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RESPONSABILITÉS : Dans le cadre d'une création de poste, nous recrutons en contrat à durée indéterminée un.e Responsable Trade Marketing et Développement des Ventes On Trade Rattaché.e à la Direction Commerciale On-Trade France et en lien étroit avec la Direction Marketing Groupe, vous avez pour mission de dynamiser nos ventes sur les réseaux identifiés. Vous définissez et déployez la stratégie catégorielle, en activant les leviers commerciaux et en assurant une exécution terrain optimale. Dans un premier temps, vous focalisez votre action sur le réseau On-Trade France (restaurants, hôtels, cavistes...) afin d'y optimiser nos performances et d'affiner nos pratiques. Par la suite, vous avez pour mission d'adapter et de dupliquer la méthodologie ainsi que les outils sur le Off-Trade et l'On-Trade, à l'échelle européenne. Chaque marché nécessitant une analyse spécifique, vous participez à la définition des priorités stratégiques avec les directions commerciales et avez la charge de diffuser et d'appliquer les meilleures pratiques sur chacune d'elles. Vos missions sont les suivantes : • Stratégie commerciale & développement des ventes • Renforcer l'expertise du circuit On-Trade (tendances, concurrence, attentes clients) ; • Identifier et activer les leviers de croissance (assortiment, pricing, promotions) ; • Accompagner les équipes commerciales avec des insights stratégiques et optimiser la performance des produits. • Trade marketing, promotion & gestion de l'offre • Définir et recommander l'assortiment selon les typologies de points de vente (restaurants, hôtels, cavistes...) ; • Piloter et ajuster la politique tarifaire, en assistant la direction commerciale dans la construction des prix de vente consommateurs (PVC) ; • Concevoir et déployer le plan annuel de trade marketing (visibilité, animations, activations) ; • Gérer le budget trade marketing et analyser l'efficacité des actions promotionnelles pour maximiser leur impact. • Coordination, pilotage & reporting • Assurer la coordination entre les équipes commerciales, marketing et plateformes locales pour garantir une exécution optimale des plans et un alignement stratégique avec les besoins clients ; • Initier et piloter des projets de développement pour stimuler la croissance des marques ; • Suivre, analyser et ajuster les actions en fonction des performances et retours terrain. PROFIL RECHERCHÉ : Ce poste stratégique vous offre une autonomie complète, un impact direct sur la performance des marques et un environnement dynamique où vous pouvez contribuer à la transformation et au succès d'AdVini. Vous avez 5 à 7 ans d'expérience en marketing ou category management, idéalement dans les secteurs des vins et spiritueux ou des produits de consommation (PGC), avec une solide maîtrise des leviers commerciaux (assortiment, distribution, promotion). Vous êtes un.e expert.e du circuit On-Trade, avec une bonne compréhension des enjeux de ce canal, de la segmentation client et de l'environnement concurrentiel. Vos qualités interpersonnelles, votre sens aigu de l'analyse et votre capacité à développer des relations de confiance avec vos clients font la différence. L'anglais professionnel est requis pour échanger avec les équipes internationales. AdVini collabore avec des organismes, acteurs de l'insertion professionnelle des personnes en situation de handicap, pour offrir un environnement de travail inclusif. Quelle que soit votre situation, si vous avez les compétences requises, nous serions ravis de vous rencontrer. Pour candidater Merci de bien vouloir nous adresser votre CV. Un court questionnaire de qualification vous sera proposé lors de votre candidature. Vous pouvez également joindre, si vous le souhaitez, une lettre de motivation ou un message d'accompagnement. Processus de recrutement Si votre candidature est sélectionnée, vous rencontrerez la/le manager et la Relais RH en présentiel à Saint-Félix-de-Lodez ou en visioconférence. Type de contrat : CDI Début de contrat : dès que possible Lieu de travail (lié à votre domicile) : Saint-Félix-de-Lodez (34) ou Bordeaux - déplacements à prévoir pour les besoins de vos missions (France – Maisons de Vin/Clients) Autres informations : rémunération fixe + variable, mutuelle familiale (prise en charge à 100% par l'entreprise), 13ème mois, CSE

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Deine High-Speed Mission Zu Baqend Langsame Webseiten sind ätzend! Von den 3,5 Stunden, die Du täglich online verbringst, vergeudest Du 20 Minuten damit, auf das Laden von Websites zu warten. In Deinem Leben macht das insgesamt ein ganzes Jahr aus. Schließe Dich unserer Mission an, ein Web ohne Ladezeiten aufzubauen, um alle Internetnutzer glücklicher zu machen. Unser Produkt Speed Kit ist das All-in-One-Tool für Seitengeschwindigkeit und beschleunigt Webseiten weltweit, darunter marktführende Unternehmen wie BMW, Zwilling und GANT. Unser erstklassiges Team nutzt die neuesten Webtechnologietrends, um die Webseiten unserer Kunden bis zu 4x schneller zu machen und das Benutzererlebnis für 300 Millionen Benutzer pro Monat zu verbessern. Klingt spannend? Komm