Le Responsable du développement commercial a pour mission de structurer et développer un réseau d'acteurs clés afin de générer un flux constant d'opportunités qualifiées. Il pilote la prospection, la cartographie des parties prenantes et la construction d'alliances commerciales permettant d'accélérer le développement de projets photovoltaïques et de stockage.
Prospection stratégique & intelligence marché : Analyser la concurrence et les tendances du marché, identifier les segments prioritaires, élaborer un plan d'actions commerciales, cartographier les acteurs clés du territoire, et structurer une démarche de prospection conforme aux règles de compliance du Groupe et de l'entreprise.
Développement et animation de partenariats : Construire et animer un réseau de prescripteurs (bureaux d'études, AMO, architectes, ingénieries, installateurs) dans le respect des règles contractuelles et éthiques du Groupe et assurer un suivi régulier pour maintenir un haut niveau d'engagement.
Gestion du pipeline & qualification des opportunités : Qualifier les projets détectés (faisabilité technique, foncière, réglementaire, économique) et prioriser les opportunités selon leur maturité, leur rentabilité et leur alignement stratégique.
Négociation & conclusion : Préparer les offres commerciales et les argumentaires stratégiques, négocier les conditions contractuelles avec les clients et partenaires et assurer la transition du dossier vers les équipes projets.
Représentation du Groupe & exemplarité : Porter l'image de l'entreprise et de VINCI Energies auprès des clients, partenaires, institutions et collectivités et contribuer à la réputation du Groupe et de l'entreprise par une communication claire, responsable et alignée avec les valeurs CESAR.
Intégration au système QSE : Respecter et promouvoir les exigences du système Qualité, Sécurité et Environnement de VINCI Energies dans toutes les actions commerciales et intégrer les critères QSE dans la qualification des projets et dans la sélection des partenaires.
Compétences commerciales et stratégiquesÉlaboration d'un plan d'actions commerciales — Capacité à analyser un marché, segmenter les cibles, définir des priorités, construire un calendrier d'actions, fixer des objectifs mesurables (KPI), et piloter l'exécution du plan avec rigueur.
Développement de partenariats — Aptitude à identifier, engager et animer un réseau de prescripteurs (bureaux d'études, AMO, foncières, collectivités), avec une logique de coopération durable.
Prospection structurée et ciblée — Maîtrise des techniques de prospection multicanale (réseaux, LinkedIn, prescripteurs, salons, intelligence territoriale) et capacité à détecter les projets en amont.
Gestion d'un pipeline complexe — Savoir qualifier, prioriser et suivre des opportunités à différents niveaux de maturité, avec une vision claire des leviers d'accélération.
Négociation avancée — Capacité à conduire des négociations longues et multi‑interlocuteurs, en intégrant les contraintes techniques, juridiques, financières et éthiques.

Compétences sectoriellesAnalyse de marché et veille stratégique — Compréhension des dynamiques territoriales, réglementaires et concurrentielles du photovoltaïque.
Lecture et compréhension technique — Capacité à dialoguer avec des ingénieurs, à comprendre des études de faisabilité, bilans énergétiques, contraintes foncières ou réglementaires.
Modélisation économique — Compréhension des modèles PV (autoconsommation, revente, PPA, tiers‑investissement) et capacité à argumenter sur la rentabilité d'un projet

Compétences comportementalesReprésentation du Groupe — Posture exemplaire, alignée avec les valeurs VINCI Energies : confiance, autonomie, responsabilité, solidarité, esprit entrepreneurial.
Communication claire et impactante — Capacité à adapter son discours à des interlocuteurs variés : élus, industriels, bureaux d'études, directions générales.
Leadership transversal — Savoir fédérer des équipes internes (Responsables d'affaires, bureau d'études, juridique, QSE, finance) autour d'un projet commercial.
Éthique et intégrité — Respect strict des règles de compliance, transparence dans les échanges, gestion rigoureuse des conflits d'intérêts potentiels.
Maîtrise des outils CRM — Structurer les données, suivre les opportunités, analyser les performances commerciales.
Gestion du temps et priorisation — Capacité à gérer simultanément prospection, rendez‑vous, partenariats, suivi interne et reporting.
 
