Navigeer naar succes met Homini, dé brug tussen talent en uitmuntende opportuniteiten binnen de arbeidsmarkt.

Als voorloper in wervingsdiensten, matchen we toptalent met topbedrijven in diverse sectoren. Met onze expertise en toewijding streven we naar duurzame relaties en succesvolle plaatsingen. Bij Homini staat elk individu centraal; we vinden de perfecte match, keer op keer.

Voor ons team logistiek & distributie zoeken we: Outside Sales Zeevracht

Jouw verantwoordelijkheden:

In deze commerciële functie ben je verantwoordelijk voor het verder uitbouwen van een klantenportefeuille binnen internationale expeditie. Je gaat actief op zoek naar nieuwe opportuniteiten, bouwt duurzame relaties op en vertaalt logistieke noden naar passende oplossingen. De focus ligt vandaag voornamelijk op zeevracht, maar afhankelijk van de verdere invulling van de functie kan ook luchtvracht mee aan bod komen. Daarom zoeken we iemand met een stevige commerciële drive, kennis van freight forwarding en voldoende flexibiliteit om mee te groeien met de noden van de organisatie.

• Je prospecteert actief naar nieuwe klanten en detecteert commerciële opportuniteiten binnen de markt
• Je bouwt duurzame relaties op met klanten en onderhoudt je netwerk op een professionele manier
• Je analyseert logistieke noden en vertaalt deze naar passende zeevracht- en eventueel luchtvrachtoplossingen
• Je volgt prijsaanvragen, offertes en commerciële dossiers nauwkeurig op
• Je onderhandelt met klanten en denkt mee over haalbare, rendabele en klantgerichte oplossingen
• Je werkt nauw samen met interne operationele teams om een correcte dienstverlening te garanderen
• Je registreert commerciële activiteiten, afspraken en opvolgingen zorgvuldig in het CRM-systeem
• Je volgt marktontwikkelingen op en speelt proactief in op nieuwe kansen
• Je vertegenwoordigt de organisatie op een professionele manier bij klanten en prospecten

Jouw ideale achtergrond:

Je bent een commerciële professional met ervaring binnen expeditie, freight forwarding of internationale logistiek. Je voelt je comfortabel in een rol waarin prospectie, relatiebeheer en commerciële opvolging centraal staan. Kennis van zeevracht is belangrijk; ervaring met andere modaliteiten is mooi meegenomen, maar geen absolute vereiste. Belangrijker is dat je logistieke processen begrijpt, klanten correct kan adviseren en commercieel sterk genoeg bent om opportuniteiten om te zetten in duurzame samenwerkingen.

• Je hebt bij voorkeur ervaring in een commerciële functie binnen freight forwarding, expeditie of internationale logistiek
• Je hebt een goede kennis van zeevracht, import en/of export
• Je begrijpt hoe internationale transportoplossingen commercieel worden opgebouwd
• Je spreekt vlot Nederlands en Engels; kennis van Frans is een sterke troef
• Je haalt energie uit prospectie, klantencontact en het uitbouwen van nieuwe relaties
• Je communiceert professioneel en weet vertrouwen op te bouwen bij klanten
• Je bent resultaatgericht, zelfstandig en neemt graag initiatief
• Je werkt nauwkeurig, oplossingsgericht en met voldoende commerciële maturiteit

Voor TRIXXO zoeken we een gedreven en netwerksterke Business Developer Publieke Sector.

Je trekt het land door om OCMW's in heel België te contacteren en te overtuigen van een samenwerking met TRIXXO.

Je verkent mogelijkheden tot integratie of overname van bestaande diensten naar TRIXXO en bouwt duurzame relaties op met lokale besturen.

Deze rol is er gekomen door de groei van TRIXXO: we willen ons netwerk bij OCMW's verder uitbreiden en zoeken iemand die dit traject mee vorm geeft.

