Unter dem Motto „Taking action for future generations“ entwickeln wir bei Big Dutchman mit Hauptsitz in Vechta seit über 85 Jahren innovative Lösungen für Proteine und Pflanzen. Unsere Hightech-Systeme unterstützen Landwirte in über 100 Ländern auf fünf Kontinenten dabei, nachhaltig und erfolgreich zu wirtschaften. Weltweit engagieren sich rund 3.500 Mitarbeitende mit Teamgeist, Wertschätzung und Freude am gemeinsamen Einsatz für tierfreundliche Technologien und eine bessere Ernährung der Zukunft. Das klingt ganz nach dem Arbeitsumfeld, das Sie suchen? Dann vervollständigen Sie unser Team in Vechta als C++ Software Developer (m/w/d) Was ist Ihre Aufgabe? - Entwicklung, Erstellung und Pflege effizienter, wiederverwendbarer und zuverlässiger C++-Anwendungen - Analyse von Softwareanforderungen und Verfassen technischer Spezifikationen - Unterstützung bei der Aufrechterhaltung der Codequalität, Organisation und Automatisierung - Mitarbeit an automatisierten Tests, Build-Systemen und Deployment-Tools - Mit Entwicklungsteams und Serviceabteilung zusammenarbeiten, um skalierbare Lösungen und stabile Ergebnisse zu liefern Was bringen Sie für diese Stelle mit? - Praxiserfahrung in der C++-Programmierung sowie Kenntnisse aktueller C++-Standards und Algorithmen - Sicherer Umgang mit Versionsverwaltung, insbesondere Git - Grundwissen in Netzwerkkommunikation und SQL-Datenbanken sowie Erfahrung mit CI/DevOps-Prozessen - Vorteilhaft sind Kenntnisse in den Bereichen Design eingebetteter Systeme, Embedded Development, Linux, gcc, Visual Studio, Low-Level-Hardware-Interaktionen - Gute Deutsch- und Englischkenntnisse Viel mehr als nur ein Job! - Flexible Arbeitszeiten und Mobile Work - zur besseren Vereinbarkeit von Familie und Beruf - Unsere Big Dutchman Academy für die persönliche und fachliche Weiterentwicklung - Unsere Big Dutchman Card mit steuerfreiem Sachbezug - Ein Betriebsrestaurant mit leckerer Menüauswahl - E-Bike und E-Auto Leasing sowie Firmenfitness Lassen Sie uns miteinander reden! Unsere HR Business Partnerin Vanessa Adane freut sich auf einen ersten Austausch oder Rückfragen per E-Mail unter jobs@bigdutchman.de (https://jobs.bigdutchman.com/job/Vechta-C%2B%2B-Software-Developer-%28mwd%29/1373145633/jobs@bigdutchman.de) . Sie wollen uns gleich überzeugen? Dann freuen wir uns auf Ihre ausführlichen Bewerbungsunterlagen inklusive Gehaltsvorstellung und frühstem Eintrittsdatum.

Österreich | Vollzeit | Homebase in Österreich Du kennst den österreichischen Hotelmarkt? Du hast ein belastbares Netzwerk und willst nicht nur verkaufen, sondern Strukturen aufbauen? Dann suchen wir genau dich. Für die Unternehmen DIRS21, happyhotel und ibelsa suchen wir eine in Österreich verankerte Persönlichkeit, die als zentrale:r Ansprechpartner:in den Markt strategisch entwickelt, Partnerschaften aufbaut und nachhaltige Vertriebsstrukturen etabliert. Die Unternehmen DIRS21 Buchungs- und Channel Management-Lösungen für Hotels. happyhotel Revenue-Management-Software für dynamische Preisstrategien. ibelsa Cloudbasiertes Property Management System für unabhängige Hotels. Gemeinsam bieten wir ein starkes digitales Gesamtpaket für die Hotellerie. Deine Rolle in Österreich Du verantwortest den Markt Österreich ganzheitlich – operativ wie strategisch. Vertrieb & Business Development - Aktive Neukundenakquise in der österreichischen Hotellerie - Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen - Markt- und Potenzialanalyse - Entwicklung einer klaren Go-to-Market-Strategie für Österreich Netzwerkaufbau & Partnerpflege - Aufbau eines nachhaltigen Netzwerks (Hotelverbände, Beratungen, Software-Partner, Branchenkontakte) - Pflege strategischer Partnerschaften - Präsenz und aktive Teilnahme bei Branchenevents und Fachveranstaltungen - Repräsentanz der drei Marken im Markt Strukturaufbau - Etablierung klarer Vertriebsprozesse für Österreich - Aufbau einer strukturierten Pipeline - Perspektivisch: Mitgestaltung eines möglichen lokalen Teams Was du mitbringst - Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb (idealerweise B2B / SaaS / Hotellerie) Sehr gutes Netzwerk in der österreichischen Hospitality-Branche - Erfahrung im Markt- oder Strukturaufbau - Strategisches Denken und Umsetzungsstärke - Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise - Reisebereitschaft innerhalb Österreichs - Wohnsitz in Österreich Was wir bieten - Verantwortung für einen gesamten Markt - Hoher Gestaltungsspielraum - Remote-Arbeitsmodell mit flexibler Zeiteinteilung - Attraktives Gehalt mit leistungsorientierter Komponente - Firmenwagen oder Mobilitätslösung - Flache Hierarchien und direkte Entscheidungswege - Enge Zusammenarbeit mit einem innovativen, internationalen Team Warum diese Rolle besonders ist Du vertrittst nicht nur ein Produkt – sondern ein starkes, integriertes Tech-Ökosystem. Du bist Gesicht und Stimme von drei etablierten Marken in Österreich. Wenn du Lust hast, den österreichischen Markt aktiv mitzugestalten und Strukturen nachhaltig aufzubauen, freuen wir uns auf Deine Bewerbung.

