Über die StelleWir suchen eine kommunikationsstarke, technisch affine Vertriebspersönlichkeit, die unsere Marktpräsenz in Deutschland wie auch international aktiv ausbaut und neue Zielmärkte erschließt. Du arbeitest eigenverantwortlich, agierst als kompetenter Ansprechpartner für Bestands- und Neukunden und vertrittst unser Unternehmen souverän auf Augenhöhe – im direkten Gespräch, auf Messen und in Verhandlungen. • Schwerpunkt: Direktvertrieb B2B • Region: Deutschland & International • Reisetätigkeit: ca. 30-50% - national & international Deine Aufgaben • Aktive Neukundenakquise und Aufbau eines nachhaltigen Kundenstamms • Erschließung neuer Zielmärkte und Aufbau der Marktpräsenz • Durchführung von Kundenpräsentationen, Produktvorführungen und Beratungsgesprächen • Eigenständige Angebotserstellung, Verhandlungsführung und Vertragsabschluss • Hohe Reisebereitschaft zu Kunden, Messen und Branchenevents national und international • Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie regelmäßiges Reporting • Enge Zusammenarbeit mit den Abteilungen Marketing und Produktmanagement Dein Profil Fachliche Qualifikationen • Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, des Wirtschaftsingenieurwesens oder einer vergleichbaren Fachrichtung • Mehrjährige Berufserfahrung im Außendienst / B2B-Direktvertrieb • Nachweisliche Erfolge in der Neukundengewinnung und Markterschließung • Internationale Vertriebserfahrung oder Affinität zu globalen Märkten von Vorteil Technisches Verständnis • Technische Affinität und Interesse an erklärungsbedürftigen Produkten; Berührungspunkte mit IoT, Open-Source-Technologien oder Industriesteuerung wünschenswert • Sicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie gängigen MS-Office-Anwendungen • Freude an einem dynamischen, wachstumsorientierten Umfeld und Begeisterung für technologische Trends Persönlichkeit & Soft Skills • Ausgeprägte Kommunikationsstärke – keine Scheu vor dem direkten Gespräch auf allen Hierarchieebenen • Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und Abschlussstärke • Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft und professionelles Auftreten • Strukturierte, zielorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigenverantwortung • Ausgeprägte Reisebereitschaft und Flexibilität (national & ggf. international) • Sehr gute Deutschkenntnisse (C2) und gute Englischkenntnisse; weitere Sprachen von Vorteil Warum wir? • Attraktives Gehaltspaket • Firmenwagen – auch zur privaten Nutzung • Modernes Arbeitsumfeld: Laptop, Smartphone, Mobiles Arbeiten • Strukturiertes Onboarding und individuelle Einarbeitung • Weiterbildung und Entwicklungsperspektiven im Unternehmen • Dynamisches Umfeld mit flachen Hierarchien, Gestaltungsfreiraum und Aufbaucharakter • Mitgestaltung bei einem Hidden Champion mit deutlichem Wachstumspotenzial und kurzen Entscheidungswegen Über unsWir brennen für industrielle Automatisierung und IIoT – und das seit 2008. Mit Sitz in Ostfildern bei Stuttgart und einem Technologiestandort in Regensburg treiben wir die Digitalisierung der Industrie aktiv voran. Seit 2016 macht unsere Produktfamilie Revolution Pi komplexe Digitalisierungsprojekte einfacher – von Industrie und Energiemanagement bis hin zu Infrastruktur und Logistik. Als Open-Source-Pioniere in der Automatisierung bringen wir die Flexibilität des Raspberry Pi in professionelle Anwendungen. Du willst mitgestalten statt nur mitmachen? Dann bist du bei uns richtig. Wir setzen auf Teamgeist, kurze Entscheidungswege und echte Mitgestaltung – damit deine Ideen nicht in der Schublade landen.

Introduction Du liebst die Gastronomie mit all ihren Facetten und schaffst es andere mit Deiner Begeisterung anzustecken?Für unseren Standort in Berlin und Umgebung suchen wir Dich als Area Sales Manager Berlin (d/w/m). Du berätst auf Augenhöhe potenzielle neue orderbird-Kunden und bringst unser Kassensystem in die vielfältige Gastronomie-Welt. Karo freut sich auf Deine Bewerbung inklusive Fun Fact über Dich! Übrigens: Wir machen richtig Kasse! Mit über 17.000 Kunden – Restaurants, Cafés, Bars, Clubs, Eisdielen und Biergärten zählt orderbird zu den führenden Kassensystemen der Gastronomiebranche in Europa. Worauf du dich freuen kannst • Firmenwagen, Deutschlandticket und betriebliche Altersvorsorge mit 100% Zuschlag von orderbird : für deine private, berufliche und finanzielle Zukunft • Zugang zu nilo – für Deine mentale Gesundheit • Feste Arbeitszeiten von Montag bis Freitag • Gehaltspaket bestehend aus Fixum und Provision mit garantierter Provision in den ersten zwei Monaten • Teamwork makes the dream work: Schnelle und klare Entscheidungsprozesse und enge Zusammenarbeit mit KollegInnen aus allen Abteilungen • Viel Raum für Kreativität, Eigenverantwortung und eine ausführliche Einarbeitung, die Dich in kürzester Zeit zum orderbird-Profi macht • Startup Mentalität mit Sicherheit durch die Zugehörigkeit zu einem börsennotierten Unternehmen • Wir feiern unsere Erfolge gemeinsam! Ob beim Sommerfest, einem BBQ-Abend auf unserer Dachterrasse oder einfach nur so • Company Update jeden Mittwoch: Bei unserem Breakfast Update geben verschiedene Teams im Wechsel ein Update zu ihren Projekten. Du erfährst jede Woche alles zu Zahlen, Fakten und lernst neue Birds inklusive Fun Facts kennen In dieser Rolle erwarten dich u.a. folgende Aufgaben • Akquise und Beratung von potenziellen Neukunden aus dem Gastronomieumfeld und Ausbau bestehender Netzwerke • Durchführung von (Online-) Produktpräsentationen, Vertragsverhandlungen sowie der finalen Vertragserstellung • Du bist erster Ansprechpartner und Markenbotschafter von orderbird am Standort Berlin und Umgebung • Pflege der Salesforce-Datenbank • Enge Zusammenarbeit mit dem Inside Sales und insbesondere mit unseren Sales Development Representatives Wonach wir suchen • Arbeitserfahrung in der Gastronomie – Du beherrscht die Sprache der Gastronomen im Schlaf! • Eine hohe Reisebereitschaft und Führerschein der Klasse B sind ein Must-have • Selbstorganisation sowie zielorientiertes, selbstständiges Denken und Handeln • Affinität für Software, SaaS und Technologie • Professionalität und Fingerspitzengefühl bei Vertragsverhandlungen • Eine positive Ausstrahlung, Charme und hohe Serviceorientierung • Ein bestehendes Netzwerk in Deiner Stadt ist ein großes Plus! Über uns Wir machen richtig Kasse! Mit über 17.000 Kunden – Restaurants, Cafés, Bars, Clubs, Eisdielen und Biergärten zählt orderbird zu den führenden Kassensystemen der Gastronomiebranche in Europa. Unser Warum? Gastronomie bringt Menschen zusammen. Wir leben diese Branche aus eigener Erfahrung, deshalb gestalten wir die komplexen Prozesse so einfach wie möglich durch intuitive und zuverlässige Technologie.

