Bei Vodafone arbeiten wir jeden Tag an einer besseren Zukunft. Für eine Welt, die besser vernetzt, inklusiver und nachhaltiger ist. Denn für uns ist Technologie nur so stark wie die Menschen, die sie nutzen. Sei dabei und lass uns gemeinsam die Welt von morgen gestalten. Partner Manager (Expert) (m/w/d) Stellen-ID: 279834 Was Dich erwartet: - Du verantwortest als Partnermanager (m/w/d) die strategische und operative Steuerung von Technologie‑ und Servicepartnern mit besonderem Fokus auf Lizenzmodelle, sowie deren Bedingungen und generelle kommerzielle Steuerungsmechanismen und den vertraglichen Lifecycle. Der Schwerpunkt liegt auf Beyond‑Connectivity‑, Cloud‑, Security‑ und digitalen Services für unsere Geschäftskund:innen. - Du entwickelst Konzepte, Prozesse und Operating Models für Partner‑Services und Lizenzmodelle und verankerst diese nachhaltig in dem Lizenzmanagement und den für die Verwaltung genutzten Tools. - Du verantwortest den kompletten vertraglichen Lifecycle - inklusive Lizenzbedingungen, Abrechnungslogiken, Bonus‑/Malus‑Systemen sowie Eskalations‑ und Governance‑Mechanismen. - Du forderst abrechnungs‑ und lizenzrelevantes Reporting ein, definierst fachliche Anforderungen an KPIs, Qualitäts‑ und Quantitätsziele und stellst deren Umsetzung in Reporting‑Systemen und Dashboards sicher. - Du begleitest Partner‑Transitionen (z. B. Ausphasen von Produktionspartnern oder Aufbau neuer Lizenz‑ und Servicepartner) mit dem Ziel, Kundenimpact zu minimieren und vertragliche Zusagen abzusichern. - Du steuerst die operative Leistungserbringung der Partner entlang des Kunden‑ und Vertragslifecycles und stellst die Einhaltung vereinbarter Leistungen, SLAs und Lizenzbedingungen sicher. - Du unterstützt die Produktentwicklung bei der Einführung neuer Services, indem du Anforderungen aus dem Lizenzmanagement einbringst und eine reibungslose operative Umsetzung sicherstellst. Was Dich auszeichnet: - Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung im Bereich Nachrichtentechnik, Elektrotechnik, BWL oder einer benachbarten Disziplin. - Mehrjährige Berufserfahrung im ICT‑Umfeld, idealerweise mit Schwerpunkt Partnersteuerung, Lizenzmodelle, Cloud‑ & Security‑Services. - Fundierte Erfahrung in der kommerziellen und operativen Steuerung von Partnerleistungen, inklusive Vertrags‑ und Lizenzmanagement. - Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis, analytische Stärke sowie sicherer Umgang mit Kennzahlen, Reportings und Vergütungsmodellen. - Sehr gute Koordinations‑ und Steuerungskompetenz im Zusammenspiel mit Partnern, internen Fachbereichen und Management‑Ebenen - Strukturierte, methodische Arbeitsweise sowie hohe konzeptionelle Fähigkeiten. - Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Diese Stelle kann in Vollzeit oder vollzeitnaher Teilzeit (mind. 30 Stunden) ausgeübt werden. Deine Stärken und Erfahrungen zählen. Uns sind Vielfalt und gleiche Chancen wichtig. Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung. Und beachten sie bei gleicher Eignung besonders. Wir besetzen diese Stelle am Standort Düsseldorf für die Vodafone GmbH. Was wir Dir bieten: - Flexibilität: Hybrid Working ermöglicht Dir die Arbeit im Büro oder bis zu 3 Tage/Woche aus dem Homeoffice. Zusätzlich kannst Du bis zu 20 Tage pro Jahr im EU-Ausland sowie in immer mehr Nicht-EU-Ländern arbeiten. - Attraktive Vergütung und Altersvorsorge: Als Tarif-Mitarbeiter:in bekommst Du je nach Vergütungsmodell Urlaubs- und Weihnachtsgeld oder ein 13. Gehalt. Und mit unserem Pensionsplan auch eine betriebliche Altersvorsorge. - Weiterbildung: Du entscheidest, mit welchen unserer Lern- und Trainingsprogrammen Du Deine individuelle Entwicklung förderst. - Work-Life-Balance: Ob Kita, Gesundheits- & Achtsamkeitsprogramme oder Fitnessstudio: Du gestaltest flexibel Deinen Job und Dein Privatleben. Wir unterstützen Dich. Auch bei der Pflege von Angehörigen. - Rabatte und Zusatzleistungen: Als Mitarbeiter:in bekommst Du besondere Angebote auf alle unsere Produkte für Mobilfunk, Festnetz, Internet und TV. Wer wir sind: Vodafone feiert und fördert Diversität und Inklusion. Wir sind so verschieden wie unsere Kund:innen und unsere Gesellschaft. Ob ethnische Herkunft, Hautfarbe, Alter, Geschlechtsidentität, sexuelle Orientierung, Behinderung, Religion, politische Zugehörigkeit, Gewerkschaftszugehörigkeit, Nationalität, Gesundheitszustand, soziale Herkunft oder kultureller Hintergrund: Bei Vodafone ist kein Platz für Diskriminierung. Together we can.