Profil recherché :Bac+4/5 en commerce, ingénierie, énergie ou équivalent et/ou expérience confirmée (3 à 7 ans) en business development B2B, idéalement dans l'énergie, l'ingénierie ou l'immobilier.
Expérience dans la gestion de réseaux de prescripteurs ou de partenariats.
Sensibilité forte aux enjeux de transition énergétique et aux valeurs VINCI Energies.

Branche ta carrière avec NGE Énergies Solutions ! Nous dynamisons les territoires en déployant des réseaux électriques intelligents. Nos solutions chargées d'énergie illuminent et transforment nos territoires.

 

Notre agence NGE ENERGIES SOLUTIONS basée à Biot (06) poursuit le développement de ses activités et recrute un chargé d'affaires commercial (H/F) dans le domaine CFA, Vidéoprotection et les systèmes de sureté électroniques (Contrôle d'accès, vidéo, intrusion et supervision). 

En tant que Chargé(e) d'affaires Commercial(e), vous aurez en charge le développement commercial et le suivi de la clientèle,

Vous jouerez un rôle clé dans la croissance de l'activité en identifiant de nouvelles opportunités et en accompagnant les clients dans leurs projets sur les secteurs publics et privés dans les domaines tertiaires, gros tertiaire, petite industrie, collectivité territoriale, logistique (Vidéoprotection, contrôle d'accès, Intrusion, supervision, GTB/GTC, wifi, etc.) sous la direction du responsable.

Sous la direction du responsable d'agence, vos missions consisteront notamment à :

• Prospecter et développer un portefeuille de clients (entreprises, collectivités, etc.).
• Représenter NGE Energies Solutions auprès des prospects, clients, fournisseurs et partenaires lors des salons professionnels, des journées techniques ou autres évènements publics.
• Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Réaliser les études technico-financières en accord avec les différents services de l'entreprise et en veillant à la viabilité et à la rentabilité commerciale.
• Participer aux appels d'offres et élaborer les réponses en lien avec le bureau d'études et la direction de l'agence pour le bouclage de l'offre.
• Suivre les indicateurs de performance et atteindre les objectifs fixés.
• Effectuer un reporting régulier de l'activité commerciale.
• Maintenir une veille concurrentielle et technologique.

 

Diplôme(s) demandé(s) : BAC+2

Expérience demandée : Au moins 2 ans

Type de contrat : Permanent

Santerne Champagne Ardenne recrute un Responsable d'Affaires dynamique et autonome pour gérer des projets de petits travaux en électricité, souvent de courte durée mais nécessitant une gestion précise. Vous serez responsable de l'ensemble des phases de réalisation des projets (chiffrage, planification, suivi, gestion des équipes) en veillant à la satisfaction du client et au respect des normes de sécurité. Le poste est basé à Sainte-Savine (10-Aube).
Vos responsabilités :
Garantir le respect des objectifs (budget, délais, qualité) et du système de gestion Quartz.
Proposer des solutions techniques innovantes et assurer une relation client transparente et efficace.
Veiller à la sécurité sur les chantiers et assurer la formation continue des équipes.
Analyser les difficultés rencontrées et proposer des actions correctives.
Assurer le suivi administratif et financier des affaires, y compris la gestion des travaux complémentaires.
Participer au développement commercial de l'entreprise et à son évolution sur de nouveaux marchés.
 
Savoir-faire :
Planification des affaires : gestion de la qualité, des coûts, des délais.
Recherche de solutions techniques adaptées aux besoins clients et optimisation des méthodes de réalisation.
Suivi des projets de A à Z, gestion des relations avec les clients, les maîtres d'ouvrage et les maîtres d'œuvres.
Développement du portefeuille clients et participation au développement commercial de l'entreprise.
Si vous êtes passionné par le secteur du bâtiment et que vous souhaitez évoluer dans un environnement dynamique, rejoignez-nous pour contribuer à des projets variés et stimulants.