Warum wir?Seit mehr als 30 Jahren steht die Advancis Software & Services GmbH mit Firmensitz in Langen für erfolgreiche Softwareentwicklung. Als weltweit agierender Marktführer bieten wir leistungsstarke Lösungen für Sicherheitstechnik und Gebäudeautomation. • Modernes, attraktives Arbeitsumfeld • Eine offene und dynamische Unternehmenskultur • Spannende Aufgaben im hochmotivierten Team • Vielseitige Entwicklungsperspektiven, Förderung der fachlichen und persönlichen Qualifikation • Ein attraktives Vergütungspaket mit Beteiligung am Unternehmenserfolg • Flexible Arbeitszeiten und Home-Office Möglichkeit • Betriebliche Krankenversicherung und -Altersvorsorge • Benefits wie Fitness, Massage, Yoga, JobRad oder Jobticket • Zentrales Office mit perfekter Anbindung zum öffentlichen Nahverkehr und vielen Park- sowie Lademöglichkeiten • Regelmäßige Firmenevents Deine Aufgaben • Regionaler Vertrieb im Bereich komplexer Softwarelösungen (B2B) • Entwicklung einer erfolgreichen Verkaufsstrategie für die Region Süd (Bayern und Baden-Württemberg) • Auf- und Ausbau vertrauensvoller und langfristiger Kundenbeziehungen im Vertriebsgebiet • Akquise von neuen Systempartnern und potenziellen Kunden • Mitarbeit an der Weiterentwicklung unseres Produkts auf Basis von Marktstruktur und Rückmeldungen unserer Kunden • Repräsentation unseres Unternehmens auf Messen und Veranstaltungen regional Dein Profil • Abgeschlossenes technisches/ betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Ausbildung • Fundierte Kenntnisse im Vertrieb (B2B) komplexer Softwarelösungen/ in der IT Anwendungsberatung • Branchenkenntnisse im Bereich Sicherheitstechnik/ Gebäudeautomation • Sicheres Auftreten, Verhandlungsgeschick und Akquisitionsstärke • Hohes Maß an Kundenorientierung, Freude an Produktpräsentationen und zugewandte und reflektierte Kommunikation • Selbständige Arbeitsweise und Offenheit für Neues • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse • Vorzugsweise wohnhaft in Bayern (oder Baden-Württemberg), regionale Reisebereitschaft Über unsDie Advancis Software & Services GmbH mit Sitz in Langen entwickelt seit über 30 Jahren erfolgreich Softwarelösungen für die Sicherheits‑ und Gebäudeautomation. Als weltweit agierendes Unternehmen sind wir Marktführer in unserem Bereich. Unsere Software wird in über 80 Ländern zur Visualisierung und Steuerung in unterschiedlichsten Anwendungsbereichen eingesetzt. Bei Advancis kannst du früh Verantwortung übernehmen und hast die Möglichkeit, dich jederzeit aktiv einzubringen. Wir legen großen Wert auf eine offene, wertschätzende Zusammenarbeit und begrüßen Bewerbungen von Menschen unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität. One Advancis. Zukunft gemeinsam gestalten.

