LES MISSIONS : Vous serez le pilier de notre performance commerciale, avec un rôle clé : structurer et animer nos deux forces de vente (GSS et Merchandising) pour atteindre nos objectifs dEBITDA et de croissance. Votre terrain de jeu ? La France entière, avec une présence terrain obligatoire à 80-90 %. Vos missions concrètes : * Définir et piloter les objectifs annuels par canal, secteur et client, en intégrant volume, marge et mix produit. * Animer et coacher les équipes terrain, avec une approche bienveillante mais exigeante, pour garantir la qualité dimplantation et la performance commerciale. * Être présent en point de vente pour analyser les linéaires, détecter les leviers de progression et faire remonter les signaux faibles. * Assurer le lien entre la direction, les équipes et les autres pôles (logistique, offre, ADV) pour une exécution sans faille. * Suivre les indicateurs clés (marge, rentabilité, rotation) et corriger les écarts en temps réel. LE PROFIL RECHERCHÉ : Vous avez une expérience solide en vente B2B, idéalement dans les secteurs GSS et GSA, avec une appétence pour les produits à forte valeur émotionnelle (création, design, impact visuel). Vous savez allier vision stratégique et rigueur opérationnelle, en pilotant la performance via des indicateurs concrets. Vos compétences clés : * Expérience avérée en gestion de grands comptes et en animation déquipes terrain. * Maîtrise des spécificités des réseaux GSS (décideurs enseignes) et GSA (chefs de rayon). * Capacité à définir des objectifs ambitieux et à les traduire en actions terrain précises. * Leadership naturel, avec une autorité bienveillante et une posture de coach. * Pilotage par les chiffres (marge, rentabilité, mix produit) et appétence pour la data. Vos qualités humaines : * Esprit entrepreneurial, avec une loyauté absolue envers la direction. * Humilité, rigueur et volonté de transmettre votre expertise. * Mobilité nationale obligatoire (déplacements fréquents et découches). * Adhésion à nos valeurs : indépendance, ambition sans compromission, et mérite. LES AVANTAGES : Rejoindre notre équipe, cest intégrer une entreprise où votre impact sera immédiat et reconnu. Voici ce que nous vous offrons : * Un package attractif : jusquà 70 K de fixe + 50 K de variable non plafonné (package global visé : 120 K). * Un environnement stimulant : des produits à forte valeur émotionnelle, une chaîne de valeur intégrée, et une culture terrain exigeante mais gratifiante. * Une collaboration directe avec le fondateur pour vous aider à élaborer et déployer la stratégie commerciale. * Un véhicule de fonction et une autonomie totale sur votre périmètre. Vous cherchez un poste où votre leadership fera la différence ? Où votre rigueur opérationnelle sera récompensée ? Où votre esprit entrepreneurial sera valorisé ? Ce rôle est fait pour vous. POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !

LES MISSIONS : Nous recherchons des commerciaux B2B expérimentés, capables de piloter des comptes stratégiques (3 à 10M de CA annuel) et de développer des partenariats durables avec les dirigeants des plus grandes marques (PDG, DG, fondateurs). Périmètre géographique : France et Europe (Italie, Espagne, Royaume-Uni). Possibilité de travailler depuis nos bureaux à Paris, Madrid, Barcelone ou Milan. Vos missions * Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes (marques mode, maison, beauté, voyage, FMCG) en proposant des solutions intégrées (ventes flash, marketplace, retail media). * Négocier des partenariats gagnant-gagnant avec les dirigeants des marques, en comprenant leurs enjeux (stocks, image, ROI) et en leur offrant une vitrine premium. * Piloter des ventes complexes : approche multi-interlocuteurs, cycles longs, et gestion de projets transverses (achats, vente, logistique). * Prospecter activement (20-30% de votre temps) pour identifier de nouvelles marques à fort potentiel et élargir notre réseau. * Animer votre réseau : organisation dévénements clients (loges VIP, dîners, salons), création de relations privilégiées pour capter les opportunités en temps réel. * Collaborer avec les équipes internes (Sales Analysts, Marketing) pour optimiser les performances de vos comptes et maximiser leur croissance. LE PROFIL RECHERCHÉ : Expérience et compétences clés : * 8 ans minimum en developpement commercial B2B auprès de C-level idéalement dans le-commerce, la marketplace, le déstockage, le retail media ou la grande consommation. * Profil chasseur : appétence pour la prospection (salons, réseau, approche directe) et capacité à "rentrer par la fenêtre quand la porte est fermée". * Pilotage de ventes complexes : gestion multi-interlocuteurs, cycles longs, et capacité à jongler entre achats et vente. * Culture de lurgence : réactivité maximale pour saisir les opportunités de stocks (délai idéal : réponse sous 24h). Qualités humaines recherchées : * Charisme et aisance relationnelle : vous incarnez notre marque et savez instaurer un climat de confiance avec des interlocuteurs exigeants. * Esprit entrepreneurial : vous agissez comme un "patron de PME", avec une forte autonomie et un sens aigu du résultat. * Ambition et appétence pour le challenge : vous avez faim de succès et êtes motivé·e par des objectifs ambitieux (et une rémunération à la hauteur). * Adaptabilité : vous savez naviguer dans un environnement en transformation, avec des processus légers et une forte agilité. LES AVANTAGES : * Un impact direct sur le business : vos performances sont visibles et récompensées, avec une rémunération déplafonnée * Des perspectives dévolution claires avec des responsabilités managériales possibles. * Une culture de conquête : environnement dynamique où linnovation et la prise dinitiative sont encouragées (événements clients, loges VIP, relations privilégiées). * Des avantages attractifs : 1. Rémunération attractive 2. Bonus pur sur la marge générée par les nouveaux comptes 3. Télétravail (1 jour/semaine), cantine dentreprise, remises collaborateurs, CSE, événements internes (conférences, happy hours). 4. Bureaux en Europe (Paris, Madrid, Barcelone, Milan) et possibilité de travailler avec des comptes internationaux. "Ici, on ne vend pas des produits. On vend une expérience unique pour les marques et leurs clients. Et cest vous qui la créez." POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !

Notre agence de POINT.P BIGANOS recherche leur futur(e) commercial(e) itinérant(e).

Rejoins-nous sans plus tarder !

Sur ton secteur géographique, tu seras responsable du développement commercial de ton portefeuille de clients en lien avec l'équipe du point de vente. Tu assureras la pérennité des relations entre nos clients et l'enseigne en allant à leur rencontre sur les chantiers et en améliorant leur satisfaction au quotidien.

Tes missions principales seront les suivantes :

- Développer et fidéliser ton portefeuille de clients dans un environnement BtoB

- Prospecter de nouveaux clients sur ton secteur géographique

- Apporter des solutions complètes à tes clients (produits et services) avec l'aide de l'équipe de vente et des fournisseurs

- Établir les meilleurs devis et concluras les ventes

- Effectuer le reporting quotidien du suivi de ton portefeuille

 

Notre agence de POINT.P ARES recherche leur futur(e) commercial(e) itinérant(e).

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Sur ton secteur géographique, tu seras responsable du développement commercial de ton portefeuille de clients en lien avec l'équipe du point de vente. Tu assureras la pérennité des relations entre nos clients et l'enseigne en allant à leur rencontre sur les chantiers et en améliorant leur satisfaction au quotidien.

Tes missions principales seront les suivantes :

- Développer et fidéliser ton portefeuille de clients dans un environnement BtoB

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i4ware Software etsii varatoimitusjohtajaa osakkaaksi tulevaan kasvuyritykseen sitten kun on mahdollista muuttaa Oy muotoon, Pre-seed/Seed Venture Capital/Angel-sijoitta hakukierrokselle. Katso sivut: https://www.i4ware.fi/yritys/sijoittajille/ https://www.i4ware.fi/tuotteet/timesheet-for-jira/ Tuotteemme on Timesheet for Jira AI, joka siis on Enterprise-tuntikortti, jolla automatisoidaan palkanlaskentaa ja laskutusta työtunneista Atlassian Rovo AI -robotelilla kuten AI CEO (Chief Executive Officer AI -robotti), AI CTO (Cheif Technology Officer AI -robottit), ja muut työnjondon assistentit AI-botteina. Jotka tekevät kehitystiimille mm. Road Mapin tehdä MVP. Aiheeseen liittyvä video (musiikkina _The Terminator Main Theme_): https://www.youtube.com/watch?v=VsrmM-WaGwc Katso i4ware Software menestystarina: https://www.i4ware.fi/i4ware-software-onnistumistarina/ Ja tämän ilmoituksen tekijän CV: https://mattikiviharju.i4ware.fi/ 36-vuoden yrittäjätarina. Katso sivut: https://www.i4ware.fi/yritys/urat/ mutta lähetä hakemus otsikolla: Varatoimitusjohtajaa osakkaaksi liitteineen osoitteeseen rekry@i4ware.fi. Vaatimukset: - Vahva bisnes osaaminen - Pitch Deck -suunnittelu - Kirjanpiton ja verotuksen perusasiat (Tilisali Oy hoitaa) - Markkinointi (Google Ads/Analytics) - White Papperien, jne. markkinointidokumenttien laadinta Adobe Photoshop ja InDesign CC. Nice to have: - Teknistä osaamista.

