erreichen - Sie arbeiten auf gemeinsam abgestimmte, ambitionierte Vorgaben hin, planen Ihre Pipeline vorausschauend und liefern planbare Ergebnisse. Erste Referenzkunden gewinnen - Schnell sichtbare „Wins“ schaffen Vertrauen, öffnen Beschaffungsnetzwerke und bringen Folgegeschäfte. Vertriebsstrukturen aufbauen - CRM‑gestützte Prozesse, Ausschreibungs- und Tender‑Management sowie ein skalierbares Partnernetz lassen Ihr Neugeschäft wachsen. Partnernetzwerk entwickeln - Fachhändler, Einkaufsverbände und Servicepartner auswählen, onboarden und performanceorientiert steuern. Marktfeedback zurückspielen - Kundenanforderungen systematisch an das Produktmanagement spiegeln, damit wir weiterverkaufen können, was der Markt verlangt. Ihr Profil – das bringt Sie nach vorn - ≥ 5 Jahre Top‑Performance im Vertrieb von Medizintechnik, Investitions- oder erklärungs-bedürftigen Gütern, davon mind. 3 Jahre in der Hunter‑Rolle (Neugeschäft > 70 %). - Erfolgreich im Aufbau neuer Märkte oder Marktsegmente in Deutschland; sicher in öffentlichen Beschaffungsprozessen und Ausschreibungen. - CRM‑ und KPI‑Routine (z. B. Pipedrive, Power BI, Excel). - Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, Studium oder vergleichbare Qualifikation (z. B. MTA, Kardiotechniker:in) – entscheidend ist Ihr Vertriebserfolg, nicht der Titel. - Abschluss‑ und Verhandlungsstärke auf Deutsch, gute Englischkenntnisse von Vorteil. Hohe Eigenmotivation, Reisebereitschaft (bei ca. 50 %) Reisetätigkeit, ausgeprägte Hands‑on‑Mentalität. Unser Angebot – Ihre Vorteile - Green‑Field‑Aufbau - gestalten Sie ADEs Marktaufbau in Deutschland – mit allen Freiheiten und der Rückendeckung einer etablierten Weltmarke. - Attraktives erfolgsorientiertes Vergütungspaket inklusive Firmenwagen und variabler Komponenten. - Unbefristete Festanstellung in einem innovationsstarken Familienunternehmen mit kurzen Entscheidungswegen. - Klare Karriereperspektive - vom Sales Hunter zum Head of Sales Germany – abhängig von Ihrem Erfolg. - Well-Being - Moderne IT‑Ausstattung, helle Büros in Hamburg‑Rahlstedt sowie betriebliche Kranken‑ und Altersvorsorge - Flexibles Arbeiten – Gleitzeit- und Home-Office-Option - Wertschätzende Kultur – Kurze Wege, flache Hierarchien, direkter Zugang zum Management Unser Unternehmensgeist ist offen, proaktiv und sehr motiviert. Wir bieten viel Raum für individuelle Kreativität, persönliches Potenzial und die Möglichkeit, mit neuen Herausforderungen zu wachsen, sich unbegrenzt im Unternehmen zu entwickeln und in unserem wachsenden Geschäft zu behaupten. Sie brennen darauf, jeden Tag neue Kunden zu gewinnen und nachhaltige Umsätze zu realisieren? Dann werden Sie Entrepreneur im Unternehmen und bringen Sie ADE medical in deutsche Kliniken und Pflegeeinrichtungen!   Bewerben Sie sich mit möglichem Eintrittstermin und Gehaltsvorstellung unter: bewerbung@ade-germany.de (https://mailto:bewerbung@ade-germany.de) Fragen beantwortet Suzana Thiel gern vorab unter 040 / 431 359 – 70. Wir freuen uns darauf, gemeinsam mit Ihnen den deutschen Markt zu erobern! Ergänzende Informationen: Anforderungen an den Bewerber: Grundkenntnisse: Medizintechnik, biomedizinische Technik Expertenkenntnisse: Verkaufsgespräch, Verkauf