• Actief OCMW's contacteren en bezoeken doorheen heel België
• Relaties opbouwen met de juiste contactpersonen binnen elk OCMW
• Samenwerkingsmogelijkheden identificeren en onderhandelen
• Trajecten begeleiden rond mogelijke integratie of overname van diensten naar TRIXXO
• Een netwerk onderhouden en verder uitbouwen binnen de publieke/politieke sector

• Je bent tweetalig (Nederlands & Frans) en kan vlot communiceren in beide talen
• Je hebt affiniteit met of ervaring in de politieke/publieke sector, en begrijpt hoe gemeentelijke en OCMW-structuren in elkaar zitten
• Ervaring met of kennis van dienstencheques is een sterke troef
• Je bent commercieel sterk, overtuigend en bouwt makkelijk relaties op
• Je bent flexibel inzetbaar en bereid om doorheen het land te reizen
• Je werkt zelfstandig en resultaatgericht

• Vous développez et fidélisez un portefeuille de clients professionnels en proposant des solutions de mobilité adaptées à leurs besoins
• Vous prospectez activement de nouvelles entreprises et identifiez de nouvelles opportunités commerciales sur votre secteur
• Vous accompagnez vos clients tout au long du processus de vente, de l'analyse des besoins jusqu'à la livraison des véhicules et au suivi après-vente
• Vous collaborez étroitement avec les équipes internes afin de garantir un service irréprochable et une expérience client de qualité
• Vous assurez un suivi régulier de votre activité commerciale et participez à l'atteinte des objectifs de développement de l'entreprise

Zakres obowiązków: Specjalista ds. badań i rozowu •projektowanie i wdrażanie nowych produktów z kategorii pet food, •udział w opracowywaniu i doskonaleniu receptur oraz istniejącego portfolio produktów, •przygotowywanie dokumentacji technologicznej, receptur i specyfikacji produktowych, •zapewnianie zgodności opracowywanych produktów z wymaganiami jakościowymi, technologicznymi i prawnymi, •planowanie, organizowanie i przeprowadzanie prób technologicznych, •dokumentowanie wyników prób oraz formułowanie wniosków i rekomendacji, •weryfikowanie procesów technologicznych oraz parametrów produkcyjnych, •udział w przenoszeniu nowych produktów ze skali próbnej do produkcji przemysłowej, •analizowanie potrzeb klientów, trendów rynkowych i kierunków rozwoju rynku pet food, •współpraca z działami Produkcji, Jakości, Zakupów, Sprzedaży Wymagania: - wykształcenie: wyższe (w tym licencjat) - konieczne - umiejętności: książeczka zdrowia dla celów sanitarno-epidemiologicznych - konieczne - języki obce: angielski - w mowie: B1 - średnio zaawansowany, w piśmie: B1 - średnio zaawansowany - konieczne - pozostałe: [Umiejętność 2] : stosowanej w przemyśle spożywczym, umiejętność przygotowywania i analizowania dokumentacji technologicznej, [Umiejętność 1] : wykształcenie wyższe na kierunku technologia żywności, nauki o żywności, przetwórstwo mięsa lub pokrewnym, wiedza z zakresu technologii procesowej [Inne] : Oferujemy: • możliwość dołączenia do polskiej firmy będącej częścią międzynarodowej belgijskiej Grupy United Petfood, • pracę w nowym, nowoczesnym zakładzie produkcyjnym w Pionkach, • udział w budowaniu zespołu i procesów R&D od podstaw, • realny wpływ na rozwój produktów, technologii i standardów pracy, • możliwość uczestniczenia w pełnym procesie tworzenia produktu — od koncepcji do wdrożenia, Sposób aplikowania: - bezpośrednio do pracodawcy - wymagane dokumenty: Brak danych. - języki aplikowania: polski Przeznaczone wyłącznie dla osób zarejestrowanych w urzędzie pracy: NIE