Note: By applying to this position you will have an opportunity to share your preferred working location from the following: Munich, Germany; Frankfurt am Main, Germany; Berlin, Germany. Minimum qualifications: Bachelor's degree in a technical or business field, or equivalent practical experience. 10 years of experience in customer-facing roles (e.g., driving professional services or transformation strategies) in the cloud or enterprise technology domain. Experience managing end-to-end commercial agreement pursuit and services agreement lifecycles (e.g., agreement qualification, agreement scoping, proposal development, agreement negotiation). Ability to communicate in English and German fluently as this is a customer-facing role. Preferred qualifications: MBA or Master's degree in a relevant field. Experience developing holistic services strategies and repeatable solutions across a customer portfolio. Experience collaborating across large, internal organizations (sales, professional services organization (PSO), partners) with thought leadership, business, and industry acumen. Ability to drive business outcomes and consumption acceleration through governance and execution oversight of signed engagements. About the Job Google Cloud Consulting Pursuit Leads (PLs) connect Google Cloud Consulting Services with our customers, helping them to achieve their business goals. In this role you will understand the customer's business needs and translate them into service strategies, leveraging Google Cloud Consulting and our partner ecosystem. You will work alongside customer teams to align custom standalone and multi-phase program opportunities, including training, support and potential alignment with cross-product area solutions. You will define the services strategy with the goal to de-risk and accelerate Customers’ Google Cloud platform (GCP) adoption journey. You will build, foster and manage customer relationships at executive level, building trust and helping closing agreements. This role involves travel (domestically and internationally) up to 30-50% of the time. Google Cloud accelerates every organization’s ability to digitally transform its business and industry. We deliver enterprise-grade solutions that leverage Google’s cutting-edge technology, and tools that help developers build more sustainably. Customers in more than 200 countries and territories turn to Google Cloud as their trusted partner to enable growth and solve their most critical business problems. Individual pay is determined by factors including job-related skills, experience, and relevant education or training. Germany: €144000 - €148000 (EUR) + 20% bonus target + equity + benefits Learn more about benefits at Google.* Define, own, and articulate the comprehensive services and transformation strategy for a specific customer portfolio, partnering directly with the corresponding Sales leadership. Architect the end-to-end customer services journey, managing the entire services lifecycle from qualification through contracting and creating proposals; leveraging a value services approach to accelerate large-scale cloud adoption. Translate customer business goals into a defined services roadmap, scope the required professional services work, and orchestrate the engagement of the right delivery resources (professional services organization and partners). Cultivate and maintain strong executive relationships across the customer portfolio, acting as a trusted advisor and thought leader on Google Cloud's service offerings and transformation capabilities. Drive the successful execution and governance of signed professional services engagements to ensure timely project delivery, consumption acceleration, and achievement of expected business growth targets.

Bei Vodafone arbeiten wir jeden Tag an einer besseren Zukunft. Für eine Welt, die besser vernetzt, inklusiver und nachhaltiger ist. Denn für uns ist Technologie nur so stark wie die Menschen, die sie nutzen. Sei dabei und lass uns gemeinsam die Welt von morgen gestalten. Business Development Manager Defense (m/w/d) Stellen-ID: 282746 Was Dich erwartet: - Du entwickelst und steuerst als Business Development Manager Defense (m/w/d) eigenverantwortlich strategisch relevante Technologie- und Lösungspartner. - Du steuerst alle partnerbezogenen Themen in den größten und sicherheitskritischsten Projekten und Ausschreibungen. - Du baust ein starkes Partnernetzwerk mit Fokus auf MPN, Satellitenlösungen und Mission Critical Communication auf. - Du identifizierst neue Marktsegmente mit sicherheitsrelevanten Anforderungen und erschließt diese gezielt. - Du entwickelst neue Partnerschaften zur Positionierung in innovativen Produktfeldern und komplexen Bids. - Du bist in einem Umfeld tätig, in dem hohe Sicherheitslevel und großer Vertraulichkeit selbstverständlich sind. Was Dich auszeichnet: - Abgeschlossenes Studium mit betriebswirtschaftlichem oder technischem Schwerpunkt (z. B. Nachrichtentechnik, Wirtschaftsingenieurwesen, Sicherheits- oder Systemtechnik). - Mindestens 7 Jahre Berufserfahrung im ICT-Umfeld, idealerweise mit Fokus auf sicherheitskritische Kunden oder Defense-nahe Projekte. - Erfahrung in der Führung komplexer, sicherheitskritischer Projekte mit hoher Seniorität. - Hervorragendes Beziehungsmanagement auf C-Level und mit Behörden. - Ausgeprägte Stärke in Akquise, Verhandlung und Abschluss sicherheitsrelevanter Lösungen. - Hohes Maß an Vertraulichkeit. Diese Stelle kann in Vollzeit oder vollzeitnaher Teilzeit (mind. 30 Stunden) ausgeübt werden. Deine Stärken und Erfahrungen zählen. Uns sind Vielfalt und gleiche Chancen wichtig. Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung. Und beachten sie bei gleicher Eignung besonders. Wir besetzen diese Stelle am Standort Düsseldorf, Hannover oder München für die Vodafone GmbH. Was wir Dir bieten: - Flexibilität: Arbeite nach Absprache mit Deinem Team und Deiner Führungskraft aus dem Büro oder Homeoffice. Auch bis zu 20 Tage pro Jahr aus dem EU-Ausland sowie aus immer mehr Nicht-EU-Ländern. - Attraktive Vergütung und Altersvorsorge: Neben deinem Grundgehalt bekommst Du eine erfolgsabhängige Bonus- oder Provisionszahlung und mit unserem Pensionsplan auch eine betriebliche Altersvorsorge. - Weiterbildung: Du entscheidest, mit welchen unserer Lern- und Trainingsprogrammen Du Deine individuelle Entwicklung förderst. - Work-Life-Balance: Ob Kita, Gesundheits- & Achtsamkeitsprogramme oder Fitnessstudio: Du gestaltest flexibel Deinen Job und Dein Privatleben. Wir unterstützen Dich. Auch bei der Pflege von Angehörigen. - Rabatte und Zusatzleistungen: Als Mitarbeiter:in bekommst Du besondere Angebote auf alle unsere Produkte für Mobilfunk, Festnetz, Internet und TV. Wer wir sind: Vodafone feiert und fördert Diversität und Inklusion. Wir sind so verschieden wie unsere Kund:innen und unsere Gesellschaft. Ob ethnische Herkunft, Hautfarbe, Alter, Geschlechtsidentität, sexuelle Orientierung, Behinderung, Religion, politische Zugehörigkeit, Gewerkschaftszugehörigkeit, Nationalität, Gesundheitszustand, soziale Herkunft oder kultureller Hintergrund: Bei Vodafone ist kein Platz für Diskriminierung. Together we can.

