This is Worldline Worldline helps businesses of all shapes and sizes to accelerate their growth journey - quickly, simply, and securely. We are the innovators at the heart of the payments technology industry, shaping how the world pays and gets paid. Our technology powers the growth of millions of businesses across 5 continents. And just as we help our customers accelerate their business, we are committed to helping our people accelerate their careers. Together, we shape the evolution.     The Opportunity As Tribe Lead SEPA Batch, you own end-to-end responsibility for the delivery and the success of the SEPA Batch product (Run & Build), high quality of operational stability, with a strong focus on revenue, customer satisfaction, and market penetration.   You will lead multiple chapters across locations worldwide and be accountable for the economic performance of the product line.     Day-to-Day Responsibilities   Sales-Focused Core Responsibilities   - Responsibility for the P&L of the SEPA Batch product line; active revenue and cross-sell strategies in collaboration with Sales - Up-/Cross-Sell initiatives, value-based selling, clear ROI communication - Close collaboration with Key Accounts and Sales/SEPA teams, build value propositions, manage bid/RFP processes - Market and competitive analysis to derive product and pricing strategies, position as the preferred SEPA Batch partner - Alignment with other tribe leads and the CRO to deliver customer-centric end-to-end offerings - Collaboration with Product Management and Pricing teams on proposals, SOWs, SLAs, and pricing structures - Lead transformation initiatives from the customer perspective, ensure realized value - End-to-end responsibility for service delivery (Build & Run) with a focus on on-time delivery and customer expectations     Leadership & Sales Responsibility   - Lead all chapters of the SEPA Batch Tribe, talent development, and performance reviews - Build strong customer relationships, regular reviews, transparent communication of progress and value - Close alignment with other Tribe Leads and the Division Head to achieve your sales targets - Ensure ethical behavior and regulatory compliance Who Are We Looking For We look for big thinkers. People who can drive positive change, step up and show what’s next – people with passion, can-do attitude and a hunger to learn and grow.   - Demonstrated successes in payments/SEPA environments - Deep understanding of SEPA Batch processes, experience in client management, and proven success in a sales context - Leadership strength: Experience with multi-location teams and talent development - Very strong communication and negotiation abilities - Experience in Agile/DevOps environments; willingness to transform - Proactive, strongly results-oriented, with high economic thinking - 5+ years of industry experience in payments                  Shape the evolution We are pushing towards the next frontiers of payments technology, and we look for big thinkers to join our journey. People with passion, can-do attitude and a hunger to learn and grow. Here you’ll work with ambitious colleagues from around the world, take on unique challenges as a team, and make a real impact on the society. And with our empowering culture, strong technology and extensive training opportunities, we help you accelerate your career. Wherever you decide to go. Join our global team of over 18,000 innovators across 40+ countries, and shape a tomorrow that is yours to own.   **Learn more about life at Worldline at jobs.worldline.com (https://jobs.worldline.com/)   We are proud to be an Equal Opportunity employer. We do not discriminate based upon race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender identity, gender expression, age, status as an individual with a disability, or any applicable legally protected characteristics.

Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) im Innendienst - Voll- oder Teilzeit - In Berlin - Mit Berufserfahrung Bürotechnikhandel | ab sofort | Berlin | Vollzeit | Teilzeit Als bundesweit bekannter Bürotechnikfachhandel, mit einem großen regionalem und überregionalem Kundenstamm, arbeiten wir ständig an der Verbesserung unseres Leistungsangebotes wobei unsere Kunden    im Fokus stehen. Verstärken Sie unser Team als** Vertriebsorientierter-Innendienstmitarbeiter (m/w/d) **in unserer Zentrale in Berlin Bohnsdorf. Unser Team lebt eine offene und wertschätzende Kommunikationskultur auf Augenhöhe. Wir legen besonderen Wert auf ein positives und freundliches Auftreten sowie ein herzliches und humorvolles Miteinander.  Ein-Schichtsystem, Wochenenden immer frei. Ihre Aufgaben - Bearbeitung und Nachverfolgung von Anfragen - Erstellung und Kalkulation von Angeboten - Bearbeitung und Nachverfolgung von Aufträgen sowie Verwaltung von Auftragsbestätigungen - Betreuung und Pflege von Bestandskunden - Pflege der Kundendaten im CRM-System - Kommunikation mit Leasingbanken und Kunden - Überwachung von Leasingverträgen - Zusammenarbeit mit dem Innendienst - Bearbeitung von Reklamationen Ihr Profil - Kaufmännische, technische oder handwerkliche Ausbildung - Erste Erfahrung im Verkauf oder im Büromanagement wünschenswert - Kundenorientiertes Auftreten und lösungsorientiertes Handeln  - Kollegiale Zusammenarbeit ist Ihre Stärke - Gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift  Ihre Vorteile - Arbeitsverhältnis bei einem krisen- und zukunftssicheren Unternehmen - Vielfältige Weiterentwicklungsmöglichkeiten durch internes Trainerteam - Attraktives Mitarbeitervorteilsprogramm mit Rabatten bei namenhaften Kooperationspartnern Kontakt Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen! Senden Sie uns bitte Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen – wir melden uns schnellstmöglich bei Ihnen. Ihre Personalentwicklung Andreas Zander                                                                                                                                                                       info@alpha-bs.de (https://mailto:info@alpha-bs.de) ALPHA Bürosysteme GmbH Alexander-Meißner-Str. 68 12526 Berlin Ergänzende Informationen: Anforderungen an den Bewerber: Grundkenntnisse: Präsentation, Handelsrecht, Vertriebsmanagement, Vertragsrecht, Betriebswirtschaftslehre, Reklamationsbearbeitung, Terminplanung, -überwachung, Sachbearbeitung, Marketing, Key-Account-Management (Großkundenbearbeitung), Verkauf, Zahlungsverkehr, Telemarketing, Telefonverkauf, Konzeption (Werbung, Marketing, PR), Preisgestaltung, Büroorganisation, Büromanagement, Werbung, Pre-Sales-Service, Außendienstunterstützung Erweiterte Kenntnisse: Ablauforganisation, Angebotsmanagement, Vertriebsmarketing, Büro- und Verwaltungsarbeiten, Kalkulation, Kundenberatung, -betreuung, Auftragsannahme, -bearbeitung, Customer-Relationship-Management (CRM), Vertrieb, Akquisition, CRM-Systeme, Kundenanalyse, Korrespondenz, E-Mail-Programm Outlook (MS Office), Tabellenkalkulation Excel (MS Office), Textverarbeitung Word (MS Office)

Tu crois qu’être responsable vente chez Norauto c’est être expert en mécanique ? Erreur ! Ce qui compte c’est d’avoir la passion client, et pour le reste on t’accompagne ! Chez Norauto, nos collaborateurs sont convaincus qu’il est nécessaire de s’engager avec les automobilistes dans une démarche plus durable et responsable.Au sein de nos 400 centres, nous œuvrons chaque jour à développer des solutions accessibles et innovantes pour favoriser leur mobilité d’aujourd’hui et de demain. Pour nos magasins, nous recherchons des personnalités dynamiques et engagées. Apporter des solutions, c’est notre quotidien ! Ton côté agile te permettra de t’adapter à toutes les situations aux côtés du directeur de centre. Une journée en magasin c'est : Du management : Animer une équipe comprise entre 5 et 20 conseillers de vente, élaborer les plannings, et mettre en place des rituels managériaux (briefs quotidiens, entretiens individuels, ...). Suivre tes collaborateurs tout au long de leur parcours chez Norauto (recrutement, intégration, évolution, formation,...). Du commerce : Être le garant de la satisfaction client : tes projets sont orientés vers le succès commercial de ton magasin. Mettre en place les opérations commerciales, le merchandising,... Suivre les objectifs et veiller à l'atteinte de ces derniers ; ton côté novateur et ton esprit entrepreneurial sont essentiels bien-sûr ! De la gestion : Gérer ton portefeuille produits, les stocks de ton périmètre, et effectuer les commandes de pièces. Participer auprès de ton directeur de centre à l'atteinte du chiffre d'affaires. Ton moteur ? Ton sens managérial et ton appétence forte pour le commerce. Notre carburant ? Notre envie de t’embarquer au sein d’une équipe enthousiaste et partager des moments collectifs.Nous te proposons un package composé d’une rémunération fixe et de nombreux avantages sous réserve de condition d’ancienneté : Primes d'objectifs Primes d’intéressement Primes de participation Plan épargne entreprise Mutuelle Prévoyance Avantage collaborateur de 30% de réduction sur l’ensemble des pièces et prestations Norauto Carte UpDéjeuner Participation aux transports en commun Pass mobilité durable (avantages liés aux déplacements éco-responsables travail-domicile…) Les avantages de notre CSE (réduction cinéma, parc d’attraction, shopping…) Tu pourras également bénéficier de notre école de formation interne qui t’accompagne tout au long de ta route chez Norauto ! Enthousiaste ? Rejoins une équipe bien huilée, envoie-nous ton CV ! Chez Norauto, nous favorisons la diversité et l’inclusion : nos postes sont ouverts à toutes et à tous. #Norautorecrute

Kasvamme vauhdilla etsimme nyt myyntipäällikköä uusasiakashankintaan Hyrworks Oy vahvistaa kaupallista tiimiään ja hakee tavoitteellista sekä energistä myyntipäällikköä rakentamaan uutta asiakasvirtaa ja tukemaan yhtiön kasvua. Haemme henkilöä, joka viihtyy aktiivisessa myyntityössä, nauttii uusien mahdollisuuksien löytämisestä ja haluaa vaikuttaa suoraan omaan tulokseensa. Tehtävä sopii erinomaisesti sinulle, joka olet urasi alkuvaiheessa ja haluat kehittyä modernin B2B-myynnin huippuosaajaksi tai sinulle, jolla on jo kokemusta uusasiakashankinnasta ja vahva halu voittaa uusia asiakkuuksia. Miksi Hyrworks Oy? Hyrworks Oy on kasvava ja ketterä henkilöstö- ja liiketoimintaratkaisujen asiantuntijayritys. Autamme yrityksiä löytämään oikeat osaajat, kehittämään toimintaansa ja rakentamaan kasvua käytännönläheisillä ratkaisuilla. Meillä pääset mukaan yritykseen, jossa päätöksiä tehdään nopeasti, onnistumisia arvostetaan ja jokaisen panos näkyy aidosti liiketoiminnassa. Roolisi myyntipäällikkönä Vastaat uusien asiakkuuksien avaamisesta sekä oman myyntialueesi kasvusta. Työsi ytimessä on aktiivinen uusasiakashankinta, asiakkaiden tarpeiden tunnistaminen sekä ratkaisujen tarjoaminen. Arjessasi: \* Tunnistat potentiaalisia asiakkaita ja uusia markkinoita \* Kontaktoit päättäjiä puhelimitse, sähköpostilla, verkostoissa ja LinkedInissä \* Sovit tapaamisia ja rakennat luottamuksellisia asiakassuhteita \* Kartoitat asiakkaan henkilöstö- ja liiketoimintatarpeita \* Tarjoat ratkaisuja, jotka tuovat asiakkaalle konkreettista hyötyä \* Viet myyntiprosessit järjestelmällisesti päätökseen \* Vastaat omista tavoitteistasi ja tuloksestasi \* Osallistut myynnin kehittämiseen ja uusien toimintamallien rakentamiseen Kenelle tehtävä sopii? Etsimme henkilöä, jolla on vahva tekemisen meininki ja halu onnistua. Aiempi kokemus henkilöstöpalvelualalta tai B2B-myynnistä on etu, mutta tärkeintä on oikea asenne. Toivomme sinulta: \* Aktiivista ja tavoitteellista työotetta \* Rohkeutta kontaktoida uusia asiakkaita \* Kykyä neuvotella ja rakentaa luottamusta \* Oma-aloitteisuutta ja itseohjautuvuutta \* Pitkäjänteisyyttä sekä kykyä toimia tulospaineessa \* Sujuvaa suomen kielen taitoa \* Englannin kielen osaamista (ruotsi etu) \* Ajokorttia ja liikkumisvalmiutta Mitä tarjoamme? \* Vakituisen kokoaikaisen työn kasvuyrityksessä \* Selkeän hunter-roolin ja mahdollisuuden vaikuttaa tulokseen \* Vahvat palvelut ja hyvä maine myynnin tueksi \* Nykyaikaiset työkalut ja johdon tuen \* Joustavat työskentelymallit \* Kilpailukykyisen palkkamallin: kannustava provisio ja mahdollisuus tulevaisuudessa olla jopa yhtenä omistajana tiimissämme \* Mahdollisuuden erittäin hyvään ansiotasoon ilman provisiokattoa \* Urakehitysmahdollisuuksia kasvun mukana Kiinnostuitko? Jos haluat työn, jossa oma aktiivisuus näkyy suoraan tuloksessa ja ansioissa, lähetä hakemuksesi mahdollisimman pian.

