Rejoignez une entreprise industrielle en mouvement, où la technicité, l'innovation et l'humain font la différence. Depuis 30 ans, DELTANOV conçoit et intègre des solutions en automatisme, électricité industrielle et maintenance pour des secteurs exigeants : industrie, aéronautique, spatial, énergies. Basée à Béziers, notre PME rassemble 50 passionnés engagés sur des projets à forte valeur ajoutée. Entreprise en pleine dynamique de croissance, nous renforçons notre présence terrain avec l'ouverture de nouvelles agences dans l'Aude et le Gard. Chez DELTANOV, la performance durable repose sur l'humain. Innovation, rigueur, proximité et engagement humain guident nos décisions et nos projets au quotidien. Pourquoi nous rejoindre ? - Une PME dynamique où l'impact de votre travail est concret - Un environnement stimulant, technique et évolutif - Un collectif soudé, basé sur l'entraide et la coopération - Des valeurs forte Donnez du sens à votre expertise et rejoignez DELTANOV. Description des activités significatives de l'emploi : Description du poste : Sous la responsabilité du N+1, vous assurez le pilotage, le suivi et la gestion technique, commerciale et financière des projets, de l'avant-vente jusqu'à l'installation chez le client. Garant(e) de la bonne exécution des études, vous jouez un rôle d'interface essentiel entre les clients, le bureau d'études, le service travaux, les fournisseurs, les sous-traitants et l'ensemble des services internes, dans le respect des exigences de sécurité, qualité, coût, délai et réglementaires. Le pilotage des affaires sur le secteur géographique couvrira les départements 11, 31 et 66. Vos missions : 1. Développement commercial - Analyser les besoins des clients et répondre aux appels d'offres - Prospecter de nouveaux clients et fidéliser le portefeuille existant - Assurer la négociation commerciale en lien avec le N+1 - Rechercher de nouveaux partenaires et sous-traitants pertinents - Maintenir un portefeuille clients 2. Suivi technique et commercial des projets - Participer au suivi du projet depuis l'élaboration du devis jusqu'à l'installation sur site - Réaliser des études techniques et des études de prix - Assurer le transfert technique et administratif aux équipes en charge de la production - Participer à l'élaboration des Plans de prévention et modes opératoires - Veiller à la correspondance entre besoins clients, moyens techniques, exigences QHSE et cadre réglementaire 3. Gestion des affaires et des contrats - Préparer et négocier les contrats commerciaux et de maintenance -Élaborer, suivre le budget des affaires et analyser la rentabilité des affaires - Respecter les procédures établies et les circuits de délégation - Analyser les données d'activité et proposer des axes d'amélioration 4. Assistance au management - Participer à l'animation et au management opérationnel de l'équipe avec le N+1 - Suivre l'avancement des travaux et contrôler la conformité contractuelle - Organiser ou participer aux réunions techniques avec les coordinateurs de travaux - Animer la relation client et assurer une assistance technique - Gérer les litiges : analyse des causes et mise en œuvre d'actions correctives - Participer à la prévention des risques - Assister les équipes internes dans leurs problématiques techniques 5. Veille technique - Assurer une veille technique, réglementaire et économique - Identifier les tendances du marché, nouvelles technologies et opportunités commerciales Compétences requises Savoir-faire : - Gestion, prospection et négociation commerciale - Connaissance génie électrique et process - Réalisation d'études techniques et de prix : Outils de calcul et de dessin (caneco etc) - Planification, conduite et gestion de projet (Gantt, ERP) - Maîtrise des outils informatiques et numériques pack office - Connaissances et suivi des évolutions réglementaires et QHSE

Société de VINCI Energies, SANTERNE IDF est experte en travaux d'électricité (CFO/CFA), distribution et automatisme HT/BT pour le tertiaire. Avec un chiffre d'affaires de 45M€ et une équipe de près de 140 collaborateurs, SANTERNE IDF est une société à taille humaine, agile et ancrée dans son territoire.
Nos équipes conçoivent et réalisent des installations électriques pour des bâtiments et sites prestigieux, en intégrant les nouvelles exigences énergétiques et environnementales. Aujourd'hui, nous renforçons nos équipes au sein de l'entreprise SANTERNE HORIZON en charge des activités aéroportuaires et logistiques.
En tant que Responsable d'Affaires F/H, vous serez le chef d'orchestre de vos projets, de la recherche de client, jusqu'à la réception du chantier en passant par la gestion de vos affaires. 

