The Opportunity We, Hitachi Energy – Insulation and Components, are looking for you who would like to join us in the position Sales Engineering Manager! We are working within the transformer business, supplying world-class components to transformer manufacturers worldwide. We are proud of our product portfolio, our global customer base as well as our modern production units. Our strong ambition will always be to be our customers’ preferred choice of supply and hope that you will play a key role. Are you a person with excellent leadership skills combined with strong technical expertise and a true interest in working close to customers and colleagues? Do you enjoy leveraging your team's expertise to support colleagues and customers and ensure that our solutions meet customer needs? Then this could be the right opportunity for you! This is a newly created role, offering a unique opportunity to shape and develop the future Sales Engineering organization. As Sales Engineering Manager, you will have a significant impact on how the team operates, collaborates with stakeholders, and supports our colleagues and customers globally. You will lead a regional team of Sales Engineers supporting both Bushings and OLTC. This position is with placement in Ludvika, Sweden or Zurich, Switzerland. How you’ll make an impact Lead, inspire and develop a regional team of Sales Engineers while maintaining active engagement with customers and key stakeholders Apply the Sales Engineering team's application expertise in Bushings and Tap-Changers to work closely with customers, sales, marketing and tendering teams, ensuring that our solutions meet customer needs. Foster a highly collaborative environment with both internal and external stakeholders. Actively participate in customer meetings, technical support activities, and sales engineering initiatives, including international travel. Living our core values of safety and integrity, which means taking responsibility for your own actions while caring for your colleagues and the business Your background A minimum of three years’ engineering experience in Transformer/Bushings/OLTC technology. Previous people-management experience within a technical or commercial environment. Communicative and can explain advanced technical knowledge in a simple and easy way. Strategic with a constant business mind, proven commercial experience in complex environments. Fluency (written and spoken) in English is mandatory. Additional language skills such as Swedish, Spanish, German, or French are considered an advantage. International travel required (approx. 20%) More about us Are you ready for an exciting new challenge? Does the above description sound like you? Don’t Applications will be reviewed on an ongoing basis, so don’t delay – apply today! More information: Recruiting Manager, Henrik Boström, henrik.bostrom@hitachienergy.com will answer your questions about the position. Union representatives - Sveriges Ingenjörer: Håkan Blomquist, +46 107-38 31 52; Ledarna: Frank Hollstedt, +46 107-38 70 43; Unionen: Tomas L. Gustafsson, +46 107-38 27 47. All other questions can be directed to Talent Acquisition Partner Christian Falevik, christian.falevik@hitachienergy.com. 

Dans le cadre d'une création de poste, nous sommes à la recherche d'un responsable des ventes H/F pour un acteur reconnu dans le secteur de la literie. Vous aimez gagner. Vous prenez du plaisir dans la négociation. Et surtout, vous savez entraîner une équipe derrière vous. Ce poste est fait pour vous Le poste : Dans un environnement retail exigeant et stimulant, vous prenez la tête d'une équipe commerciale avec une mission claire : développer le chiffre d'affaires de votre périmètre, doubler le pipeline qualifié et faire de votre équipe une machine à performer. Missions principales : - Animer la politique commerciale : suivi du CA, des objectifs et mise en place des indicateurs de performance sur votre périmètre. - Accompagner l'équipe sur le terrain en jouant pleinement le rôle de vendeur, intervenir sur les dossiers stratégiques. - Encadrer, recruter, former et coacher les équipes avec une forte culture du service client et de l'efficacité. - Professionnaliser les process, analyser la performance et faciliter la montée en compétences collective. - Organiser les tâches opérationnelles : gestion du personnel, inventaires, implantation produits, merchandising, RH. - Assurer la bonne tenue des stocks et dépôts, suivre les approvisionnements et traiter le SAV. - Gérer les relations grands comptes et développer activement les partenariats stratégiques. Profil recherché : De formation supérieure de type Bac +3 à Bac +5 en commerce ou école de commerce, avec au moins 3 ans d'expérience sur des fonctions commerciales idéalement dans un réseau retail ou en négoce. Vous avez déjà managé une équipe avec succès et vous savez ce que signifie réellement animer un collectif, pas juste le superviser. Vous êtes organisé, rigoureux, ambitieux, autonome et proactif. Vous gérez le stress et les situations complexes avec calme et méthode. Vous créez du lien naturellement avec vos équipes, vos clients, vos partenaires et vous savez écouter autant que convaincre. Travail tous les samedis.