IntroductionDu liebst die Gastronomie mit all ihren Facetten und schaffst es andere mit Deiner Begeisterung anzustecken? Für unseren Standort in Nordrhein-Westfalen und Umgebung suchen wir Dich als Area Sales Manager Köln und Umgebung (d/w/m). Du berätst auf Augenhöhe potenzielle neue orderbird-Kunden und bringst unser Kassensystem in die vielfältige Gastronomie-Welt. Karo freut sich auf Deine Bewerbung inklusive Fun Fact über Dich! Übrigens: Wir machen richtig Kasse! Mit über 17.000 Kunden – Restaurants, Cafés, Bars, Clubs, Eisdielen und Biergärten zählt orderbird zu den führenden Kassensystemen der Gastronomiebranche in Europa. Worauf du dich freuen kannst • Gehaltspaket bestehend aus Fixum und Provision mit garantierter Provision in den ersten zwei Monaten • Firmenwagen, Deutschlandticket und betriebliche Altersvorsorge mit 100% Zuschlag von orderbird : für deine private, berufliche und finanzielle Zukunft • Zugang zu nilo – für Deine mentale Gesundheit • Feste Arbeitszeiten von Montag bis Freitag • Teamwork makes the dream work: Schnelle und klare Entscheidungsprozesse und enge Zusammenarbeit mit KollegInnen aus allen Abteilungen • Viel Raum für Kreativität, Eigenverantwortung und eine ausführliche Einarbeitung, die Dich in kürzester Zeit zum orderbird-Profi macht • Startup Mentalität mit Sicherheit durch die Zugehörigkeit zu einem börsennotierten Unternehmen • Wir feiern unsere Erfolge gemeinsam! Ob beim Sommerfest, einem BBQ-Abend auf unserer Dachterrasse oder einfach nur so • Company Update jeden Mittwoch: Bei unserem Breakfast Update geben verschiedene Teams im Wechsel ein Update zu ihren Projekten. Du erfährst jede Woche alles zu Zahlen, Fakten und lernst neue Birds inklusive Fun Facts kennen In dieser Rolle erwarten dich u.a. folgende Aufgaben • Akquise und Beratung von potenziellen Neukunden aus dem Gastronomieumfeld und Ausbau bestehender Netzwerke • Durchführung von (Online-) Produktpräsentationen, Vertragsverhandlungen sowie der finalen Vertragserstellung • Du bist erster Ansprechpartner und Markenbotschafter von orderbird in Nordrhein-Westfalen • Pflege der Salesforce-Datenbank • Enge Zusammenarbeit mit dem Inside Sales und insbesondere mit unseren Sales Development-Representatives Wonach wir suchen • Arbeitserfahrung in der Gastronomie – Du beherrscht die Sprache der Gastronomen im Schlaf! • Eine hohe Reisebereitschaft und Führerschein der Klasse B sind ein Must-have • Selbstorganisation sowie zielorientiertes, selbstständiges Denken und Handeln • Affinität für Software, SaaS und Technologie • Professionalität und Fingerspitzengefühl bei Vertragsverhandlungen • Eine positive Ausstrahlung, Charme und hohe Serviceorientierung • Ein bestehendes Netzwerk in Deiner Stadt ist ein großes Plus! Über uns Wir machen richtig Kasse! Mit über 17.000 Kunden – Restaurants, Cafés, Bars, Clubs, Eisdielen und Biergärten zählt orderbird zu den führenden Kassensystemen der Gastronomiebranche in Europa. Unser Warum? Gastronomie bringt Menschen zusammen. Wir leben diese Branche aus eigener Erfahrung, deshalb gestalten wir die komplexen Prozesse so einfach wie möglich durch intuitive und zuverlässige Technologie.

Weitere Berufsbezeichnung: Vertriebsführungskraft B2B Stellenbeschreibung: TOPHOTELPROJECTS ist ein etablierter B2B-Informationsdienstleister mit Spezialisierung auf die internationale Hotelbranche. Wir sind Marktführer in der Recherche von weltweiten Hotelbauprojekten mit allen relevanten Projektdaten und Kontakten für die Hotelzulieferindustrie. Unsere Kunden nutzen erfolgreich unsere Datenbank als Vertriebstool (SAAS) um Marktchancen frühzeitig zu erkennen, Leads gezielt zu entwickeln und ihren Umsatz im Segment der Hotellerie zu steigern. Stellenbeschreibung Wir suchen eine erfahrene Vertriebsführungskraft, die unsere Sales- und Account-Management-Struktur strategisch weiterentwickelt und operativ führt, als Head of Sales & Account Management (m/w/d). Verantwortung & Aufgaben: - Sie übernehmen die strategische und operative Gesamtverantwortung für den weltweiten Vertrieb und das Account Management.  - Mit einem klaren Fokus auf nachhaltiges Wachstum entwickeln Sie unsere internationale Vertriebsstrategie kontinuierlich weiter, erschließen neue Marktpotenziale und stärken langfristige Kundenbeziehungen.  - Sie führen und entwickeln ein derzeit achtköpfiges Team, berichten direkt an die Geschäftsführung und steuern die Vertriebs- und Umsatzentwicklung anhand klar definierter KPIs. - Sie optimieren Prozesse, schaffen Transparenz und sorgen für eine konsequente, strukturierte Nutzung unseres CRM-Systems (HubSpot) zur Steuerung von Sales-Workflows einschließlich Forecasting und Reporting. - Sie beobachten Märkte, Wettbewerber und nutzen digitale Technologien mit einem wachen Blick und übersetzen Erkenntnisse in konkrete Vertriebsimpulse. - Sie prüfen und nutzen digitale Tools und KI-Anwendungen zur Leadgenerierung, Kundenanalyse und Vertriebssteuerung. - Sie repräsentieren TOPHOTELPROJECTS souverän auf internationalen Messen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen. Profil & Anforderungen:  - Sie verfügen über fundierte Erfahrung in leitenden Vertriebsrollen im B2B-Umfeld und/oder im Key Account Management. - Sie haben Teams erfolgreich geführt, weiterentwickelt und zu messbaren Ergebnissen gebracht. - Sie denken strategisch, handeln unternehmerisch und schauen auch über den Tellerrand hinaus. - Sie überzeugen durch Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit und echte Leidenschaft für Kundenbeziehungen. - Sie sind versiert im Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise mit HubSpot. - Sie sind bereit, digitale Geschäftsmodelle und die Anwendung von KI- Möglichkeiten für den Vertrieb zu prüfen, zu entwickeln und gegebenenfalls einzusetzen. - Sie verfügen über verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Unser Angebot: - Eine Schlüsselposition mit direktem Einfluss auf die Unternehmensentwicklung als aktives Mitglied des Führungskreises. - Gestaltungsspielraum zur Einbringung eigener Ideen und zur aktiven Mitgestaltung von Vertriebsstrukturen und -strategie. - Verantwortung für den Ausbau und die Betreuung internationaler Kunden in der spannenden Branche Hotellerie sowie die Erschließung von neuen Märkten ähnlicher Branchen.  - Ein Umfeld, das Innovation lebt – insbesondere in den Bereichen Digitalisierung und KI. - Die Rolle ist nah am Team und der Geschäftsführung angesiedelt. Daher ist regelmäßige Präsenz in Rotenburg (Wümme) wichtig; mobiles Arbeiten ist nach Absprache gelegentlich möglich. - Attraktive Entwicklungsperspektiven in einer wachsenden Organisation sowie die Möglichkeit eines variablen, leistungsbezogenen Vergütungsmodells. - Gute Erreichbarkeit durch eine direkte Bahnanbindung aus Hamburg und Bremen. - 30 Urlaubstage sowie attraktive Benefits wie Hansefit, BusinessBike und betriebliche Altersvorsorge. Wenn Sie etwas bewegen wollen und Vertrieb für Sie mehr ist als nur Zahlen, dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung mit Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung und Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Ihre Bewerbung senden Sie uns gerne per Email an: hr@tophotelprojects.com (hr@tophotelprojects.com) Ergänzende Informationen: Anforderungen an den Bewerber: Grundkenntnisse: Budgetierungs- und Planungssoftware Professional Planner, Handelsbetriebslehre, Präsentation Erweiterte Kenntnisse: Vertragsrecht Expertenkenntnisse: Social-Media-Kommunikation, Auftragsannahme, -bearbeitung, Kundenberatung, -betreuung, Betriebswirtschaftslehre, Angebotsmanagement, Vertriebsmarketing, Controlling, Management, Verhandlungsführung, Abteilungs-, Bereichs-, Ressortleitung, Preisgestaltung, Akquisition, Kundenanalyse, Key-Account-Management (Großkundenbearbeitung), Verkaufsförderung, Kundenrückgewinnung, Pre-Sales-Service Zwingend erforderlich: Vertriebsmanagement, Customer-Relationship-Management (CRM), CRM-Systeme, Firmenkundengeschäft, Verkauf, Vertrieb

Als erfahrene Führungskraft definiert und steuert der Director, Head of Pensions Germany die strategische Agenda für das Deutschlandgeschäft im Bereich Pensions. Ein besonderer Fokus liegt auf der Nutzung von Wachstumschancen durch neue gesetzliche Regelungen. Die Rolle verantwortet den Aufbau und die Skalierung von kapitalmarktbasierten Pensionslösungen in enger Zusammenarbeit mit internen Partnern und externen Produktanbietern. Ziel ist eine leistungsfähige und wettbewerbsfähige Produktplattform, die sowohl Kundenbedürfnisse als auch regulatorische Anforderungen erfüllt. Gleichzeitig fungiert die Position als zentraler Sparringspartner für das Senior Management und funktionsübergreifende Stakeholder und stellt eine konsequente Umsetzung von der Idee bis zur Markteinführung und darüber hinaus sicher. Ausbau des Pensionsgeschäfts in Deutschland Überführung neuer gesetzlicher Regelungen in eine klare Produkt- und Vertriebsstrategie Abstimmung von Prioritäten mit Senior Stakeholdern und Sicherstellung einer fristgerechten Umsetzung Aufbau von KPIs, Governance- und Entscheidungsstrukturen Marktanalyse und Positionierung Beobachtung von Markt-, Wettbewerbs- und regulatorischen Entwicklungen in Deutschland Ableitung von Erkenntnissen aus internationalen Pensionsmärkten Übersetzung von Trends in konkrete Produkt- und Go-to-Market-Empfehlungen Regelmäßige Berichterstattung an Senior Management und relevante Stakeholder Produktstrategie und -umsetzung Verantwortung für die End-to-End-Entwicklung kapitalmarktbasierter Pensionsprodukte Definition der Produktstruktur gemeinsam mit internen Teams und externen Partnern (z. B. DWS) Zusammenarbeit mit internationalen Teams zur Weiterentwicklung des globalen Angebots Sicherstellung einer durchgängigen Product Governance über den gesamten Lebenszyklus Funktionsübergreifende Umsetzung Steuerung der Zusammenarbeit mit Legal, Compliance, Risk, Technology, Operations und Vertriebseinheiten Weiterentwicklung von Plattform, Prozessen und Kundenerlebnis Unterstützung der Vertriebsteams bei strategischen Kundengesprächen und Positionierung Qualifikationen & Erfahrung Abgeschlossenes Studium; idealerweise zusätzliche Qualifikation in Finanzen, Capital Markets oder Altersvorsorge Mehrjährige Erfahrung im Bereich Pensions, Investmentprodukte oder Altersvorsorgelösungen (z. B. in Bank, Asset Management, Versicherung oder Beratung) Sehr gute Kenntnisse des deutschen Pensionsmarktes und regulatorischen Umfelds Nachgewiesene Erfahrung in der Umsetzung komplexer Produktinitiativen sowie im Umgang mit Governance- und Risikoframeworks Ausgeprägte Stakeholder-Management- und kommerzielle Fähigkeiten Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse Führungskompetenzen Gibt klare strategische Richtung vor und setzt diese konsequent um Schafft Alignment über verschiedene Stakeholder hinweg und treibt Umsetzung voran Fördert kontinuierliche Verbesserung Handelt verantwortungsvoll, integer und mit hoher Verbindlichkeit Was wir bieten Wir bieten dir eine breite Palette von Leistungen, die all deine beruflichen und persönlichen Bedürfnisse abdecken. Emotional ausgeglichen