LES MISSIONS : En tant que Business Developer (H/F), vous serez au cœur de notre développement commercial sur l'intégralité du territoire et bien au-delà des frontières. Votre mission : identifier, convaincre et fidéliser des clients mid-market, en leur proposant des solutions sur-mesure, répondant à leurs enjeux opérationnels et stratégiques. Vos défis : * Ouvrir de nouvelles opportunités sur un marché en pleine digitalisation, * Construire des business cases convaincants, alignés sur les attentes des directions, * Influencer directement notre roadmap produit grâce à votre connaissance terrain, * Participer activement à la stratégie commerciale et à notre rayonnement sur le marché. Localisation : idéalement basé(e) à Paris ou à Lyon. Secteur à couvrir : France entière. LE PROFIL RECHERCHÉ : Le profil idéal : Doté(e) de 3 à 5 ans dexpérience en vente B2B, idéalement dans la FoodTech, le SaaS ou lagroalimentaire, vous êtes animé(e) par la prospection et le développement de business, sur des cycles de vente complets. Compétences clés : * Profil chasseur : capacité à développer du business de A à Z, avec une forte appétence pour la négociation. * Rigueur et méthode : communication claire, respect des processus commerciaux. * Curiosité et analyse : esprit de synthèse, capacité à comprendre rapidement les enjeux clients. * Autonomie et priorisation : gestion efficace de votre temps et de vos objectifs. Qualités humaines : * Dynamisme, persévérance et sens du relationnel. * Goût pour le travail en équipe et linnovation. * Envie de contribuer à un projet à fort impact. LES AVANTAGES : Pourquoi nous rejoindre ? Intégration dans une scale-up en hypercroissance, avec des opportunités dévolution rapides et une participation active à la construction de notre succès commercial. Avantages : * Rémunération attractive : 60k de package global. * Statut cadre, forfait jours RTT. * Autonomie et flexibilité. * Mutuelle entreprise. Environnement stimulant, avec des équipes engagées et une culture dentreprise bienveillante. Mais surtout Lopportunité de rejoindre une aventure humaine et technologique unique, où votre impact sera visible dès le premier jour ! POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !

LES MISSIONS : Vous serez en première ligne pour développer notre présence sur votre zone géographique ! Départements à couvrir : 59, 62, 80, 02, 08. Et concrètement vos missions ? * Assurer des missions de prospection : terrain, digitale, crosseling en lien avec les cibles définies par la direction (60%) ; * Animer et fidéliser le portefeuille clients de votre région (200 sociétés) ; * Enrichir le CRM en vous appuyant sur les éléments collectés en rendez-vous ; * Participer à la mise en place du PAC trimestriel ; * Elaborer des offres commerciales, les stratégies de pricing et assurer la gestion projet ; * Participer à la construction de la stratégie commerciale de la société (identification des nouvelles cibles, uses cases et produits) ; * Participer aux événements et salons que nous organisons. Un rythme dynamique, un terrain varié, et des résultats qui comptent : votre énergie et votre sens du relationnel feront la différence. LE PROFIL RECHERCHÉ : Vous avez au moins 3 ans dexpérience dans la vente terrain B2B, idéalement dans les secteurs de la bureautique, de lIT ou des services connexes. Vous êtes un challenger, doté dun excellent relationnel et dune capacité à vous adapter à tous types dinterlocuteurs. Vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et de closing, et savez convaincre et conclure des partenariats durables. Vous êtes autonome, rigoureux.se et organisé.e, avec un sens aigu de latteinte des objectifs. Vous souhaitez évoluer dans un environnement dynamique et en forte croissance, où votre impact sera visible et valorisé. LES AVANTAGES : * Un package attractif (et déplafonné !) : entre 60 à 70 K, véhicule de fonction, participation, ... * Une entreprise innovante et un projet ambitieux * Une culture dentreprise engagée : rejoignez une équipe soudée, où lesprit dinitiative et la collaboration sont au cœur de notre succès. POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !

LES MISSIONS : Nous recrutons deux commerciaux terrain (H/F) pour couvrir les secteurs de Paris intra-muros et des Hauts-de-Seine. Vos missions Prospection active : identifier et conquérir de nouveaux clients (boulangeries, pâtisseries) sur votre secteur. Fidélisation : entretenir une relation de confiance avec votre portefeuille, comprendre leurs enjeux et leur proposer des solutions adaptées. Vente consultative : présenter notre gamme de produits, argumenter sur leur qualité et leur compétitivité tarifaire, et conclure des partenariats durables. Suivi commercial : assurer le suivi des commandes, des livraisons et des résultats, en collaboration avec nos équipes internes. Reporting : rendre compte de votre activité et de vos performances, et participer activement aux réunions commerciales. En bref, développer et fidéliser un portefeuille clients composé dartisans boulangers-pâtissiers, en leur proposant des solutions adaptées à leurs besoins. Votre périmètre : Paris intra-muros ou Hauts-de-Seine LE PROFIL RECHERCHÉ : Nous recherchons des commerciaux terrain (H/F) avec : * Un tempérament de chasseur : rythme soutenu, méthode de prospection efficace, et une réelle appétence pour la conquête client. * Une expérience commerciale réussie en B2B, idéalement dans le secteur de la boulangerie-pâtisserie ou de la distribution alimentaire. Les profils juniors motivés et dotés dun fort potentiel sont également les bienvenus ! * Des compétences clés : maîtrise des cycles de vente de A à Z, organisation rigoureuse, et une excellente capacité dadaptation. * Un savoir-être indispensable : dynamisme, résilience, sens du relationnel, et une envie de progresser dans un environnement exigeant et stimulant. * Une connaissance du marché de la boulangerie-pâtisserie ou de la restauration collective est un vrai plus ! LES AVANTAGES : * Fixe + varibale garanti pendant 6 à 8 mois dès le démarrage : 20k brut * Commissions sur marge : de 4 % à 9 % selon la performance, avec un potentiel de 30 à 60k brut/an pour les meilleurs talents. * Avantages : véhicule de service, paniers repas, téléphone, PC, remboursement des frais de stationnement. * Statut agent de maîtrise (possibilité cadre selon profil). * Période dessai de 2+1 mois pour une intégration en douceur. * Une équipe soudée, des valeurs fortes, et une direction accessible et à lécoute. Mais aussi : - Formation et intégration - immersion terrain, accompagnement personnalisé, et découverte de notre logistique pour maîtriser tous les enjeux de votre mission. - Autonomie et responsabilité - vous gérez votre secteur comme un entrepreneur, avec le soutien dune équipe expérimentée. - Perspectives dévolution : possibilité de monter en grade (encadrement, gestion de comptes clés) ou délargir votre périmètre géographique. On en parle ? POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !

LES MISSIONS : En tant que KAM, vous gérez un portefeuille de comptes privés stratégiques dun même secteur dactivité et contribuez à leur transformation digitale. Vos missions : - Développer et fidéliser un portefeuille de comptes en devenant linterlocuteur privilégié des décideurs (Digital, IT, Marketing, Innovation) ; -Définir et piloter la stratégie de comptes : cartographie, identification des opportunités de croissance, plan dactions pour générer des leads qualifiés ; - Mener des actions de prospection : ouverture de nouveaux comptes et développement de nouvelles relations au sein des comptes existants ; - Coordonner lavant-vente avec les équipes internes pour structurer des réponses pertinentes et challenger les propositions ; - Maîtriser la proposition de valeur Niji et positionner nos expertises en lien avec les enjeux de vos clients et leur secteur ; - Assurer une veille marché : technologies, concurrents et écosystème ; LE PROFIL RECHERCHÉ : Vous avez une expérience significative en tant que Sales adressant des Grands Comptes sur des problématiques digitales ; Vous avez une forte appétence pour l'écosystème Digital, l'innovation, les technologies Vous maîtrisez les processus de ventes complexes ; Vous êtes perspicace et savez identifier à temps les bonnes opportunités business ; Vous aimez convaincre et faites preuve dénergie et pugnacité au quotidien ; Venez participer au dynamisme de notre site en rejoignant notre Team Commerciale ! LES AVANTAGES : Un package attractif : Salaire compétitif + variable motivant Rejoindre l'expérience Niji c'est avoir l'assurance de participer à une aventure humaine dans un environnement de travail motivant, challengeant et innovant. Nos valeurs : Audace - Bienveillance - Performance Talent. Si ces mots vous parlent, venez faire la différence chez nous ! POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !

LES MISSIONS : Vous prenez les rênes dun secteur qui rassemble 6 départements (15, 12, 34, 48, 30, 07) avec 4 à 6 nuitées par mois en dehors du domicile minimum. Vous représentez notre marque dexception et participez au développement de sa notoriété. Vos missions : * Développer nos gammes de produits (de notre marque et en marque blanche) auprès dune clientèle existante, * Vous êtes garants de la performance des ventes sur votre secteur : assurez-vous que vos revendeurs soient suffisamment formés et renseignés pour vendre nos produits, * Réaliser une prospection ciblée et partez à la conquête de nouveaux clients (20% de votre temps) * Avec une forte présence sur le terrain, vous instaurez des relations de proximité et proposez un suivi personnalisé (4 rendez-vous par jour en moyenne), * Assurer une veille active du marché sur son secteur. Boulangeries, pâtisseries, CHR haut de gamme, torréfacteurs, épiceries fines... sont autant de cibles que vous adresserez ! LE PROFIL RECHERCHÉ : * Vous avez au minimum une première expérience commerciale de 3/4 ans sur le terrain en GMS ou CHR. * Vous avez un bon niveau de discours et savez vous adapter à différents types d'interlocuteurs. * Votre appétence commerciale se traduit par un goût prononcé pour les challenges. * Autonome, agile et organisé, vous faites preuve de rigueur et d'adaptabilité dans votre travail. * Votre dynamisme et votre motivation vous forgent un optimisme à toute épreuve. * Un vrai plus si vous connaissez les produits alimentaires. Vous vous retrouvez dans ce profil ? Nattendez plus pour postuler ! LES AVANTAGES : Nous vous proposons une expérience formatrice riche de belles rencontres. Si la RSE et léconomie éthique font partie de vos valeurs, sachez que vous rejoignez une entreprise engagée ! De nombreux avantages vous attendent : * 33K à 45k de package brut * Home office * Equipements : Véhicule de fonction 5 places + carte essence, téléphone, ordinateurs... * Participation * RTT POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !

LES MISSIONS : En tant que pionnier(e) commercial(e) et futur(e) leader potentiel sur le marché français, votre rôle s'articule autour de deux axes majeurs : la prospection et la construction. * Prospection et Acquisition : Identifier, cibler et acquérir de nouveaux clients (PME et Grands Comptes industriels), en privilégiant l'approche directe et la création de votre propre pipeline. Vous êtes le moteur de la croissance. * Vente Consultative : Adopter un cycle de vente complexe et consultatif. Vous visitez les sites de production et les laboratoires pour comprendre en profondeur les problématiques client (qualité, gaspillage, RetD) et proposer la solution technologique la plus adaptée. * Go-to-Market : Vous êtes le représentant fondateur de l'entreprise sur le territoire. Vous contribuez activement à affiner la stratégie commerciale et tarifaire pour la France, en fournissant un feedback terrain essentiel aux équipes US. * Représentation et Rayonnement : Contribuer à la notoriété de la marque auprès des partenaires et clients clés. Si pertinent, votre rôle pourra évoluer vers la définition et la création des infrastructures locales (bureaux, démonstration, showroom), en lien direct avec le management américain. LE PROFIL RECHERCHÉ : Nous recherchons un(e) athlète de la vente, doté(e) d'une forte autonomie et d'une passion pour l'industrie. Expérience Confirmée : Minimum 10 ans d'expérience dans la vente de solutions industrielles complexes, avec une solide expérience dans la vente de systèmes de mesure, d'inspection, d'automatisation ou de métrologie. Profil Entrepreneurial : Vous êtes self-starter, rigoureux, axé sur les KPI et capable de vous épanouir dans un environnement en rapide évolution. Langues : Anglais courant impératif (échanges fréquents avec le management et l'équipe technique aux États-Unis). LES AVANTAGES : Rémunération : Un package de rémunération très compétitif et lucratif, supérieur aux standards du marché et à ce que proposent les leaders du secteur. Nous recherchons les meilleurs talents, et nous les payons mieux. Avancement Accéléré : En étant le premier commercial sur le territoire, vous bénéficiez d'une mobilité de carrière exceptionnelle. Le succès rapide ouvre la voie à un rôle de Country Manager et à des opportunités de gestion d'équipe. Infrastructure : Formation et onboarding structurés (incluant un voyage d'intégration aux États-Unis) et mise à disposition des outils nécessaires (dont un véhicule de fonction. POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !

LES MISSIONS : Bienvenue chez nous : vous pilotez le secteur Ile de France, un secteur qui exigera de vous une mobilité et une souplesse au quotidien. En interne et en externe, vous serez amené(e) à collaborer avec des interlocuteurs très variés pour mener à bien votre mission. Chez les ascensoristes, vous adressez aussi bien les dirigeants que les techniciens et chez nous, vous êtes en contact permanent avec le service client, lADV, la hotline, le BEA (bureau détudes appliquées) mécanique/électrique et la logistique. Différentes tâches vous attendent : > Fidéliser les clients existants (80%) : ascensoristes indépendants et grands comptes, > Réactiver d'anciens clients ou prospecter de nouveaux comptes (20%) > Promouvoir nos produits, > Accompagner les clients dans des projets sur mesure et réaliser des relevés techniques sur chantier, > Développer votre réseau de prescription pour la vente indirecte, > Gérer les négociations et les offres jusquau closing. Entre home office et terrain, à vous de déployer votre stratégie de développement pour booster votre secteur ! LE PROFIL RECHERCHÉ : Vous justifiez dune expérience commerciale terrain dau moins 3 ans en B to B, idéalement dans les ascenseurs ou dans l'électromécanique, afin dêtre rapidement autonome sur votre secteur. Nous attendons également de vous une grande flexibilité et une organisation rigoureuse. Il faudra faire preuve de persévérance et de ténacité sur le terrain, et ce, sur le long terme. Chez nous, le travail déquipe est aussi une valeur essentielle : nous cherchons un(e) candidat(e) team player. LES AVANTAGES : Pourquoi rejoindre notre équipe ? Pour profiter de belles contreparties qui vous aideront à vous épanouir sur le long terme dans notre entreprise : > Un parcours dintégration sur mesure, > Un job polyvalent et stimulant, > Une équipe experte et soudée, > Un salaire attractif composé dun fixe intéressant et dun variable déplafonné, > Un véhicule de fonction. POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !

LES MISSIONS : Vous devenez lexpert terrain capable de comprendre les besoins, dimensionner les solutions, construire des offres et accompagner les clients tout au long du projet. Vous bénéficiez de leads marketing, sur un poste orienté closing (20% de chasse directe seulement). Vos responsabilités : * Traiter les leads entrants préqualifiés. * Mener les visites terrain : audits, relevés, besoins, faisabilité. * Réaliser les premiers dimensionnements (ordre de grandeur). * Construire les offres commerciales complètes (pricing, marges, partenaires). * Piloter des cycles de vente longs et techniques (1012 mois). * Travailler avec les intégrateurs, bureaux détudes et partenaires. * Renseigner vos actions dans le CRM (HubSpot). * Assurer le suivi et le développement des comptes installés. LE PROFIL RECHERCHÉ : Vous êtes la bonne personne si vous avez : * Une culture technique solide (énergie, industrie, électrotech, mécanique, thermique, génie climatique). * Une expérience technique ou commerciale dans lindustrie. * Une appétence marquée pour les sujets techniques et la résolution de problèmes. * Une capacité à mener des projets multi-interlocuteurs. * De la rigueur, de lautonomie, un excellent relationnel. LES AVANTAGES : * Marché davenir, produits innovants. * Poste polyvalent : audit dimensionnement conseil vente projet. * Petite structure agile, ambiance saine et collaborative. * Onboarding solide (2 à 3 mois). * Évolutions possibles : séniorisation, expertise, gestion comptes majeurs. Package et Avantages * Fixe à négocier selon profil * Variable non plafonné (25% du package à objectif atteint) * Véhicule 5 places * Tickets Restaurant * Mutuelle et prévoyance POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !

LES MISSIONS : Après un parcours d'intégration au top, vous reprenez un portefeuille d'industriels multi-secteurs. Vos objectifs seront d'en prendre le plus grand soin, de vous positionner comme un interlocuteur privilégié pour nos clients et de partir à la conquête de nouveaux prospects. Missions : * Détecter de nouvelles opportunités d'affaires via des actions de prospection téléphonique et physique * Identifier les besoins de chaque prospect/client et proposer les solutions les plus adaptées * Mener les négociations commerciales en vous appuyant sur notre service chiffrage * Gérer de A à Z les cycles de vente * Participer aux actions marketing et communication * Participer aux salons industriels * Effectuer le reporting de votre activité Localisation du poste : à Vénissieux proche de Lyon (69) Territoire à couvrir : Plusieurs départements en France 30% de déplacements à prévoir LE PROFIL RECHERCHÉ : * 2 ans d'expérience minimum en vente BtoB (alternance OK) * Appétence technique + + + * Autonomie, capable de développer votre secteur de façon stratégique. Nous recherchons une personne qui a de solides compétences commerciales. Votre connaissance du secteur industriel vous permet justement de comprendre les besoins et de tisser des relations de confiance pérennes aisément. Dynamique et tenace, vous savez argumenter, rebondir, faciliter les choix et vous visez résultats et excellence opérationnelle. Enfin, votre savoir-être est en parfaite harmonie avec votre savoir-faire ! LES AVANTAGES : À nos côtés, vous évoluerez au sein d'une petite équipe très solidaire et qui joue en collectif. Notre PME affiche une bonne santé financière et vous fournira tous les outils nécessaires pour accomplir vos missions. Nos avantages * Grâce à un variable déplafonné, nous vous garantissons un package de rémunération attractif (fixe + variable) de 40K à 56K brut selon votre profil. * Véhicule de fonction 5 places électrique * Intéressement * Formation continue POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !

LES MISSIONS : En tant quAccount Executive (profil chasseur), vous serez responsable de A à Z du cycle de vente dans un environnement rythmé et orienté résultats. Vos responsabilités principales : * Prospecter un portefeuille détablissements scolaires et développer votre secteur : vous bénéficiez des rendez-vous générés par une équipe SDR dédiée, tout en restant responsable de votre propre prospection et de la création de vos opportunités commerciales. * Qualifier les besoins des décideurs (chefs détablissement, directeurs décole). * Présenter nos offres de manière claire et impactante, en valorisant la qualité, la fiabilité et lexpertise Memoritz. * Négocier et conclure rapidement des affaires dans un cycle de vente court. * Assurer un suivi rigoureux dans le CRM et remonter les informations marché pour faire progresser lapproche commerciale. LE PROFIL RECHERCHÉ : Nous recherchons un profil commercial 100% orienté chasse capable de performer dans un modèle exigeant et rapide : * Méthodologie de vente solide, déjà éprouvée en environnement B2B idéalement sur des cycles de vente courts. * Excellente aisance relationnelle et capacité à créer un lien immédiat avec des dirigeants détablissements scolaires. * Tempérament énergique, persévérant et capable de maintenir un rythme quotidien soutenu. * Aptitude à gérer plusieurs opportunités en parallèle avec rigueur et organisation. * Volonté dapprendre, de progresser et de performer dans un environnement où lexigence est forte. * Maîtrise dun CRM. Une expérience Salesforce est un plus. LES AVANTAGES : * Poste 100% sédentaire. * Locaux très bien desservis proches des Champs-Élysées, dans le 16e arrondissement de Paris. * CDI. * Rémunération attractive avec primes sur objectifs. POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !