kruidvatkruidvat Menu Teamleider - Wapenveld, Klapperdijk 28 - ⏰ 13-32 uur per week Dit ga je doen Ben jij een geboren leider en klaar voor een volgende stap in je retailcarrière? Dan is Kruidvat dé plek waar jij jouw ondernemerschap, commercieel inzicht en leidinggevende skills kunt inzetten en ontwikkelen. In een Kruidvatwinkel is altijd iets te doen. Gelukkig maar, want als teamleider krijg je van die dynamiek en veelzijdigheid aan taken en werkzaamheden juist veel energie. En die energie weet je over te brengen op je collega's. Samen met hen maak je jouw Kruidvatwinkel tot een succes. Je stuurt het #vriendenteam aan tijdens verschillende dagen in de week of in het weekend. Omdat je ze motiveert en stimuleert, verschijnen ze vol energie op het werk. Als teamleider werk je zelf actief mee met alle werkzaamheden op de winkelvloer. Zo bouw je een band op met je collega's! En natuurlijk denk je met de (assistent) filiaalmanager mee over hoe je de winkelervaring van jullie klanten nóg verder kunt verbeteren. Jullie gaan voor de hoogste dagomzet en willen een glimlach zien op het gezicht van iedere klant. Een dag geknald en superlekker gedraaid? Dat voelt goed! Waar wacht je nog op? Join #teamkruidvat! Kruidvat in 1 minuut #werkenbijkruidvat José - assistent filiaalmanager Met lef en ondernemerschap maak ik samen met mijn team onze winkel tot een groot succes! Jan - filiaalmanager Ik stimuleer en motiveer mijn collega's en ook voor mijn eigen ontwikkeling is er volop ruimte Sacha - teamleider Ik stuur het vulploegteam aan en werk zelf actief mee. Zo bouw ik écht een band op met mijn collega's. - Een superleuk #vriendenteam vol enthousiaste collega's. - Je start, afhankelijk van je ervaring en leeftijd, met een salaris tussen de € 2.624,- en € 2.805,- bruto per maand als je 37 uur per week werkt. - Goede secundaire arbeidsvoorwaarden, zoals 25 vakantiedagen, een pensioen- en studiekostenregeling. - Doorgroeimogeli...

International Sales Manager

FUNCTIE OMSCHRIJVING

Als International Sales Manager ben je verantwoordelijk voor de opvolging en uitwerking van internationale offerteaanvragen. Je vormt de schakel tussen klanten en interne afdelingen en zorgt ervoor dat elk dossier technisch en commercieel correct wordt uitgewerkt.

Je werkt nauw samen met engineering, calculatie en productie om tot kwalitatieve en competitieve voorstellen te komen.

Jouw taken

• Analyseren van lastenboeken en offerteaanvragen, voornamelijk in het Engels
• Afstemmen met interne afdelingen (engineering, calculatie en productie)
• Opstellen en opvolgen van offertes voor internationale klanten
• Bewaken van deadlines en correcte administratieve dossieropvolging
• Meewerken aan technisch-commerciële oplossingen op maat
• Rekening houden met internationale tijdsverschillen (o.a. VS, occasioneel flexibele werkuren)

Jouw profiel

PROFIEL
ouw profiel

• Je beschikt over een bachelor diploma (commercieel of technisch)
• Je kan technische documenten (bouw, engineering, offertes) vlot lezen en begrijpen
• Je communiceert professioneel in Nederlands, Engels en Frans
• Je bent sterk in structuur, planning en administratieve opvolging
• Je werkt graag in team en denkt oplossingsgericht
• Je bent nauwkeurig, analytisch en commercieel ingesteld

AANBOD

• Een uitdagende functie in een internationale, technisch-commerciële omgeving
• Samenwerking met een ervaren en dynamisch team
• Interne opleiding en begeleiding
• Een aantrekkelijk salarispakket in functie van ervaring
• Een moderne en stabiele werkomgeving met groeimogelijkheden

STUDIEVEREISTEN
Professionele bachelor: Grafische technieken .