Sous la Responsabilité du Chef d'entreprise, vos missions seront les suivantes :
Développer et négocier
Identifier de nouvelles opportunités et participer à la vie commerciale de l'entreprise.
Construire des offres compétitives et adaptées aux besoins des clients.
Entretenir une relation de confiance avec des clients exigeants et développer le portefeuille.
Piloter vos affaires
Analyser le contrat et définir le planning, les ressources et les moyens.
Mettre en place le dossier d'affaires et le budget prévisionnel.
Superviser les études d'exécution et garantir la conformité (normes, qualité, délais).
Contrôler le déroulement du chantier, anticiper les risques et lever les écarts.
Suivre les dépenses, la facturation et les encaissements.
Optimiser la rentabilité et proposer des améliorations.
Manager et garantir la sécurité
Animer une équipe de 4 collaborateurs et piloter nos partenaires
S'impliquer dans le management quotidien de son équipe (organisation, évolution, formation, EIM),
Faire respecter les règles HSE et assurer la sécurité sur le chantier.
Mettre en œuvre les plans de prévention et les contrôles qualité
Poste basé à Tremblay en France avec des déplacements à prévoir à Saint-Ouen et les aéroports de Charles de Gaules et Le Bourget.
Ce poste est à pourvoir dès que possible. Il n'est pas ouvert au télétravail car une présence régulière est nécessaire sur le terrain pour accompagner vos équipes et garantir la réussite des projets.

Et si c'était vous ?
Vous avez une expérience confirmée (10 ans et +) en gestion d'affaires dans le domaine des travaux et en électricité ?  
Vous êtes adaptables et habitué à un environnement exigeant ? 
Vous avez de solides compétences en pilotage technique, gestion économique et management d'équipes ?
Vous êtes reconnu pour votre leadership et votre sens du service client ?
Alors n'hésitez plus et postulez !
Ce poste est ouvert aux personnes en situations de handicap (accompagnement dédié au sein du groupe).

Mission :

Société de VINCI Energies, SANTERNE IDF est experte en travaux d'électricité (CFO/CFA), distribution et automatisme HT/BT pour le tertiaire. Avec un chiffre d'affaires de 45M€ et une équipe de près de 140 collaborateurs, SANTERNE IDF est une société à taille humaine, agile et ancrée dans son territoire.

Nos équipes conçoivent et réalisent des installations électriques pour des bâtiments et sites prestigieux, en intégrant les nouvelles exigences énergétiques et environnementales. Aujourd'hui, nous renforçons nos équipes au sein de l'entreprise SANTERNE HORIZON en charge des activités aéroportuaires et logistiques.

En tant que Responsable d'Affaires F/H, vous serez le chef d'orchestre de vos projets, de la recherche de client, jusqu'à la réception du chantier en passant par la gestion de vos affaires. 
Sous la Responsabilité du Chef d'entreprise, vos missions seront les suivantes : 

Développer et négocier

• Identifier de nouvelles opportunités et participer à la vie commerciale de l'entreprise.
• Construire des offres compétitives et adaptées aux besoins des clients.
• Entretenir une relation de confiance avec des clients exigeants et développer le portefeuille.

Piloter vos affaires

• Analyser le contrat et définir le planning, les ressources et les moyens.
• Mettre en place le dossier d'affaires et le budget prévisionnel.
• Superviser les études d'exécution et garantir la conformité (normes, qualité, délais).
• Contrôler le déroulement du chantier, anticiper les risques et lever les écarts.
• Suivre les dépenses, la facturation et les encaissements.
• Optimiser la rentabilité et proposer des améliorations.