Aria Sales Manager 

BZL

Zelfstandig en verantwoordelijk leidinggeven aan een district en de bijbehorende filiaalmedewerkers, bestaande uit 10 tot 15 filialen op basis van het discountconcept. Zorgen voor efficiënte en soepele processen in de winkels en daarmee de duurzame en langetermijnwinstgevendheid van ons winkelnetwerk verhogen.

 

* Personeelsmanagement: Onafhankelijk operationeel management en toezicht op 10 tot 15 vestigingen. Disciplinair management, motivatie en coördinatie van de medewerkers van de vestigingen. Ontwikkelen van een team van teamleiders en medewerkers van de vestigingen. Verzorgen en implementeren van trainingen, waaronder regelmatige feedbackbijeenkomsten, sollicitatiegesprekken, jaarlijkse beoordelingen, prestatiemanagement en het bevorderen van permanente educatie.

* Personeelsmanagement: Werven en inwerken van nieuwe medewerkers in het district. Zorgen voor een optimale personeels- en verlofplanning in overleg met het teammanagement.
* Communicatie: Zorgen voor communicatie tussen salesmanagement, verkoopmedewerkers (VTA), hoofdkantoor en winkelmedewerkers.
* Budgetverantwoordelijkheid en -controle: Verantwoordelijkheid voor het districtsbudget, inclusief personeels- en materiaalkosten, en continue monitoring. Zorgen voor de implementatie van sales promotion-activiteiten en marketingstrategieën in het district.
* Auditing: Uitvoeren en monitoren van alle audittaken binnen het filiaal in overeenstemming met de interne bedrijfsrichtlijnen.
* Voorraadbeheer: Plannen, monitoren en uitvoeren van inventarissen met resultaatgerichte maatregelen.
* Compliance: Zorgen voor de implementatie van centraal gedefinieerd bedrijfsbeleid en distributieconcepten. ¿ Doelrealisatie: Zorgen voor de implementatie en realisatie van regionale verkoopdoelstellingen, key performance indicators (KPI's) en andere managementindicatoren.
* Rapportage: Regelmatige analyse en rapportage van verkoopcijfers aan het salesmanagement. Identificeren van verbeterpotentieel en afleiden van passende maatregelen.
* Samenwerking met andere afdelingen: Optimalisatie van interne processen en samenwerking met relevante afdelingen.

 Ontwikkeling van het dochterondernemingsteam op alle verkoopgebieden, communicatie van interne bedrijfsrichtlijnen, sterke leiderschapsvaardigheden en het vermogen om een team te motiveren. ¿ Doorzettingsvermogen en het vermogen om zowel op operationeel als strategisch niveau te werken, om een sterke ondernemersgeest en een sterke resultaatgerichtheid te bereiken.  Uitstekende communicatie- en onderhandelingsvaardigheden, evenals een assertieve houding ten opzichte van managers en collega's.

 * Een doelgerichte werkhouding en het vermogen om snel en weloverwogen zakelijke beslissingen te nemen. ¿ Analyseren van kerncijfers en daaruit passende meetmethoden afleiden. 

* Goede mondelinge en schriftelijke communicatieve vaardigheden in het Duits. 

* Bereidheid om te reizen binnen het te managen gebied. 

* Vertrouwd met gangbare kantoorsoftware, zoals Microsoft Office Outlook, Word, Excel, enz. 

* Hands-on mentaliteit.

Concrètement, tu seras notre représentant face aux clients et l'un des moteurs essentiels de notre développement :

• Développer et gérer ton portefeuille clients : identifier de nouvelles opportunités et fidéliser les clients existants
• Préparer et suivre des offres commerciales, assurer le suivi et la satisfaction clients
• Élaborer et mettre en oeuvre des stratégies commerciales et marketing
• Atteindre les objectifs de vente et piloter lesperformances (indicateurs, ajustements)
• Représenter Mabio lors de rendez-vous clients et événements, conseiller et promouvoir nos produits
• Collaborer avec l'équipe interne (logistique, appro,catalogue) pour une coordination optimale
• Travailler main dans la main avec l'équipe opérationnelle