Description du poste : LHH Recruitment Solutions , cabinet spécialisé en recrutement, management de transition et évaluation de cadres, experts et dirigeants, recrute pour l'un de ses clients un Directeur Commercial et Développement (F/H). Notre client est un acteur reconnu du conseil et de l'ingénierie énergétique du bâtiment, intervenant auprès de clients privés et institutionnels sur des enjeux de performance énergétique, rénovation et exploitation des bâtiments. Vos missions Définir et piloter la stratégie commerciale***Élaborer et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de croissance de l'entreprise. * Définir les objectifs de vente, suivre les indicateurs de performance et assurer un reporting régulier auprès de la Direction. * Encadrer, animer et accompagner l'équipe commerciale. * Représenter l'entreprise auprès des clients stratégiques, partenaires et prescripteurs. * Superviser les réponses aux appels d'offres et les négociations commerciales. Développer les marchés prioritaires Vous intervenez principalement sur deux segments : Copropriété***Développer les relations avec les syndics, gestionnaires de patrimoine et représentants de copropriétés. * Promouvoir des prestations d'audit énergétique, d'accompagnement à la rénovation et de maîtrise d'œuvre. * Identifier les opportunités liées à l'optimisation énergétique et à la gestion technique des bâtiments. Tertiaire***Développer un portefeuille de clients composé notamment de gestionnaires d'actifs, collectivités et exploitants. * Valoriser une offre complète associant performance énergétique, gestion technique du bâtiment, audits et ingénierie. * Construire des relations commerciales durables et à forte valeur ajoutée. Structurer l'offre et le marketing commercial***Concevoir des offres adaptées aux différents segments de marché. * Définir les argumentaires, supports de vente et outils d'aide à la commercialisation. * Développer des offres globales mettant en avant la complémentarité des expertises de l'entreprise. * Assurer une veille marché et adapter le positionnement commercial en conséquence. Contribuer à l'innovation et au développement de nouveaux services***Analyser les évolutions du marché, les besoins clients et les offres concurrentes. * Identifier de nouvelles opportunités de développement. * Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques pour lancer de nouvelles offres. * Participer aux analyses de rentabilité et au suivi des performances des nouveaux services. Description du profil : Formation supérieure Bac+4/5 (énergie, thermique, génie climatique, bâtiment ou école de commerce avec forte appétence technique). Expérience de 10 ans minimum , dont une expérience significative en management commercial dans les secteurs de l'énergie, du bâtiment ou des services techniques. Bonne connaissance des enjeux liés à la performance énergétique, à la rénovation des bâtiments et aux marchés BtoB. Expérience du développement commercial auprès de clients tertiaires et/ou de la copropriété. Capacité à comprendre et valoriser des offres techniques complexes. Maîtrise de l'anglais professionnel (oral et écrit) Ce que nous proposons***Un poste stratégique avec une forte visibilité auprès de la Direction. * Un environnement agile, à taille humaine et en croissance. * Une réelle autonomie dans la conduite des projets et de la stratégie commerciale. * L'opportunité de contribuer aux enjeux de transition énergétique et de développement durable.