Sind Sie ein Beweger? Beweger ziehen leidenschaftlich an einem Strang – mit Innovationsgeist und Kreativität entwickeln sie schon heute die Produkte von morgen. Beweger haben Schmalz zum Marktführer in der Automatisierung mit Vakuum sowie für ergonomische Handhabungssysteme gemacht. Sind Sie ein Beweger? Dann passen Sie perfekt zu einem dynamisch wachsenden Familienunternehmen: zu Schmalz. Key Account Manager (m/w/d) Retail & Großhandel IHRE AUFGABEN - Sie entwickeln Go-to-Market-Strategien sowie passende Vertriebskanäle und implementieren geeignete Geschäftsmodelle mit Schwerpunkt Retailer/Handelsverbände/Großhandel. Hierbei koordinieren Sie die Marketing- und Vertriebsaktivitäten der involvierten Auslandsgesellschaften. - Sie bauen strategisch langfristige Handelsbeziehungen auf und pflegen diese, während Sie erfolgreich gemeinsam mit Ihren Vertriebspartnern Aufträge akquirieren. - Sie betreuen die wichtigen und strategischen Kunden in der Branche und bauen den Umsatz nachhaltig und langfristig aus. - Sie fokussieren Sie sich zu Beginn Ihrer Tätigkeit im Schwerpunkt auf die erfolgreiche Markteinführung und den Aufbau von Vermarktungskanälen für unser mobiles Handverlegegerät. - Sie koordinieren Produktplatzierungen und präsentieren neue Produkte professionell gegenüber Partnern und gemeinsam mit diesen bei Endkunden. - Sie unterstützen bei der Erstellung von Marketingkampagnen und Verkaufsplänen, um unsere Marktpräsenz zu stärken. - Sie sind verantwortlich für den Transfer von Markt- und Kundenanforderungen in die Produktentwicklung und wirken aktiv bei der Erstellung der Produktstrategie mit. - Sie koordinieren die Test-, Optimierungs- und Einführungsphasen neuer OEM-Produktlinien bei potenziellen (Groß-)Kunden mit der Produktentwicklung. - Sie entwickeln im Dialog mit den Handelspartnern und Einkaufsverbänden Sortimente, die aus dem SCHMALZ-Portfolio als Eigenmarke oder OEM-Produkt aufgebaut werden. IHR PROFIL - Sie bringen mehrjährige Erfahrung mit Powertools oder mit Einkaufsverbänden, Fachhandel und weiteren Vertriebskanälen von Produkten für das professionelle Handwerk mit. - Sie verfügen über ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten. - Sie verfügen über hohe nationale und internationale Reisebereitschaft. - Sie packen Herausforderungen mit einer Hands-on- und Start-up-Mentalität an und finden pragmatische Lösungen. - Sie überzeugen durch hohe Eigeninitiative, Flexibilität und Verantwortungsbereitschaft in dynamischen Situationen. - Sie denken und handeln unternehmerisch und verfolgen Ihre Ziele fokussiert und eigenverantwortlich. - Sie kommunizieren verhandlungssicher in Deutsch und Englisch und agieren sicher im internationalen Kontext. UNSER LEISTUNGSPAKET LIFE+ - Gemeinsam erfolgreich: Mitarbeitende erhalten jährlich eine direkte Beteiligung am Unternehmensgewinn in Form einer Erfolgsprämie. - Lebenslanges Lernen: Die Schmalz Academy bietet unzählige Möglichkeiten für Ihre persönliche Weiterentwicklung. - Familie und Schmalz: In der Schmalz Kinderwelt werden Kleinkinder (8 Wochen bis 3 Jahre) durch professionelle Tagesmütter betreut. - Einfach mal abschalten: Schmalz bietet eine Vielzahl unterschiedlicher Sport- und Freizeitkurse. - Ob von zuhause oder unterwegs: Dank moderner IT-Ausstattung können Sie Ihren Arbeitsplatz flexibel wählen. - Weitere Leistungen und Angebote: WWW.SCHMALZ.COM/LIFEPLUS J. Schmalz GmbH Johannes-Schmalz-Str. 1 72293 Glatten, Germany WWW.SCHMALZ.COM/KARRIERE Violetta Mir Violetta.Mir@schmalz.de +49 7443 2403-7081