• Minimum 3 ans d'expérience en vente dans un des secteurs suivants : grossiste alimentaire, horeca, collectivités, foodservice, grande distribution,agroalimentaire
• Bonne connaissance du marché alimentaire belge et expérience des marchés publics est un fort atout
• Compétences (ou forte appétence) en marketing digital, CRM et outils numériques de manière générale
• Persévérant·e, tenace, orienté·e objectifs et résultats
• Tu aimes le contact, le relationnel et les négociations
• Excellent relationnel, esprit analytique et stratège
• Bilingue FR/NL
• Permis B avec véhicule propre idéalement

• Un temps plein en CDD pouvant se transformer en CDI basé à Gembloux, avec de nombreuses missions à Bruxelles et ailleurs en Belgique
• Télétravail partiel possible
• Un laptop et un GSM avec abonnement
• Des chèques-repas et écochèques
• Un environnement de travail dynamique dans une coopérative à impact en pleine croissance, avec de vraies perspectives d'évolution

• Traiter les commandes clients entrantes
• Répondre aux demandes d'information des clients
• Effectuer des tâches administratives
• Préparer les commandes (order picking)

• Excellente maîtrise du français et du néerlandais
• Esprit commercial
• Maîtrise de MS Office
• Sens de l'organisation
• Résistant au stress
• Esprit d'équipe
• Flexible
• Diplôme d'enseignement secondaire
• Connaissance des produits horeca (un atout)
• Loyauté (motivation à rester plusieurs années au sein de notre entreprise)

• Un contrat à durée indéterminée en tant qu'ouvrier
• Début de la journée de travail entre 18h et 19h
• Une carrière au sein d'une entreprise stable, en croissance constante et leader sur le marché
• Quelques avantages en nature
• Chèques-repas
• Un emploi stable dans un environnement de travail agréable
• Système d'ancienneté

La fonction de Business Development Manager consiste à prendre en charge le plein développement de ce nouveau business et à l'amener graduellement mais rapidement à la couverture européenne souhaitée, avec un démarrage sur la zone France, Belgique et Suisse dans un premier temps et une expansion plus large dès après. Ce développement consistera à mailler la zone d'un réseau de franchisés. 

Ayant ainsi porté ce développement en autonomie et en exploitant au mieux le support existant, vous structurerez les activités et construirez une équipe autour de vous ; ainsi, serez-vous amené à moyen terme et sur base de la croissance, à occuper la fonction de Directeur Général.

Vos principales responsabilités sont les suivantes : 

• Vous implémentez le Business Plan prévu afin de réaliser les objectifs stratégiques de cette nouvelle entreprise. Vous savez aussi challenger la direction quant à son plan ou ses décisions lorsque vous l'estimez opportun.
• Vous développez un réseau de franchisés installateurs ; chaque franchisé étant responsable du développement commercial sur sa zone géographique afin de proposer une offre intégrée et orientée solution.
• Vous soutenez les franchisés au mieux avec toute une gamme de supports / formations existants au sein de l'entreprise mais à structurer au niveau de l'Europe. 
• Vous entretenez la relation avec les franchisés afin qu'ils participent avec succès à l'engagement pris.
• Vous développez votre expertise technique et votre intérêt produits afin de mener des discussions techniques avec les parties prenantes dont les installateurs et bureaux d'études sur projets d'envergure.
• Vous faites régulièrement un suivi du temps, des coûts et des moyens en rapportant à la Direction afin de s'assurer ensemble de réaliser les objectifs fixés.
• Vous maintenez à jour vos connaissances quant aux diverses évolutions (produits / secteurs / règlementations) afin de renforcer votre crédibilité en offrant un service qui repose en permanence sur des connaissances actualisées.
• À mesure que le réseau se consolidera, votre rôle évoluera vers des responsabilités plus larges, incluant la structuration de l'entreprise et le recrutement d'une équipe.

• Vous avez une expérience de minimum 10 ans en développement commercial dans un secteur technique en ce comprise, une première expérience de développement d'une activité à large échelle. Une expérience en réseau de franchises est un plus.
• Vous avez un diplôme de niveau Master si possible.
• Vous êtes à l'aise avec l'implémentation d'un business plan. 
• Vos compétences sont en ligne avec le besoin de développement commercial et votre potentiel vous permet de viser une fonction de direction générale.
• Orienté résultats et objectifs, vous êtes pragmatique et structuré et savez prioriser sur base d'une analyse rigoureuse.
• Vous êtes reconnu pour votre leadership et avez de réelles aptitudes relationnelles. Vous savez vous adapter à tout type d'interlocuteurs et vous aimez avoir à le faire notamment dans une approche didactique.
• Vous êtes sensible à une culture de type PME dynamique, proactive et conviviale. Vous savez faire avec les moyens disponibles tout en visant à les développer au gré des besoins et opportunités.
• Quoique très autonome dans votre travail et amené à voyager environ 30% de votre temps, vous êtes prêt à assurer une présence régulière au siège. 
• Vous maitrisez le français et l'anglais ; la maitrise de toute autre langue européenne est considérée comme un atout.