Job Req Number: 108571 Arbeitszeitmodel: Vollzeit Division: DEU - DSV Solutions GmbH (DEU - DSV Solutions GmbH (Solutions)) Stadt: Krefeld Du willst operatives Know-how mit strategischem Denken verbinden und suchst eine Rolle, in der du wirklich etwas bewegen kannst? Dann werde Business Development Manager, Freight Management (m/w/d) und unterstütze unser Team an einem unserer Standorte in Deutschland. Deine Benefits * - Finanzielle Benefits: Vermögenswirksame Leistungen, Betriebliche Altersvorsorge, Mitarbeiterrabatte, DSV-Mitarbeiterkarte mit monatlichem Nettoguthaben, Jobrad, Jubiläumszahlungen - Gesundheit und Mobilität: Krankenzusatzversicherung (divisionsabhängig), Bildschirmarbeitsbrillen, Gruppenunfallversicherung - Onboarding: Eine umfangreiche Einarbeitung mit einem individuellen Einarbeitungsplan - Team: Ein tolles engagiertes und motiviertes Team, Flache Organisationsstrukturen und eine offene Arbeitsatmosphäre - Abwechslung: Ein abwechslungsreiches Aufgabengebiet mit großem Entscheidungsspielraum bei einem globalen Player - Flexibilität: Einen modernen Arbeitsplatz inkl. einer transparenten Gleitzeitregelung und Option auf mobiles Arbeiten - Weiterentwicklung: Regelmäßige Fortbildungen und Schulungen, E-Learnings, Talents@DSV sind nur einige Personalentwicklungsprogramme, um deine Fähigkeiten auf dem neuesten Stand zu halten. Zugeschnittene Programme sind ebenso möglich. Deine Tätigkeiten - Bearbeitung von Ausschreibungen / Tendermanagement - Unterstützung beim Aufbau eines neuen Transportmanagement Systems innerhalb des Geschäftsbereichs Kontraktlogistik - Vertretungsfunktion des Senior Manager, Freight Management - Unterstützung bei der Erstellung und Einhaltung von SOP, SLA, KPIs - Strategischer Frachtleistungseinkauf KEP, Stückgut, LTL / FTL + weitere Verkehrsträger - Konzeption, Erstellung und Präsentation von Angeboten sowie deren Nachverhandlung - Analyse und Aufbereitung von Transportdaten - Optimierung der Arbeitsabläufe im Verantwortungsbereich - Interner und externer Ansprechpartner für strategische und operative Themen im Bereich des Freight Managements - temporäre Unterstützung im operativen Transportmanagement mögl. - Durchführung und Begleitung von Optimierungen und Weiter-entwicklungen von Bestandsgeschäften - Teilnahme an operativen Meetings (intern / extern) - Projektteilnahme an internen und externen Verbesserungsmaßnahmen - Interesse an internen und externen Schulungsmaßnahmen - Bereitschaft zur Mitarbeit und eigenständiges Einbringen von Ideen im Rahmen von Veränderungsprozessen - Aufbereitung von wichtigen Kennzahlen - Abrechnung von Transportdienstleistungen Dein Profil - Abgeschlossene Ausbildung zum Kaufmann für Spedition und Logistikdienstleistung (m/w/d) - Erste Berufserfahrung in vergleichbarer Position - Zusatzqualifikation wie z.B. Verkehrsfachwirt, Betriebswirt wünschenswert - Sicherer Umgang in den MS Office Programmen - Kenntnisse im Umgang mit TMS / WMS Systemen - Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Sprachen von Vorteil - Zuverlässigkeit und Bereitschaft zur Teamarbeit - Schnelle Auffassungsgabe notwendig - Hohes Maß an Eigenmotivation und Interesse an Projektarbeit - Strukturierte Arbeitsweise und starke Kundenorientierung - Durchsetzungsvermögen und gute kommunikative Fähigkeiten - Interesse an der Marktentwicklung auf dem Transport- und Logistik-Sektor - Reisebereitschaft Deine Ansprechpartnerin Kim Carina Wollner HR Specialist, Recruiting DACH karriere@de.dsv.com https://www.dsv.com/de-de/karriere (https://www.dsv.com/de-de/karriere) Bitte bewirb dich mit deinen vollständigen Bewerbungsunterlagen. Lege hierzu ein Profil an, speichere dieses und klicke am Ende nochmal auf "Bewerben". Schwerbehinderte Menschen und ihnen Gleichgestellte werden bei gleicher Eignung bevorzugt berücksichtigt. Wir weisen darauf hin, dass Bewerbungen per E-Mail nicht berücksichtigt werden können. Bitte nutze für deine Bewerbung ausschließlich unser Online-Formular über den Button "Jetzt bewerben/ Apply now". Zudem bitten wir, von jeglichen proaktiven Vermittlungsangeboten durch externe Personaldienstleister abzusehen. - Je nach Standort oder Division können die Benefits variieren. DSV – Globaler Transport und Logistik Bei DSV zu arbeiten bedeutet, in einer anderen Liga zu spielen. Als weltweit führendes Unternehmen im Bereich Transport und Logistik sind wir auf einer außergewöhnlichen Wachstumsreise. Lass uns gemeinsam weiterwachsen – durch Innovation, Digitalisierung und den Ausbau unserer Erfolge. Mit fast 150.000 Kolleg:innen in über 90 Ländern arbeiten wir jeden Tag daran, verlässliche Dienstleistungen zu bieten, die Bedürfnisse unserer Kund:innen zu erfüllen und ihnen zu helfen, ihre Ziele zu erreichen. Wir wissen, dass wir das am besten schaffen, indem wir neue Talente, frische Perspektiven und ambitionierte Menschen wie dich ins Team holen. Leistung liegt bei DSV in der DNA. Wir arbeiten nicht nur – wir möchten die Zukunft der Logistik gestalten. Dieser Anspruch treibt eine dynamische Umgebung an, die auf Zusammenarbeit mit echten Teamplayern, Verantwortungsbewusstsein und Tatkraft basiert. Wir schätzen Vielfalt, leben kulturelle Offenheit und respektieren die Würde und Rechte jedes Einzelnen. Wenn du etwas bewegen willst, das Vertrauen unserer Kund:innen gewinnen und deine Karriere in einem zukunftsorientierten Unternehmen vorantreiben möchtest – dann bist du hier genau richtig. Start here. Go anywhere. Besuch uns auf dsv.com (https://www.dsv.com/) und folge uns auf LinkedIn (https://www.linkedin.com/company/dsv/mycompany/verification/) und Facebook (https://www.facebook.com/dsv.global) .