Ihre Aufgaben Gestalten Sie den Ausbau der Energieinfrastruktur der Zukunft!Der Umbau der Energiesysteme in Deutschland erfordert neue Lösungen für Netzinfrastruktur, Integration erneuerbarer Energien und Systemstabilität. Dafür braucht es innovative Ansätze und starke Partnerschaften entlang der Energiewertschöpfungskette.Wir bauen unser Geschäft im Segment Renewables - Schwerpunkt Utility & Grid gezielt aus und suchen eine erfahrene Business-Development-Persönlichkeit, die dieses Marktsegment aktiv mitentwickelt.Als Business Development Manager (w/m/d) Renewables - Schwerpunkt Utility & Grid erschließen Sie neue Märkte, bauen strategische Kundenbeziehungen auf und treiben Geschäftsmöglichkeiten bis zum erfolgreichen Dealabschluss voran.Ihr Beitrag zur EnergiewendeIn enger Abstimmung mit den Vertriebsstandorten heben Sie Potenziale, schließen Blind Spots entlang der Go-to-Market-Strategie und sorgen dafür, dass Opportunities nicht nur auf der Agenda, sondern auch auf der Umsatzseite landen.Ihr Fokus liegt auf: - systematischer Neukundengewinnung im Utility- und Grid-Umfeld - Aufbau strategischer Kundenbeziehungen zu Netzbetreibern, OEMs, Projektentwicklern und Systemintegratoren - Entwicklung und Qualifizierung einer hochwertigen Opportunity-Pipeline - Mitwirkung an strategischen Deals bis in Angebots- und Verhandlungsphasen - Sicherstellung von nachhaltigem Umsatzwachstum und Profitabilität Markterschließung & Wachstum - Strategischer Aufbau und Weiterentwicklung des Geschäftssegments Renewables - Schwerpunkt Utility & Grid - Systematische Neukundengewinnung und Entwicklung strategischer Zielkunden - Entwicklung und Umsetzung belastbarer Go-to-Market-Strategien - Identifikation neuer Markt- und Anwendungsfelder entlang der EnergiewertschöpfungskettePipeline & Deals - Aufbau und Entwicklung einer belastbaren Opportunity-Pipeline - Entwicklung strategischer Opportunities gemeinsam mit Vertrieb, Key Account Management und Fachbereichen - Aktive Mitwirkung an komplexen Angebots- und Verhandlungsprozessen - Sicherstellung wirtschaftlich attraktiver Projekte mit Fokus auf Umsatz, Marge und WachstumMarkt- und Geschäftsstrategie - Analyse von Markt, Wettbewerb und regulatorischem Umfeld - Entwicklung fundierter Business Cases als Grundlage für Investitions- und Marktentwicklungsentscheidungen - Identifikation strategischer Partnerschaften und ÖkosystemeNetzwerk & Ökosystem - Aufbau belastbarer Beziehungen zu Netzbetreibern, OEMs, Projektentwicklern und Technologiepartnern - Aktive Positionierung des Unternehmens im Energie- und Netzmarkt - Präsenz in relevanten Branchenformaten, Verbänden und Fachveranstaltungen Ihre Qualifikationen Sie sind eine erfahrene Business-Development-Persönlichkeit mit fundierter Branchenkenntnis im Energie- oder Netzumfeld und einem klaren kommerziellen Fokus. - Abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaftslehre, Energiewirtschaft, Ingenieurwissenschaften oder vergleichbar) - Mehrjährige Erfahrung im Business Development oder strategischen B2B-Vertrieb im Energie-, Grid- oder Renewables-Umfeld - Nachweisbare Erfolge in der Erschließung neuer Märkte oder Geschäftsfelder - Sehr gutes Verständnis der Strukturen und Beschaffungsprozesse von Utilities und Netzbetreibern - Belastbares Netzwerk zu OEMs, Projektentwicklern, Systemintegratoren oder Netzbetreibern - Erfahrung in der Entwicklung von Business Cases und strategischen Geschäftsmöglichkeiten - Ausgeprägte Vertriebs-, Verhandlungs- und Abschlussstärke - Unternehmerisches Denken, strategische Kompetenz und hohe Eigenverantwortung - Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie sehr gute Englischkenntnisse Ihre Vorteile Warum diese Rolle besonders ist: Sie gestalten aktiv den Ausbau unseres Geschäfts im Energiesektor.Die Rolle bietet Ihnen: - unternehmerischen Gestaltungsspielraum - direkte Zusammenarbeit mit Geschäftsführung und Vertrieb - Zugang zu strategisch relevanten Energieprojekten - die Möglichkeit,