• L'opportunité de contribuer au succès du développement complet d'une entreprise et de son rayonnement à l'échelle européenne.
• Une fonction de première ligne prévue pour mener à la Direction Générale de l'entreprise à moyen terme.
• L'occasion de créer l'organisation, la structure et les équipes de l'entreprise afin d'assurer son développement et sa pérennisation.

Als aftersales medewerker ben jij het aanspreekpunt van onze klanten. Als aftersales verkoper zal jij een belangrijke rol spelen in het behouden en verbeteren van de tevredenheid van onze klanten.

Wat doe jij elke dag?

• Je volgt de budgetten op van VRT Creative en het Marketing team en dit zowel met de managers, de brand managers & marketing producers, accounts, producers als met de externe agencies & vaste partners. Je volgt de bestellingen op en valideert. Je maakt prognoses over de financiële evolutie van de dienst.
• Je bent betrokken bij de onderhandeling met externe partners over contracten. Je handelt zelfstandig bij structurele of kleine overeenkomsten en  ondersteunt het management voor nieuwe overeenkomsten of samenwerkingen.
• Je zorgt voor de voorbereiding van budgetten en contracten die intern moeten goedgekeurd worden. Vervolgens stel je de contracten op en communiceer je met de producenten.
• Zowel externe als interne partners kunnen bij jou terecht voor advies over contracten, budgetsjablonen, tarieven en andere commerciële mogelijkheden binnen VRT. Je helpt hen verder en indien nodig verwijs je door naar collega binnen VRT.
• Je denkt mee na over aanpassingen van de interne werking op vlak van het zakelijk en financieel beleid, evenals nieuwe administratieve processen. Je implementeert deze aanpassingen in de systemen, je brengt collega's op de hoogte en geeft uitleg over het zakelijk beleid aan nieuwe collega's.
• Samen met het management zorg je voor correcte toepassing van de richtlijnen met betrekking tot het zakelijk en financieel beleid.
• Je verwerkt en volgt de terugbetaling van onkosten op die door de vaste medewerkers zijn gemaakt.  
• Je beheert de bestaande pool aan extern talent en volgt de lopende contracten op. Je houdt een accuraat overzicht bij van alle lopende contracten en tarieven, doet de nodige aanpassingen en/of de jaarlijkse contractvernieuwingen.
• Je beheert de flow van aanwerving van nieuwe talenten voor VRT Creative en Marketing en volgt deze actief op vanaf de start van het aanwervingsproces tot en met de contractopmaak. Je maakt de vacaturetekst mee op, adviseert over de aanpak, je ondersteunt de contractonderhandelingen en maakt de contracten op.
• Je denkt mee na over de optimalisatie van de operationele samenwerking tussen onze teams en onze stakeholders.
• Je zorgt ervoor dat de verantwoordelijkheden binnen het team duidelijk zijn en ook gerespecteerd worden (media, design, accounts, producers...). Hiervoor formuleer je duidelijke instructies naar anderen.
• Je stuurt de operationele profielen functioneel aan (traffic director en admin) en leidt die verder op.

Wie zoeken wij?

• Je hebt expertise op vlak van zakelijk en financieel beleid en enkele jaren ervaring in een gelijkaardige functie.
• Ervaring in een marketing- of creatief bureau is een pluspunt.
• Je bent in staat om zelfstandig de zakelijke ondersteuning van het management op te nemen, zowel binnen VRT Creative als binnen het bredere Marketingteam.
• Door ervaring met onderhandelen en coördineren van overeenkomsten en alles wat daarbij komt kijken, ben je in staat hierover adviezen te geven.
• Je bent een echt organisatietalent. Je communiceert sterk en werkt graag in team.
• Je bent een gedreven persoon met zin voor initiatief.
• Je bent iemand die proactief meedenkt over verbeteringen van bestaande processen en oplossingsgericht werkt.
• Je bent gestructureerd en nauwgezet in de aanpak van taken. 