Description du poste : LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, management de transition, et évaluation d'expert(e)s, cadres et dirigeant(e)s, recherche pour son client un Responsable Marketing de l'Offre (H/F) Rejoignez un acteur de référence de la distribution spécialisée Entreprise reconnue sur son marché, notre client recherche son/sa futur(e) Responsable Marketing de l'Offre pour piloter la stratégie de son offre produits et accompagner son développement dans un environnement omnicanal en pleine évolution. Rattaché(e) à la Direction Générale et membre du Comité de Direction, vous portez la vision de l'offre et pilotez sa performance à travers l'ensemble des canaux de vente. Véritable chef d'orchestre, vous fédérez les équipes autour d'une stratégie commune visant à renforcer l'attractivité, la rentabilité et la différenciation de l'offre. Vos principales missions Définir et piloter la stratégie d'offre Construire la stratégie des catégories de produits en fonction des besoins clients et des objectifs de l'entreprise. Identifier les opportunités de croissance et les axes de différenciation. Analyser les performances et piloter les indicateurs clés de rentabilité. Développer l'offre et les produits Piloter le développement des produits et des gammes. Superviser les projets de sourcing, de qualité et de mise sur le marché. Déployer les plans de lancement en collaboration avec les équipes commerciales et marketing. Animer les partenariats stratégiques Développer des relations durables avec les fournisseurs et partenaires clés. Participer à la construction de l'offre et à son enrichissement. Accompagner les projets liés à l'innovation, à la qualité et à la responsabilité des achats. Optimiser l'expérience client et la performance digitale Piloter la stratégie de merchandising digital. Suivre les performances des catégories et les principaux indicateurs e-commerce. Travailler étroitement avec les équipes marketing et digitales pour valoriser l'offre. Manager et accompagner les équipes Encadrer une équipe pluridisciplinaire. Structurer les processus et favoriser la collaboration entre les différents métiers. Accompagner la montée en compétences des collaborateurs. Description du profil : Formation supérieure Bac+5. Expérience confirmée en category management, achats produits, marketing de l'offre ou pilotage de portefeuille produits. Parcours acquis idéalement dans un environnement distribution, retail ou e-commerce. Bonne maîtrise des enjeux de performance commerciale, de gestion de catégories et de développement d'offre. Une expérience du développement produit ou du sourcing est un atout. Vos atouts Leadership et capacité à fédérer. Vision stratégique associée à un fort sens de l'action. Orientation résultats et culture de la performance. Appétence pour l'analyse de données et le pilotage par les indicateurs. Aisance dans les environnements transverses et en transformation.

Description du poste : Olcani RH, cabinet de recrutement indépendant et spécialisé, recherche pour le compte de son client, leader dans le secteur de la distribution médicale spécialisée, un Responsable Digital & E-commerce H/F en CDI. ans un contexte de transformation digitale, de déploiement d'une nouvelle plateforme e-commerce et d'une organisation européenne renforcée, vous êtes le garant de la stratégie digitale France et de la croissance des revenus digitaux. Rattaché(e) à la Direction Marketing, vous êtes l'interlocuteur privilégié entre les équipes françaises et les équipes EMEA afin de garantir une expérience digitale performante et adaptée aux spécificités du marché français. Vos principales missions seront de Définir et piloter la stratégie digitale et e-commerce France. * Développer le chiffre d'affaires généré par les canaux digitaux. * Prioriser les évolutions fonctionnelles de la plateforme e-commerce avec les équipes EMEA. * Piloter les budgets digitaux et suivre les principaux indicateurs de performance. * Superviser les actions d'acquisition, de fidélisation et de conversion. * Garantir la prise en compte des enjeux réglementaires et des spécificités du marché français. * Manager les équipes Digital, Content, UX et Acquisition. * Accompagner l'intégration des solutions d'intelligence artificielle dans les processus marketing et digitaux. * Assurer une veille permanente sur les innovations digitales et les évolutions du marché. Description du profil : De formation supérieure en Marketing Digital, E-commerce ou équivalent, vous justifiez d'une expérience significative dans le pilotage d'activités digitales à forte dimension business. Vous possédez une solide culture e-commerce, une excellente maîtrise des KPI digitaux ainsi qu'une expérience de management d'équipe. Votre capacité à évoluer dans un environnement international, votre sens de la négociation et votre leadership seront des atouts essentiels. Un anglais professionnel est indispensable.