Responsable Référencement Catalogue E-commerce & Marketplaces (H/F) Chessy (77) - CDI - 100% Présentiel À propos de notre client ZeTrace accompagne actuellement un acteur international en forte croissance, spécialisé dans la distribution de produits grand public, dans le recrutement d'un(e) Responsable Référencement Catalogue E-commerce & Marketplaces (H/F). Dans un contexte d'accélération digitale et de développement des activités e-commerce, ce poste joue un rôle central dans la performance commerciale de l'entreprise. Véritable garant de la qualité des données produits, vous contribuerez directement à l'optimisation de la visibilité et des ventes sur les principales plateformes e-commerce et marketplaces. Le poste : Rattaché(e) à la Direction Digitale, vous serez responsable de la qualité, de l'enrichissement et de l'optimisation des contenus produits destinés aux différents canaux de vente digitaux. Gestion et optimisation du catalogue produit - Garantir la qualité, la cohérence et la complétude des données produits au sein du PIM - Superviser l'intégration et l'enrichissement des fiches produits - Mettre en place et optimiser les processus de validation et de mise à jour des contenus - Assurer l'animation du catalogue en fonction des temps forts commerciaux et marketing Création et optimisation des contenus - Rédiger et optimiser les titres, descriptifs et argumentaires produits - Appliquer les bonnes pratiques SEO afin d'améliorer la visibilité des références - Adapter les contenus aux spécificités des principales marketplaces et plateformes e-commerce - Suivre les performances des contenus et identifier les leviers d'amélioration Coordination des contenus visuels - Élaborer les briefs destinés aux équipes créatives pour la réalisation des visuels et contenus enrichis - Assurer la cohérence entre les contenus éditoriaux et visuels - Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Communication et Digital Coordination transverse - Faire avancer les projets auprès de multiples interlocuteurs internes - Recueillir les validations nécessaires et assurer le respect des délais - Accompagner les équipes e-commerce et marketplaces en mettant à leur disposition des contenus performants et à forte valeur ajoutée Profil recherché : - Vous disposez d'une expérience de 3 ans minimum dans un poste similaire - Vous avez une expérience significative en gestion de catalogue produit, e-commerce ou marketplace - Vous maîtrisez les fondamentaux du SEO e-commerce - Une connaissance des environnements Amazon, des contenus A+ et des bonnes pratiques marketplace constitue un véritable atout - Vous avez déjà travaillé avec un outil PIM ; la connaissance de Quable est un vrai atout - Vous possédez d'excellentes qualités rédactionnelles - Vous êtes reconnu(e) pour votre organisation, votre autonomie et votre rigueur - Vous savez travailler en transverse et mobiliser efficacement des interlocuteurs variés - Vous êtes créatif(ve), proactif(ve) et doté(e) d'un fort esprit d'équipe Ce que nous vous proposons - Un poste stratégique au cœur de la performance e-commerce de l'entreprise - Un environnement dynamique et en pleine croissance - Une forte autonomie dans vos missions - Une collaboration étroite avec les équipes digitales, marketing et créatives