Unternehmensbeschreibung Wir bei METRO sind mehr als ein globaler food wholesaler. Wir sind ONE METRO: ein diverses Team von über 85.000 Kolleginnen und Kollegen in mehr als 30 Ländern. Vereint durch die gemeinsame Strategie, ermöglichen wir es unseren 15 Millionen Kunden bedeutsame Momente in der Gastronomie und im unabhängigen Handel zu schaffen. “We shape the M” mit Leidenschaft, Engagement und growth mindset. Das bedeutet, Verantwortung zu übernehmen, unser Unternehmen zu Deinem Unternehmen zu machen und ein gemeinsames Business zu entwickeln, das seinen Wurzeln treu bleibt, aber immer nach neuen Lösungen sucht. Stellenbeschreibung Standort: Düsseldorf | METRO AG Headquarters Gestalten Sie die Zukunft von METRO aktiv mit – als Teil unseres Corporate M&A Teams. Sie denken darüber nach, den nächsten Karriereschritt zu gehen und von der Berater- auf die Unternehmensseite zu wechseln? Dann möchten wir Sie kennenlernen – und Ihnen die Gelegenheit geben, unser Team kennenzulernen. METRO befindet sich in einem tiefgreifenden Transformationsprozess mit Fokus auf Gastronomie, Convenience und Digitalisierung. Unser Corporate M&A Team spielt dabei eine zentrale Rolle – und Sie können mittendrin sein. Als Teil unseres Corporate M&A Teams arbeiten Sie in einem erfahrenen, transaktionserprobten Umfeld mit hoher Sichtbarkeit im Konzern. Die Vielzahl komplexer und internationaler Transaktionen, die wir in den letzten Jahren erfolgreich umgesetzt haben, spricht für sich. Im Zuge unserer Weiterentwicklung stärken wir gezielt die finanzielle Expertise innerhalb des M&A-Teams. Diese Rolle richtet sich insbesondere an Professionals mit Hintergrund im Bereich Transaction Services – idealerweise aus einer der führenden Wirtschaftsprüfungsgesellschaften – die ihre Fachkenntnisse in einem unternehmerischen Kontext einsetzen möchten. Ihre Aufgaben: - Sie verantworten den Finance-Workstream innerhalb unserer internationalen M&A-Projekte – sowohl auf Kauf- als auch Verkaufsseite. - Sie steuern Financial Due Diligence Prozesse, inklusive Koordination externer Berater. - Sie gestalten und verhandeln Kaufpreismechanismen, begleiten die Erstellung von Closing Accounts und wirken an Teilen des Kaufvertrags mit Finanzbezug mit. - Sie analysieren Business Pläne und Bewertungsmodelle, führen Szenario-Rechnungen durch und begleiten externe Bewertungen und PPAs. - Sie prognostizieren Bilanz-, P&L- und Cash Flow-Effekte von Transaktionen und stimmen sich eng mit Accounting, Controlling, Tax, Treasury und den operativen Einheiten ab. - Sie bewerten strategische Projekte hinsichtlich ihrer finanziellen Vorteilhaftigkeit und geben Entscheidungsempfehlungen. Qualifikationen Ihr Profil: - Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Bereich Transaction Services, Corporate Finance oder einem vergleichbaren transaktionsnahen Umfeld. - Tiefes Verständnis für M&A-Prozesse und finanzielle Mechanismen wie EV to Equity Bridges, Kaufpreisanpassungen und Closing Accounts. - Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Finance, Accounting oder vergleichbar. - Ausgeprägte analytische Fähigkeiten, hohe Ergebnisorientierung und Freude an cross-funktionaler Zusammenarbeit. - Selbstständige Arbeitsweise, hohe Einsatzbereitschaft und die Fähigkeit, Stakeholder auch ohne direkte Reportingline zu managen. - Verhandlungssichere Englischkenntnisse, weitere Sprachen von Vorteil. Was wir bieten: - Ein dynamisches, erfahrenes M&A-Team mit hoher Deal-Exposure und internationaler Projektlandschaft. - Direkte Nähe zur METRO-Führungsebene und exzellente Entwicklungsperspektiven innerhalb des Konzerns. - Ein Umfeld, das unternehmerisches Denken, Eigenverantwortung und Teamgeist fördert. Zusätzliche Informationen Wir bieten zudem: - Work-Life Balance: Flexible Arbeitszeitmodelle mit Möglichkeit zur mobilen Arbeit, nach Absprache mit dem Vorgesetzten, 30 Urlaubstage. - Weiterbildung: Ein umfassendes Schulungsangebot über unser eigenes Schulungszentrum oder externe Anbieter. - Wellbeing: Gesundheitstage mit vielen Gesundheitschecks und Informationen rund um Ihr Wohlbefinden, betriebsärztliche Betreuung inkl. einer Reihe von Vorsorgeangeboten, wie z. B. Grippeschutzimpfung, OTHEB Unterstützungsprogramm. - Spannendes Leben auf dem Campus: Kostenfreies Fitnessstudio und Sportkurse, Rioba Kaffeebar, Kantine mit vergünstigten Mahlzeiten für Mitarbeiter und viele Campus-Events. - Discounts: Vergünstigtes Jobticket sowie Rabatt in allen METRO Märkten deutschlandweit und bei vielen Partnerunternehmen. - Komfort: Sehr gute Verkehrsanbindung, kostenlose Parkplätze, Jobrad. - Betriebliche Altersvorsorge: Sie erhalten von uns einen Zuschuss zu Ihrer Rentenvorsorge. - Familienfreundlich: Drei Kindertagesstätten auf dem Campus, Kinderferienbetreuungsprogramm.