Savoir-être :
Sens de l'écoute, de l'analyse et des responsabilités.
Fortes capacités relationnelles et commerciales, esprit d'initiative.
Autonomie, leadership, capacité à travailler sous pression et à résoudre des problèmes.
Formation &
Compétences :
Connaissance des technologies du bâtiment, de l'électricité, et des normes associées.
Excellente maîtrise des outils informatiques et bonne gestion des processus internes.
Sens du respect des règles de sécurité et des procédures de consignation.
Maîtrise des aspects financiers et juridiques liés à la gestion d'affaires.

Mission :

Santerne Champagne Ardenne recrute un Responsable d'Affaires dynamique et autonome pour gérer des projets de petits travaux en électricité, souvent de courte durée mais nécessitant une gestion précise. Vous serez responsable de l'ensemble des phases de réalisation des projets (chiffrage, planification, suivi, gestion des équipes) en veillant à la satisfaction du client et au respect des normes de sécurité. Le poste est basé à Sainte-Savine (10-Aube).

Vos responsabilités :

• Garantir le respect des objectifs (budget, délais, qualité) et du système de gestion Quartz.


• Proposer des solutions techniques innovantes et assurer une relation client transparente et efficace.


• Veiller à la sécurité sur les chantiers et assurer la formation continue des équipes.


• Analyser les difficultés rencontrées et proposer des actions correctives.


• Assurer le suivi administratif et financier des affaires, y compris la gestion des travaux complémentaires.


• Participer au développement commercial de l'entreprise et à son évolution sur de nouveaux marchés.
   

Savoir-faire :

• Planification des affaires : gestion de la qualité, des coûts, des délais.


• Recherche de solutions techniques adaptées aux besoins clients et optimisation des méthodes de réalisation.


• Suivi des projets de A à Z, gestion des relations avec les clients, les maîtres d'ouvrage et les maîtres d'œuvres.


• Développement du portefeuille clients et participation au développement commercial de l'entreprise.

Si vous êtes passionné par le secteur du bâtiment et que vous souhaitez évoluer dans un environnement dynamique, rejoignez-nous pour contribuer à des projets variés et stimulants.

 

Profil demandé :

Savoir-être :

L'équipe de l'agence POINT.P de Nanterre recherche son/sa Commercial(e) sédentaire spécialiste en PPI (Plafond, Plâtrerie, Isolation).

Votre mission : conseiller, négocier, fidéliser notre clientèle de spécialiste PPI

Grâce à votre expertise produit et votre sens du service, vous êtes le garant du bon déroulement des projets clients, de l'élaboration du devis à la livraison finale.

  Votre quotidien :

• Traiter les commandes initiées par le commercial itinérant


• Identifier la meilleure solution technique et tarifaire pour chaque besoin client


• Négocier avec les fournisseurs


• Assurer un suivi rigoureux des commandes


• Assurer la vente, le suivi logistique et la satisfaction client jusqu'à la livraison


• Répondre aux appels d'offres et assurer la relance des devis


• Assurer une veille active sur les opportunités du marché


• Développer le chiffre d'affaire du PTF via des appels offensifs

L'info en plus : Vous pouvez compter sur votre binôme commercial itinérant pour développer et fidéliser votre portefeuille clients.

Dans cette vidéo, découvrez d'un peu plus près le métier de commercial sédentaire : https://youtu.be/M5Tub1pTu_w?si=axzajo8oM4onvkBV

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Pour accompagner le développement de notre client et relever de nouveaux défis, nous recrutons dans le cadre d'une crétaion de poste un Responsable bureau d'études f/h afin de le faire évoluer vers une approche plus standardisée.À la tête d'une équipe de 10 collaborateurs, vous êtes le garant de la performance et de l'évolution du bureau d'étude. Vos principales responsabilités incluent : Structuration et organisation : Vous définissez et mettez en œuvre la nouvelle organisation du bureau d'étude. Votre objectif est de rationaliser les processus pour passer d'une logique de sur-mesure (qui représente 80 % de l'activité aujourd'hui) à une approche plus standardisée. Management d'équipe : Vous inspirez, accompagnez et faites grandir vos collaborateurs. Votre leadership naturel et votre sens du collectif sont essentiels pour fédérer l'équipe autour de cette transformation. Expertise technique : Vous supervisez la conception, validez les choix techniques et proposez des solutions innovantes, sans être un pur technicien, pour apporter une vision globale et stratégique. Interface interne : Vous collaborez étroitement avec les équipes commerciales et de production pour assurer la faisabilité technique des projets et optimiser les délais et les coûts.