Munkforssågar söker en Business Area Manager som vill utveckla våra marknader i Spanien, Portugal och Sydamerika – regioner där vi haft närvaro och lojala kunder i över 40 år. Om tjänsten Som Business Area Manager får du en central och betydelsefull roll där du ansvarar för att leda och utveckla affärsområdet i dina regioner. Du tar över en väletablerad kundbas med mycket starka relationer – många samarbeten har pågått i flera årtionden. Genom närvaro, förtroende och affärsmässighet förvaltar och vidareutvecklar du dessa relationer samtidigt som du öppnar dörrar till nya kunder och marknader. Du arbetar nära våra distributörer, OEM-kunder och slutkunder och utvecklar Munkforssågars position genom både strategiskt affärsplaneringsarbete och hands-on närvaro i kundernas miljöer. Rollen är bred där du driver marknadsanalyser, säkerställer lönsamhet, för dialoger i tekniska miljöer och skapar de förutsättningar som behövs för att affärsområdet ska växa på ett hållbart och långsiktigt sätt. En central del av rollen är att säkerställa en fortsatt stark och långsiktig marginalutveckling i affärsområdet. Affären bygger på tillit. I dessa marknader är det personliga mötet, språket och relationen helt avgörande – därför är din kulturella kompetens och kommunikativa förmåga lika viktig som din affärserfarenhet. Om dig Vi söker dig som trivs i rollen som affärsbyggare och som har en stark kombination av strategisk höjd, kommersiell skärpa och relationsförmåga. Du är en person som skapar förtroende snabbt, är trygg i tekniska miljöer och som gillar att vara där affären faktiskt händer – på plats hos kund, tillsammans med distributörer och i dialog med interna funktioner. Vi tror att du har: - Flera års erfarenhet av internationell B2B-försäljning eller affärsområdesansvar. - Dokumenterad erfarenhet av att arbeta med distributörer och/eller OEM. - Flytande spanska och/eller portugisiska samt mycket god engelska. - Intresse för teknik, maskiner och industrimiljöer – du tycker om att förstå kundens process och produktens funktion. - Starkt analytiskt arbetssätt och god förmåga att arbeta med siffror, statistik och marknadsdata. - Förmåga att driva ett affärsområde självständigt, skapa struktur och ta initiativ som leder till utveckling och tillväxt. - Hög kulturell kompetens och förmåga att bygga relationer i marknader där personlig tillit är grunden för affären. Vi erbjuder - Ett affärskritiskt och betydelsefullt ansvar i ett stabilt och familjeägt industriföretag. - Långsiktiga kundrelationer, etablerade distributörer och stora möjligheter att utveckla regionen vidare. - Ett företag som är känt för sin kvalitet, sina starka kundrelationer och sin jordnära kultur. - Korta beslutsvägar, högt engagemang och nära samarbete mellan marknad, produktion, teknik och kundsupport. - En vardag som präglas av frihet under ansvar, internationella möten och stort handlingsutrymme. Placering i Munkfors är önskvärd, men annan ort är möjlig under förutsättning att du är regelbundet på plats i verksamheten. Om oss AB Munkforssågar är en del av Munkfors Industri – en familjeägd industrikoncern med över 280 kollegor i 25 bolag och en total omsättning på mer än 740 miljoner kronor. Koncernen förenar svensk tillverkningskompetens, teknisk innovation och långsiktigt ägande med kunder och verksamheter världen över. Munkforssågar har sedan 1986 utvecklat och tillverkat högkvalitativa sågblad och skärlösningar som används globalt inom flera branscher. Genom modern produktion, teknisk expertis och nära kundrelationer har vi byggt långvariga partnerskap som sträcker sig över decennier. Vår kultur präglas av kvalitet, tillit och engagemang – och vi fortsätter växa tillsammans med våra kunder på en internationell marknad. Om rekryteringsprocessen I den här rekryteringen samarbetar vi med Tacting. Tacting i arbetar kompetensbaserat och fördomsfritt för att säkerställa en objektiv och rättvis process. Har du frågor om tjänsten är du välkommen att kontakta: Bengt Libäck, rekryteringskonsult, 0705 94 72 77, bengt.liback@tacting.com Elin Skau, rekryteringskonsult, 073-529 69 67, elin.skau@tacting.com Välkommen med din ansökan så snart som möjligt men dock senast den 10 januari.