Minimum qualifications: - Bachelor's degree or equivalent practical experience. - 8 years of technology-related sales, business development, channel sales, or partner management experience. - Ability to communicate in German fluently in order to communicate in this customer-facing sales role. Preferred qualifications: - Experience building business partnerships with enterprise independent software vendors (ISVs). - Experience selling enterprise software solutions through cloud marketplaces. - Experience working with, and managing, sales scenarios with multiple parties with differing goals. - Experience creating new sales motions to scale best practices. - Ability to work with Customer Engineers and customers' technical decision makers to secure a joint opportunity. About the Job The Google Cloud Platform team helps customers transform and build what's next for their business — all with technology built in the cloud. Our products are developed for security, reliability and scalability, running the full stack from infrastructure to applications to devices and hardware. Our teams are dedicated to helping our customers — developers, small and large businesses, educational institutions and government agencies — see the benefits of our technology come to life. As part of an entrepreneurial team in this rapidly growing business, you will play a key role in understanding the needs of our customers and help shape the future of businesses of all sizes use technology to connect with customers, employees and partners. As an ISV Sales Specialist, you will support the joint go-to-market (GTM) success of Independent Software Vendor (ISV) partners, including generating, advancing, and closing co-sell opportunities alongside the Google Cloud field sales team through the Google Cloud Marketplace. You will work with ISV partners to create region-specific sales motions to increase awareness of the ISV within the Google Cloud field team, generate new leads, and accelerate active opportunities. You will work with Google Cloud customers to support the evaluation, procurement, and usage of ISV partner solutions. Google Cloud accelerates every organization’s ability to digitally transform its business and industry. We deliver enterprise-grade solutions that leverage Google’s cutting-edge technology, and tools that help developers build more sustainably. Customers in more than 200 countries and territories turn to Google Cloud as their trusted partner to enable growth and solve their most critical business problems.* Build and grow relationships with existing independent sales vendor (ISV) partners and customers by closing joint opportunities with Google Cloud sales account teams and Google’s ecosystem. - Develop regional co-sell plans and business motions for ISV partners, working with cross-functional teams, including sales, customer engineers, and services teams. - Drive business plan achievement through ISV partner pipeline creation and reviews, ensuring sufficiency in pipeline creation, velocity, and win rate. - Work with ISV partners, Google Cloud sales teams, and customers to support transactions through the Google Cloud Marketplace, including distributor and reseller supported transactions.

Du hast Bock neben dem Studium einen jungen Geschäftsbereich weiterzuentwickeln, Dienstleistungen aktiv zu vermarkten und diese auch gemeinsam mit dem Kunden umzusetzen? Mit einem berufsbegleitenden Studium punktest Du dabei gleich doppelt. Du bist vollständig im Unternehmen tätig und hast Dein eigenes Aufgabengebiet mit interessanten Projekten. Zusätzlich erlangst Du den theoretischen Hintergrund bei einem Masterstudium - Das ist eine ideale Verbindung von Theorie und Praxis sowie Deine optimale Weiterentwicklung. Denn diese steht im Vordergrund! Über deine Wunschuniversität/-hochschule des Studiums können wir uns individuell austauschen und gestalten gemeinsam eine passende Lösung. Wir bieten Dir unter anderem folgende Vorteile: - Flexibilität: Eine gute Balance zwischen Familie, Beruf und Freizeit durch flexible Arbeits­zeiten - Mobiles-Arbeiten: Wir finden gemeinsam mit Dir eine individuelle Lösung - Firmenevents: Wie z.B. Ausflüge, Sommer­fest oder Weihnachts­feier - Zusatzleistungen: Vermögenswirksame Leistungen und betriebliche Altersvorsorge - Sozial: Eine wertschätzende Firmenkultur und ein kollegiales Betriebsklima - Moderne Arbeitsplätze: Flexible und innovative Arbeits­plätze mit modernster Technik erwarten Dich - Hansefit-Mitgliedschaft: Weil uns Deine Gesundheit am Herzen liegt, unterstützen wir Dich - Weiterbildung: Wir unterstützen Dich in Deiner Weiterentwicklung - Schau Dir gerne unsere gesamten Benefits auf der Homepage an Folgende Aufgaben erwarten Dich: - Du führst gemeinsam mit dem bestehenden Team unsere neue Consulting-Sparte zum Erfolg - Du gewinnst Bestandskunden aus unserem IT-Infrastruktur-Bereich für unsere neuen Produkte aus dem Consulting - Du entwickelst neue Produktbereiche und baust das vorhandene Portfolio weiter aus - Du analysierst die Geschäftsprozesse und entdeckst Optimierungspotenziale - Du hältst einfache Beratungs- und Schulungsworkshops vor den Entscheidungsträgern unserer Kunden ab - Du arbeitest dich in Themengebiete wie Digitalisierungsmöglichkeiten, KI und Prozessautomatisierung ein - Genauer besprechen wir dies individuell, da wir Dir hier alle Möglichkeiten offenhalten und keine einheitlichen Vorgaben machen wollen Das bringst Du mit: - Ein abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium und Du kannst idealerweise auf erste Berufserfahrung in einer ähnlichen Position zurückgreifen - Ausgeprägte Fähigkeiten in analytischem, strukturiertem und konzeptionellem Denken sowie Arbeiten - Engagement, Flexibilität und Belastbarkeit - Du überzeugst mit Deiner Kommunikationsstärke und verfügst über eine hohe Organisationskompetenz - Hohe Kundenorientierung und Bereitschaft, auf Bestandskunden vertrieblich zuzugehen - Du hast eine schnelle Auffassungsgabe und bringst eine eigenständige Arbeitsweise mit - Du bist versiert im Umgang mit den gängigen MS Office-Programmen und bist neuen Softwarelösungen gegenüber aufgeschlossen Und…? Du interessierst Dich? Dann los! Überzeuge uns gerne mit Deinen Bewerbungsunterlagen. Sende uns eine zusammengefasste PDF-Datei per E-Mail an karriere@austing-it.de zu oder lade Deine Bewerbung über unsere Homepage hoch: - Anschreiben - Lebenslauf - Universitäts-, Praktikums-, Arbeitszeugnisse Wir freuen uns auf Deine Bewerbung! Ergänzende Informationen: Anforderungen an den Bewerber: Grundkenntnisse: Betriebswirtschaftslehre Erweiterte Kenntnisse: E-Mail-Programm Outlook (MS Office), Präsentationsprogramm PowerPoint (MS Office), Tabellenkalkulation Excel (MS Office), Textverarbeitung Word (MS Office)