Gemeinsam stark: Ihr Team und Aufgaben - **Tagesgeschäft: **Sie leiten die Mitarbeitenden ihres Teams im Vertriebsinnendienst an - **Im Fokus: **Sie stellen in ihrem Team die notwendige Datenqualität und Umsetzung standardisierter Prozesse sicher - **Passion: **Sie führen regelmäßige Teamrunden und dokumentierte Mitarbeitergespräche durch - **Alles im Griff: **Sie leiten bei Bedarf und in Abstimmung mit ihrem Vorgesetzten Bewerberprozesse ein - **Kundenversteher*in: **Sie und Ihr Team stellen eine gute Erreichbarkeit sowie höchste Kundenfreundlichkeit sicher - **Schnittstelle: **Sie besprechen sich mit anderen Abteilungsverantwortlichen und moderieren den abteilungsübergreifenden Austausch - **Planung: **Sie tragen zur Stabilität durch Abstimmung in Dienst- und Urlaubsplanung bei - **Optimierung: **Bei wichtigen Projekten stehen Sie in regelmäßigem Austausch mit der Geschäfts- und Vertriebsleitung und berichten über Optimierungs- und Entwicklungsmaßnahmen Das erwartet Sie: Unsere Benefits - **Volles Paket: **Pünktliche Bezahlung, ein marktübliches Gehalt und einen unbefristeten Arbeitsvertrag in einer krisensicheren Branche - mit sofortiger Einstiegsmöglichkeit! - **Mobiles Arbeiten: **Gute Ideen entstehen nicht nur im Büro! Hybride Arbeitsmodelle bieten Ihnen Flexibilität und unterstützen Sie dabei, Beruf und Privatleben miteinander zu vereinbaren - **Empfehlung lohnt sich: **Sie holen neue Kolleg*innen an Board? Wir belohnen Sie mit einer attraktiven Prämie - **Familienfreundliches Umfeld: **Dank unserer Online-Nachhilfe für schulpflichtige Kinder von Mitarbeitenden und dem Familienservice benefitatwork unterstützen wir Sie in jeder Lebenssituation - Karriere-Booster: Sie können unser breites Weiterbildungsprogramm für Ihre fachliche und persönliche Weiterentwicklung nutzen! Über die Lernplattform Bookboon stehen Ihnen zusätzlich zahlreiche kostenfreie Angebote zur Verfügung - Onboarding: Mit unserer Onboarding-App unterstützen wir Sie von Beginn an bestmöglich ins Team und in unsere Abläufe einzufinden, relevante Bereiche des Unternehmens und auch die Menschen dahinter kennenzulernen - **Fahrrad-Leasing: **Für den Weg zur Arbeit, den Ausflug ins Grüne, die mehrtägige Fahrradreise oder den Transport mit einem Lastenrad können Sie sich Ihr eigenes JobRad leasen - Unterstützte Altersversorgung: Wir fördern Ihre Zukunft mit einem attraktiven Zuschuss - **Vergünstigungen: **Rabatte bei über 1.500 Onlineshops bei unserem Business-Partner Corporate Benefits (z.B. Zalando, adidas, Expedia, SIXT) - Wertschätzung: Feedback ist uns wichtig. Wir bieten mehr als nur das jährliche Mitarbeitergespräch mit Ihrer Führungskraft an - Gemeinsam Erfolge feiern: Ob beim Sommerfest, auf dem Hof oder auf unserer Weihnachtsfeier - Erfolge, die wir gemeinsam erreichen, feiern wir zusammen - Teamgefühl: Als Teil der ALBA und damit dem Hauptsponsor des ALBA BERLIN Basketballvereins stark vergünstigte Firmentickets zu den Heimspielen ergattern und die Spiele mit Ihrem Team genießen - **Gesundheits­management: **Mit uns bleiben Sie gesund – dank Präventions­maßnahmen, eines breiten Sport­angebots und verschiedener Ko­operationen wie z.B. FitX - Barrierefreiheit: Wir fördern ein inklusives Arbeitsumfeld mit barrierefreiem Zugang und Fahrstuhl für unsere Mitarbeitenden - **Nachhaltiges Arbeitsumfeld: **ALBA steht für Nachhaltigkeit und eine innovative Atmosphäre, die Raum für Ideen und Feedback bietet. Wir laden Sie als Rohstoffretter ein, einen wichtigen Beitrag zu einer sauberen Zukunft zu leisten - On Top: Sie profitieren von einer sehr guten Anbindung an den öffentlichen Verkehrsmitteln, kostenfreien Mitarbeiterparkplätzen, sicheren Fahrradstellplätzen sowie einer Getränke- und Obstflatrate Ideale Ergänzung: Das bringen Sie mit - Abschluss: Sie besitzen eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung und/oder verfügen über entsprechende Berufserfahrung - **Erfahrung: **Sie verfügen idealerweise über Kenntnisse im Bereich Entsorgung bzw. bringen Neugier für die Recyclingbranche mit - **Expertise: **Sie bringen ein gutes Verständnis für die Erfassung von Daten in einem ERP-Systeme mit - **Eigenschaften: **Sie haben eine ausgeprägte Kundenorientierung und Kommunikationsfähigkeit - **Persönlichkeit: **Sie besitzen eine freundliche und einfühlsame Umgangsart sowie Durchsetzungsvermögen - **Vielfalt: **Sie verfügen über organisatorische Fähigkeiten, ein gutes Zeitmanagement, sind belastbar und handeln selbstständig sowie verantwortungsbewusst Über uns: Wer wir sind Bei ALBA haben Sie täglich die Möglich­keit, Ihre Fähig­keiten für etwas Sinn­volles einzu­setzen: Die nach­haltige Verwendung unserer Rohstoffe. Heute sind wir mit insgesamt rund 5.900 Mit­arbeitenden einer der führenden Umweltdienstleister und Rohstoffversorger in Europa. Werden Sie Teil der ALBA-Familie und leisten damit auch Sie einen wichtigen Beitrag für eine saubere Zukunft! Interessiert? Jetzt bewerben! Bewerben Sie sich schnell und einfach – ohne Anschreiben.