Eine positive Haltung hilft dir, die Herausforderungen des Alltags zu meistern – beruflich wie privat. Profitiere von Angeboten wie Beratung in schwierigen Lebenssituationen und Angeboten zur Förderung deiner mentalen Gesundheit. Körperlich fit Mit unseren Angeboten zur Aufrechterhaltung deiner persönlichen Gesundheit und einem förderlichen beruflichen Umfeld hilft dir die Bank, körperlich fit zu bleiben. Du profitierst von umfangreichen Check-up-Untersuchungen, Impfangeboten und Beratung zur gesunden Lebensführung. Sozial vernetzt Der Austausch mit anderen eröffnet dir neue Perspektiven, bringt dich beruflich wie persönlich voran und stärkt dein Selbstvertrauen und Wohlbefinden. Profitiere von Angeboten wie Unterstützung durch den pme Familienservice, dem FitnessCenter Job, flexiblen Arbeitszeitmodellen (z. B. Teilzeit, Jobtandem, hybrides Arbeiten) sowie einer umfangreichen Kultur der Vielfalt, Chancengleichheit und Teilhabe. Finanziell abgesichert Die Bank sichert dich nicht nur während deiner aktiven Karriere, sondern auch für die Zukunft finanziell ab und unterstützt deine Flexibilität sowie Mobilität – egal ob privat oder beruflich. Profitiere von Angeboten wie Beitragsplänen für Altersvorsorge, Bankdienstleistungen für Mitarbeitende, Firmenfahrrad oder dem Deutschlandticket Da die Benefits je nach Standort geringfügig variieren können, wende dich bei konkreten Fragen gerne an deinen Recruiter oder deine Recruiterin. Die Stelle wird in Voll- und in Teilzeit angeboten. Bei Fragen zum Rekrutierungsprozess steht Marvin Hamann gerne zur Verfügung: +49 69 910-45482 Ergänzende Informationen: Anforderungen an den Bewerber: Erweiterte Kenntnisse: Private Altersvorsorge, Investmentbanking, Abteilungs-, Bereichs-, Ressortleitung

Über den Bereich Die Position ist im COO-Bereich der Private Bank angesiedelt und Teil des Regional Change GY Teams, das als zentrale Transformationsfunktion für die Private Bank in Deutschland fungiert. In diesem Umfeld werden strategische Initiativen gesteuert und Veränderungen entlang der Geschäfts- und Steuerungsmodelle aktiv vorangetrieben.Das Portfolio-Management-Team übernimmt dabei eine Schlüsselrolle bei der Koordination, Priorisierung und Umsetzung des Change-Portfolios in Deutschland. Es stellt Transparenz über laufende Initiativen sicher, unterstützt die Steuerung von Abhängigkeiten und treibt eine konsistente sowie effiziente Umsetzung der Transformationsagenda voran. Deine Aufgaben Du unterstützt das Portfolio Management Office im jährlichen Planungs- und Priorisierungsprozess für das Change-Portfolio der Privatkundenbank in Deutschland und ermöglichst damit fundierte Investitionsentscheidungen auf Top-Management-Ebene. Du wirkst bei der Steuerung und dem Performance Management des Portfolios mit (inkl. Finanzen, Risiken, Abhängigkeiten und Mehrwertbeiträgen) und unterstützt dabei, Transparenz über den Fortschritt herzustellen sowie fundierte Priorisierungs- und Ressourcenentscheidungen vorzubereiten Du unterstützt bei der Sicherstellung einer transparenten Portfoliosteuerung und übernimmst das Tracking von Meilensteinen, Deliverables und zentralen KPIs als Grundlage für Reporting und Entscheidungsfindung Du unterstützt bei der Vorbereitung und Durchführung von Portfolio-Gremien (z. B. Sounding Boards, Steering Committees), erstellst strukturierte Analysen und bereitest Entscheidungsgrundlagen für das Senior Management klar, prägnant und handlungsorientiert auf. Du unterstützt die Abstimmung zwischen relevanten Stakeholdern (z. B. Programmverantwortlichen, Portfoliomanagement und Business-Einheiten) und trägst dazu bei, Transparenz zu schaffen sowie eine reibungslose Zusammenarbeit und Entscheidungsfindung im Portfolio sicherzustellen. Deine Fähigkeiten und Kenntnisse Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium in Betriebswirtschaftslehre, Volkswirtschaftslehre, Finanzen, Ingenieurwesen, Wirtschaftsinformatik oder in einem vergleichbaren Bereich mit überzeugenden akademischen Leistungen oder über eine vergleichbare abgeschlossene Qualifikation. Du verfügst über 3–5 Jahre relevante Berufserfahrung, z. B. in der Strategie- oder Managementberatung, in Transformationsrollen oder im Portfolio Mgmt. Team– idealerweise im Private-Banking-Umfeld. Du hast nachweisbare Erfahrung in der Erstellung von Unterlagen für das Senior Management (z. B. Entscheidungsvorlagen, Präsentationen) sowie in der Unterstützung von Governance-Gremien (z. B. Steering Commitees, Sounding Boards). Du verfügst über nachgewiesene Erfahrung in der Erstellung von Unterlagen für das Senior-Management Du zeichnest dich durch exzellente Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten aus, besitzt ausgeprägte Stakeholder-Management-Skills über verschiedene Funktionen und Hierarchieebenen hinweg und überzeugst gleichzeitig durch starke analytische und konzeptionelle Fähigkeiten. Du sprichst und schreibst Deutsch und Englisch verhandlungssicher Was wir Ihnen bieten Wir bieten eine breite Palette von Leistungen, die all Ihre beruflichen und persönlichen Bedürfnisse abdecken. Emotional ausgeglichen Eine positive Haltung hilft uns, die Herausforderungen des Alltags zu meistern – beruflich wie privat. Profitieren Sie von Angeboten wie Beratung in schwierigen Lebenssituationen und Angeboten zur Förderung mentaler Gesundheit. Körperlich fit Mit Angeboten zur Aufrechterhaltung Ihrer persönlichen Gesundheit und einem förderlichen beruflichen Umfeld hilft Ihnen die Bank, körperlich fit zu bleiben. Profitieren Sie von Angeboten wie umfangreichen Check-up