Een bruisende werkomgeving

• Je werkt in een dynamische en snel veranderende omgeving. Je komt in een creatief team terecht waar collega's met ervaring elkaar vinden én versterken.
• Je krijgt een contract van bepaalde duur van 6 maanden met mogelijkheid tot verlenging.
• We bieden je een afwisselende job, in een innovatieve context waarbij je de kans krijgt om mee te bouwen aan een VRT die zich richt op de toekomst en waarbij er veel aandacht is voor persoonlijke groei. Je krijgt hierbij ook interne begeleiding en coaching.
• We bieden een aantrekkelijk salaris, eindejaarspremie en vakantiegeld aan.
• We voorzien een budget zodat je je duurzaam en flexibel naar VRT kan verplaatsen (oa gratis openbaar vervoer, fietsvergoeding, ed).
• Je krijgt een gratis hospitalisatie- en groepsverzekering
• We voorzien bel en datakrediet (25GB)
• Je krijgt een laptop en een internetabonnement bij je thuis.
• Er is een bedrijfsrestaurant met een dagelijks aanbod aan vers belegde broodjes, (vegetarische) maaltijden, etc
• Werk je een volledig jaar voltijds bij VRT, dan heb je het volgende jaar recht op minstens 28 vakantiedagen. Afhankelijk van je leeftijd kunnen daar nog een aantal leeftijdsdagen bovenop komen. Bovendien heb je elk jaar tien wettelijke feest- en twee aanvullende feestdagen (11 juli en 26 december).

Pwc Luxembourg is hiring a Marketing & Communications Coordinator (m/f/d). What if it was you? Who we are: We are the largest professional services firm in Luxembourg, providing audit, tax and advisory services to a wide variety of clients. To make it happen, we count on the expertise of over 3,100 people from 85 different countries, who strive every day to reach excellence and team up to solve important problems through innovative solutions. We value diverse and singular career paths, embrace everyone's unique self and encourage our People to fuel their potential in a work environment that is inclusive, stimulating, and motivating. Your mission: Under the supervision of your Manager you'll work on coordinating tasks, prioritizing deliverables, and developing timelines. You'll collaborate with M&C teams and Business teams to ensure that projects are on track and delivered on time, without compromising the quality. Be a part of a team where you will: • Build strong relationships with the practice you work with and develop a deep understanding of their business needs, challenges and priorities; • Assist in the development, execution and assessment of marketing and communication strategies and plans; • Assist in the preparation of brochures, reports, newsletters and other materials; • Develop and organize client events; • Gather, research and prepare M&C materials; • Prepare or oversee preparation of reports, briefs, presentations,etc; • Conduct comparative research / benchmark on marketing strategies; • Measure, analyze client metrics: satisfaction, content usage, campaign success and make recommendations; • Provide a transversal administrative and ad hoc support to the M&C team when needed; • Participate in the definition of targeting lists by using our CRM tools, monitor campaign performance and dashboards, design client journeys. Let's talk about you. If you… • Hold a Master's degree (Bac+5 or equivalent) in Marketing, Communications, Business Development, Economics, or Business Administration (Ecole de Commerce, IEP, University, or equivalent); • Have a first professional experience and/or have completed several internships; • Are interested in working on projects within the financial services sector; • Possess excellent verbal and written communication skills in English and French - any additional language is an asset; • Have strong knowledge of MS Office (especially Excel, Word, and PowerPoint); • Are familiar with or curious about customer relationship management tools; • Demonstrate good knowledge of marketing techniques and methodologies, with a strong understanding of databases, statistical reports, and analysis; • Combine excellent analytical and organizational skills with curiosity, flexibility, and rigor.

We're thrilled that you're considering a career at Kindly! Here's everything you need to know about this job. 🥳

About Kindly 🟢

Kindly is a growing tech company of 70+ employees, working out of Oslo, Stockholm,  Copenhagen, and Amsterdam. We create chatbot solutions for businesses, particularly in the B2C sector. We have over 150 incredible clients that include Norwegian Airlines, Voi, Booking.com, Kahoot!, TV4, and Tele2, just to name a few. Our tech reaches over one million users every month and we handle thousands of messages every hour.

