Een werkomgeving met fundament, toekomst en vertrouwen
Achter deze opportuniteit zit een Belgisch familiebedrijf met een geschiedenis van bijna 70 jaar, opgebouwd vanuit vakkennis, ondernemerschap en een sterke reputatie in haar sector. Wat ooit begon als een familie-initiatief in 1956, wordt vandaag verder uitgebouwd door de derde generatie, met dezelfde overtuiging: klanten verwachten geen leverancier, maar een partner die mee verantwoordelijkheid neemt voor hun investering.
Vanuit een modern hoofdkantoor in West-Vlaanderen, aangevuld met andere vestigingen in België, werkt een team van om en bij de 60 medewerkers dagelijks samen aan technische projecten. De organisatie combineert het karakter van een familiebedrijf met de slagkracht van een gevestigde marktspeler: snel schakelen, toegankelijk communiceren, afspraken nakomen en kwaliteit vooropzetten.
De cultuur is nuchter en betrokken. Mensen kennen elkaar, helpen elkaar vooruit en bouwen hier op lange termijn iets uit. Tegelijk is de ambitie duidelijk: verder groeien, nieuwe markten aanboren en klanten blijven overtuigen met sterke technologie, degelijk advies en een service die ook na de verkoop overeind blijft.
Wat je concreet opneemt en waar je het verschil maakt
Als
Technical Sales Manager – Product Manager begeleid je klanten bij investeringen in technische producten. Dat betekent dat je verder gaat dan verkopen alleen. Je verdiept je in hun context, begrijpt hoe zij produceren, voelt aan waar efficiëntie gewonnen kan worden en vertaalt die behoefte naar een technisch onderbouwd voorstel.
Deze vacature staat open in twee werkgebieden:
Regio Antwerpen, met focus op Nederlandstalige klanten.
Ruimer België, voor iemand die vlot schakelt in Nederlands en Frans.
Je bouwt aan vertrouwen, maar je bewaakt ook resultaat. Je bent dus tegelijk adviseur, gesprekspartner en commercieel trekker.
Concreet neem je onder meer dit op:
-
Je onderhoudt bestaande klantenrelaties en bouwt die verder uit met een langetermijnvisie.
-
Je gaat actief op zoek naar nieuwe opportuniteiten via prospectie, marktbenadering en het aanspreken van bedrijven waar jouw oplossingen duidelijk meerwaarde kunnen bieden.
-
Je analyseert de productiecontext van klanten en stelt gerichte oplossingen voor die technisch kloppen én commercieel verdedigbaar zijn.
-
Je werkt voorstellen uit die niet vertrekken vanuit een standaardverhaal, maar vanuit de reële behoefte van de klant, het gewenste rendement en de praktische haalbaarheid.
-
Je presenteert jouw voorstel op een overtuigende en professionele manier, zodat klanten begrijpen waarom een bepaalde investering voor hen de juiste keuze is.
-
Je volgt jouw dossiers zorgvuldig op, van eerste contact tot onderhandeling en afronding, met aandacht voor continuïteit en kwaliteit in de commerciële opvolging.
-
Je werkt samen met interne collega’s en externe leveranciers om ervoor te zorgen dat klanten niet enkel een product kopen, maar een oplossing krijgen die in de praktijk werkt.
-
Bij meer specifieke maatwerkprojecten kan je samen met klanten en leveranciers verder in detail gaan, zodat installaties ook effectief afgestemd zijn op hun productieproces.
Het aantrekkelijke aan deze functie is dat je
inhoudelijk sterk verkoopt. Je zit dicht genoeg op de techniek om klanten echt te adviseren, maar tegelijk dicht genoeg op het commerciële om impact te hebben op omzet, klantenbinding en groei. Je werk is zichtbaar, meetbaar en rechtstreeks verbonden aan het succes van jouw regio.
Wie zich hier waarschijnlijk sterk in voelt
De beste match is iemand die mensgericht en betrouwbaar is, maar tegelijk doelgericht, daadkrachtig en resultaatbewust werkt.
Je voelt je goed in een omgeving waar klanten professioneel advies verwachten en waar je zelf eigenaarschap mag nemen. Je hoeft niet alles al te kennen, maar je moet wel voldoende technische affiniteit hebben om verbanden te leggen, vragen te durven stellen en met overtuiging een oplossing toe te lichten.
Je herkent jezelf waarschijnlijk in het volgende:
-
Je hebt
relevante commerciële ervaring in een B2B-omgeving, idealiter binnen een technische context.
-
Je hebt een sterke
technische affiniteit en vindt het interessant om je verder te verdiepen in de sector.
-
Je communiceert vlot en professioneel in het
Nederlands. (Voor regio België is een goede kennis van
Frans belangrijk.
Engels helpt je om vlot te schakelen met internationale leveranciers en technische partners.)
-
Je begrijpt hoe belangrijk vertrouwen is in commerciële trajecten met een grotere investering, en je weet hoe je dat vertrouwen stap voor stap opbouwt.
-
Je werkt gestructureerd, volgt dossiers degelijk op en laat commerciële kansen niet liggen omdat je overzicht houdt.
-
Je bent resultaatgericht en voelt je comfortabel in een omgeving waar ook met commissie gewerkt wordt.
-
Je schakelt vlot tussen luisteren, analyseren, adviseren en afsluiten. Dat maakt jou geloofwaardig bij verschillende types klanten.
-
Je houdt van een omgeving waar men professioneel samenwerkt, waar directheid gewaardeerd wordt en waar je zelf niet afwacht, maar initiatief neemt.
Een specifiek diploma is minder doorslaggevend dan
maturiteit, commerciële bagage, technische interesse en de wil om bij te leren. Wie hier slaagt, is iemand die klanten geruststelt met kennis en vertrouwen, maar tegelijk de drive heeft om opportuniteiten te zien, te benutten en om te zetten in concrete business.
Klaar om jouw commerciële talent te koppelen aan een sterk technisch verhaal?
Dan is dit het moment om discreet kennis te maken met een werkgever waar stabiliteit, kwaliteit, groeikansen en resultaat overtuigend samenkomen.