Untersuchungen, Impfangeboten und Beratung zur gesunden Lebensführung. Sozial vernetzt Der Austausch mit anderen eröffnet uns neue Perspektiven, bringt uns beruflich wie persönlich voran und stärkt unser Selbstvertrauen und Wohlbefinden. Profitieren Sie von Angeboten wie Unterstützung durch den pme Familienservice, das FitnessCenter Job, flexible Arbeitszeitmodelle (bspw. Teilzeit, Jobtandem, hybrides Arbeiten) sowie einer umfangreichen Kultur der Vielfalt, Chancengleichheit und Teilhabe. Finanziell abgesichert Die Bank sichert Sie nicht nur während Ihrer aktiven Karriere, sondern auch für die Zukunft finanziell ab und unterstützt Ihre Flexibilität sowie Mobilität – egal ob privat oder beruflich. Profitieren Sie von Angeboten wie Beitragsplänen für Altersvorsorge, Bankdienstleistungen für Mitarbeiter*innen, Firmenfahrrad oder dem Deutschlandticket. Da die Benefits je nach Standort geringfügig variieren, gehen Sie bitte bei konkreten Fragen auf Ihren Recruiter / Ihre Recruiterin zu. Die Stelle wird in Voll- und in Teilzeit angeboten. Bei Fragen zum Rekrutierungsprozess steht Ihnen Anke Eistert gerne zur Verfügung. Kontakt Anke Eistert: + 49 172-3704275

Über den Bereich Die Position ist im COO-Bereich der Private Bank angesiedelt und Teil des Regional Change GY Teams, das als zentrale Transformationsfunktion für die Private Bank in Deutschland fungiert. In diesem Umfeld werden strategische Initiativen gesteuert und Veränderungen entlang der Geschäfts- und Steuerungsmodelle aktiv vorangetrieben.Das Portfolio-Management-Team übernimmt dabei eine Schlüsselrolle bei der Koordination, Priorisierung und Umsetzung des Change-Portfolios in Deutschland. Es stellt Transparenz über laufende Initiativen sicher, unterstützt die Steuerung von Abhängigkeiten und treibt eine konsistente sowie effiziente Umsetzung der Transformationsagenda voran. Deine Aufgaben Du steuerst den jährlichen Planungs- und Priorisierungsprozess für das Projektportfolio deines Teilportfolios und ermöglichst damit fundierte Investitionsentscheidungen auf Top-Management-Ebene. Du verantwortest das ganzheitliche Portfolio Steuerung deines Teilportfolios (inkl. Finanzen, Risiken, Abhängigkeiten und Mehrwertbeiträgen), stellst Transparenz über den Fortschritt her und unterstützt unterjährig Priorisierungs- sowie Ressourcenentscheidungen für Senior Stakeholder. Du unterstützt bei der Vorbereitung von Portfolio-Gremien (z. B. Sounding Boards, Steering Commitees) und lieferst strategische Analysen sowie Entscheidungsgrundlagen für das Senior Management – klar strukturiert und mit konkreten Handlungsempfehlungen. Du agierst als Schnittstelle zwischen relevanten Stakeholdern, darunter Programmverantwortliche, Portfoliomanagement und zentrale Business-Einheiten, und stellst eine enge Abstimmung, Transparenz sowie effektive Entscheidungsfindung über das gesamte Portfolio hinweg sicher. Deine Fähigkeiten und Erfahrungen Du verfügst über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, Volkswirtschaftslehre, Finance, Wirtschaftsingenieurwesen, Wirtschaftsinformatik oder einer vergleichbaren Fachrichtung mit sehr guten akademischen Leistungen oder verfügst über eine vergleichbare abgeschlossene Qualifikation. Du bringst mindestens 5 Jahre relevante Berufserfahrung in der Strategieberatung oder Managementberatung, in Transformationsprojekten oder im Bereich Unternehmensstrategie mit – idealerweise im Umfeld Private Banking. Erfahrung im Portfoliomanagement innerhalb einer großen und komplexen Organisation ist von Vorteil. Du verfügst über nachgewiesene Erfahrung in der Unterstützung von Senior Management-Entscheidungen, einschließlich der Erstellung von Unterlagen für das Top-Management sowie der Mitwirkung in Governance-Gremien. Du zeichnest dich durch exzellente Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten aus, besitzt ausgeprägte Stakeholder-Management-Skills über verschiedene Funktionen und Hierarchieebenen hinweg und überzeugst gleichzeitig durch starke analytische und konzeptionelle Fähigkeiten. Du sprichst und schreibst Deutsch und Englisch verhandlungssicher. Was wir Ihnen bieten Wir bieten eine breite Palette von Leistungen, die all Ihre beruflichen und persönlichen Bedürfnisse abdecken. Emotional ausgeglichen Eine positive Haltung hilft uns, die Herausforderungen des Alltags zu meistern – beruflich wie privat. Profitieren Sie von Angeboten wie Beratung in schwierigen Lebenssituationen und Angeboten zur Förderung mentaler Gesundheit. Körperlich fit Mit Angeboten zur Aufrechterhaltung Ihrer persönlichen Gesundheit und einem förderlichen beruflichen Umfeld hilft Ihnen die Bank, körperlich fit zu bleiben. Profitieren Sie von Angeboten wie umfangreichen Check-up Untersuchungen, Impfangeboten und Beratung zur gesunden Lebensführung. Sozial vernetzt Der Austausch mit anderen eröffnet uns neue Perspektiven, bringt uns beruflich wie persönlich voran und stärkt unser Selbstvertrauen und Wohlbefinden. Profitieren Sie von Angeboten wie Unterstützung durch den pme Familienservice, das FitnessCenter Job, flexible Arbeitszeitmodelle (bspw. Teilzeit, Jobtandem, hybrides Arbeiten) sowie einer umfangreichen Kultur der Vielfalt, Chancengleichheit und Teilhabe. Finanziell abgesichert Die Bank sichert Sie nicht nur während Ihrer aktiven Karriere, sondern auch für die Zukunft finanziell ab und unterstützt Ihre Flexibilität sowie Mobilität – egal ob privat oder beruflich. Profitieren Sie von Angeboten wie Beitragsplänen für Altersvorsorge, Bankdienstleistungen für Mitarbeiter*innen, Firmenfahrrad oder dem Deutschlandticket. Da die Benefits je nach Standort geringfügig variieren, gehen Sie bitte bei konkreten Fragen auf Ihren Recruiter / Ihre Recruiterin zu. Die Stelle wird in Voll- und in Teilzeit angeboten. Bei Fragen zum Rekrutierungsprozess steht Ihnen Anke Eistert gerne zur Verfügung. Kontakt Anke Eistert: + 49 172-3704275

