Riadenie obchodu, plnenie ekonomických ukazovateľov, tvorba predajných stratégií a expanzia na zahraničné trhy. 1. Zahraničný styk -Budovanie partnerstiev: identifikácia obchodných príležitostí a nadväzovanie kontaktov so zahraničnými klientmi, partnermi a distribútormi. -Expanzia a prieskum trhu: Analýza zahraničných trhov, monitorovanie trendov, konkurencie a lokálnych legislatívnych špecifík. -Medzinárodné rokovania: Vedenie obchodných rokovaní na vysokej úrovni a uzatváranie zmlúv s medzinárodnými subjektami. 2. Strategické plánovanie a riadenie -Tvorba stratégie: Návrh a implementácia krátkodobých aj dlhodobých obchodných stratégií s cieľom zvýšiť trhový podiel a príjmy spoločnosti -Finančný manažment: tvorba predajných prognóz, stanovovanie rozpočtov, sledovanie cash-flow a vyhodnocovanie návratnosti investícií. Riadenie portfólia: Príprava návrhov na vývoj nových produktov alebo služieb na základe potrieb trhu. 3. Tímový a personálny manažment: -Vedenie tímu: Zostavenie, riadenie, motivácia a rozvoj obchodného tímu (sales reps, key account managers) -nastavenie KPI: Stanovenie výkonnostných cieľov pre podriadených a kontrola ich plnenia.

Wat ga je doen?

Je stuurt een team van een 6-tal accountmanagers aan en helpt hen om elke dag sterker te worden in hun vak. Je trekt regelmatig met hen de baan op in West- en Oost-Vlaanderen, Brussel en Wallonië. Je coacht hen in klantgesprekken, scherpt hun commerciële aanpak aan en helpt hen om hun resultaten te verbeteren.

Je daagt je team uit om opportuniteiten te ontdekken, klantenrelaties uit te bouwen en commerciële doelstellingen te behalen. Je volgt de resultaten op, geeft gerichte feedback en zet cijfers om in concrete acties.

Je bent dus veel meer dan een manager: je bent een coach, motivator en commerciële sparringpartner die mensen laat groeien.

Wie zoeken we?

• Je hebt ervaring in horeca en in sales en weet wat nodig is om commerciële resultaten te behalen.
• Je bent een geboren coach die mensen motiveert, feedback geeft en hen helpt groeien.
• Je hebt een sterke commerciële feeling en bent zelf niet bang om de baan op te gaan.
• Je weet hoe je klanten overtuigt, onderhandelt en nieuwe opportuniteiten benut.
• Ervaring in de horecasector is een mooie troef.
• Je spreekt vlot Nederlands en Frans en beschikt over een rijbewijs B.

District Manager Schoonmaak – Groot Gent

Als District Manager ben jij het aanspreekpunt voor jouw klanten én de drijvende kracht achter de dagelijkse werking. Je zorgt dat de dienstverlening vlot verloopt, stuurt en ondersteunt je medewerkers en houdt de administratieve opvolging scherp in het oog.
Tegelijk bouw je aan sterke klantenrelaties en waak je over kwaliteit, afspraken en tevredenheid.

De District Manager zal zich ontfermen over de volgende taken en verantwoordelijkheden:

• Je neemt de dagelijkse verantwoordelijkheid op voor jouw klanten en werven en zorgt ervoor dat de dienstverlening correct verloopt volgens de gemaakte afspraken en het lastenboek.
  
  
• Vanuit jouw expertise in schoonmaak bepaal je welk materiaal en welke producten nodig zijn om elke werf efficiënt en kwalitatief te organiseren.
  
  
• Je bent regelmatig aanwezig bij je klanten, volgt de kwaliteit van de dienstverlening nauwgezet op en stuurt meteen bij wanneer resultaten of feedback daar aanleiding toe geven.
  
  
• Je zorgt voor een doordachte personeelsplanning die aansluit bij de noden van elke werf. Daarbij bewaak je ook een correcte planning en urenregistratie van je medewerkers.
  