Eiffage Construction intervient dans la conception, les études, les achats, la fabrication, l'approvisionnement, le montage, la mise en service, la réhabilitation, la rénovation, la maintenance, le pilotage, le management et le réalisation de projets, en entreprise générale ou en lots séparés, d'aménagement, de promotion immobilière, de construction dans les domaines du bâtiment, du génie civil, de lotissements, en bois, acier, béton, pour des projets courants, complexes, multi métiers ou clés en mains.

L'entreprise est fortement implantée en France à travers ses 9 directions régionales, ainsi qu'en Belgique, au Luxembourg, au Portugal, en Suisse et en Pologne.

Eiffage Construction Poitou Charentes intervient sur tous types de construction de bâtiment en neuf et en réhabilitation : logements, écoles, bâtiments industriels, commerciaux, sanitaires et autres, de toute taille et signe de nombreux chantiers emblématiques comme des bâtiments industriels Safran, Airbus, Alstom, CHU de Poitiers, la Macif, et bien d'autres encore…



Pour participer à nos projets nous recrutons un(e) :



Responsable Développement Commercial F/H

CDI

Bessines (79)





Vos principales missions seront :

Prospection et développement commercial

Tenir un fichier de prospection des affaires,

Valoriser et promouvoir le savoir-faire, les métiers, les innovations et concepts de l'entreprise avec l'aide des supports du groupe par le biais de communication externe,

Entretenir des relations régulières avec les partenaires existants et identifier leurs besoins,

Prospecter de nouveaux clients et développer de nouvelles activités conformément à la politique régionale,

Négociation des affaires

Préparer les affaires en amont,

Identifier les besoins et attentes du client et établir un plan d'action (propre à l'opération),

Analyser les risques avec les services concernés,

Participer au suivi et au développement d'une affaire et assurer la négociation technique avec le bureau d'étude,

Intervenir pendant l'exécution du chantier pour garantir les prestations négociées à la demande du chantier,

Mener les négociations en autonomie dans le cadre de sa délégation de pouvoir,

Formaliser une proposition commerciale en collaboration avec les services études de prix, travaux et juridique,

Suivi commercial des affaires

En liaison avec les Etudes de prix, transmettre l'ensemble du dossier à l'équipe travaux une fois l'affaire conclue,

Assurer un suivi commercial au cours de l'exécution du chantier, et l'interface à la demande du chantier ou du Maître d'ouvrage,

Analyser les affaires perdues.

Ce que nous attendons de vous : Issu(e) d'une formation Bac+5/6 d'école d'ingénieur ou d'école de commerce en Construction

Commercial, vous justifiez d'une expérience de 5 ans dans une fonction de responsable commercial principal dans le BTP.



Vous identifiez et développez de nouvelles opportunités commerciales en adéquation avec la stratégie de l'entreprise et les besoins du marché. Vous soutenez et assistez un responsable ou directeur développement et/ou commercial dans ses missions.




Type de contrat : CDI à pourvoir



Statut : CADRE



Quels avantages à nous rejoindre ? Rémunération sur 13.3 mois. Participation et Intéressement / plan d'épargne entreprise attractif. Accès facilité pour vous et votre famille à de nombreuses aides (logement, mutuelle d'entreprise, ...). Des parcours de formation structurés et adaptés à chaque métier.



Vous vous reconnaissez dans cette annonce ? N'hésitez plus et envoyez-nous votre CV !

