Nos agences de Point P Bourges (18) recherchent son/sa futur(e) commercial(e) itinérant(e).

 

Rejoins-nous sans plus tarder !

 

Sur ton secteur géographique, tu seras responsable du développement commercial de ton portefeuille de clients en lien avec l'équipe du point de vente. Tu assureras la pérennité des relations entre nos clients et l'enseigne en allant à leur rencontre sur les chantiers et en améliorant leur satisfaction au quotidien.

 

Tes missions principales seront les suivantes :

- Développer et fidéliser ton portefeuille de clients dans un environnement BtoB

- Prospecter de nouveaux clients sur ton secteur géographique

- Apporter des solutions complètes à tes clients (produits et services) avec l'aide de l'équipe de vente et des fournisseurs

- Établir les meilleurs devis et concluras les ventes

- Effectuer le reporting quotidien du suivi de ton portefeuille

 

Le Responsable du développement commercial a pour mission de structurer et développer un réseau d'acteurs clés afin de générer un flux constant d'opportunités qualifiées. Il pilote la prospection, la cartographie des parties prenantes et la construction d'alliances commerciales permettant d'accélérer le développement de projets photovoltaïques et de stockage.
Prospection stratégique & intelligence marché : Analyser la concurrence et les tendances du marché, identifier les segments prioritaires, élaborer un plan d'actions commerciales, cartographier les acteurs clés du territoire, et structurer une démarche de prospection conforme aux règles de compliance du Groupe et de l'entreprise.
Développement et animation de partenariats : Construire et animer un réseau de prescripteurs (bureaux d'études, AMO, architectes, ingénieries, installateurs) dans le respect des règles contractuelles et éthiques du Groupe et assurer un suivi régulier pour maintenir un haut niveau d'engagement.
Gestion du pipeline & qualification des opportunités : Qualifier les projets détectés (faisabilité technique, foncière, réglementaire, économique) et prioriser les opportunités selon leur maturité, leur rentabilité et leur alignement stratégique.
Négociation & conclusion : Préparer les offres commerciales et les argumentaires stratégiques, négocier les conditions contractuelles avec les clients et partenaires et assurer la transition du dossier vers les équipes projets.
Représentation du Groupe & exemplarité : Porter l'image de l'entreprise et de VINCI Energies auprès des clients, partenaires, institutions et collectivités et contribuer à la réputation du Groupe et de l'entreprise par une communication claire, responsable et alignée avec les valeurs CESAR.
Intégration au système QSE : Respecter et promouvoir les exigences du système Qualité, Sécurité et Environnement de VINCI Energies dans toutes les actions commerciales et intégrer les critères QSE dans la qualification des projets et dans la sélection des partenaires.
Compétences commerciales et stratégiquesÉlaboration d'un plan d'actions commerciales — Capacité à analyser un marché, segmenter les cibles, définir des priorités, construire un calendrier d'actions, fixer des objectifs mesurables (KPI), et piloter l'exécution du plan avec rigueur.
Développement de partenariats — Aptitude à identifier, engager et animer un réseau de prescripteurs (bureaux d'études, AMO, foncières, collectivités), avec une logique de coopération durable.
Prospection structurée et ciblée — Maîtrise des techniques de prospection multicanale (réseaux, LinkedIn, prescripteurs, salons, intelligence territoriale) et capacité à détecter les projets en amont.
Gestion d'un pipeline complexe — Savoir qualifier, prioriser et suivre des opportunités à différents niveaux de maturité, avec une vision claire des leviers d'accélération.
Négociation avancée — Capacité à conduire des négociations longues et multi‑interlocuteurs, en intégrant les contraintes techniques, juridiques, financières et éthiques.

Compétences sectoriellesAnalyse de marché et veille stratégique — Compréhension des dynamiques territoriales, réglementaires et concurrentielles du photovoltaïque.
Lecture et compréhension technique — Capacité à dialoguer avec des ingénieurs, à comprendre des études de faisabilité, bilans énergétiques, contraintes foncières ou réglementaires.
Modélisation économique — Compréhension des modèles PV (autoconsommation, revente, PPA, tiers‑investissement) et capacité à argumenter sur la rentabilité d'un projet

Compétences comportementalesReprésentation du Groupe — Posture exemplaire, alignée avec les valeurs VINCI Energies : confiance, autonomie, responsabilité, solidarité, esprit entrepreneurial.
Communication claire et impactante — Capacité à adapter son discours à des interlocuteurs variés : élus, industriels, bureaux d'études, directions générales.
Leadership transversal — Savoir fédérer des équipes internes (Responsables d'affaires, bureau d'études, juridique, QSE, finance) autour d'un projet commercial.
Éthique et intégrité — Respect strict des règles de compliance, transparence dans les échanges, gestion rigoureuse des conflits d'intérêts potentiels.
Maîtrise des outils CRM — Structurer les données, suivre les opportunités, analyser les performances commerciales.
Gestion du temps et priorisation — Capacité à gérer simultanément prospection, rendez‑vous, partenariats, suivi interne et reporting.
 