  
• Je staat dicht bij je schoonmaakteams. Je begeleidt, coacht en motiveert medewerkers, geeft duidelijke feedback en volgt hun prestaties en ontwikkeling op.
  
  
• Je bouwt een sterke vertrouwensrelatie op met je klanten. Door regelmatig contact weet je wat er speelt, anticipeer je op hun verwachtingen en werk je aan duurzame samenwerkingen.
  
  
• Je houdt niet alleen de kwaliteit, maar ook de cijfers van je werven in het oog. Je bewaakt de rentabiliteit en grijpt gericht in wanneer bijsturing nodig is.

Onze ideale kandidaat, hopelijk jijzelf, ziet er als volgt uit:

• Je hebt minimaal een diploma middelbaar onderwijs en hebt minstens 3 jaar ervaring in de dienstensector opgedaan (schoonmaak, ISO-normering/ welzijnswetgeving).

Daarnaast ben je ook:

• Een vlotte communicator, zowel gesproken als geschreven,
  
  
• Zeer goed in het leiden, begeleiden en coachen van jouw team,
  
  
• Commercieel en klantgericht ingesteld,
  
  
• Mobiel en flexibel, je bereikt vlot de mooie regio Groot Gent, idealiter woon je in die regio,
  
  
• Stressbestendig in de piekmomenten en je kan snelle doordachte beslissingen nemen,
  
  
• Vlot met de courante MS Office – toepassingen,
  
  
• In het bezit van een rijbewijs B.

De rol

Deze rol situeert zich op senior leadership niveau en combineert strategische sturing met sterke operationele aanwezigheid in de markt.

Als General Manager ben je verantwoordelijk voor:

• De visie en de strategie: je bepaalt mee de commerciële koers
• Markt en klant: je gaat verder met de segmentering van de klanten en de marktbenadering zodat je de positie van de organisatie versterkt
• Resultaat en besluitvorming: je gaat verder met de commerciële sturing op omzet, marge en rendabiliteit
• Organisatie en commerciële slagkracht: je creëert de voorwaarden om de commerciële ambities waar te maken en je stimuleert de samenwerking over de afdelingen heen
• People management: je weet medewerkers betrokken te houden en te krijgen, je stelt duidelijke verwachtingen, maakt performance meetbaar en bespreekbaar

Daarnaast combineer je financieel en operationeel inzicht en je begrijpt zo hoe de verschillende onderdelen van een commerciële distributieorganisatie op elkaar inwerken.

Succes in deze rol vraagt meer dan commerciële ervaring alleen. De ideale kandidaat weet vertrouwen te winnen op alle niveaus, kan schakelen tussen verschillende belangen en behoudt tegelijk focus op resultaat en uitvoering.

Sterke emotionele intelligentie en stakeholder management zijn essentieel voor succes.

Kernverantwoordelijkheden

Sales leadership

• Vertalen van commerciële strategie naar regionale uitvoering
• Optimaliseren van segment- en klantenbenadering (KMO & industrie)
• Bewaken van commerciële focus, prioriteiten en execution discipline
• Input leveren op commerciële aanpak en groeistrategie

• Aansturen en ontwikkelen van een team van accountmanagers en key accountmanagers
• Sturen op KPI's, commerciële output en gedrag
• Opbouwen van vertrouwen, respect en alignment binnen een diverse groep profielen
• Verhogen van teamcohesie, eigenaarschap en commerciële discipline

Resultaatverantwoordelijkheid

• Eindverantwoordelijkheid voor commerciële resultaten in Vlaanderen
• Opvolgen van omzet, marge en KPI's via BI-rapportering
• Vertalen van inzichten naar concrete acties
• Garanderen van consistente uitvoering in de markt

Marktimpact

• Actieve betrokkenheid bij strategische klantendossiers
• Ondersteunen van complexe onderhandelingen
• Vertalen van marktfeedback naar interne prioriteiten
• Versterken van klantgerichte commerciële aanpak

Profiel

We zoeken een ervaren leider met een sterke achtergrond in B2B sales en teammanagement.