Eiffage s'engage en faveur de la diversité, l'égalité femmes-hommes et l'emploi des travailleurs en situation de handicap. Nous vous informons qu'une cellule d'écoute, d'alerte et de traitement externalisée Allodiscrim, est ouverte aux candidates et candidats qui estimeraient avoir fait l'objet d'une rupture d'égalité de traitement lors d'un recrutement dont la procédure a pris fin depuis trois mois au plus.


Date de début : 01/09/2026

Eiffage Construction intervient dans la conception, les études, les achats, la fabrication, l'approvisionnement, le montage, la mise en service, la réhabilitation, la rénovation, la maintenance, le pilotage, le management et le réalisation de projets, en entreprise générale ou en lots séparés, d'aménagement, de promotion immobilière, de construction dans les domaines du bâtiment, du génie civil, de lotissements, en bois, acier, béton, pour des projets courants, complexes, multi métiers ou clés en mains.

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Prospecter de nouveaux clients et développer de nouvelles activités conformément à la politique régionale,

Négociation des affaires

Préparer les affaires en amont,

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Eiffage Construction Poitou Charentes intervient sur tous types de construction de bâtiment en neuf et en réhabilitation : logements, écoles, bâtiments industriels, commerciaux, sanitaires et autres, de toute taille et signe de nombreux chantiers emblématiques comme des bâtiments industriels Safran, Airbus, Alstom, CHU de Poitiers, la Macif, et bien d'autres encore…



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POSTE : Promoteur des Ventes H/F DESCRIPTION : Manpower GD PARIS INDUSTRIE SUD recherche pour son client, un acteur du secteur de l'agroalimentaire, un Promoteur des ventes (H/F) - Effectuer des visites commerciales auprès des grandes surfaces - Assurer la promotion des opérations commerciales en point de vente - Réaliser la mise en rayon des produits dans le respect des règles de merchandising - Mettre en place les opérations promotionnelles (PLV, têtes de gondole, vitrines) - Garantir le remplissage et l'attractivité des vitrines et linéaires - Veiller au respect des règles de sécurité et d'hygiène en magasin - Formation Bac à Bac +2 en commerce/vente ou profil débutant accepté - Aisance relationnelle et sens du contact client - Dynamique, autonome et organisé(e) - Connaissance ou intérêt pour la grande distribution - Capacité à assurer la mise en rayon et les opérations promotionnelles - Respect des règles de sécurité et des consignes en magasin Dans le cadre de sa politique diversité, Manpower étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap Date début : 18-05-2026 Durée : 4 mois PROFIL :

POSTE : Commercial·e H/F DESCRIPTION : Dans le cadre du développement de son activité, nous recherchons pour notre client, spécialisé dans le secteur de l'évènementiel, un.e Commercial.e à Villeneuve sur Lot en CDI. Le.la candidat.e idéal.e devra justifier d'une expérience de 2 à 5 ans. La rémunération est comprise entre 12.02 et 13EUR de l'heure pour 35 heures par semaine. Vos missions : - Prospecter de nouveaux clients et fidéliser la clientèle existante - Négocier les conditions de vente et conclure les contrats - Suivre les ventes et les objectifs fixés - Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale - Assurer un reporting régulier à sa hiérarchie tickets restaurant PROFIL : - Expérience de 2 à 5 ans dans le domaine commercial - Formation Bac +2 en commerce ou équivalent - Excellentes compétences en négociation et en relation client - Capacité à travailler en autonomie et en équipe - Bonne maîtrise des outils informatiques et de communication Rejoignez une entreprise dynamique et en pleine croissance, où vos compétences commerciales seront mises en valeur et où vous pourrez contribuer activement au développement de l'activité.