Ihre Aufgaben Fokus: Infrastrukturprogramme | Bauprojekte | Datacenter & Industrieprojekte - strategischer GeschäftsfeldaufSie begeistern sich für Infrastrukturprojekte und komplexe Bauvorhaben und möchten ein strategisches Geschäftsfeld aktiv aufbauen-Als Business Development Manager (w/m/d) treiben Sie den Ausbau unseres Geschäfts im Bereich Infrastructure & Construction in Deutschland voran. Sie identifizieren Marktchancen, bauen strategische Kundenbeziehungen auf und begleiten Infrastruktur- und Bauprojekte bis zur erfolgreichen Auftragsvergabe.Was Sie bewegenAls Business Development Manager (w/m/d) entwickeln Sie unser Infrastructure & Construction-Geschäft in Deutschland weiter - mit Fokus auf Infrastrukturprogramme, Bauprojekte sowie daten- und industriegetriebene Großvorhaben.Sie übernehmen Verantwortung für Auftragseingang, Umsatz, Wachstum und Profitabilität durch die Vermarktung unseres Leistungsportfolios im Infrastruktur- und Bauumfeld.In enger Abstimmung mit den Vertriebsstandorten identifizieren Sie Marktchancen, entwickeln strategische Opportunities und treiben diese bis in Angebots- und Verhandlungsphasen voran.Dabei heben Sie Potenziale, schließen Blind Spots entlang der Go-to-Market-Strategie und sorgen dafür, dass Opportunities erfolgreich in Projekte und Aufträge überführt werden. Strategischer Geschäftsaufbau - Strategischer Aufbau und Weiterentwicklung unseres Infrastructure & Construction-Segments mit klarer Wachstumsstrategie und belastbarer Roadmap - Systematische Neukundengewinnung und Entwicklung strategischer Zielkunden im Infrastruktur- und Bauumfeld - Identifikation und systematische Entwicklung neuer Markt- und Anwendungsfelder, insbesondere in Bereichen wie: Verkehrs- und Mobilitätsinfrastruktur (Schiene, Straße, Tunnel, Brücken), kritische Infrastruktur (KRITIS), Datacenter und digitale Infrastruktur, industrielle Großprojekte und Transformationsvorhaben und öffentliche Infrastrukturprogramme und Modernisierungsvorhaben - Entwicklung und Umsetzung belastbarer Go-to-Market-Strategien für das Segment Infrastructure & Construction - Erschließung strategischer Investitionsprogramme und Großprojekte Pipeline-Entwicklung und strategische Deals - Aufbau und qualifizierte Entwicklung einer belastbaren Opportunity-Pipeline im Infrastruktur- und Bauumfeld - Strukturierte Lead-Generierung inklusive Entscheider-Mapping bei öffentlichen Auftraggebern, Infrastrukturbetreibern, Investoren, EPCs und Bauunternehmen - Sicherstellung einer hohen Abschlussreife sowie wirtschaftlichen Attraktivität der initiierten Geschäftsmöglichkeiten - Entwicklung strategischer Opportunities gemeinsam mit Vertrieb, Key Account Management und Fachbereichen - Aktive Mitwirkung an strategischen Deals sowie Angebots- und Verhandlungsprozessen bei komplexen Infrastruktur- und BauprojektenMarkt- und Geschäftsstrategie - Strukturierte Analyse von Markt, Wettbewerb und regulatorischem Umfeld im Infrastruktur- und Bauumfeld - Analyse von Investitionsprogrammen, Ausschreibungen und Vergabeverfahren - Entwicklung fundierter Business Cases (Umsatz, Deckungsbeitrag, Investitionsbedarf, Risikoanalyse) als Entscheidungsgrundlage für die Geschäftsführung - Identifikation neuer technologischer und operativer Wachstumsfelder innerhalb der Infrastruktur- und BauwertschöpfungsketteAufbau von Partnerschaften und Netzwerken - Aufbau belastbarer Beziehungen zu Bauunternehmen, EPCs, Infrastrukturbetreibern, Projektentwicklern, Technologiepartnern und relevanten Marktakteuren - Entwicklung strategischer Partnerschaften und Projektkooperationen - Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks im Infrastruktur- und Construction-Ökosystem - Aktive Präsenz auf relevanten Branchenveranstaltungen und Fachformaten Ihre Qualifikationen Sie sind eine erfahrene Business-Development-Persönlichkeit mit fundierter Branchenkenntnis im Infrastruktur- oder Bauumfeld und einem klaren kommerziellen Fokus. - Abgeschlossenes Studium (z. B. Bauingenieurwesen, Wirts