Wir sind eine Kanzlei mit einem starken Fokus auf Transaktionen in den Bereichen Energie, Infrastruktur & Transport. Mit über 750 Anwält*innen an 19 Standorten weltweit gestalten wir mit unseren Mandanten die Zukunft und unterstützen sie bei einer nachhaltigen Geschäftsentwicklung. Du bist ein Kommunikationstalent und möchtest Deine Fähigkeiten in einem dynamischen und internationalen Umfeld einsetzen? Dann werde Teil unseres Business Development & Communications Teams bei WFW! Umfangreiche Möglichkeiten - Eine vielfältige und verantwortungsvolle Aufgabenstellung in einem internationalen, kollegialen Arbeitsumfeld; - Die Entwicklung von individuellem Potenzial und die Förderung von Diversität – für eine offene Unternehmenskultur, Team Spirit, Erfolg und Freude bei der Arbeit; - Umfangreiches Weiterbildungsangebot im Rahmen unseres globalen Learning & Development Programms; - Modern gestaltete Standorte in zentraler Lage; - Smartes Arbeiten – teamorientiert, selbstverantwortlich, im Office und Remote; - Attraktive Benefits. Ein vielfältiger Aufgabenbereich - Leitung des deutschen BD & Communications Teams. - Weiterentwicklung und Implementierung von Geschäftsfeldstrategien. - Konzeption und Begleitung der Umsetzung der Kanzlei-Strategie auf allen Kommunikationskanälen. - Proaktive Identifizierung und Analyse von Markttrends, Wettbewerbern sowie Ableitung von möglichen Handlungsfeldern. - Erstellung und Überwachung von Budgets sowie einhergehende Projektplanung und -umsetzung. - Unterstützung und Beratung der internen Stakeholder, z.B. im Vorfeld von Meetings mit aktuellen oder potenziellen Mandanten. - Zusammenarbeit mit unseren weiteren Business Functions Heads. Dein Profil - Du hast bereits langjährige einschlägige Berufserfahrung sowie eine Affinität zu unseren Kernsektoren Energy, Infrastructure und Transport. - Deine Fähigkeit, Verantwortung für Projekte zu übernehmen und das Gespür für Themen und deren Umsetzung in verschiedenen Formaten, konntest Du bereits erfolgreich unter Beweis stellen. - Du hast einen hohen Anspruch an die Qualität Deiner Arbeit und schätzt die Zusammenarbeit im Team sowie mit den unterschiedlichen Stakeholdern. - Du verfügst über eine ausgeprägte Kommunikationsstärke und hast Freude daran, überzeugende und zielgruppengerechte Texte zu verfassen. - Du überzeugst durch eine sorgfältige, lösungsorientierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise; - Du kommunizierst verhandlungssicher in deutscher und englischer Sprache. www.join-the-future.de (http://www.join-the-future.de/)

Uw taken en verantwoordelijkheden zijn voornamelijk gericht op:

• Klanten winnen, behouden en ontwikkelen door middel van verkoopactiviteiten, waarbij de potentiële account correct wordt beoordeeld als winstgevend, significant of strategisch om winnende biedingen veilig te stellen
• Het doen van acquisitiewerkzaamheden zoals het afnemen van klantbezoeken en het rapporteren van deze bezoeken in het CRM-systeem;
• Bouwt vertrouwen op bij klanten door geïnformeerd te worden over de zaken van de klant en de markt en ondersteunt klantenbehoud door samenwerking met alle middelen, inclusief het verkoopondersteuningsteam, de operaties en het lokale management.
• Verantwoordelijk voor het vergroten van de brutowinst en het marktaandeel en het ontwikkelen van voortdurende relaties met nieuwe klanten
• Reikt oplossingen aan op basis van klantbehoeften door gebruik te maken van branchekennis
• Vertegenwoordigen van het bedrijf naar externe partijen en relaties;

Overige taken en verantwoordelijkheden:

• Uitbrengen van bezoekrapporten;
• Ondersteuning van het sales support team door het opstellen van offertes en het sluiten van overeenkomsten;
• Opvolging van gemaakte aanbiedingen;
• Het selecteren en nomineren van doelaccounts en het opvolgen van inkomende routeringsorders en / of verkoopleads;
• Voorbereiden en uitvoeren van marktonderzoek en concurrentieanalyses;
• Beheer van klachten van klanten;
• ....