Description du poste : Prenez les rênes d'une agence à fort potentiel. Vous avez l'âme d'un entrepreneur, le sens du business et une solide expérience dans le développement d'une activité au sein d'une ESN Notre client, une ESN de 500 collaborateurs, poursuit son développement en Île-de-France et recherche son futur Directeur d'Agence pour piloter et accélérer la croissance de son activité parisienne. À la tête d'une agence déjà structurée, vous prenez la responsabilité d'un périmètre stratégique et disposez de tous les leviers pour développer durablement votre Business Unit. Vos missions En tant que Directeur d'Agence, vous êtes responsable de la performance économique, commerciale et managériale de votre périmètre Développement commercial Définir et déployer la stratégie commerciale de l'agence Développer et fidéliser un portefeuille de clients Grands Comptes et ETI Identifier de nouvelles opportunités de croissance et conclure des partenariats à forte valeur ajoutée Développer plus particulièrement les comptes stratégiques du secteur bancaire et financier Pilotage de la Business Unit Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de rentabilité Suivre les indicateurs de performance et mettre en œuvre les plans d'actions nécessaires Piloter les recrutements et accompagner la croissance de l'agence. Management Encadrer et faire monter en compétences une équipe composée de 2 Business Managers 1 Chargé(e) de Recrutement un périmètre d'environ 30 consultants Accompagner vos managers dans leur développement commercial et managérial Instaurer une culture de la performance, de l'engagement et de la proximité Développement stratégique Participer activement à la définition des orientations de l'entreprise Contribuer au lancement de nouvelles offres et au développement de nouveaux marchés Être force de proposition pour accompagner la croissance de l'ESN. Description du profil : Votre profil Vous justifiez d'une expérience significative dans une ESN en tant que Directeur d'Agence, Responsable de Business Unit, Business Unit Manager ou Senior Business Manager Vous avez démontré votre capacité à développer une activité rentable et à piloter un centre de profit Vous disposez impérativement d'une excellente connaissance des comptes CAGIP et CATS, ainsi que de leurs organisations, interlocuteurs et processus d'achats Vous possédez un réseau actif sur ces comptes et savez développer des relations durables avec les décideurs Vous êtes reconnu pour vos qualités de leader, votre vision stratégique et votre capacité à fédérer des équipes Vous maîtrisez les enjeux du recrutement, du management de consultants et de la vente de prestations intellectuelles.

Description du poste : FIDUCIAL OFFICE SOLUTIONS, filiale de FIDUCIAL, est un spécialiste de l'équipement du bureau et propose à ses clients une offre autour des fournitures de bureau, du mobilier, de l'hygiène, des EPI, des fournitures scolaires, etc. Bien au-delà de son métier de distributeur, FIDUCIAL OFFICE SOLUTIONS developpe une véritable culture de services en s'engageant au quotidien à la satisfaction de ses clients ; et, le développement significatif de son offre est un veritable enjeu de croissance de business. Dans le cadre d'une création de poste, nous recherchons un(e) Responsable Trade Marketing, basé à Lyon 9e (quartier Gorge de Loup / accessibilité facile Métro ligne D Rattaché au Directeur Marketing, le Responsable Trade Marketing participe à l'accélération des ventes des familles en developpement et de notre marque de distributeur. Vous animez le plan d'activation global des ventes des familles cibles, accompagnez leur développement par la mise en place d'outils (web et forces de vente) dans le cadre du plan marketing annuel, et assurez une veille « besoins clients » sur ces marchés cibles. Vous exploitez tous les leviers marketing : veille produits couplée à l'évolution des besoins de nos clients, plan d'animation pour les différents canaux de vente, plan de lancement produits, développement des outils pour la force de vente, plan promotionnel. Votre experience sur le marché de l'hygiène, (mais aussi des EPI) participera à la dynamique du plan Marketing attendu. Avec un regard marketing, et en coordination avec les équipe mkt/web/ Achats, vous suivez la performance de votre plan. Description du profil : Vous êtes diplômé d'un Bac+4/5 (École de Commerce/Master et avez acquis une solide expérience d'environ 8 ans dans un poste similaire. Vous avez une bonne capacité d'innovation et êtes à l'aise pour mener des projets transversaux. Avec une bonne compréhension des marchés, une discipline de travail, vous avez un bon relationnel et êtes un bon communicant. Vous êtes reconnu(e) pour être curieux(se) et collaboratif (ve Rejoignez-nous Nous étudions avec la plus grande attention les candidatures des talents en situation de handicap et leurs éventuels besoins spécifiques.