Der Account Sales Executive (ASE) Public Sector trägt die gesamtverantwortliche Steuerung strategischer ausgewählter Rahmenverträge eines Public Sector Kunden mit hoher Umsatz-, Ergebnis- und Kundenverantwortung. Ziel ist der nachhaltige Ausbau langfristiger Kundenpartnerschaften, die strategische Positionierung des Unternehmens als bevorzugter IT- und Transformationspartner sowie die aktive Mitwirkung zur Steuerung komplexer, langfristiger Vertrags- und Accountstrukturen. Das sind Ihre Aufgaben: - Gesamtverantwortung für große, strategisch relevante Rahmenverträge eines Public Sector Accounts mit hoher wirtschaftlicher Bedeutung - Entwicklung, Umsetzung und Steuerung mehrjähriger Account und Kundenstrategien (inkl. Umsatz-, Margen- und Portfolioentwicklung) - Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen auf Entscheider und mittlerer Leitungsebene (Senior Personal Manager, Bereichsleiter) - Positionierung als Trusted Advisor für digitale Transformation, IT-Modernisierung und Public Sector Programme Geschäftsentwicklung & Umsatzverantwortung - Umsatz und Ergebnisverantwortung für den verantworteten Rahmenvertrag des Kunden - Identifikation, Priorisierung und Steuerung komplexer Sales Opportunities - Aktive Entwicklung von Cross und Up Selling Potenzialen über mehrere Service Lines hinweg - Verantwortung für Forecasts, Pipeline Management und strategische Deal Priorisierung Vergabe, Angebots- & Vertragsverantwortung (Public) - Gesamtverantwortung für komplexe Ausschreibungen und Vergabeverfahren (national / EU weit) - Steuerung von Angebots-, Verhandlungs- und Entscheidungsprozessen mit hoher rechtlicher und wirtschaftlicher Komplexität - Verantwortung für Vertragsverhandlungen, Vertragsverlängerungen und strategische Vertragsänderungen - Enge Zusammenarbeit mit Legal, Bid Management, Delivery und Management Führungs- & Steuerungsverantwortung - Fachliche Führung und Steuerung von Bid Teams (Sales, Bid Manager, Solution, Delivery, Partner) in einem heterogenen Umfeld - Steuerung interner Stakeholder und externer Partner entlang der gesamten Wertschöpfungskette - Coaching und Weiterentwicklung weniger erfahrener Sales Kolleg:innen im Account oder Projektkontext Markt , Portfolio & Innovationsverantwortung - Aktive Beobachtung von politischen, regulatorischen und technologischen Entwicklungen im Public Sector - Strategische Platzierung innovativer Lösungen (z. B. Cloud, Cyber Security, Digitalisierung von Fachverfahren) - Mitwirkung an der Weiterentwicklung des Public Sector Portfolios und der Marktpositionierung Komplexität & Handlungsspielraum - Hohe strategische, wirtschaftliche und politische Komplexität - Entscheidungen mit signifikanter Auswirkung auf Umsatz, Ergebnis und Marktposition - Hoher Grad an Eigenverantwortung, Gestaltungsspielraum und Eskalationsverantwortung - Regelmäßige Kommunikation und Verhandlung auf Behördenleitungsebene Das bringen Sie mit: - Abgeschlossenes Hochschulstudium (Bachelor/Master) oder vergleichbare Qualifikation mit langjähriger Berufserfahrung - Langjährige, fundierte Erfahrung im strategischen Vertrieb komplexer IT- /Dienstleistungslösungen - Nachweisbare Erfahrung im Public Sector Sales (Behörden, öffentliche Auftraggeber, Vergaben) - Erfahrung in der Steuerung großer Accounts, Programme oder Vertragslandschaften Fachliche & persönliche Kompetenzen - Sehr ausgeprägte strategische, unternehmerische und analytische Fähigkeiten - Hohe Verhandlungs- und Durchsetzungsstärke auf Management- und Entscheiderebene - Ausgeprägte Führungskompetenz im fachlich heterogenen Umfeld - Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten - Verhandlungssichere Deutsch und Englischkenntnisse Tarifliche Einordnung Ergänzende Informationen: Nur schwerbehinderte oder ihnen gleichgestellte Personen Anforderungen an den Bewerber: Grundkenntnisse: Controlling, Projektmanagement, Operations Research