Über das Team Das Process and Service Excellence Team (PSXT) ist Teil der PB Operating Model Funktion unter dem globalen PB Chief Operating Office. Ziel des Teams ist es, Fachwissen in Prozessexzellenz mit operativer Verbesserung und Automatisierung zu verbinden. Die Aufgabe besteht darin, die Kundenzufriedenheit zu steigern und operative Effizienz durch End-to-End-Digitalisierung, Automatisierung sowie nicht-technische Prozessverbesserungen in enger Zusammenarbeit mit wichtigen Stakeholdern zu erreichen. PSXT verfolgt das Ziel, die übergreifende PB-Strategie mit Customer Journy, Produktangeboten, IT-Plattformen und organisatorischem Aufbau zu verknüpfen, indem ein Prozessdesign mit End-to-End-Sicht und Kostentransparenz sichergestellt wird. Wir arbeiten eng mit Process Ownern und der Transformationsorganisation innerhalb der PB-Division zusammen, fördern Verantwortlichkeit, stellen die Abstimmung der Stakeholder sicher, liefern Prozess- und Serviceverbesserungen und kümmern uns um Kommunikation, Mitarbeiterengagement und Feedbackschleifen für kontinuierliche Prozessoptimierungen. Rollenübersicht Wir suchen eine erfahrene und zukunftsorientierte Persönlichkeit als Process Excellence Lead (Vice President), um die Exzellenz zentraler Prozesse im Private Banking voranzutreiben und die geschäftlichen Fähigkeiten mit dem Target Operating Model sowie der strategischen Unternehmensarchitektur innerhalb unserer Private Banking Division in Einklang zu bringen. Sie arbeiten international über verschiedene Funktionen hinweg, um die Abstimmung der Stakeholder sicherzustellen, Prozessoptimierungen durch Automatisierung und Digitalisierung zu fördern und die strategische Harmonisierung von Fähigkeiten über Regionen hinweg in einem stark regulierten und kundenorientierten Umfeld zu unterstützen. Hauptaufgaben: Leitung von Initiativen, Projekten oder zentralen Arbeitspaketen im Bereich Prozess- und Service-Exzellenz. Durchführung von Erstbewertungen einschließlich Impact-Analysen mit dem Ziel, Kundenerlebnis und Automatisierung zu steigern, Kosten und Bearbeitungszeiten zu reduzieren und dabei Zielarchitektur und Prozessdesignprinzipien zu berücksichtigen. Priorisierung der angefragten Verbesserung und Orchestrierung von Budgetanfragen zur Vorbereitung entsprechender Governance-Meetings. Moderation von Design-Workshops und Governance-Meetings. Unterstützung und Partnerschaft mit Process Ownern bei Entscheidungen zum Prozessdesign durch Beratung zu Branchenstandards, Best Practices und Lean Thinking sowie Sicherstellung der Ausrichtung am PB Target Operating Model und der Zielarchitektur. Umsetzung nicht-technischer Prozessverbesserungen, bei denen keine Beteiligung des Transformationsteams erforderlich ist. Qualifikationen & Erfahrung: Bachelor- oder Masterabschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen, Informationssystemen oder einem verwandten Fachgebiet. Umfassende Erfahrung als Prozessexperte, Berater, Business Analyst oder Change Practitioner, davon mindestens 3 Jahre im Privatkunden-, Private Banking- oder Wealth-Management-Umfeld. Nachweisbare Erfolge in Prozessanalyse, Design/Redesign und Prozess-/Fähigkeitsmodellierung innerhalb komplexer Veränderungsprogramme oder in der Verantwortung als „Run the Bank“-Process Owner. Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind erforderlich. Fundierte Kenntnisse von Produkten und Dienstleistungen im Private Banking sowie des regulatorischen Umfelds (z. B. MiFID II, ESG, FATCA) sowie Erfahrung mit Kernbankensystemen und den dazugehörigen Tools und Schnittstellen (z. B. CRM, digitale Kanäle, Produkt‑ und Serviceplattformen, Datenhubs). Ausgeprägte strategische und analytische Denkweise, kombiniert mit einer strukturierten Problemlösungsfähigkeit sowie sehr guten Kommunikations‑ und Sozialkompetenzen. LEAN Six Sigma Black Belt oder gleichwertige Zertifizierung (von Vorteil). Kernkompetenzen: Strategische und analytische Denkweise mit strukturierter Herangehensweise an Problemlösungen. Erfahrung in Prozess-Datenanalyse und Data Mining. Ausgezeichnete zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten, um auf allen Organisationsebenen effektiv zu agieren. Fähigkeit, sowohl mündlich als auch schriftlich effektiv auf Englisch und Deutsch zu kommunizieren. Hohe emotionale Intelligenz und nachweisliche Fähigkeit, komplexe Stakeholder-Landschaften zu navigieren. Fähigkeit, Klarheit in unklaren Situationen zu schaffen und funktionsübergreifende Zusammenarbeit zu fördern. Starke Dokumentations- und Moderationsfähigkeiten mit hoher Detailgenauigkeit und Qualität. Was wir Ihnen bieten Wir bieten eine breite Palette von Leistungen, die all Ihre beruflichen und persönlichen Bedürfnisse abdecken. Emotional ausgeglichenEine positive Haltung hilft uns, die Herausforderungen des Alltags zu meistern – beruflich wie privat. Profitieren Sie von Angeboten wie Beratung in schwierigen Lebenssituationen und Angeboten zur Förderung mentaler Gesundheit. Körperlich fitMit Angeboten zur Aufrechterhaltung Ihrer persönlichen Gesundheit und einem förderlichen beruflichen Umfeld hilft Ihnen die Bank, körperlich fit zu bleiben. Profitieren Sie von Angeboten wie umfangreichen Check-up Untersuchungen, Impfangeboten und Beratung zur