Seit der Gründung im Jahr 1995 kann ProMik auf eine lange Erfolgsgeschichte hinsichtlich innovativer Lösungen zur Unterstützung programmierbarer Mikrocontroller zurückblicken. Bereits von Beginn an arbeitet das ProMik-Managementteam eng mit führenden Herstellern aus der Halbleiterindustrie zusammen und liefert Kunden komplette Anwendungslösungen zum Konfigurieren, Flashen und Testen von elektronischen Komponenten, fertig bestückten Leiterplatten und kompletten elektronischen Steuergeräten (ECUs). Insbesondere in der Automobilindustrie und der industriellen Automatisierung überzeugen Lösungen von ProMik mit Vorteilen in Hinblick auf Qualität, Kosten und Effizienz. Als Experten für Flash-Programmierung bauen wir Kompetenzen immer weiter aus, liefern Kunden eine exzellente Anwendungs- und Entwicklungsberatung und bieten die weltweit effizientesten Flash-Programmierlösungen . Für unseren Standort im Südwestpark Nürnberg suchen wir zum nächstmöglichen Termin Verstärkung für unseren Vertrieb! Das sind Deine Aufgaben bei uns: - Strategische Betreuung und Ausbau unserer Kunden aus der Elektronikfertigung sowie angrenzenden High-Tech-Branchen - Intensive Beratung unserer Kunden zu den Lösungen und Produkten von ProMik – mit Fokus auf nachhaltige und partnerschaftliche Geschäftsbeziehungen - Planung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Erweiterung unseres Marktanteils bei Bestandskunden sowie zur Gewinnung neuer Key Accounts - Identifikation neuer Business Opportunities im internationalen Marktumfeld der Elektronikfertigung und Embedded Systems - Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales-Prozesses – von der ersten Kundenansprache über Präsentationen und Angebotserstellung bis hin zu Vertragsverhandlungen und Abschluss - Enge Zusammenarbeit mit unseren technischen Experten zur Entwicklung kundenspezifischer Lösungen - Aktive Mitwirkung bei Marketing- und Vertriebsaktivitäten wie internationalen Messen, Kundenveranstaltungen und Branchen-Events - Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks innerhalb der relevanten Branchen und Zielmärkte Dieser Background überzeugt uns: - Ein abgeschlossenes Studium mit technischem oder wirtschaftlichem Schwerpunkt, z. B. Elektrotechnik, Wirtschaftsingenieurwesen, Wirtschaftsinformatik, Betriebswirtschaft mit Technikbezug oder eine vergleichbare Qualifikation - Mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung im Umfeld der Elektronikfertigung, Embedded Systems oder vergleichbarer High-Tech-Branchen Fundiertes Verständnis der Anforderungen, Prozesse und Entscheidungsstrukturen in der Elektronikproduktion - Idealerweise ein bestehendes Netzwerk zu relevanten Kunden, Partnern oder Marktakteuren - Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte oder Lösungen - Fähigkeit, komplexe Technologien verständlich zu vermitteln und auf Augenhöhe mit technischen Ansprechpartnern zu diskutieren - Ausgeprägte Kundenorientierung, Verhandlungsgeschick und unternehmerisches Denken - Sehr gute Englischkenntnisse für die Zusammenarbeit mit internationalen Kunden - Bereitschaft zu internationalen Dienstreisen - Hohe Eigenmotivation, souveränes Auftreten und Freude daran, aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen Das bieten wir: - Homeoffice und flexible Arbeitszeiten – Die Work-Life-Balance kommt bei uns nicht zu kurz! - Gehalt & Benefits - Unser Gehalts- und Bonusmodell ist attraktiv, fair und weitere Benefits wie betriebliche Altersvorsorge, vermögenswirksame Leistungen u.v.m. sind zusätzlich mit dabei! - Weiterentwicklung - Wir investieren in deine und unsere Zukunft, denn wir möchten langfristig mit Dir zusammenarbeiten, um gemeinsam die Herausforderungen von morgen zu meistern! - Kultur– Offen, mittelständisch geprägt, teamorientiert und international! Wir freuen uns auf Dich! Du hast Interesse, bist eine engagierte Persönlichkeit mit Spaß an Teamwork und teilst unsere Leidenschaft für den schnell wachsenden, spannenden und innovativen Embedded-Markt? Dann freuen wir uns auf Deine aussagekräftige Bewerbung mit Angaben zu deinen Gehaltsvorstellungen und dem frühestmöglichen Eintrittstermin! Du willst noch mehr über uns erfahren? Dann besuche uns auf unserer Homepage unter www.promik.com. Ergänzende Informationen: Homeoffice: Umfang: Nach Vereinbarung Anforderungen an den Bewerber: Erweiterte Kenntnisse: Angebotsmanagement, Betriebswirtschaftslehre, Anwendungstechnik, Anwendungsberatung Expertenkenntnisse: Akquisition