L'ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, Spécialisé dans la Santé naturelle et nutrition, un Chargé Marketing E-commerce en contrat d'apprentissage, pour préparer l'une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 5 à 7 (Bac+2, Bachelor / Bac+3, Bac+5).Choisissez l'alternance nouvelle génération avec l'ISCOD ! LES MISSIONS Vos missions pour le poste : Gestion Du Blog / SEOMise en ligne d'articles de blog ou pagesAmélioration d'articles existants (images, mots, vidéos...) pour optimisation SEOAnimation E-commerceParticipation à la création de newsletters (visuels, textes...)Création de codes promosMise en ligne de bannières promotionnellesGestion Du CatalogueParticiper à la mise en ligne de produitsOptimisation des descriptions et images produits (via les équipes internes concernées) PROFIL RECHERCHE Vous êtes le ou la candidate idéale si :Rigoureux/se, autonome, organisé(e) vous êtes aussi force de proposition et créatif/ve ;A l'aise avec le travail en équipe pour pouvoir échanger avec les autres services ;Vous avez idéalement une première expérience au sein d'une équipe marketing et vous avez travaillé sur des sujets tels que : l'emailing, la mise en ligne de contenus éditoriaux ou la gestion du d'un catalogue de produits (mise en ligne, modification...).Vous êtes éligible à une formation Bac+2 à Bac+5 (diplôme validé ou en cours de validation)Poste basé à Mougins (06)Rémunération selon niveau d'études + âge, formation prise en charge à 100% par l'entrepriseCe poste vous intéresse ? Postulez dès maintenant !

Rex Rotary recherche un(e) Manager opérationnel, rattaché(e) au chef d'agence vous managerez un groupe de Commerciaux au fort potentiel de développement sur la ville de Lyon. Vos principales missions : * Manager, animer et fédérer son équipe : * Organiser, coordonner et contrôler l'activité de son équipe * Accompagner la montée en compétences de ses collaborateurs * Contribuer aux recrutements nécessaires de son équipe * Développer les ventes et la satisfaction client * Etre responsable de l'atteinte des objectifs fixés sur son périmètre * Créer des opportunités de vente sur l'ensemble de la gamme des produits et services * S'assurer de la satisfaction des clients de son secteur Issu(e) d'une formation supérieure en commerce et management, vous justifiez d'une expérience réussie de 2 ans sur des fonctions similaires, idéalement acquise au sein d'un réseau de distribution. Vous maitrisez la gamme et les technologies des produits et solutions commercialisés ? Vous avez une bonne connaissance du tissu économique local ? Vous avez d'excellentes capacités relationnelles, un fort leadership et une réelle capacité à motiver et à fédérer une équipe ? Vous êtes rigoureux et avez le sens de l'organisation ? Alors ce poste est fait pour vous ! Vous deviendrez un élément clé de notre équipe locale ! * Un CDI avec un package attractif et évolutif selon vos résultats : fixe + commissions et primes sur objectifs. (40 à 45 K€) * Une prime de participation (un mois de salaire environ). * Un véhicule de fonction + une carte essence + un téléphone professionnel. * Un CSE dynamique et une mutuelle famille avantageuse.

Localisation : Brest L'équipe et ses missions : Au sein du service informatique "Fortuneo Offre Banque en Ligne", ce poste s'intègre dans une équipe Agile (feature team) composée de 8 personnes : - 1 product owner - 1 testeur - 1 UX/UI designer - 5 ingénieurs en développement / leadtechs Les missions du poste :  En tant que Leader technique d'une équipe vos principales missions sont : CONCEPTION & DÉVELOPPEMENT - Suivre l'étude et la conception de projets informatiques - Collaborer avec le Product Owner et les Ops pour proposer des solutions répondant à la fois aux enjeux techniques, métiers et de delivery. - Conduire les évolutions techniques liées à son domaine d'intervention  - Apporter son expertise en techniques de développement et prendre en charge les développements les plus complexes - Prendre en charge les problématiques complexes en termes de sécurité, de performance, d'inter-opérabilité des systèmes EXPERTISE & ACCOMPAGNEMENT - Partager votre expérience et faire monter en compétences ses collègues - Participer à des communautés transverses (guildes techniques) - Intervenir en soutien des autres collaborateurs dans la résolution d'incidents complexes - Rédiger la documentation technique QUALITÉ PRODUITS & AMÉLIORATION - Assurer la qualité, la robustesse, la modularité, la généricité et la performance du code écrit dans l'équipe et de l'architecture - Participer à l'amélioration de la forge technique et anticiper l'obsolescence des composants techniques - Promouvoir une démarche basée sur les tests, et s'assurer de la présence et de la pertinence des tests automatiques et de leur bonne utilisation dans les processus d'intégration et de déploiement continus.  - Être moteur dans la progression et l'autonomie de l'équipe à travers des pratiques telles que le pair/mob programming ou la revue de code. - Favoriser la collaboration et la résolution collective des problèmes techniques.