Die Fraunhofer-Gesellschaft (www.fraunhofer.de) ist eine der weltweit führenden Organisationen für anwendungsorientierte Forschung. 75 Institute entwickeln wegweisende Technologien für unsere Wirtschaft und Gesellschaft - genauer: 32 000 Menschen aus Technik, Wissenschaft, Verwaltung und IT. Sie wissen: Wer zu Fraunhofer kommt, will und kann etwas verändern. Für sich, für uns und die Märkte von heute und morgen. Das Fraunhofer ENAS ist führend in der Entwicklung sogenannter »Smart Systems« - intelligenter Systeme, die Elektronik, Mikro- und Nanosensorik sowie Kommunikationstechnologien integrieren. Wir begleiten unsere Projektpartner von der Idee über die Technologieentwicklung bis hin zum getesteten Prototypen. Innerhalb des Instituts widmet sich der Geschäftsbereich »Process, Device and Packaging Technologies« in enger Kooperation mit dem Zentrum für Mikrotechnologien der Technischen Universität Chemnitz allen Prozessen der Reinraumtechnologie (Mikro- und Nanotechnologien). Damit umfasst er die Einzelprozesse und Technologien als Basis für die Entwicklung von elektronischen Bauelementen, Sensoren und Aktoren, einschließlich deren Packaging (MEMS-, Wafer-Level-Packaging und Heterointegration unterschiedlicher Komponenten). Ergänzt wird dies durch die Simulation von Prozessen, Anlagen, Materialien und Bauelementen der Mikro- und Nanoelektronik. Zur Erweiterung des Teams sucht der Geschäftsbereich zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Senior Business Development & Projektmanagerin Halbleitertechnologien (m/w/d) in Teilzeit für unseren Standort in Chemnitz sowie unser »Innovation Office« in Regensburg. Die Stelle bietet einer engagierten Persönlichkeit auch in Teilzeit die Möglichkeit, anspruchsvolle Aufgaben zu übernehmen und den Erfolg des Fraunhofer ENAS aktiv mitzugestalten. Der Verantwortungsbereich kann, etwa auf Basis gewonnener Erfahrungen, flexibel weiterentwickelt und gemeinsam abgestimmt werden. Hier sorgen Sie für Veränderung Sie gestalten aktiv den Aufbau und die Weiterentwicklung strategischer Kundenbeziehungen und verantworten anspruchsvolle Kundenprojekte entlang der gesamten Wertschöpfungskette - von der ersten Idee bis zur erfolgreichen Umsetzung. Dabei verbinden Sie technisches Verständnis mit unternehmerischem Denken: - Sie gewinnen neue Kunden sowohl für das ENAS als auch für die FMD-Pilotlinie. Relevante Bereiche für Industriekooperationen umfassen: Prozess- und Technologieentwicklung (Frontend und Backend), Testing und Zuverlässigkeit, Systemkompetenz in den Bereichen Mikroelektronik, MEMS, Power, Photonik, Quanten- und Spintronik. - Sie analysieren Märkte und Wettbewerbsumfelder, identifizieren neue Geschäftspotenziale und definieren zusammen mit Entscheidungsträgern nachhaltige Kunden- und Kooperationsstrategien. - Sie bauen Ihr Netzwerk zu Halbleiterherstellern, Automobilzulieferern, Forschungsinstituten und Industriepartnern kontinuierlich aus und pflegen bestehende Kontakte. - In enger Abstimmung mit unseren technischen Teams entwickeln Sie kundenspezifische Lösungskonzepte, erstellen Angebote und führen Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Projektabschluss. - Für ausgewählte Kundenprojekte übernehmen Sie nach erfolgreicher Akquise auch die technische und / oder kaufmännische Projektleitung - von der Anfrage über die Planung bis zur Umsetzung. - Sie koordinieren die Schnittstellen zwischen Kunden, Entwicklung, Produktion und externen Partnern und sorgen für einen reibungslosen Informationsfluss. - Als kompetente Ansprechperson beraten Sie Kunden bei der Auswahl und Integration komplexer Technologien und begleiten sie bei strategischen Technologieentscheidungen. - Sie erkennen Projektrisiken frühzeitig, leiten geeignete Maßnahmen ein und stellen Transparenz durch strukturierte Dokumentation, Berichte und Status-Updates sicher. Hiermit bringen Sie sich ein - Sie bringen ein abgeschlossenes MINT-Studium (z. B. Elektrotechnik, Chemie, Physik, Mikrosystemtechnik, Materialwissenschaften) oder eine vergleichbare Qualifikation mit. - Sie können mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im Business Development, im Produktmarketing, Applikationsengineering, Vertrieb oder im Technologieprojektmanagement in der Halbleiterindustrie, Mikroelektronik oder einer vergleichbaren High-Tech-Branche vorweisen. - Sie greifen auf ein etabliertes Netzwerk in der Halbleiterindustrie, bei Automobilzulieferern, in der Elektro- und Computing- / Kommunikationsindustrie und / oder Forschungsinstituten zurück. - Sie verfügen über ein fundiertes technisches Verständnis in mindestens einem der Bereiche heterogene Integration, MEMS, Power-Elektronik, Photonik, Quanten- oder Spintronik. - Sie verfolgen Ihre Ziele nachdrücklich und verfügen über ein ausgeprägtes, gewinnendes Geschick, um Verhandlungen mit Kunden oder Partnern erfolgreich abzuschließen. - Sie bringen Routine in der Remote-Zusammenarbeit sowie in der interkulturellen Kommunikation mit internationalen Teams und Kunden mit. - Eine hohe Kommunikationsstärke, Empathie sowie eine strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise zeichnen Sie aus. - Sie bringen die Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen nach Regensburg sowie zu nationalen und internationalen Reisen mit. - Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden Ihr Profil ab. Was wir für Sie bereithalten - ein