• Aantoonbare verkoopervaring in de luchtvracht;
• Minimaal 2 jaar ervaring op het gebied van verkoopluchtvracht.
• Ervaring op het gebied van sales in zeevracht of contract logistics is een voordeel
• Uitstekende commerciële & communicatieve vaardigheden;
• In staat om pro-actief te denken en nieuwe initiatieven te ontplooien;
• Een teamspeler;
• Goede kennis van de Nederlandse en Engelse taal
• in woord en geschrift (kennis Frans is een voordeel)

Ben jij een geboren netwerker met een neus voor kansen en een passie voor internationale logistiek? Krijg je energie van nieuwe klanten binnenhalen, relaties opbouwen en deals sluiten die écht impact maken? Dan is dit jouw moment om te landen bij een organisatie die volop in beweging is.

Als Outside Sales / Business Development Manager ben jij het commerciële gezicht van onze luchtvrachtafdeling. Je bouwt actief aan een sterk klantenportfolio, bezoekt prospects en bestaande klanten, en vertaalt hun logistieke uitdagingen naar slimme, efficiënte oplossingen. Je werkt nauw samen met onze operationele teams en hebt de vrijheid om jouw regio en klantenbestand strategisch te laten groeien.

Wat ga je doen

• Actief benaderen van nieuwe klanten en uitbreiden van bestaande relaties
• Identificeren van commerciële kansen binnen de luchtvrachtmarkt
• Opstellen en opvolgen van offertes en tenders
• Adviseren van klanten over logistieke oplossingen, tarieven en service-opties
• Vertegenwoordigen van het bedrijf op beurzen, events en klantbezoeken
• Marktontwikkelingen monitoren en vertalen naar commerciële strategieën

Wat breng jij mee

• Ervaring in sales binnen de logistiek, bij voorkeur luchtvracht
• Een ondernemende mindset en sterke communicatieve vaardigheden
• Resultaatgerichtheid en een natuurlijke drive om te scoren
• Zelfstandigheid, maar ook een teamspeler die graag schakelt met collega’s
• Rijbewijs B en bereidheid om regelmatig onderweg te zijn

Studeer jij binnenkort af en zoek jij een job met veel uitdaging? Heb je je eerste werkervaring in sales achter de rug en snak je naar een nieuwe, boeiende job boordevol afwisseling? Dan kan het zomaar zijn dat onze vacature voor Junior Sales Consultant jouw perfecte match is!

Bij Salesdrivers bieden we jou als sales consultant een contract van onbepaalde duur aan, waarmee je op projectbasis aan de slag gaat om het salesteam bij diverse klanten te versterken. Van het benaderen van nieuwe klanten tot het afsluiten van deals – jij bent erbij op alle fronten. En guess what? Je gaat niet alleen de saleswereld van grote Belgische bedrijven, maar ook die van kmo’s ontdekken!

We zoeken iemand die gedreven is om proactief prospecten en klanten te benaderen en successen te boeken. Ben jij klaar om je aan te sluiten bij ons team van jonge salesfanaten en doorwinterde salesprofessionals die het verschil maken?

Wat verwachten we van jou?

• Je bent doordrongen van sales-DNA: gedreven, gepassioneerd, flexibel, leergierig en professioneel;
• Je bent gedreven om resultaten te halen en successen te boeken. Goalgetter is jouw bijnaam!
• Bachelor- of masterdiploma of een eerste solide ervaring in sales;
• Sterke communicatieskills in Nederlands, Frans en Engels;
• Je bent helemaal in je element als je in teamverband werkt. Je vindt het fijn om je knowhow en ervaring te delen;
• Je bent doordrongen van sales-DNA: gedreven, gepassioneerd, flexibel, leergierig en professioneel;
• Je hebt een rijbewijs B op zak

Zin in niet zomaar een job maar wel om 'echt' zinvol werk aan te gaan met mensen? Dat kan… bij DELA! Hoe wij dat doen? Wel, … op onze manier, de DELA-manier. Al meer dan 80 jaar luisteren wij, zorgen we voor raad en daad & geven wij die warme professionele houvast.