Les compétences indispensables au poste : IMPORTATION DE PRODUITS ALIMENTAIRES - Expertise dans l'importation de thé CHINE & CEYLAN - Connaissance de la levure instantanée Votre mission Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous pilotez et développez l'activité commerciale de l'entreprise. Véritable acteur clé de notre croissance, vous contribuez activement à la performance globale et à la structuration de la fonction commerciale. Vos principales responsabilités - Élaborer et déployer la stratégie commerciale afin d'atteindre les objectifs de développement et de rentabilité - Encadrer, accompagner et dynamiser les équipes commerciales (terrain et télévente) - Piloter l'ensemble du processus commercial, de la prospection à la conclusion des ventes, en passant par la négociation et le suivi des offres - Collaborer étroitement avec les équipes marketing et production pour garantir une expérience client fluide et qualitative - Suivre, analyser et exploiter les indicateurs de performance commerciale, et mettre en oeuvre des actions correctives si nécessaire - Assurer un rôle de représentation de l'entreprise auprès des clients, partenaires et prescripteurs, en valorisant son image et son expertise Profil recherché - Vous justifiez d'au moins 20 ans d'expérience professionnelle, dont une expérience significative de 5 ans au minimum dans un environnement similaire (achat/vente en détail, demi gros, en ambulant et en magasin ; négociations commerciales ; finalisation de contrats avec des fournisseurs ; apport d'affaires au profit de toute personne physique ou morale) - Gestion et développement de relations commerciales avec des partenaires internationaux (Europe, Maghreb, Asie). - Manager reconnu(e), vous savez fédérer, mobiliser et faire grandir vos équipes - Orienté(e) résultats, vous faites preuve d'un fort esprit de conquête et d'une réelle culture de la satisfaction client - Vous maîtrisez les techniques de vente, la négociation et le pilotage d'une activité commerciale - Sensible aux enjeux environnementaux et à la transition énergétique