We believe that one of the key factors for success in a job is enjoying your workplace. At Kindly, we all work towards common goals, and everyone wants the best for each other. We want you to have fun at work! That's why it's important for us that when we hire new people, they share this philosophy.

About our team 👋

We are fun and down-to-earth. We are a talented team that works hard to deliver exceptional products that we are proud of. We value curiosity and collaboration. Together, we're developing a platform that takes online user experience to the next level!

What you'll do 📋

As a Customer Success Manager, your job will be to:

• Analyze customer chatbot interactions to identify areas for improvement
• Making sure our customers are getting a high ROI on their solutions
• Develop strategies to enhance user experience and satisfaction
• Monitor customer satisfaction metrics and implement initiatives to improve CSAT scores
• Build and maintain strong relationships with customers, ensuring their needs are met
• Use data-driven insights to make recommendations and drive decision-making
  
  

We believe this is you🏌️

• Passionate about helping our customers create amazing user experiences for their customers
• You work well in teams, but also independently. We think having a background working with B2B customers will help you succeed in this position
• It is important to have excellent communication skills, both oral and written, in a Scandinavian language and English (a third language is a plus)
• As you will be handling customers, you must be comfortable leading meetings with both big and small crowds
• Enthusiastic with a positive attitude and a curious mindset
• You are self-driven and can get a lot done
• Strong analytical skills
• Ability to understand and enhance user experiences
• Experience with data-driven decision-making

The Kindly Perks 🛍️

• Kindly offer a pleasant, inclusive, and creative workplace. We give our team responsibility and trust, along with the opportunity to shape their working day.
• Career opportunities that provide professional and personal development
• A significant degree of professional freedom, flexible work hours, and location
• Recognition of hard work and direct influence on our products
• Modern offices, situated in Oslo, Stockholm, Copenhagen, and Amsterdam
• Competitive salary and conditions
• Kindly Collective (mental well-being and representation)
• Personal Development Hours during work hours (6 hours per month)

That's it for now. Good luck with your application process.🤞

Om arbeidsgiveren:

Kindly is one of Europe’s leading chatbot providers specializing in the development of artificial intelligence and automation solutions for customer service and communication. The company offers a platform that combines advanced machine learning techniques and natural language processing (NLP) to enhance the customer experience and improve the efficiency of customer service processes.

En ESASOLAR, compañía perteneciente al Grupo ImesAPI, somos líderes en soluciones de energía solar fotovoltaica, estamos creciendo y buscamos incorporar talento comprometido, proactivo y con ganas de marcar la diferencia en el sector de las energías renovables. Nuestra trayectoria de éxito en el diseño, fabricación y suministro de seguidores y estructuras fijas solares está enfocada a satisfacer las necesidades de nuestros clientes aportando soluciones a medida, a través de una organización eficiente y una gestión dinámica y emprendedora. Una ventaja competitiva basada en la alta calidad de nuestro equipo humano, la aplicación de tecnologías de última generación y la constante innovación en cada uno de nuestros proyectos. Si te apasiona la innovación, la sostenibilidad y quieres formar parte de un equipo dinámico en una empresa en plena expansión, ¡esta es tu oportunidad! ¿Qué necesitamos? Necesitamos incorporar un/a Director/a comercial, en cualquiera de nuestras delegaciones actuales de Madrid y/o Sevilla, con disponibilidad para viajar. Las funciones a desempeñar serán: • ESTRATEGIA -Definir y dirigir la estrategia comercial a nivel global de la empresa y establecer la visión, misión y objetivos comerciales para el crecimiento de las ventas y expansión nacional e internacional. • EQUIPO - Liderar, motivar y gestionar al equipo de ventas y coordinar el equipo comercial con el resto de los departamentos. • COMERCIAL -Desarrollar relaciones a nivel estratégico con clientes grandes y partners y negociar contratos y acuerdos a largo plazo, así como identificar nuevas oportunidades de mercado y promover la expansión regional o internacional. • ANÁLISIS - Hacer y supervisar análisis de mercado y tendencias para guiar la toma de decisiones. • PRESUPUESTOS/FINANZAS - Supervisar y hacer seguimiento permanente del presupuesto comercial y los objetivos de ingresos. • PRODUCTO - Colaborar .

Para acceder al detalle de la oferta haga click aquí

We are looking for a Brand Manager to join our leading company.