Ervaring

• 10-15+ jaar ervaring in B2B sales
• Ervaring met field sales en key account structuren
• Sterke ervaring in het aansturen van verschillende afdelingen

• Developing and executing sales strategy to meet revenue, margin, and market-share targets • Overseeing day-to-day operations, including supply chain, logistics, and process efficiency • Leading, hiring, and managing the sales and operations teams • Setting and monitoring KPIs across sales performance and operational output • Managing budgets, forecasts, and resource allocation for sales and operations functions • Building and maintaining relationships with key clients, vendors, and partners • Ensuring compliance with applicable laws, regulations, and internal policies • Reporting regularly to executive leadership and the Board, as required

Navrhovanie, príprava a implementácia PR stratégii spoločnosti. Navrhovanie nových externých a interných komunikačných aktivít a riadenie ich implementácie. Propagácia zlepšovanie imidžu firmy. Pripravovanie a koordinovanie priebehu marketingových kampaní. Sledovanie efektivity a vyhodnocovanie úspešnosti marketingových aktivít. Posilňovanie povedomia a postavenia spoločnosti. Monitorovanie dianie na trhu, sledovanie komunikačných aktivít konkurencie. Príprava a koordinácia distribúcie informačných materiálov (správy, pozvánky). Zastupovanie spoločnosti na sociálnych sieťach. Budovanie, rozvíjania a udržiavanie dobrých vzťahov s verejnosťou a mienkotvornými osobnosťami s cieľom podporovať všeobecné povedomie o spoločnosti a jej značkách. Vypracovanie krátkodobej a dlhodobej marketingovej stratégie.

Kompletné riadenie biznisu a prevádzky: Zabezpečovanie plynulého chodu spoločnosti v oblasti prenájmu vozidiel pre vodičov osobných prepravných služieb a sprostredkovateľských platforiem (Bolt, Uber a pod.). Správa a údržba vozového parku: Plánovanie a dohľad nad pravidelným servisom, technickými/emisnými kontrolami (STK/EK), opravami a prezúvaním pneumatík. Riešenie poistných udalostí, komunikácia s poisťovňami, autoservismi a odťahovými službami. Monitorovanie technického stavu a čistoty odovzdávaných a preberaných vozidiel. Akvizícia a starostlivosť o vodičov/klientov: Komunikácia s novými a existujúcimi vodičmi, uzatváranie nájomných zmlúv a odovzdávanie vozidiel. Zabezpečenie administratívnej podpory pre vodičov (vydávanie koncesijných výpisov, označení vozidiel, zápisov do evidencií). Kontrola dodržiavania zmluvných podmienok, platobnej disciplíny a priebežné vyúčtovanie nájomného. Obchodný rozvoj a rozširovanie flotily: Vyhľadávanie nových obchodných príležitostí, nákup/lízing nových vozidiel a optimalizácia nákladov na prevádzku. Komunikácia s dodávateľmi (poisťovne, servisy, predajcovia aut, leasingové spoločnosti). Reporting a administratíva: Vedenie evidencie vozidiel, sledovanie nákladov a výnosov jednotlivých áut a pravidelný reporting vedeniu/vlastníkom spoločnosti.

- managing and creating the organization's marketing and sales strategies - communication with EU customers - managing of directly subordinate employees and cooperation in the creation of personnel policy of the organization - creation of organization marketing concepts - evaluation of economic, social, legal and competitive factors between different countries and their implementation in marketing planning