Votre mission : Rattaché au Directeur Commercial Machinisme, vous contribuez activement au développement des ventes de matériels et services en pilotant les actions marketing opérationnelles de l'activité. À la croisée du commerce et de la communication, vous jouez un rôle clé dans la mise en œuvre des actions terrain, l'animation commerciale et la valorisation de nos offres. Vos principales responsabilités : - Déploiement du plan marketing opérationnel - Participer à la construction et piloter la mise en œuvre du plan marketing annuel - Organiser et coordonner les actions commerciales : portes ouvertes, tournées, démonstrations, animations magasins. - Assurer la cohérence et l'homogénéité des actions marketing sur l'ensemble des sites - Suivre les budgets liés aux actions marketing - Mesurer l'impact des opérations (reporting, ROI, indicateurs de performance) - Animation commerciale et développement des ventes - Accompagner les équipes commerciales dans la mise en œuvre des actions (outils, supports, argumentaires) - Contribuer à la structuration des campagnes commerciales - Participer à l'animation du CRM et à l'exploitation des données clients - Analyser les retours clients et proposer des actions d'amélioration Communication et visibilité de l'activité - Déployer la stratégie de communication, notamment sur les réseaux sociaux - Créer et piloter des contenus (photos, vidéos, actualités clients, mises en avant produits) - Valoriser les événements, les nouveautés et les temps forts commerciaux - Contribuer à l'optimisation de la visibilité digitale (SEO / SEA en lien avec les partenaires internes ou externes) Analyse de marché et performance - Suivre les tendances du marché et les actions de la concurrence - Exploiter les données commerciales pour orienter les actions marketing - Proposer des axes d'amélioration pour renforcer la performance commerciale Votre profil : Formation Bac +3 à Bac +5 en marketing, commerce ou agroéquipement Première expérience (2 à 5 ans) en marketing opérationnel ou commercial, idéalement dans un environnement technique ou agricole Bonne connaissance du monde agricole ou forte appétence pour le secteur Compétences attendues : Sens du commerce et orientation résultats. Capacité à travailler en transversal avec des équipes commerciales Aisance relationnelle et esprit d'équipe. Créativité et sens de la communication Rigueur, organisation et autonomie. Maîtrise des outils digitaux et marketing (CRM, réseaux sociaux, reporting) Pourquoi nous rejoindre ? Un poste opérationnel, proche du terrain et des équipes commerciales Une activité dynamique au cœur du machinisme agricole Un rôle clé dans le développement de la performance commerciale Conditions : Poste basé à Bras sur Meuse avec déplacements fréquents sur l'ensemble des bases. Rémunération Fixe + variable, 13ème mois, prime intéressement/participation, mutuelle groupe prise en charge à 100%, avantage CE. Rejoindre FARMINOVE, concessionnaire CASE IH, c'est intégrer le groupe coopératif agricole EMC2, acteur majeur de l'Est de la France, 900 salariés, 600 millions de CA, composé de 10 entreprises réparties sur un territoire de 19 départements.

Votre mission

En tant que Directeur Commercial, vous jouerez un rôle clé dans notre développement. Votre objectif sera d'identifier de nouvelles opportunités, construire des relations durables avec les décideurs et accompagner les clients dans l'adoption de technologies innovantes telles que les jumeaux numériques, l'intelligence artificielle et les expériences immersives.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Produit, Marketing et Delivery afin de créer une véritable valeur pour nos clients.

Chez OUAT!, nous privilégions une approche commerciale consultative et stratégique : il ne s'agit pas de multiplier les contacts, mais de bâtir des partenariats solides et durables.

Vos responsabilités

• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature des contrats, puis au développement des comptes.
• Identifier, développer et gérer des comptes stratégiques à l'échelle internationale.
• Transformer des prospects en partenaires de confiance sur le long terme.
• Représenter la boîte lors de salons professionnels, démonstrations clients, conférences et ateliers.
• Comprendre les enjeux métiers de nos clients et proposer des solutions adaptées à forte valeur ajoutée.
• Faire remonter les retours du marché pour contribuer à l'amélioration continue de notre offre et de notre produit.
• Participer activement à la définition et à l'exécution de notre stratégie de croissance.

 

Le profil que nous recherchons

Nous recherchons avant tout une personnalité entrepreneuriale, curieuse et orientée résultats.

Vous disposez idéalement de :

• Minimum 2 ans d'expérience en vente B2B, business development ou gestion de comptes clients.
• Excellentes qualités relationnelles et capacité à interagir avec des décideurs de haut niveau.
• Forte aptitude à développer des relations de confiance et à mener des ventes complexes.
• Capacité à gérer simultanément plusieurs opportunités commerciales.
• Maîtrise professionnelle de l'anglais ; le français et/ou l'allemand constituent un atout.
• Disponibilité pour des déplacements réguliers en Europe et à l'international.

Les plus

Une expérience dans l'un des domaines suivants sera particulièrement appréciée :

• Sciences de la vie / industrie pharmaceutique
• Technologies SaaS
• Ingénierie ou environnement industriel
• Solutions numériques innovantes

Cependant, nous attachons autant d'importance à l'état d'esprit, à la curiosité et à la capacité d'apprentissage qu'à l'expérience sectorielle.