gesunden Lebensführung. Sozial vernetzt Der Austausch mit anderen eröffnet uns neue Perspektiven, bringt uns beruflich wie persönlich voran und stärkt unser Selbstvertrauen und Wohlbefinden. Profitieren Sie von Angeboten wie Unterstützung durch den pme Familienservice, das FitnessCenter Job, flexible Arbeitszeitmodelle (bspw. Teilzeit, Jobtandem, hybrides Arbeiten) sowie einer umfangreichen Kultur der Vielfalt, Chancengleichheit und Teilhabe. Finanziell abgesichert Die Bank sichert Sie nicht nur während Ihrer aktiven Karriere, sondern auch für die Zukunft finanziell ab und unterstützt Ihre Flexibilität sowie Mobilität – egal ob privat oder beruflich. Profitieren Sie von Angeboten wie Beitragsplänen für Altersvorsorge, Bankdienstleistungen für Mitarbeiter*innen, Firmenfahrrad oder dem Deutschlandticket. Da die Benefits je nach Standort geringfügig variieren, gehen Sie bitte bei konkreten Fragen auf Ihren Recruiter/ Ihre Recruiterin zu. Die Stelle wird in Voll- und in Teilzeit angeboten. Bei Fragen zum Rekrutierungsprozess steht Ihnen Anna Martinez Ruiz gerne zur Verfügung. Kontakt Anna Martinez Ruiz: +49 3034073238 Ergänzende Informationen: Anforderungen an den Bewerber: Grundkenntnisse: Privatkundengeschäft, Prozessanalyse

Aufgabenbeschreibung Aktive Gewinnung neuer Kundenbeziehungen in den Fokussegmenten (vermögenden Privatkunden, Stiftungen und Institutionen) u.a. durch: Exzellente Vernetzung innerhalb der Bank (One Bank) Empfehlungsmanagement in bestehenden Kundenverbindung und Aktive Präsenz im Markt, z.B. durch die Initiierung/ Teilnahme an Kunden-/Netzwerkveranstaltungen Ganzheitliche Betreuung der bestehenden Kundenbeziehungen im zugeordneten Fokussegment unter Nutzung der banküblichen EDV Anwendungen und Hilfsmittel Eigenverantwortliche Kunden- und Ertragsverantwortung für vermögende Einzelkunden und Verbünde in dem Fokussegment Eigenverantwortliche Übernahme und Durchführung der „Know Your Customer (KYC)“- Prozesse mit Unterstützung des CST Exzellente Zusammenarbeit im „Client Service Team (CST)“ bei der Akquisition neuer Kundenbeziehungen (z.B. Pitches) sowie der Pflege bestehender Kundenverbindungen Systematischer Ausbau interner/ externer Netzwerke und Kooperationen Permanente Weiterentwicklung in Bezug auf Beratungs-/Service-Qualität und Risikomanagement Ausbau des Share of Wallet des Bestands-Kundenbuchs sowie kontinuierlich-aktive Betreuung von Ziel-/Bestandskunden Operative Excellenz durch konsequente Einhaltung interner und externe Vorschriften Verantwortung Erreichung der Geschäftsziele (gemäß KPI Matrix) mit dem Schwerpunkt auf NNA/Neukundengewinnung Optimierung der Kundenbindung/-zufriedenheit bei bestehenden Kundenverbindungen Einhaltung der Prozesse und Richtlinien &operative Exzellenz im Rahmen des eigenen Aufgabenbereiches Umsetzung der DB/ WM Prozessstandards sowie Einhaltung der DB Werte Fachliche und persönliche Anforderungen Hochschulabschluss oder vergleichbare Ausbildung und Kenntnisse (z.B. Bankakademie) Hohe Kundenorientierung Mehrjährige Akquisitionserfahrung in der Kundenbetreuung Mehrjährige Praxis im Bank- und Wertpapiergeschäft in der Kundenbetreuung Sehr gute Kenntnisse des WM Produkt-/Leistungsangebotes Erfahrung in der professionellen Gesamtvermögensberatung von vermögenden Privatkunden Besonderes Verantwortungsbewusstsein im Umgang mit wichtigen Kunden der Bank und den damit verbundenen Reputationsrisiken Sehr fundierte Kapitalmarktkenntnisse und ausgeprägte Fähigkeit, gesamtwirtschaftliche Zusammenhänge zu erläutern Ausgeprägte Teamfähigkeit Hohe Innovations- und Veränderungsfähigkeit Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse Was wir Ihnen bieten Wir bieten eine breite Palette von Leistungen, die all Ihre beruflichen und persönlichen Bedürfnisse abdecken. Emotional ausgeglichen Eine positive Haltung hilft uns, die Herausforderungen des Alltags zu meistern – beruflich wie privat. Profitieren Sie von Angeboten wie Beratung in schwierigen Lebenssituationen und Angeboten zur Förderung mentaler Gesundheit. Körperlich fit Mit Angeboten zur Aufrechterhaltung Ihrer persönlichen Gesundheit und einem förderlichen beruflichen Umfeld hilft Ihnen die Bank, körperlich fit zu bleiben. Profitieren Sie von Angeboten wie umfangreichen Check-up Untersuchungen, Impfangeboten und Beratung zur gesunden Lebensführung. Sozial vernetzt Der Austausch mit anderen eröffnet uns neue Perspektiven, bringt uns beruflich wie persönlich voran und stärkt unser Selbstvertrauen und Wohlbefinden. Profitieren Sie von Angeboten wie Unterstützung durch den pme Familienservice, das FitnessCenter Job, flexible Arbeitszeitmodelle (bspw. Teilzeit, Jobtandem, hybrides Arbeiten) sowie einer umfangreichen Kultur der Vielfalt, Chancengleichheit und Teilhabe. Finanziell abgesichert Die Bank sichert Sie nicht nur während Ihrer aktiven Karriere, sondern auch für die Zukunft finanziell ab und unterstützt Ihre Flexibilität sowie Mobilität – egal ob privat oder beruflich. Profitieren Sie von Angeboten wie Beitragsplänen für Altersvorsorge, Bankdienstleistungen für Mitarbeiter*innen, Firmenfahrrad oder dem Deutschlandticket. Da die Benefits je nach Standort geringfügig variieren, gehen Sie bitte bei konkreten Fragen auf Ihren Recruiter / Ihre Recruiterin zu. Die Stelle wird in Voll- und in Teilzeit angeboten. Bei Fragen zum Rekrutierungsprozess steht Ihnen Melanie Klopsch gerne zur Verfügung. Kontakt Melanie Klopsch: +49 1725452059 Ergänzende Informationen: Anforderungen an den Bewerber: Grundkenntnisse: Privatkundengeschäft Erweiterte Kenntnisse: Wertpapiergeschäft