Description du poste : Vous serez à l'origine de la création d'une nouvelle agence sur le bassin Roannais. Passionné(e) par le métier du travail temporaire vous souhaitez intégrer une structure à taille humaine et partager nos valeurs basées sur la proximité, l'exigence et la convivialité. Vous aurez en charge l'animation de l'équipe et serez garant du respect des méthodes du groupe Sponsor. Vous possédez un excellent sens commercial et relationnel qui vous permet rapidement de constituer le portefeuille clients de l'agence. Vous serez comme un poisson dans l'eau car vous maîtrisez tous les aspects de ce métiers, le recrutement, la paie, les pièges mais aussi les trucs et astuces qui vous permettent de prendre du plaisir au quotidien. Description du profil : De formation universitaire en RH ou Ecole de commerce. Vous avez une première expérience de 5 années dans le secteur du travail temporaire. Vous avez un excellent sens commercial et relationnel. Vous aimez relever les challenges et êtes un vrai commercial dans l'âme. Vous possédez des qualités en organisation, savez être exigent avec vous-même et ceux qui vous entourent. Vos connaissances en droit du travail sont un réel atout. Vous savez montrer l'exemple mais également accompagner et former vos collaborateurs.

Leitung (m/w/d) CRM Kampagne und Kommunikation Als führender Getränkefacheinzelhändler in Deutschland begeistern wir mit einer umfangreichen Sortimentsauswahl von 11.400 Artikeln und einem Einkaufserlebnis mit regionalem Bezug. In den vergangenen 60 Jahren sind wir auf rund 550 Filialen gewachsen und setzen unseren Erfolgskurs fort. Wir treiben innovative Themen voran, um den Einkauf noch nachhaltiger und einzigartiger zu gestalten und ermöglichen unseren Kunden mit immer neuen Konzepten unser Warensortiment zu entdecken.   Als Leitung CRM, Kampagne und Kommunikation übernimmst du die strategische und inhaltliche Verantwortung für unsere Marketingaktivitäten rund um Kundengewinnung, Bestandskundenmanagement und Kundenrückgewinnung. Du unterstützt die Weiterentwicklung der übergeordnete Marketingstrategie, baust unsere CRM-Strategie zielgruppengerecht aus und steuerst unsere Kampagnen von der Konzeption bis zur Umsetzung. Dabei führst du ein engagiertes Team, steuerst verschiedene Stakeholder und arbeitest eng mit der Leitung Digitales Marketing und Leitung Werbemanagement zusammen. Deine Aufgaben: Du verantwortest die strategische Weiterentwicklung unserer Marketing-, CRM- und Kommunikationsaktivitäten Du gestaltest die Markenstrategie von Getränke Hoffmann aktiv mit und sorgst für eine konsistente Markenführung über alle relevanten Kanäle hinweg Du entwickelst zielgruppenorientierte Kundenkonzepte und treibst unsere CRM- und Omnichannel-Strategie kontinuierlich voran Du konzipierst, planst und steuerst wirkungsvolle Kampagnen entlang der gesamten Customer Journey und leitest daraus Optimierungsmaßnahmen ab Du entwickelst innovative Angebots-, Produkt- und Filialkonzepte und stärkst damit unsere Marktposition Du führst ein Team fachlich und disziplinarisch, förderst die Weiterentwicklung deiner Mitarbeitenden und schaffst die Grundlage für eine erfolgreiche Zusammenarbeit Dein Profil: Du hast ein abgeschlossenes Studium mit Schwerpunkt Marketing oder BWL bzw. eine vergleichbare Qualifikation Du bringst mehrjährige Erfahrung in den Bereichen Marketing, CRM oder Kampagnenmanagement mit, idealerweise im Handels- oder FMCG-Umfeld Du verfügst über Führungserfahrung und schaffst es, Mitarbeitende fachlich und disziplinarisch zu führen, in ihrer Entwicklung zu fördern und für gemeinsame Ziele zu motivieren Du verbindest strategisches Denken mit analytischer Stärke und triffst fundierte Entscheidungen auf Basis von Daten und Erkenntnissen Du arbeitest selbstständig, strukturiert und lösungsorientiert und treibst Themen mit Engagement und Durchsetzungsstärke voran Du steuerst souverän die Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern sowie externen Partnern und Agenturen Was dich erwartet: Ein unbefristeter Arbeitsvertrag 30 Tage Urlaub schon ab dem ersten Tag Großzügige Sonderurlaubsregelungen Mobiles Arbeiten (50%-Regelung)   Flexible Arbeitszeiten (Gleitzeit) Sabbatical-Möglichkeit ab dem zweiten Jahr Individuelle Weiterbildungen Eine betriebliche Altersvorsorge und regelmäßige gesundheitsfördernde Maßnahmen Bezuschussung einer Bildschirmarbeitsplatzbrille Zuschuss für dein Mittagessen (Bella & Bona) Kostenlose Snacks und Getränke 20% Mitarbeiterrabatt  Attraktive Mitarbeiterangebote dank Corporate Benefits   CityHitcher-App für Mitfahrgelegenheiten JobRad-Fahrradleasing Kontaktdaten Um dir den Lesefluss zu erleichtern, beschränken wir uns im Textverlauf auf männliche Bezeichnungen. Wir betonen ausdrücklich, dass bei uns alle Menschen - unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung - gleichermaßen willkommen sind. Wir freuen uns auf deine Online-Bewerbung über dieses Portal. Getränke Hoffmann Gruppe KG Am Weidendamm 1 15831 Blankenfelde-Mahlow