Sind Sie auf der Suche nach einer verantwortungsvollen Vertriebsposition in einem industriellen Umfeld mit Entwicklungsperspektive? Möchten Sie eine vielseitige Tätigkeit in einem attraktiven Arbeitsumfeld in Bayern übernehmen und ein kleines Team führen? Unser Mandant ist ein international tätiges französisches Unternehmen, spezialisiert auf industrielle Ausstattungs- und Systemlösungen. Zur Verstärkung seiner Organisationsstruktur suchen wir einen Business Development Manager - innovative industrielle Systemlösungen (m/w/d), Raum München Worauf dürfen Sie sich freuen? Das Angebot - Attraktives Fixgehalt + leistungsbezogener Bonus + Firmenwagen mit Privatnutzung - Gestaltungsspielraum in einem innovativen Unternehmen: Sie bringen eigene Ideen in die Weiterentwicklung des Vertriebs ein - Berufliche Entwicklung und langfristige Perspektiven in einer zukunftsorientierten Branche mit attraktiven Wachstumschancen - :Abwechslungsreiches Aufgabengebiet: mit hoher Eigenverantwortung und direktem Einfluss auf die Vertriebsaktivitäten - Onboarding: individuelles Einschulungsprogramm, das Sie gezielt auf Ihre Aufgaben vorbereitet Wofür man auf Sie zählen kann - Ihre Aufgaben - Geschäftsentwicklung: Identifikation neuer Marktchancen, aktive Neukundenakquise sowie Ausarbeitung und Kalkulation von Projekten im industriellen Umfeld - Vertriebsentwicklung und -koordination: Weiterentwicklung der Vertriebsaktivitäten sowie enge Zusammenarbeit und Abstimmung mit Vertriebspartnern - Beitrag zur Vertriebsstrategie: Unterstützung bei der Umsetzung der Unternehmensstrategie im deutschen Markt und Mitwirkung an der Weiterentwicklung der Vertriebsaktivitäten - Sicherstellung von Prozessen und Standards: Einhaltung und Anwendung der internen Richtlinien sowie strukturierte Steuerung der Vertriebsprozesse - Unterstützung digitaler Partnerplattformen: Koordination und Beratung von Partnern und Kunden zur optimalen Nutzung digitaler Tools Wie Sie das Team bereichern - Ihre Stärken - 5 bis 8 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im industriellen Umfeld oder im Vertrieb technischer Lösungen - Erfahrung in der Neukundenentwicklung sowie im Ausbau bestehender Kundenbeziehungen - Technisches Verständnis und Interesse an industriellen System- oder Projektlösungen - Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift, Französisch von Vorteil - Erste Erfahrung in der Koordination von Vertriebsaktivitäten oder in der Zusammenarbeit mit Partnern/Teams ist willkommen, aber nicht zwingend erforderlich - Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie hohe Kundenorientierung - Hands-on-Mentalität sowie eine strukturierte, selbstständige und lösungsorientierte Arbeitsweise Eurojob-Consulting Die Spezialisten für deutsch-französische Personalsuche Eurojob-Consulting (https://www.eurojob-consulting.com/de/m/deutsch-franzoesische-personalsuche)  ist seit 2004 als HR-Agentur aktiv und heute marktführend in der deutsch-französischsprachigen Personalsuche. Eurojob-Consulting unterstützt Unternehmen jeder Größe bei der Suche nach kompetenten, mehrsprachigen Fach- und Führungskräften in ganz Europa. Bewerben Haben wir Ihr Interesse geweckt? Wenn Sie weitere Fragen haben oder uns Ihren Lebenslauf, sowie ggf. Ihre Verfügbarkeit und Ihren Gehaltswunsch zukommen lassen möchten, freuen wir uns auf Ihre Kontaktaufnahme! Einfach eine Nachricht an: - a.keppler@eurojob-consulting.com (https://mailto:a.keppler@eurojob-consulting.com) - Astrid Keppler (https://www.linkedin.com/in/astrid-keppler-5b420223b) Mit Eurojob sind Sie anderen einen Schritt voraus: Unsere Kandidaten landen direkt auf dem Schreibtisch der Entscheidungsträger! Sie werden über den gesamten Bewerbungsprozess bis hin zur Vertragsunterzeichnung von unserem Recruiter-Team begleitet. Gemeinsam holen wir das Beste aus Ihrer Bewerbung, mit Profi-Tipps zum Lebenslauf, Vorbereitung auf das Vorstellungsgespräch und Einschätzung des richtigen Gehalts. Also, worauf warten Sie noch? Eurojob-Consulting steht für Gleich­stellung, Chancen­gleichheit und Anti­diskrimi­nierung. Um die bestmögliche Leserlichkeit zu bieten, ist der Text dieser Stellenausschreibung nicht an die Gender Diversität angepasst. Selbstverständlich behandeln wir Ihre Bewerbung mit größter Vertraulichkeit. Informieren Sie sich darüber in unserer Datenschutzerklärung (https://www.eurojob-consulting.com/de/datenschutzerklaerung) . Die gesetzlichen Bestimmungen des AGG werden beachtet.

Business Development Manager (m/w/d) Kunststoffindustrie 100% remote 95.000 EUR - inkl. Variable BEWERBEN (https://www.isg.com/jobs/applications/applyForJobEntry.jsf;jsessionid=2fe9107e50245fe7853b873d1121?inseratnummer=110063&refererId=20) Unser Auftraggeber ist ein familiengeführtes, international tätiges Unternehmen, das seit mehr als 70 Jahren innovative Farb- und Additivlösungen für die kunststoffverarbeitende Industrie entwickelt und zu den führenden Masterbatch-Spezialisten Europas zählt. Im Zuge des weiteren Wachstums suchen wir eine ambitionierte Persönlichkeit mit echter Hunter-Mentalität, die neue Märkte erschließt, Geschäftsmöglichkeiten erkennt und Deals erfolgreich zum Abschluss bringt. Ihre Mission – Sie jagen Chancen, keine Leads: - Sie identifizieren und gewinnen aktiv Neukunden in Deutschland und in Großbritannien - Sie recherchieren Marktpotenziale, analysieren Zielbranchen und entwickeln kreative Strategien zur Kundengewinnung - Sie treten direkt mit Entscheidern in Kontakt – telefonisch, per Video oder persönlich – und überzeugen durch klare Argumentation und Begeisterung - Sie führen souverän Verhandlungen, schließen Geschäfte ab und treiben den Umsatzaufbau voran - Sie arbeiten eng mit internen Fachbereichen zusammen, um eine reibungslose Übergabe an die Projektteams sicherzustellen - Sie dokumentieren Ihre Aktivitäten im CRM und berichten regelmäßig über Pipeline, Fortschritte und Erfolge Ihr Profil – Leidenschaft für Akquise: - Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und Geschäftsentwicklung - Ausgeprägte Hunter-Mentalität – Sie wollen Türen öffnen, Märkte erschließen und Ergebnisse erzielen - Erfahrung im B2B-Vertrieb – idealerweise in der Industrie, Chemie, Kunststoff oder einem technischen Umfeld - Sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene und starkes Verhandlungsgeschick - Eigenständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise - Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und Großbritannien - Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse Was Sie erwartet – Raum für echte Vertriebspersönlichkeiten: - Eine langfristige, gestaltbare Position in einem international erfolgreichen Familienunternehmen - Freiraum für unternehmerisches Denken und Handeln - Homeoffice-Möglichkeit und flexible Arbeitsbedingungen - Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und ein kollegiales Umfeld - Attraktive Rahmenbedingungen inkl. Firmenwagen, Weiterentwicklungsmöglichkeiten und Gesundheitsangeboten Sie sind ein echter Hunter, kein Verwalter – und lieben es, aus Kontakten Kunden zu machen? Dann freuen wir uns Sie kennenzulernen- unter der Kennnummer 110.063 bevorzugt über unser ISG-Karriereportal (https://www.isg.com/jobs/applications/applyForJobEntry.jsf;jsessionid=2fe9107e50245fe7853b873d1121?inseratnummer=110063&refererId=20)  oder per eMail. ISG Personalmanagement GmbH D-80331 München, Herzogspitalstraße 24 Criss Grape, T: +49 171 7064003 @: [bewerbung.grape@isg.com](https://mailto: bewerbung.grape@isg.com)

Ihre Aufgaben Fokus: Marine | Aerospace | Land - strategischer GeschäftsfeldaufbauSie möchten nicht nur bestehende Märkte bearbeiten, sondern ein strategisches Defence-Geschäft aktiv auf- und ausbauen-Sie verstehen Beschaffungsprozesse, OEM-Strukturen und langfristige Projektzyklen im Defence-Umfeld und wissen, wie daraus nachhaltiges Wachstum entsteht.Als Business Development Manager (w/m/d) treiben Sie den Ausbau unseres Defence-Geschäfts in Deutschland voran, erschließen neue Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Marine-, Luft- und Landsysteme und positionieren unser Unternehmen im Defence-Ökosystem.__________________________________________________________________Ihre MissionAls Business Development Manager (w/m/d) Defence entwickeln Sie unser Defence-Segment in Deutschland weiter und treiben strategische Geschäftsmöglichkeiten mit Fokus auf Marine-, Luft- und Landsysteme voran.Sie übernehmen Verantwortung für Auftragseingang, Umsatz, Wachstum und Profitabilität durch die Vermarktung unseres Leistungs- und Lösungsportfolios im Defence-Umfeld.In enger Zusammenarbeit mit den Vertriebsstandorten identifizieren Sie Marktchancen, schließen Blind Spots entlang der Go-to-Market-Strategie und sorgen dafür, dass Opportunities erfolgreich in Aufträge überführt werden.Dabei agieren Sie als Know-how-Träger und Impulsgeber für den strategischen Ausbau unseres Defence-Segments in Deutschland. Strategischer Geschäftsaufbau - Strategischer Aufbau und Weiterentwicklung unseres Defence-Geschäfts mit klarer Wachstumsstrategie und belastbarer Roadmap - Identifikation und systematische Entwicklung neuer Markt- und Anwendungsfelder im Defence-Sektor mit Fokus auf Marine-, Luft- und Landsysteme - Entwicklung und Umsetzung belastbarer Go-to-Market-Strategien für das Defence-Segment - Erschließung strategischer Programme und Beschaffungsvorhaben im nationalen und internationalen Defence-UmfeldPipeline-Entwicklung und strategische Deals - Aufbau und qualifizierte Entwicklung einer belastbaren Opportunity- und Programm-Pipeline - Strukturierte Lead-Generierung inklusive Entscheider-Mapping im Defence-Ökosystem - Sicherstellung einer hohen Abschlussreife sowie wirtschaftlichen Attraktivität der initiierten Geschäftsmöglichkeiten - Entwicklung strategischer Opportunities gemeinsam mit Vertrieb, Key Account Management und Fachbereichen - Aktive Mitwirkung an strategischen Deals, Konsortialbildungen sowie Angebots- und Verhandlungsprozessen zur Stärkung der Wettbewerbsposition und Sicherung nachhaltiger Projektmargen Markt- und Geschäftsstrategie - Strukturierte Analyse von Markt, Wettbewerb und regulatorischem Umfeld im Defence-Sektor - Verständnis und Nutzung nationaler und internationaler Beschaffungs- und Vergabestrukturen - Entwicklung fundierter Business Cases (Umsatz, Deckungsbeitrag, Investitionsbedarf, Risikoanalyse) als Entscheidungsgrundlage für die Geschäftsführung - Identifikation technologischer und operativer Wachstumsfelder innerhalb der Defence-WertschöpfungsketteAufbau von Partnerschaften und Netzwerken - Aufbau belastbarer Beziehungen zu Defence-OEMs, Integratoren, Technologiepartnern sowie relevanten Behörden und Institutionen - Entwicklung strategischer Partnerschaften und Konsortien zur Erweiterung unseres Leistungsportfolios - Aktive Positionierung des Unternehmens im Defence-Ökosystem - Präsenz auf relevanten Branchenveranstaltungen, Fachformaten und Verbandsplattformen Ihre Qualifikationen Sie sind eine erfahrene Business-Development-Persönlichkeit mit fundierter Branchenkenntnis im Defence- oder sicherheitsrelevanten Umfeld und einem klaren kommerziellen Fokus.___________________________________________________________________ - Abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaftslehre, Maschinenbau, Luft- und Raumfahrttechnik, Elektrotechnik oder vergleichbar) - Mehrjährige, fundierte Erfahrung im Business Development und / oder strategischen B2B-Vertrieb im Defence-Umfeld - Nachweisbare Erfolg

Das bieten wir Ihnen - Sicherheit: unbefristetes Arbeitsverhältnis - Flexibilität: flexible Arbeitszeitgestaltung, regelmäßige Nutzung der Büros in Dresden-Neustadt und Klingenberg - Work-Life-Balance: bis zu 5 Tage mobile Arbeit pro Monat, mindestens 30 Tage Erholungsurlaub pro Jahr - Zusammenhalt: Mitarbeiterevents - Gesundheit: Betrieblicher Gesundheitsdienst - Perspektiven: Weiterentwicklungsmöglichkeiten - Benefits: Corporate Benefits, Fahrradleasing … und vieles mehr! Was wir uns wünschen - **Abgeschlossenes Studium:**im wirtschaftlichen oder technischen Bereich oder eine vergleichbare Qualifikation - Mehrjährige Berufserfahrung: im industriellen Vertrieb oder Business Development, idealerweise im Bereich Sensoren und elektronische Komponenten - **IT-Kenntnisse:**sicherer Umgang mit den gängigen MS Office-Anwendungen sowie idealerweise mit SAP - **Sprachkenntnisse:**sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift - **Reisebereitschaft:**Bereitschaft zu häufigen Reisetätigkeiten (ca. 75-80%) Das erwartet Sie - Verantwortung für Umsatzwachstum und Marktentwicklung im zugewiesenen Vertriebsgebiet - Identifikation, Analyse und Entwicklung neuer Märkte, Kundensegmente und Anwendungsbereiche für unsere Sensorlösungen - Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie aktive Neukundengewinnung - Präsentation und Positionierung des Industrieproduktportfolios bei Kunden und Vertriebspartnern - Beratung von Kunden bei der Auswahl geeigneter Produkte und Lösungen - . - Planung und Durchführung von Kundenbesuchen, Messen und Konferenzen sowie Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen - Erstellung, Nachverfolgung und Abschluss von Angeboten sowie Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen - Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen wie Vertrieb, Marketing, Produktmanagement und Technik - Pflege der Vertriebs- und Projektdaten sowie regelmäßiges Forecasting und Reporting

DieFraunhofer-Gesellschaft ist eine der weltweit führenden Organisationen für anwendungsorientierte Forschung. 75 Institute entwickeln wegweisende Technologien für unsere Wirtschaft und Gesellschaft – genauer: 32 000 Menschen aus Technik, Wissenschaft, Verwaltung und IT. Sie wissen: Wer zu Fraunhofer kommt, will und kann etwas verändern. Für sich, für uns und die Märkte von heute und morgen. 