Pourquoi Nous rejoindre ?
Un impact réel
Vous rejoindrez une structure à taille humaine où vos idées, vos initiatives et vos résultats auront une influence directe sur la trajectoire de l'entreprise.
Des projets stratégiques
Vous travaillerez avec certaines des entreprises les plus influentes du secteur pharmaceutique sur des projets innovants à forte visibilité.
Une technologie de rupture
Vous évoluerez à la croisée de la biotechnologie, de l'intelligence artificielle, de la simulation numérique et des technologies immersives.
Une dimension internationale
Vous développerez un réseau mondial et collaborerez avec des clients et partenaires de premier plan à travers différents marchés.

Une culture entrepreneuriale

Nous valorisons l'autonomie, la transparence, l'esprit d'équipe et la prise d'initiative. Chacun contribue activement à construire l'avenir de l'entreprise.

Au cœur de la stratégie commerciale, vous formez un binôme incontournable avec le Category Manager Enseignes. Responsable de l'intégralité de la relation avec les centrales nationales qui vous sont attribuées, vous pilotez les négociations annuelles dans le cadre de votre mandat. Véritable expert de vos enseignes, vous orchestrez le partenariat de bout en bout pour atteindre et dépasser les objectifs fixés. 2- VOS MISSIONS Co-construction Business & Stratégie d'Enseigne - Coconstruire en binôme avec le Category Manager le budget, le plan d'affaires annuel ainsi que les plans d'action en identifiant et chiffrant les leviers de croissance. - Bâtir la politique commerciale de vos enseignes dans le cadre défini par AMALRIC, en préparant la stratégie et les tactiques de négociation. - Négocier les contrats cadres annuels avec les acheteurs des centrales d'achat nationales en vue de définir un plan d'affaires optimal. - Evaluer avec votre binôme les volumes de toutes les innovations pour vos clients Pilotage Performance et Leviers de Croissance - Analyser mensuellement les résultats en binôme avec le Category Manager et piloter les différents leviers (gains de distribution, référencement des innovations, volumes promotionnels, prix). - Contribuer à la définition de la stratégie promotionnelle : négociation des temps forts, notamment celui du RAMADAN auprès des enseignes, prévision des volumes et bilans avec le CatMan. - Assurer le suivi des budgets NIP, des litiges prix et du remboursement des pénalités logistiques en étroite relation avec le service client. Synergie Terrain & Exécution Commerciale - Gérer l'animation opérationnelle des accords nationaux et assurer la parfaite redescente des informations auprès de la Force de Vente. - Suivre l'exécution des 4P sur le terrain via les outils de reporting et réaliser des tournées régulières en magasin pour valider la mise en œuvre de la stratégie Expertise Réseau & Feedback - Développer et pérenniser des relations de haut niveau avec vos interlocuteurs en centrales d'achat (acheteurs, patrons de magasin, directeurs de catégorie). - Assurer un rôle de veille concurrentielle, d'alerte et de recommandation stratégique auprès de votre direction pour nourrir le plan d'affaires global. Compétences & Atouts clés - Forte posture commerciale, rigueur, organisation et agilité dans la gestion de négociations complexes en GMS. - Capacité démontrée à travailler en équipe et en binôme (Compte Clé / CatMan / Terrain), avec un excellent relationnel pour engager des interlocuteurs multiples. - Excellente maîtrise des données chiffrées (Excel). - Capacité démontrée à gérer des projets. Formation & Expérience - Bac +3/+5 en Commerce (Ecole de commerce ou équivalent) - 5 à 10 ans d'expérience en GMS, comprenant un parcours terrain et Category Management Idéalement, ainsi qu'une expérience de Compte Clé National réussie. Conditions particulières - Déplacements en magasins et auprès des centrales GMS. - Permis B obligatoire.