Werde Teil der Fußball-Community und gestalte den Teamsport in Deutschland aktiv mit 11teamsports ist Europas führender Teamsport-Spezialist. Gemeinsam mit Vereinen, Verbänden und Sportorganisationen statten wir Amateur- und Profiteams mit hochwertiger Teamsportausrüstung, Fußballschuhen, Teamwear, Textilveredelung und individuellen Vereinslösungen aus. Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir bundesweit Sales Manager Teamsport / Außendienst (m/w/d), die bestehende Partnerschaften weiterentwickeln, neue Vereine gewinnen und unsere Präsenz im deutschen Fußball nachhaltig ausbauen. Außendienstmitarbeiter / Account Manager Teamsport & Vereinsbetreuung (m/w/d) Deine Aufgaben Akquise von Neukunden sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im Vereins- und Teamsportbereich Betreuung und Beratung von Fußballvereinen, Sportvereinen, Verbänden und Sportorganisationen Verkauf von Teamsportausrüstung, Teamwear, Fußballschuhen, Sportartikeln und individuellen Vereinslösungen Eigenverantwortliche Betreuung deines Vertriebsgebietes im Außendienst Durchführung von Produkt- und Kollektionspräsentationen bei Vereinen und Partnern Teilnahme an Vereinsveranstaltungen, Turnieren und Branchenevents Erstellung von Angeboten sowie Begleitung des gesamten Sales-Prozesses bis zum Vertragsabschluss Pflege des CRM-Systems sowie Dokumentation von Kundenaktivitäten Forecasting, Umsatzplanung und kontinuierliche Analyse deines Vertriebsgebietes Enge Zusammenarbeit mit Innendienst, Marketing, Einkauf und Logistik Das bringst du mit Berufserfahrung im Vertrieb, Außendienst, Account, idealerweise im Sporthandel, Teamsport oder Fußballumfeld Begeisterung für Fußball und den organisierten Vereinssport Idealerweise ein bestehendes Netzwerk zu Fußballvereinen, Sportvereinen oder Verbänden Erfahrung in der Kundenberatung, Neukundenakquise und langfristigen Kundenbetreuung Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie ein sicheres Auftreten Eigenständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise Sicherer Umgang mit MS Office, CRM-Systemen und digitalen Vertriebstools Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse Das bieten wir Arbeiten beim Marktführer im europäischen Teamsport Eigenverantwortliches Arbeiten mit großem Gestaltungsspielraum Ein sportbegeistertes Team mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen Persönliche und fachliche Weiterentwicklung innerhalb der 11teamsports Group Attraktive Mitarbeiterrabatte auf unser gesamtes Sortiment JobRad-Leasing und betriebliche Altersvorsorge Regelmäßige Team-Events, Sommerfeste und Public Viewings Moderne Arbeitsausstattung sowie flexible Gestaltung deines Vertriebsalltags Bereit für den nächsten Schritt im Teamsport Dann werde Teil von 11teamsports und bring deine Leidenschaft für Fußball, Vertrieb und Netzwerken in eine Rolle ein, in der du wirklich etwas bewegen kannst. Wir freuen uns auf deine Bewerbung JETZT BERWERBEN eleven teamsports GmbH Personalabteilung Im Winkel 1-3 74589 Satteldorf bewerbung 11teamsports.com www.11teamsports.com Fon 49 7951 9645 45 155