Kan du åbne nye døre, skabe relationen og lukke salget?
På vegne af Dansk Maskincenter A/S søger SelectioPlus en erfaren og resultatorienteret salgsspecialist, der skal være med til at udvikle Dansk Maskincenters salg inden for entreprenørsegmentet i Jylland og på Fyn – med Develon som en central del af sortimentet.
Dansk Maskincenter har et bredt sortiment af maskiner og løsninger til markedet. Develon er det senest tilkomne brand inden for entreprenørmaskiner og udgør en central del af ambitionen om at styrke virksomhedens position i entreprenørsegmentet.
Derfor leder vi ikke efter en sælger, der primært skal passe en eksisterende kundeportefølje. Vi søger en hunterprofil, som kender entreprenørbranchen, forstår markedet og motiveres af at opsøge nye kunder, skabe muligheder og omsætte dem til konkrete handler.
Du får stor frihed til at drive dit marked – og samtidig meget tydelige forventninger til resultaterne.
OPGAVEN
Din vigtigste opgave bliver at skabe vækst i Dansk Maskincenters salg inden for entreprenørsegmentet – med Develon som en central del af sortimentet.
Du skal aktivt ud i markedet og opbygge relationer til både nye og eksisterende kunder i Jylland og på Fyn. Det kræver, at du trives med den opsøgende del af salget og selv tager initiativ til at finde de næste muligheder.
Dine centrale opgaver bliver blandt andet at:
· opsøge og udvikle nye kunder
· sælge entreprenørmaskiner fra Dansk Maskincenters sortiment til nye og eksisterende kunder
· identificere nye salgsmuligheder i markedet
· følge mulighederne hele vejen fra første kontakt til afsluttet handel
· rådgive kunderne og finde den rigtige løsning til deres behov
· sikre høj aktivitet og en stærk pipeline
· deltage på relevante messer, kundearrangementer og møder
· bidrage praktisk, når det er nødvendigt – her hjælper man hinanden
Det afgørende er ikke, at du er den mest administrative sælger i branchen. Det afgørende er, at du kan skabe salg og afslutte handler.
HVEM ER DU?
Vi forestiller os, at du allerede kender entreprenørbranchen og har erfaring med salg i markedet.
Du har minimum tre års salgserfaring – gerne fem år eller mere – og du ved, hvad der skal til for at skabe en kundeportefølje og holde momentum i et salgsområde.
Din konkrete uddannelsesbaggrund er mindre vigtig. Erfaring, branchekendskab og dokumenterede salgsresultater vejer tungere.
Som person er du udadvendt og kontaktskabende. Du får energi af at være ude hos kunderne og er ikke afhængig af, at leads og muligheder kommer til dig.
Du er selvkørende, resultatorienteret og vedholdende. Og når muligheden er der, har du både lysten og evnen til at bede om ordren og få handlen afsluttet.
Samtidig skal du være ordentlig. Dansk Maskincenter ønsker langsigtede kunderelationer, så resultater skal skabes med troværdighed, empati og respekt for kunden.
Du taler og skriver dansk og kan begå dig på engelsk.
DER ER KLARE FORVENTNINGER
Du kommer ind i en stilling, hvor succes kan måles.
Efter de første tre måneder er ambitionen, at du har opbygget en reel pipeline med omkring 24 tilbud og har solgt de første tre maskiner.
Efter seks måneder er målet omkring otte solgte maskiner.
Efter 12 måneder er ambitionen et salg på cirka 15 mio. kr., samtidig med at det brugte lager løbende bliver omsat.
Tallene fortæller noget vigtigt om stillingen: Det her er en salgsrolle.
Du bliver ansat til at skabe aktivitet, nye kunder og resultater – og du får samtidig friheden til selv at finde vejen derhen.
STOR FRIHED I HVERDAGEN
Salgsområdet er Jylland og Fyn, og derfor er det oplagt, at du bor et sted i dette område.
Du behøver ikke bo tæt på Dansk Maskincenters hovedkontor. Du får mulighed for at have kontor på en af virksomhedens lokationer og kan også arbejde hjemmefra.
Du tilrettelægger i høj grad selv din hverdag og dine kundebesøg. Den normale arbejdstid ligger omkring kl. 8.00-16.00, men jobbet kræver naturligvis fleksibilitet i forbindelse med messer, kundemøder og andre relevante aktiviteter.
DU BLIVER EN DEL AF DANSK MASKINCENTER
Dansk Maskincenter A/S er en moderne maskinforretning med afdelinger i Jelling, Odder, Rimmerhus og Toftlund og omkring 87 engagerede medarbejdere.
Virksomheden sælger blandt andet traktorer, høstmaskiner, redskaber, plæneklippere, mindre maskiner og Develon entreprenørmaskiner. På alle lokationer understøttes kunderne desuden af reservedelssalg og egne værksteder.
Det giver dig en organisation i ryggen, som kan understøtte både salget og kunderne efter handlen.
Kulturen er flad og uformel med højt til loftet, god energi og humor. Der er frihed under ansvar – men også forventning om, at du tager ejerskab for dit område og dine resultater.
VI TILBYDER
Du tilbydes en fast fuldtidsstilling med en månedlig grundløn, afhængigt af kvalifikationer og erfaring.
Herudover tilbydes pension, sundhedsforsikring, fri telefon og firmabil.
Der er ikke bonusordning knyttet til stillingen. Til gengæld får du stor selvstændighed og mulighed for at få en central rolle i udviklingen af Dansk Maskincenters forretning inden for entreprenørsegmentet.
Tiltrædelse ønskes hurtigst muligt, men vi venter gerne på den rette kandidat.
INTERESSERET?
Rekrutteringen gennemføres af SelectioPlus på vegne af Dansk Maskincenter A/S.
Send dit CV og gerne en kort motivation til:
Henrik Sødequist
Headhunter & Managing Partner, SelectioPlus
hs@selectioplus.dk
Vi indkalder relevante kandidater løbende og afslutter processen, når det rette match er fundet.
Har du spørgsmål til stillingen, er du også meget velkommen til at kontakte Henrik Sødequist.
SELECTIOPLUS – People. Purpose. Precision.