Weitere Berufsbezeichnung: Kommunikationsfachwirt Stellenbeschreibung: Junior Consultant (m/w/d) Du willst Netzwerkarbeit auf hohem Niveau in einem agilen Team leisten – mit Substanz, Tiefe und Sinn? Dann werde Teil der NIK Executive Search GmbH, einer qualitätsorientierten Boutique-Beratung im exklusiven Segment des Executive Search mit klarem Fokus auf einen Nischenmarkt im Bereich Life Sciences. Unsere höchstinnovativen Kunden – führende internationale Unternehmen aus Biotech, Pharma und Medizintechnik – gestalten die Therapielandschaft von morgen. Wir liefern Branchenkenntnis, höchste Qualität und sehr persönliche Beratung für komplexe Suchprozessen durch einen sehr modernen und gut strukturierten Auswahlprozess, der "perfect matches" ermöglicht. Und genau dafür suchen wir Dich: jemanden, der analytisch denkt, gerne kommuniziert und Schritt für Schritt in die strategische Beratung hineinwachsen möchte – vom Research bis zur aktiven Kundenbetreuung. Was Dich bei uns erwartet: - Begleitung von Kunden und Kandidaten durch das gesamte Projekt hindurch - strategische Markt- und Wettbewerbsscreening im Life Sciences Umfeld - nach einem intensiven Onboarding: eigener Kundenstamm - Pflege und Ausbau von Kundenbeziehungen – auch im After-Sales - Enge Zusammenarbeit mit unserem Operations Lead, Recruiting und dem Beraterteam – Du bist ein integraler und schnittstellenstarker Teil unserer Vakanz-Projekte - Viel Raum für eigene Ideen, den Ausbau unseres Marktes und neue Impulse Was Du mitbringen solltest: - Erste Erfahrung im serviceorientierten oder analytischen Umfeld – gerne mit Kundenkontakt - Interesse an Themen wie Gesundheit, Innovation und digitale Technologien - Kommunikationsfreude, analytisches und strukturiertes Denken sowie Wunsch nach Weiterentwicklung - Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift - Spaß an komplexen Aufgaben in einem anspruchsvollen Umfeld als Teil eines agilen Teams Was wir dir bieten: ✅ Eine unbefristete Festanstellung mit klarer Entwicklungsperspektive im Executive Search ✅ Eine fundierte Einarbeitung in Consulting, Beziehungsmanagement und Kundenkommunikation ✅ Ein kleines, hochqualifiziertes und internationales Team mit echtem Impact für Innovationen ✅ Leistungsbezogene Vergütung, moderne Arbeitsumgebung in Ulm und eine hohe Lernkurve ✅ Eine spannende Aufgabe mit Sinn sowie benefits und persönliche Entwicklung Ergänzende Informationen: Anforderungen an den Bewerber: Grundkenntnisse: Kundenberatung, -betreuung, Interkulturelle Kommunikation Erweiterte Kenntnisse: Agiles Projektmanagement

Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons aujourd’hui un(e) Directeur(rice) Clientèle VIP. Membre du Codir et rattaché(e) au Directeur Général, vous serez responsable du développement de la Clientèle VIP et des services associés. En étroite collaboration avec les départements Marketing, Achats et Finances, vos missions s’organiseront autour des axes suivants : 1 - Développement commercial & croissance du segment VIP •Définir et déployer la stratégie commerciale VIP en cohérence avec les objectifs du groupe •Prospecter, recruter et fidéliser une clientèle premium à fort potentiel •Accroître le CA, la marge et la contribution du segment VIP •Diversifier l’offre produits et les services proposés à ces clients privés •Piloter la répartition des allocations en lien avec le département Achats •Assurer une veille concurrentielle et identifier les opportunités de croissance •Concevoir des prestations exclusives : évènements sur-mesure, wine dinners, dégustations privées, expériences haut de gamme •Organiser des voyages dans les vignobles en partenariat avec les domaines •Coordonner, avec l’ensemble des services, la gestion de la Clientèle VIP dans une logique omnicanale 2 - Stratégie, gestion & reporting •Elaborer le budget du département VIP et analyser la performance (KPI) •Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale •Contribuer activement au Comité de Direction •Être force de proposition (recommandation de nouveaux services, offres et axes d’innovation) 3 - Management & Coordination •Encadrer et fédérer une collaboratrice dédiée à la Clientèle VIP •Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Achats, Logistique et Finances pour garantir une expérience client fluide et optimale •Une expérience réussie sur des fonctions similaires (ventes dans secteur du luxe / clientèle premium) •Solide culture du vin, aisance dans le discours oenologique •Excellentes qualités relationnelles, rédactionnelles et sens du service client •Capacité à évoluer dans un environnement exigeant et confidentiel •Organisation, autonomie, rigueur, pro-activité et sens du détail irréprochables •Aisance en prospection, persévérance et subtilité relationnelle •Anglais courant indispensable – l’espagnol est un plus •Maîtrise du Pack Office & des outils CRM (ex : Linkedin, Hubspot)