Ihre Aufgaben: - Als Key Account Manager übernehmen Sie die ganzheitliche Betreuung von Schlüsselkunden, OEMs und Tier I. - Dabei sind Sie zuständig für die Analyse nationaler und internationaler Absatzmärkte, die Beobachtung, Bearbeitung und Betreuung des Markts, die Entwicklung von Key-Account-Plänen und das Aufstellen von Statistiken. - Sie beschaffen Informationen zu unseren Schlüsselkunden und eruieren deren Bedürfnisse. Darauf aufbauend erstellen Sie Key Account Pläne. - In der Angebotsphase arbeiten Sie eng mit der Entwicklung und Projektierung zusammen, anschließend verfolgen Sie Angebote nach. - Sie unterstützen die Entwicklung spezifischer Vertriebsmaßnahmen und –strategien. - Bei der Optimierung der Prozessorganisation im Vertrieb bringen Sie sich aktiv ein. Ihr Profil: - Nach Ihrem erfolgreich abgeschlossenen Studium des Wirtschaftsingenieurwesens oder der Betriebswirtschaftslehre haben Sie eine langjährige Erfahrung im Vertrieb der Automobilzulieferindustrie aufzuweisen. - Dabei kamen Ihnen Ihre verhandlungssicheren Deutsch- und Englischkenntnisse zugute. Wenn Sie darüber hinaus über gute Französischkenntnisse verfügen, ist das ein Vorteil. - Die für Dienstreisen notwendige Mobilität und Flexibilität bringen Sie mit. - Als gestandener Vertriebler verfügen Sie über ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und Akquisitionsstärke. Ergänzende Informationen: Anforderungen an den Bewerber: Erweiterte Kenntnisse: VIP-Betreuung, Vertriebsmarketing, CRM-Systeme

rSIE SIND EIN TEAMPLAYER UND MÖCHTEN UNSERE ZUKUNFT MITGESTALTEN? DANN SIND SIE BEI UNS RICHTIG! stelcon ist im deutschen Markt und im angrenzenden Ausland ein bedeutender Produzent von speziellen Betonfertigteilen. Diese hochwertigen Fertigteile stellen Systemlösungen dar, die den neuesten Anforderungen gerecht werden müssen und finden vorrangig für Flächenbefestigungen sowie im Umwelt- und Verkehrsbereich Anwendung. Ihr neuer Arbeitgeber sucht genau SIE! Ab sofort suchen wir für das Verkaufsgebiet RP, HE, SL, BY, BW einen Produktberater (w/m/d) für Bahnsysteme IHRE BENEFITS: > Unbefristeter Vertrag mit Weiterbildungsmöglichkeiten > Dienstwagenregelung inklusive Wunschkonfiguration > E-Roller und Jobrad/Bike-Leasing verfügbar > Betriebliche Gesundheitsvorsorge zusammen mit der AOK > Übernahme von 50 % der monatlichen Kindergartenbeiträgen > stelconCard mit bis zu 50€ monatlich on Top > Gemeinsame Betriebsaktivitäten IHR PROFIL: > Sie arbeiten sich gerne in neue Themenfelder ein und haben Freude an teamorientierter Zusammenarbeit > Sie sind mobil und eigenständiges Arbeiten und Priorisieren der Tätigkeiten gewohnt > Erfahrungen im aktiven Verkauf von Produkten und/oder Dienstleistungen im Bereich der schienengebundenen Infrastruktur sind hilfreich > Sie verfügen über eine abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung (vorzugsweise mit mehrjähriger branchenspezifischer Vertriebserfahrung) > Wohnsitz im Vertriebsgebiet wünschenswert IHRE AUFGABEN: > Vorstellung und Präsentation unserer Branchenlösungen für Bahnübergänge und Gleisanlagen im Vertriebsgebiet Süd > Eigenständige fachliche Beratung und Betreuung von Gleisbauunternehmen, Ingenieur- und Planungsbüros, Industriekunden sowie Bahnbetreiber und Verkehrsbetriebe > Aufnahme und Beratung bei kundenseitigen Sonderlösungen > Strategische Abstimmung von Maßnahmen zur Steigerung des Umsatzes mit der Verkaufsleitung > Zielorientierte Kommunikation und selbständiges Arbeiten über vertriebsübliches Homeoffice Überzeugt von den stärksten Gründen für Ihre Zukunft bei stelcon? Dann bewerben Sie sich bei Annalena Maas und Heike Meier unter: bewerbung@stelcon.de BTE stelcon GmbH | Personalabteilung | Philippsburger Str. 4 | 76726 Germersheim Ergänzende Informationen: Anforderungen an den Bewerber: Erweiterte Kenntnisse: Vertrieb