attraktives Arbeitsumfeld an unserem Standort in Chemnitz sowie unserem »Innovation Office« in Regensburg mit hoher Gestaltungsfreiheit, kurzen Entscheidungswegen und der Möglichkeit, an innovativen Projekten in zukunftsweisenden Technologiefeldern mitzuwirken - ein offenes, motiviertes Team, flache Hierarchien sowie modernste technische Ausstattung - eine von Kollegialität geprägte Unternehmenskultur - ein attraktives Gehaltspaket mit Jahressonderzahlung nach TVöD Bund, 30 Urlaubstagen, Jobticket und betrieblicher Altersvorsorge (VBL) - vielfältige Weiterbildungs- und Qualifizierungsmöglichkeiten - optimale Work-Life-Balance durch flexible Arbeitszeiten sowie unterschiedliche Unterstützungsangebote (z. B. mobiles Arbeiten) zur Vereinbarkeit von Privatleben und Beruf Wir wertschätzen und fördern die Vielfalt der Kompetenzen unserer Mitarbeitenden und begrüßen daher alle Bewerbungen - unabhängig von Alter, Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Weltanschauung, Behinderung sowie sexueller Orientierung und Identität. Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung bevorzugt eingestellt. Unsere Aufgaben sind vielfältig und anpassbar - für Bewerber*innen mit Behinderung finden wir gemeinsam Lösungen, die ihre Fähigkeiten optimal fördern. Die Stelle ist zunächst auf 2 Jahre befristet, wir streben eine Fortführung des Beschäftigungsverhältnisses an. Die Stelle soll in Teilzeit (50 % bis 60 %) besetzt werden. Der Stundenumfang sowie die Arbeitsgestaltung ist individuell und flexibel abstimmbar. Anstellung, Vergütung und Sozialleistungen basieren auf dem Tarifvertrag für den öffentlichen Dienst (TVöD). Zusätzlich kann Fraunhofer leistungs- und erfolgsabhängige variable Vergütungsbestandteile gewähren. Mit ihrer Fokussierung auf zukunftsrelevante Schlüsseltechnologien sowie auf die Verwertung der Ergebnisse in Wirtschaft und Industrie spielt die Fraunhofer-Gesellschaft eine zentrale Rolle im Innovationsprozess. Als Wegweiser und Impulsgeber für innovative Entwicklungen und wissenschaftliche Exzellenz wirkt sie mit an der Gestaltung unserer Gesellschaft und unserer Zukunft. Bereit für Veränderung? Dann bewerben Sie sich jetzt, und machen Sie einen Unterschied! Nach Eingang Ihrer Online-Bewerbung erhalten Sie eine automatische Empfangsbestätigung. Dann melden wir uns schnellstmöglich und sagen Ihnen, wie es weitergeht. Fragen zur Stelle richten Sie bitte an: Michaela Baum recruiting@enas.fraunhofer.de Aus Datenschutzgründen können wir ausschließlich Bewerbungen über unser Karriereportal berücksichtigen - Vielen Dank. Fraunhofer-Institut für Elektronische Nanosysteme ENAS www.enas.fraunhofer.de Ergänzende Informationen: Anforderungen an den Bewerber: Erweiterte Kenntnisse: Halbleitertechnik, Projektmanagement, Business-Development-Management, Mikrosystemtechnik, Technischer Vertrieb

Gestalte die Zukunft unseres Unternehmens – mit deinen Ideen, deinem strategischen Weitblick und deinem Verhandlungsgeschick. Du bist ein analytischer Kopf mit Blick fürs große Ganze und fühlst dich in komplexen, strategischen Aufgaben zu Hause? Dann bist du bei uns genau richtig! Als Manager Business Development & Unternehmenssteuerung übernimmst du eine Schlüsselrolle: Du sorgst für wirtschaftliche Stabilität, optimierst Ressourcen und Prozesse und entwickelst neue Wachstumschancen. Dabei agierst du als verbindende Schnittstelle zwischen Management, Fachabteilungen und externen Partnern – mit klarem Fokus auf Stabilität und Zukunftsfähigkeit. Dein Job Commercial & Legal Management: - Du entwickelst und verhandelst komplexe Angebote und Verträge (z. B. Softwarelizenzen, Projekte, Dienstleistungen). - Du führst Preis- und Vertragsverhandlungen mit unseren B2B-Kunden. - Du erkennst rechtliche Risiken (z. B. AGBs, Open-Source-Lizenzen, DSGVO) und übernimmst die Kommunikation mit externen Anwälten**.** Unternehmenssteuerung & Controlling: - Du analysierst und reportest zentrale KPIs (wie Umsatz, Kosten, Projektprofitabilität). - Du erstellst Reports, Forecasts, Business Cases und Entscheidungsvorlagen für die Geschäftsführung. - Du wirkst bei Budgetplanung, Liquiditätssteuerung und Jahresabschlüssen mit. - Du baust Steuerungsinstrumente wie Dashboards weiter aus. Ressourcensteuerung & Business Operations: - Du planst Ressourcen und Kapazitäten übergreifend in enger Abstimmung mit Management, Projektteams und HR. - Du entwickelst Auslastungsprognosen und optimierst Prozesse für mehr Effizienz. Strategische Weiterentwicklung: - Du beobachtest den Markt, erkennst neue Geschäftschancen und übersetzt strategische Ziele in konkrete Maßnahmen. - Du stellst sicher, dass unsere Prozesse wirtschaftlich, rechtlich und organisatorisch Hand in Hand gehen. Das bringst du mit - Studium in Wirtschaft, Business Administration, Wirtschaftsrecht oder vergleichbar. - Mehrjährige Erfahrung in Business Development, Unternehmenssteuerung, Controlling oder Legal/Finance – gerne in einem agilen IT-/Software-Umfeld. - Fundierte Kenntnisse im Vertrags- und Handelsrecht, idealerweise auch im IT-Recht & Datenschutz (DSGVO). - Erfahrung in Angebots- und Preisverhandlungen mit B2B-Kunden. - Sicherer Umgang mit Excel, Power BI oder ähnlichen Controlling-Tools. - Verhandlungssicher in Deutsch, sehr gutes Englisch. Persönlich passt du zu uns, wenn du: - Analytisch stark bist, aber pragmatisch handelst. - Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsvermögen mitbringst. - Eigeninitiative zeigst und Strukturen aktiv mitgestaltest. - Als Brückenbauer zwischen Management, Recht, Finanzen und IT agierst. Was wir dir bieten - Hybrides Arbeiten mit regelmäßigen Präsenzzeiten in Wiesbaden. - Ein innovatives, agiles Umfeld mit spannenden Projekten am Puls der Zeit. - Ein motiviertes Team und flache Hierarchien, in dem dein Input wirklich zählt. - Vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten und eine offene, kreative Unternehmenskultur. Was uns jetzt noch fehlt? Deine Bewerbung – ganz einfach über unser Bewerbungsformular unter: https://www.ekkodale.com/karriere/bewerbungsformular Wir freuen uns auf dich!