Of het nu gaat over een verzekering, een repatriëring, nabestaandenzorg of de uitvaart zelf, mensen ontzorgen in één van de moeilijkste momenten van hun leven. Dat is wat onze job zinvol maakt en ons de energie geeft om er altijd te staan als één team.

Ter uitbreiding van het team Repatriations in Zaventem, zoeken we een Repatriations Commercial and Offering Manager.

Jouw uitdaging:
Als Repatriations Commercial and Offering Manager ben jij verantwoordelijk voor de groei van onze repatriëringsactiviteiten en maak je het verschil in een sector waar menselijkheid centraal staat.

Wat je doet als Repatriations Commercial and Offering Manager bij DELA
Elke werkdag bij DELA draait om betekenisvol contact. In deze rol komt het erop aan om:

• een sterk (internationaal) netwerk uit te bouwen en te onderhouden.
• actief contacten te leggen en duurzame relaties uit te bouwen met onder andere uitvaartondernemers, ambassades, consulaten, luchtvaartmaatschappijen, verzekeraars en andere internationale netwerken. Tegelijk detecteer je nieuwe opportuniteiten en vertaal je die naar concrete commerciële voorstellen en samenwerkingen.
• offertes en prijsvoorstellen op te stellen, dossiers op te volgen en te zorgen voor een professionele dienstverlening richting partners. Met jouw marktinzicht en commerciële drive draag je rechtstreeks bij aan de verdere groei van de repatriëringsactiviteiten.
• DELA Repatriations te vertegenwoordigen op relevante evenementen en actief mee te bouwen aan onze nationale en internationale reputatie.
• marktontwikkelingen en trends actief op te volgen, nieuwe behoeften te detecteren en deze te vertalen naar innovatieve proposities en diensten die bijdragen aan de verdere groei van DELA Repatriations.
• nauw samen te werken met interne stakeholders zoals Product and Pricing en de collega’s van de Business Unit Funerals. Samen ontwikkelen en optimaliseren jullie het aanbod, afgestemd op de noden van de markt en de partners.
• impact te maken door het uitbouwen van sterke B2B relaties, het identificeren en realiseren van commerciële opportuniteiten, een actieve bijdrage te leveren aan nieuwe proposities en prijszetting en het versterken van de internationale positie van onze organisatie.

Wie jij bent (en wat jij meebrengt)
Volgende troeven zoeken we in jou:

• Bachelor- of masterniveau aangevuld met een 10 tal jaren relevante ervaring in sales en/ of uitvaart
• Ervaring in relatiebeheer of accountmanagement, idealiter binnen zorg, dienstverlening, logistiek of internationale sectoren
• Kennis van internationale documentstromen (zoals visa, overbrengingsdocumentatie, luchtvrachtprocedures) is een belangrijke pré
• Uitstekende beheersing van Nederlands, Frans en Engels is gewenst, elke bijkomende taal is een troef
• Gedegen kennis van uitvaartprocessen, diensten en producten
• Adequaat kunnen omgaan met verschillende culturen en godsdiensten
• Kennis om financiële gegevens te kunnen interpreteren
• Kennis van relevante lokale en nationale wetgeving
• Kennis van interne procedures (administratie, HR, …)
• Rijbewijs B

En tant que Business Development Partner, vous représentez BCA auprès des dirigeants et actionnaires de votre région. Vous identifiez les entreprises en situation de réflexion stratégique ou de transition (transmission, croissance externe, besoin de financement, projet de cession). Vous construisez la relation dans la durée, qualifiez le besoin et passez le relais aux experts du cabinet pour la prise en charge opérationnelle.

Votre rôle est commercial et relationnel. Vous ne produisez pas les livrables : vous ouvrez les bons dossiers.