13 Fraunhofer-Institute bündeln zusammen mit dem Leibniz-Institut für innovative Mikroelektronik (IHP) und dem Ferdinand-Braun-Institut, Leibniz-Institut für Höchstfrequenztechnik (FBH), ihre Expertise und die Forschungsinfrastruktur auf dem Gebiet mikroelektronischer Technologien und Systeme als »Forschungsfabrik Mikroelektronik Deutschland« (FMD). Die geschäftlichen Aktivitäten der FMD werden durch die zentrale Geschäftsstelle in **Berlin **koordiniert. Das Büro unserer Geschäftsstelle liegt im Herzen Berlins am Hackeschen Markt. Als Beitrag für den »EU Chips Act« implementiert die FMD die umfassendste und fortschrittlichste Pilotlinie für innovative, robuste und vertrauenswürdige heterogene Systeme **in Europa **(AdvancedPackagingandHeterogeneousIntegrationforElectronicComponentsandSystemsPilotLineAPECS), um die Innovationsfähigkeit der europäischen Industrie in ihrer gesamten Breite zu fördern. Sie möchten spannende Einblicke in die Entwicklung zukünftiger Technologien gewinnen und Ihr Talent für Technik und Kommunikation im Innovations- und IP-Management einbringen? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung! Hier sorgen Sie für Veränderung - **Innovationsmanagement & Business Development: **Sie identifizieren systematisch Innovationspotenziale entlang technologischer Roadmaps und überführen diese in verwertbare Konzepte und institutsübergreifende Kooperationen. Dabei entwickeln Sie tragfähige Business-Pläne und bauen strukturierte Deal-Flow-Prozesse für Industrieprojekte auf. - **IP-Strategie & Prozessgestaltung: **Sie etablieren und pflegen Innovations- und IP-Management-Prozesse sowie -Services für die gesamte FMD. Zudem gestalten Sie die übergreifende FMD IP-Strategie aktiv mit – von der Priorisierung von Schutzrechten bis zu Steuerungsmechanismen. - **Strategische Analysen & Reporting: **Sie führen strategische Analysen durch, erstellen Berichte für Innovations- und IP-Prozesse sowie Nutzerprojekte und sorgen für Transparenz gegenüber allen Stakeholdern. Hiermit bringen Sie sich ein - Abgeschlossenes Hochschulstudium im Bereich Elektronik, Elektrotechnik (Mikroelektronik/MST), Physik oder einem wirtschaftsnahen Studiengang mit Bezug zu Technologie‑ oder Innovationsprozessen. - Berufserfahrung im Umfeld der Mikroelektronik sowie idealerweise Fort- bzw. Weiterbildung oder praktische Erfahrung im IP-Management. - Erfahrung im Innovations‑ oder Technologiemanagement, idealerweise in F&E‑Verbundprojekten oder organisationsübergreifenden Ökosystemen. - Kenntnisse oder Interesse an gewerblichem Rechtsschutz, IP‑Prozessen, Lizenzmodellen und Standardisierungsmechanismen – gerne mit der Motivation, Ihre Kenntnisse darin zu vertiefen. - Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, Zusammenhänge zu erkennen, **Prioritäten **zu **setzen **und **Inhalte **verständlich zu vermitteln. - Überzeugende Kommunikationsfähigkeiten über Organisationsgrenzen hinweg und Geschick in der Moderation zwischen technischen, wirtschaftlichen und rechtlichen Stakeholdern. - Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, um Inhalte zielgruppenorientiert in Präsentationen, Workshops und Dokumenten zu vermitteln. Was wir für Sie bereithalten - Ausgeprägte Unternehmenskultur: Bei uns herrscht eine offene und kollegiale Atmosphäre. Sie sind Teil eines engagierten, inspirierenden und international zusammengesetzten Teams. - **Einarbeitung in das komplexe Thema *durch die Fraunhofer Fachexpertinnen. Grundwissen in der Mikroelektronik wird vorausgesetzt. - Großzügige Gestaltungsspielräume, in die auch** eigene Ideen** eingebracht werden können. - Ihre Bedürfnisse nehmen wir ernst: Die bestmögliche Vereinbarkeit Ihres Berufs- und Privatlebens unterstützen wir durch zeitliche Flexibilität und hybrides Arbeiten. Unser Büro liegt zudem **zentral in Berlin **am Hackeschen Markt. Nach Absprache wäre jedoch auch ein anderer Arbeitsort möglich, sofern eine regelmäßige Anwesenheit in Berlin gewährleistet werden kann. - **Persönliche Entwicklung: **Ihre Ziele und Interessen liegen uns am Herzen: Regelmäßige Weiterbildungen und eine bestmögliche Betriebsausstattung fördern Ihre berufliche und persönliche Entwicklung. - **Spannende Tätigkeit: **Eine im hohen Maße sinnstiftende und abwechslungsreiche Tätigkeit zur Stärkung des Standorts Deutschland und Europa. Die wöchentliche Arbeitszeit beträgt 39 Stunden. Die Stelle kann auch in Teilzeit besetzt werden. Die Stelle ist zunächst auf zwei Jahre befristet. Eine Verlängerung wird angestrebt. Anstellung, Vergütung und Sozialleistungen richten sich nach dem Tarifvertrag für den öffentlichen Dienst (TVöD).Zusätzlich kann Fraunhofer leistungs- und erfolgsabhängige variable Vergütungsbestandteile gewähren. Wir wertschätzen und fördern die Vielfalt der Kompetenzen unserer Mitarbeitenden und begrüßen daher alle Bewerbungen – unabhängig von Alter, Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Weltanschauung, Behinderung sowie sexueller Orientierung und Identität. Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung bevorzugt eingestellt. Bereit für Veränderung? Dann bewerben Sie sich jetzt online und machen Sie den Unterschied! Sie haben Fragen zur Stelle? Dr. KonstanzeScheurer (Head of BusinessDevelopment) ist für Sie da: konstanze.scheurer@mikroelektronik.fraunhofer.de Sie haben Fragen zum Bewerbungsablauf? Unsere Recruiterin Nina Wörlein ist für Sie da: +49 9131 776-1678.