Piantek Oy 2005 perustettu yritys, joka suunnittelee, valmistaa ja asentaa erikoiskalusteet liikekeskuksiin, myymälöihin, ravintoloihin, laivateollisuudelle ja muihin vaativiin tilaratkaisuihin. Toteutamme myös tilan muun sisustusurakoinnin.Työmme laadussa yhdistyvät insinööritekniikka, eteläpohjalainen puusepäntaito ja moderni tuotantolaitteistomme. Asiakkaillemme on erityisen tärkeää työmme laatu, toimitusvarmuutemme sekä tiivis kehitys- ja suunnitteluyhteistyö. Toimiessamme kokonaistoimittajana olemme hioneet tehokkuutemme sekä sisäiset ja ulkoiset laatuvaatimukset huippuunsa. Toimintamme on ympäristöystävällistä.www.piantek.fiHaemme nyt tehtaallemme Ilmajoen KoskenkorvalleKoordinointipäällikköäPäävastuullasi on myynnin, ostojen ja suunnittelijoiden työn koordinointi. Toimit yhteistyössä henkilöstömme kanssa ja vastaat toiminnassasi asiakastoimeksiantojemme laadusta ja aikatauluista. Apuna työssäsi on ostoista, myynnistä ja tuotannosta vastaavat henkilöt. Tehtävä edellyttää soveltuvaa teknistä tai kaupallista koulutusta ja aikaisempaa kokemusta vastuullisista tuotannon tehtävistä. Olet toimintaotteeltasi oma-aloitteinen ja kykenet pitämään langat käsissäsi myös painetta sisältävissä tilanteissa. Omaat hyvät sosiaaliset taidot ja pidät aktiivisesti yhteyttä eri sidosryhmiimme.Tarjoamme sinulle mielenkiintoisen avainpaikan perinteikkäässä kotimaisessa yrityksessä.Kiinnostuitko? Lisätietoja tehtävästä antaa hakua hoitavassa HR Satamassa Martti Kangas p. 040 700 7754 tai martti.kangas@hrsatama.fiLähetä hakemuksesi viimeistään 17.7.2025 mennessä

Notre Centre d'Expertise Technique Val de Loire recherche son/sa futur(e) Responsable Grands Comptes Adjoint(e) dédié à nos clients Grands Comptes.

Véritable relais du Responsable Grands Comptes, vous participez activement au déploiement de la stratégie commerciale sur le périmètre. Vous animez les équipes terrain, accompagnez le développement commercial, et veillez à la bonne exécution des accords auprès des clients organisés et des Marchés Publics.

Votre quotidien ?

Management et animation d'équipe

• Encadrer, animer et faire monter en compétences les commerciaux itinérants et responsable du plateau technique en coordination avec le responsable Grands Comptes


• Organiser les rituels managériaux : points hebdo, entretiens, suivi des objectifs


• Participer aux recrutements et favoriser l'adhésion aux projets de l'entreprise

 

Développement commercial et performance

• Déployer la politique commerciale, piloter les portefeuilles clients et les KPIs


• Accompagner les négociations tarifaires et garantir l'application des accords-cadres


• Visiter et animer les clients Grands Comptes qui vous sont rattachés directement


• Suivre les litiges majeurs et proposer des actions correctives efficaces

 

Coordination et synergies internes/externes

• Assurer la coordination avec les agences, les équipes siège et partenaires industriels pour prendre des parts de marché sur ce segment clients Grands Comptes (revues d'affaires , tournées conjointes, …)


• Organiser des revues d'affaires, contribuer à l'observatoire des prix


• Soutenir les actions locales pour gagner en parts de marché sur le segment Grands comptes

 

Description du poste : Le site internet concepteur-vendeur.fr est spécialisé dans la diffusion d'offres d'emploi dans le secteur de l'habitat et de l'aménagement d'intérieur En tant que Chef des ventes, vous êtes un véritable leader de terrain, engagé dans la réussite collective Animer, fédérer et accompagner l'équipe commerciale dans un esprit collaboratif et participatif Développer les compétences grâce à un management basé sur l'écoute, le coaching et la confiance Piloter les performances commerciales et suivre les indicateurs clés Co-construire les objectifs avec l'équipe et impulser une dynamique positive Participer activement aux ventes et accompagner les projets stratégiques du showroom Garantir une expérience client premium et personnalisée Veiller à la bonne tenue du showroom et à la mise en valeur des réalisations