1. Riadenie a rozvoj obchodných aktivít spoločnosti so zameraním na trhy východnej Európy. 2. Vyhľadávanie nových obchodných príležitostí a rozvoj spolupráce s klientmi a obchodnými partnermi. 3. Riadenie a koordinácia obchodných vzťahov s klientmi a partnermi na ukrajinskom trhu. 4. Tvorba, zavádzanie a aktualizácia interných smerníc a pracovných postupov spoločnosti. 5. Nastavovanie a kontrola interných procesov v oblasti KYC/AML a riadenia rizík. 6. Identifikácia a vyhodnocovanie obchodných, prevádzkových a klientskych rizík a navrhovanie opatrení na ich minimalizáciu. 7. Riadenie zamestnancov, koordinácia pracovných úloh a kontrola plnenia stanovených cieľov. 8. Plánovanie a kontrola rozpočtu súvisiaceho s obchodnými aktivitami a rozvojom spoločnosti. 9. Budovanie a vedenie interného systému dokumentácie, evidencie a kontroly procesov. 10. Riešenie zložitých klientskych, obchodných a prevádzkových situácií. 11. Komunikácia a rokovania s klientmi a obchodnými partnermi v ukrajinskom a ruskom jazyku. 12 Pravidelné pracovné cesty na územie Ukrajiny, Ruskej federácie a Bieloruskej republiky podľa obchodných a prevádzkových potrieb spoločnosti.

identifikácia nových obchodných príležitostí na domácich a zahraničných trhoch, vyhľadávanie strategických partnerov, investorov, developerov, zdravotníckych organizácií a technologických spoločností, rozvoj obchodných aktivít spoločnosti v oblasti vývoja softvérových riešení pre riadenie stavebných projektov, prezentácia produktov a služieb spoločnosti potenciálnym klientom a obchodným partnerom, príprava obchodných ponúk, cenových návrhov a návrhov zmluvných podmienok, vedenie obchodných rokovaní a uzatváranie obchodných partnerstiev, analýza trhu, monitorovanie konkurencie a identifikácia trendov v oblasti digitalizácie stavebníctva, BIM, projektového manažmentu a zdravotníckej infraštruktúry, spolupráca s vývojovým tímom pri definovaní obchodných požiadaviek na nové funkcionality stavebného softvéru, spolupráca s projektovými manažérmi, stavebnými dozormi, projektantmi a technickými konzultantmi pri príprave obchodných riešení, príprava obchodných stratégií pre vstup na nové trhy a rozvoj existujúcich obchodných vzťahov, zastupovanie spoločnosti na odborných konferenciách, obchodných rokovaniach, výstavách a medzinárodných podujatiach, koordinácia komunikácie medzi obchodným, technickým a vývojovým tímom, príprava obchodných analýz, reportov, prognóz a podkladov pre strategické rozhodovanie vedenia spoločnosti, podpora implementácie digitálnych riešení a moderných technológií v oblasti projektového manažmentu výstavby nemocníc a developerských projektov. Požadované odborné znalosti skúsenosti v oblasti business developmentu, B2B obchodu alebo strategického rozvoja podnikania, orientácia v oblasti stavebníctva, projektového manažmentu alebo informačných technológií, schopnosť pripravovať obchodné stratégie a identifikovať nové trhové príležitosti, skúsenosti s obchodnými rokovaniami a vyjednávaním zmluvných podmienok, znalosť práce s CRM systémami a nástrojmi na riadenie obchodných príležitostí, výhodou znalosť BIM, projektového manažmentu, FIDIC alebo procesov výstavby zdravotníckych zariadení. Jazykové požiadavky Podmienkou je aktívna znalosť perzského jazyka (Farsi) na úrovni minimálne C1 slovom aj písmom, potrebná na: obchodnú komunikáciu a vedenie rokovaní s partnermi, klientmi a dodávateľmi z krajín, v ktorých je Farsi pracovným alebo obchodným jazykom, vyhľadávanie a rozvoj obchodných partnerstiev na zahraničných trhoch, prípravu, analýzu a pripomienkovanie obchodnej a technickej dokumentácie vypracovanej v jazyku Farsi, koordináciu spolupráce medzi zahraničnými obchodnými partnermi, technickými konzultantmi a vývojovým tímom, zabezpečenie odborného prekladu obchodných a technických požiadaviek medzi jazykmi farsi, angličtina a slovenčina.