an Bord und hilf uns, damit niemand unter Zeitverlusten leiden muss! Damit unser Wachstumsmotor weiter auf Hochtouren läuft und wir noch mehr Unternehmen für ein schnelleres Web begeistern können, suchen wir eine treibende Kraft als Marketing- & Sales-Manager für Business Activation (alle Geschlechter) in Vollzeit . Zu deiner Rolle Du übernimmst die Verantwortung für unsere kompletten Marketingaktivitäten und entwickelst diese eigenständig weiter. Deine KPIs basieren auf allem, was zu erfolgreichen Businesskontakten führt. Du bereitest Messen und eigene Events vor, testest neue Ideen und Formate und setzt Projekte um, die Sichtbarkeit schaffen und unseren Sales messbar unterstützen. Zu deinen potenziellen Aufgaben Lead Management & Sales Development • Erstkontakt und Qualifizierung aller Inbound Leads. • Kuratieren, Vorqualifizieren und Übergeben der Leads an das AE-Team. • Betreuung und Qualifizierung von Leads auf Messen, Events, in Webinaren oder über LinkedIn. • Kontinuierlicher Austausch mit dem AE-Team zur Leadqualität und Performanz der Maßnahmen. Event Marketing & Networking • Konzeption und Organisation von exklusiven C-Level Dinnerevents, Roundtables oder Networking-Formaten. • Zuständig bei Themen wie Merchandising, Messeauftritten oder Kampagnen. • Aufbau und Pflege eines relevanten Netzwerks in der Branche. • Umsetzung kreativer Ideen – von organischem Content über neue Kooperationen bis hin zu Events. Content Marketing & Sales Enablement • Planung, Koordination und Veröffentlichung von Case Studies mit bestehenden Kunden (inkl. Abstimmung mit Sales, CSM, Design, Tech). • Sicherstellen, dass Ergebnisse unternehmensweit sichtbar und extern nutzbar sind (z. B. für Webseite, Sales Decks, Pitch-Unterlagen). • Enge Abstimmung mit internen Teams, um Inhalte, Success Stories und Insights zu sammeln. • Betreuung und Weiterentwicklung von Review-Plattformen wie G2 oder OMR Reviews (Social Proof). Growth Strategy & Operations • Entwicklung neuer Maßnahmen, Formate und Kanäle zur Generierung von neuen Kundenkontakten. • Analyse laufender Aktivitäten und Ableitung von Vorschlägen zur Optimierung und Skalierung. • Aktive Verbreitung von Unternehmens- und Produktneuigkeiten über LinkedIn, Newsletter oder Partnerkanäle. • Enge Zusammenarbeit mit dem Webseiten-Team. Dein Ticket für unser Raumschiff • Erfolgreich abgeschlossene Ausbildung oder Studium im Marketing oder Wirtschaftswissenschaften - gerade fertig? Perfekt, Absolventen sind willkommen • Uns ist nicht wichtig, was du gemacht hast, sondern was du mit uns vorhast zu erreichen! Für uns ist keine einschlägige Berufserfahrung notwendig • Du kannst dich gut strukturieren und zuverlässig und eigenständig Ziele erreichen • Starke, selbstbewusste aber auch bedachte Kommunikation - vor allem auch auf C-Level zeichnet dich aus • Du hast Freude am Aufbau eines Netzwerks und daran, mit Menschen in Kontakt zu treten • Es schreckt dich nicht ab, auch Mal selbst anzupacken, wenn ein Tisch aufgebaut werden muss oder ein Catering abgebaut werden muss • Du LIEBST es, Ownership zu übernehmen und hast eine “MACHER:IN-Mentalität” • Du bist neugierig und probierst auch gerne Mal, Dinge anders & neu zu denken Warum einsteigen? • Hybrid : Wir glauben für die Stelle an eine gute Mischung aus Office und Remote Work. Nimm das Beste aus beiden Welten mit. • Wir richten dir deinen Arbeitsplatz ein - vom Bildschirm bis zum Bürostuhl • Wähle dein OS: Du kannst dein Betriebssystem frei wählen zwischen Mac, Windows oder Linux • Schönes Büro: Arbeiten im Herzen des Hamburger Schanzenviertels • Haustierfreundliches Büro: Du darfst gerne einen pelzigen Freund mitbringen • Tolle Kolleg:innen: Kompetentes und humorvolles Team • Flexibel arbeiten: Arbeite nach einem Vollzeit- oder Teilzeitplan • Flache Hierarchien: Die besten Ideen gewinnen, egal von wem • Event-Slots: Mehrmals im Jahr könnt ihr abstimmen, was gemacht wird - wolltest Du nicht schon immer mal mit deinen Kolleg:innen Kart fahren? Vote for it! • Speed.Fest: Wir treffen uns jedes Quartal alle gemeinsam in unserem HQ in Hamburg für Workshops, gutes Essen, Events und eine tolle Zeit • Persönliches Ausbildungsbudget: Wir helfen Dir, Deine Karriere und Deine Fähigkeiten auszubauen • Monatliches, flexibles Benefit Budget: 50€ pro Monat, dass Du frei auf das für Dich passende Benefit verteilen kannst - von ÖPNV über Shopping Gutscheine bis hin zur Gym-Mitgliedschaft • Zukunftssichere Altersvorsorge: Bringe deine Altersvorsorge mit oder lass dich von unseren Experten beraten Countdown5️⃣… Du teilst deinen Lebenslauf, dein LinkedIn oder Xing-Profil mit uns 4️⃣… Wir vereinbaren ein erstes (Video-)Gespräch zum Kennenlernen (15~30 Minuten) 3️⃣… Wir vereinbaren ein Gespräch mit dem Team (30~60 Minuten) 2️⃣… wir vereinbaren je nach Stelle ein zweites, kurzes Meeting, um dich auch mit unserem CSO bekannt zu machen (30 ~60 Minuten) 1️⃣… Wenn beide Seiten zufrieden sind, bereiten wir den Vertrag vor. …0️⃣ Du steigst ein in unser Raumschiff! Deine AnsprechpersonSimon steht gerne bereit für deine Fragen und Anmerkungen unter recruiting@baqend.com Über unsBaqend entwickelt Speed Kit, eine SaaS-Plugin-Lösung zur Beschleunigun