Profil recherché :Bac+4/5 en commerce, ingénierie, énergie ou équivalent et/ou expérience confirmée (3 à 7 ans) en business development B2B, idéalement dans l'énergie, l'ingénierie ou l'immobilier.
Expérience dans la gestion de réseaux de prescripteurs ou de partenariats.
Sensibilité forte aux enjeux de transition énergétique et aux valeurs VINCI Energies.

En votre qualité de Responsable d'Affaires Confirmé, vous pilotez en autonomie un portefeuille d'affaires techniques dans les domaines de l'électricité industrielle, l'instrumentation et projets ensemblier multi-corps d'état. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vie des projets, de l'avant‑vente à la réception finale.
Intégré(e) au sein de notre équipe d'experts, vous êtes notamment amené(e) à :
Développer et gagner les affaires
- Identifier les opportunités auprès des clients industriels de la région Lyonnaise.
- Analyser les cahiers des charges et définir les solutions techniques en réponse aux besoins de nos clients : installations électriques, instrumentation, équipements de process
- Rédiger des offres techniques et commerciales solides : installations HT/BT/TBT, instrumentation, projet clé en main
- Présenter, argumenter et défendre vos solutions auprès de clients industriels exigeants
Piloter vos projets de A à Z
- Structurer le budget, les ressources, le planning et les moyens techniques
- Piloter les travaux : électricité, instrumentation, serrurerie et équipements de process
- Garantir la performance du projet : coûts, délais, qualité, sécurité
- Gérer l'ensemble des risques : techniques, contractuels, opérationnels, financiers et sécurité
Manager & fédérer les équipes
- Encadrer les équipes : ouvriers, chefs d'équipe, chefs de chantier, technicien d'étude et de chantier
- Accompagner les montées en compétences et structurer les méthodes de travail
Porter l'innovation technique et les standards techniques
- Contribuer au développement des standards, outils et pratiques internes
- Participer aux évolutions techniques et proposer des axes d'amélioration pour les méthodes chantier et bureau d'étude
Sécuriser & garantir l'excellence opérationnelle
- Veiller au respect des règles de sécurité sur site et en interne
- Participer aux plans de prévention et au suivi terrain
- Promouvoir une culture sécurité exemplaire auprès des équipes et partenaires
Vous recherchez un nouveau défi au sein d'une équipe engagée et experte du process industriel, de l'électricité et de l'instrumentation ? Vous serez bien chez nous !
Issu(e) d'une formation Bac+3 à Bac+5, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience réussie dans l'industrie avec une expertise solide dans les métiers de l'électricité et/ou l'instrumentation.
Vous disposez d'un bon relationnel et savez présenter vos solutions avec clarté et assurance. Organisé(e) et rigoureux(se), vous travaillez avec méthode et faites preuve d'un réel sens pratique. Votre esprit d'initiative et votre capacité à proposer des améliorations seront appréciés.
À l'aise dans la gestion d'affaires, vous suivez vos projets avec attention, notamment sur les aspects financiers.
Engagé(e) et orienté(e) client, vous contribuez à la réussite de projets techniques et à la qualité des réalisations.

Mission :

En votre qualité de Responsable d'Affaires Confirmé, vous pilotez en autonomie un portefeuille d'affaires techniques dans les domaines de l'électricité industrielle, l'instrumentation et projets ensemblier multi-corps d'état. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vie des projets, de l'avant‑vente à la réception finale.

Intégré(e) au sein de notre équipe d'experts, vous êtes notamment amené(e) à :

• Développer et gagner les affaires

- Identifier les opportunités auprès des clients industriels de la région Lyonnaise.

- Analyser les cahiers des charges et définir les solutions techniques en réponse aux besoins de nos clients : installations électriques, instrumentation, équipements de process

- Rédiger des offres techniques et commerciales solides : installations HT/BT/TBT, instrumentation, projet clé en main

- Présenter, argumenter et défendre vos solutions auprès de clients industriels exigeants

• Piloter vos projets de A à Z

- Structurer le budget, les ressources, le planning et les moyens techniques

- Piloter les travaux : électricité, instrumentation, serrurerie et équipements de process

- Garantir la performance du projet : coûts, délais, qualité, sécurité

- Gérer l'ensemble des risques : techniques, contractuels, opérationnels, financiers et sécurité

• Manager & fédérer ...