Deine Position Suchst du als Berufseinsteiger:in oder Absolvent:in nach einer neuen Herausforderung und bist ein echter Teamplayer? Werde Teil unseres SDR-Teams im Enterprise-Bereich und gestalte mit uns die Zukunft der Reisetool-Landschaft! Als Sales Development Representative Enterprise (m/w/d) identifizierst und qualifizierst du neue Leads und weckst mit deiner Überzeugungskraft Interesse an Lanes & Planes. Du kannst die Position 100 % remote deutschlandweit oder flexibel in unserem Münchener Büro ausüben – wir bieten dir ein vielfältiges, unterstützendes Umfeld und eine ausgewogene Work-Life-Balance. Dein Arbeitsalltag - Gemeinsam mit unseren Senior Account Executives arbeitest du an spannenden Projekten und verantwortest den Aufbau und die Pflege unserer Sales Pipeline. - Du gehst proaktiv auf potenzielle Kund:innen zu – über verschiedene Kanäle wie LinkedIn, E-Mail oder Telefon – und lernst dabei, wie man Entscheider:innen in großen Unternehmen anspricht. - Du recherchierst gezielt neue Leads und Märkte, um spannende Vertriebsmöglichkeiten zu entdecken. - Du lernst, wie man durch kluge Fragen und aktives Zuhören den tatsächlichen Bedarf von Unternehmen erkennt und passende Lösungen anbietet. - In enger Zusammenarbeit mit deinem Team entwickelst du Strategien, um neue Kundengruppen zu erschließen und langfristige Beziehungen aufzubauen. Dein Profil - Du hast dein Studium (z. B. BWL, Kommunikation, Wirtschaft, Psychologie o. ä.) kürzlich abgeschlossen oder stehst kurz davor – erste praktische Erfahrungen im Vertrieb, Kundenkontakt oder Start-up-Umfeld sind ein Plus, aber kein Muss. - Du hast Lust, in den Sales-Bereich einzusteigen und suchst eine Rolle, in der du schnell Verantwortung übernehmen und dich weiterentwickeln kannst. - Du bist kommunikativ, ehrgeizig und gehst gerne aktiv auf Menschen zu. - Herausforderungen motivieren dich – du gibst nicht auf, sondern suchst nach Lösungen. - Positivität, ein hohes Energielevel und Teamgeist zeichnen dich aus. - Du sprichst fließend Deutsch und gut Englisch. Deine Vorteile bei uns Du hast Lust zu uns ins Lanes & Planes Cockpit einzusteigen und als Lanie abzuheben? Was dich bei uns erwartet: Flexible Arbeitsmodelle: - Bei uns sind hybride Arbeitsmodelle oder 100% remote möglich. - Bis zu 60 Tage pro Jahr kannst du mobil aus dem EU-Ausland arbeiten. - Arbeitest du 100% remote, bekommst du von uns eine ergonomische Ausstattung für dein Home Office (nach der Probezeit). - Du bekommst eine neue IT-Ausstattung, inkl. MacBook, Tastatur und Maus, von uns gestellt. Urlaub & Benefits: - Genieße 28 Tage Urlaub pro Jahr, die sich automatisch in Intervallen steigern (bis max. 30 Tage). - Du erhältst 10% Rabatt auf private Reisen, die du über die L&P-Plattform buchst. - Du bekommst eine DRV-Karte, die dir viele ermäßigte Freizeitangebote bietet (nach der Probezeit). - Zusätzlich erhältst du einen 30€ Zuschuss für ein Benefit deiner Wahl: Deutschlandticket, Wellpass, Jobrad, vermögenswirksame Leistungen, betriebliche Altersvorsorge (nach der Probezeit). Was du sonst noch wissen solltest: - Wir fördern eine offene Feedback-Kultur. Dafür haben wir u.a. zwei fest etablierte Feedback-Gespräche pro Jahr, in denen wir Feedback austauschen und deine individuellen Weiterentwicklungsperspektiven besprechen. - Unsere Teams verbringen einmal im Jahr eine Workation zusammen, um noch stärker zusammenzuwachsen und gemeinsam eine gute Zeit zu haben. - Modernes Büro am Hirschgarten (direkt an der S-Bahn-Stammstrecke) mit Blick auf die Berge und Münchens Skyline Über uns Suchst du nach einer spannenden, neuen Herausforderung? Bist du ein echter Team-Player? Dann bieten wir dir eine hervorragende Gelegenheit, Teil unserer Erfolgsgeschichte zu werden! Lanes & Planes ist die erste Travel und Beleg Management Lösung, die wirklich end-to-end alle Bereiche einer Dienstreise voll digital abbildet - von der Reisebuchung, bis zur Abrechnung und darüber hinaus. Eine Geschäftsreise-Plattform, die unseren Kunden dabei hilft, Zeit, Geld und Nerven zu sparen. Unser Team besteht aus talentierten und engagierten Menschen mit einer Leidenschaft für neue Technologien und dem Wunsch, Reisen im B2B Bereich einfacher und bequemer zu gestalten.