Søker Area Sales Manager – Norway (interim) til Vikan – globalt ledende selskap med ansvar for oppstart i Norge
Vikan er verdens ledende leverandør av hygieniske rengjøringsverktøy til food & beverage-industrien og andre hygiene-sensitive miljøer. Med hovedkontor i Danmark og over 125 års erfaring har Vikan bygget opp en av bransjens sterkeste kunnskapsbanker innen hygiene og regulatoriske krav – og brukt dette til å utvikle svært effektive, profesjonelle rengjøringsverktøy og rådgivningstjenester. Når kunder velger Vikan, får de en hygiene-partner som er anerkjent globalt for profesjonelle produkter, ekspertise, funksjonelt design, høy kvalitet og en tydelig pionérånd.
Vikan har allerede en rekke etablerte kunder i Norge og opplever stor interesse for en lokal tilstedeværelse. Potensialet for videre vekst er betydelig – og nå søker vi personen som skal ta eierskap til denne satsingen.
Team & kultur
Vikan har et internasjonalt salgsmiljø preget av kvalitet, struktur og langsiktighet. Organisasjonen beskrives som flat og med åpen dialog, tydelig ansvar og sterk støtte på tvers av land. Det legges stor vekt på onboarding og opplæring, og det forventes at nye medarbeidere får en grundig start. Salgsorganisasjonen samarbeider tett, og det er etablert faste møtearenaer og oppfølging.
Stillingen kort fortalt
Rollen er en interimrolle i oppstartsfasen i Norge, med mulighet for fast ansettelse etter hvert for rett kandidat og riktig match. Area Sales Manager – Norway får ansvar for å utvikle markedet i Norge gjennom nøkkeldistributører og utvalgte sluttkunder (end users). Arbeidsformen er rådgivende og løsningsorientert, med tydelige KPI-er, struktur i CRM og høy aktivitet i markedet. Det forventes markedsbygging med et langsiktig perspektiv, der kvalitet, hygiene og dokumentasjon er sentrale premisser.
Ansvar og hovedoppgaver
- Utvikle salg mot nøkkeldistributører og utvalgte sluttkunder innen Food & Beverage, foodservice, cleaning/facility og relevante deler av offentlig sektor, med særlig fokus på næringsmiddelindustrien.
- Planlegge og gjennomføre salgs- og markedsaktiviteter i tett samspill med distributører, inkludert felles kundebesøk (co-visits) og oppfølging av aktivitetsplaner.
- Bygge end-user pipeline og skape etterspørsel i markedet, samtidig som distribusjonsapparatet styrkes og utvikles.
- Gjennomføre behovskartlegging, site surveys og audit-baserte dialoger som synliggjør verdien av Vikans løsninger.
- Bidra med markedskunnskap, innsikt og forslag til prioriteringer og initiativer i Norge.
- Sikre strukturert oppfølging og rapportering i Salesforce, og jobbe etter Sales Excellence-prinsipper.
- Bidra til opplæring og trening av distributør-/salgsapparat innen produkter, hygiene- og rengjøringskonsepter, standarder og relevante regulatoriske krav.
Rammen for rollen
- Hjemmekontor med base innenfor området Oslo–Stavanger–Trondheim (inkl. Ålesund/Trondheim).
- Reisevirksomhet må påregnes, typisk 2–3 dager per uke.
- Oppstart etter avtale, ønskelig snarlig.
- Interim i oppstart, med mulighet for videreføring/permanent løsning.
Hvem vi ser etter
En erfaren og kommersielt sterk salgsprofil som trives med markedsbygging, høy aktivitet og selvstendig ansvar. Rollen krever struktur, gjennomføringsevne og evne til å bygge langsiktige relasjoner. Sterk bransjeforståelse er viktig, spesielt fra næringsmiddelindustrien og/eller roller tett mot bransjen (distributør, leverandør, løsninger inn mot produksjon/QA/innkjøp). Det forventes høy bevissthet rundt hygiene, kvalitet og dokumentasjon, og evne til å jobbe konsulterende og troverdig inn i kundemiljøer med strenge krav. Norsk og engelsk må beherskes godt, muntlig og skriftlig.
Hvorfor velge Vikan?
- Vær den første kommersielle ressursen «på bakken» i Norge – bygg markedet med 125 år med global merkevare og solid finansiell ryggrad i ryggen.
- Ta del i et allerede varmt norsk marked: etablerte kunder og stor interesse for lokal tilstedeværelse gir et solid utgangspunkt fra dag én.
- Sterk internasjonal rigg og støtte, med strukturert onboarding og kompetansemiljø.
- Global markedsleder med høy kvalitet, solid utvikling og tydelig verdigrunnlag – leveranser til over 90 land.
- Rådgivende salgsrolle der kombinasjonen av produkter, innsikt og tjenester gir tydelig verdi for kunden.
- Interim-start med reel mulighet for fast ansettelse for riktig kandidat.
Kjenner du deg igjen – og vil du ta ansvar for oppstarten i Norge?
Klikk «Søk på stillingen» for rask og enkel registrering av din CV og søknad. Kandidater vurderes fortløpende – ikke vent.
Spørsmål? Kontakt Mona BO Hauge, tlf. +47 928 84 556. Alle henvendelser behandles konfidensielt, også overfor oppdragsgiver.
B2B Executive Search & Rekruttering AS er nisjeaktør innen rekruttering og interimledelse til kommersielle roller – ledelse, salg, markedsføring, økonomi/finans og HR – samt rådgivning i salgs- og organisasjonsutvikling. Med 15+ års erfaring og et stort nettverk leverer vi prosesser preget av kvalitet, tempo og høy treffsikkerhet. b2b.no
Om arbeidsgiveren:
Vikan utvikler, produserer og markedsfører profesjonelle rengjøringsløsninger som bidrar til å gjøre næringsmiddelindustrien og andre hygiene-sensitive miljøer renere og tryggere. Som en ledende aktør innen forskning og produktutvikling har Vikan gjennom flere tiår satt standarden for effektive og holdbare rengjøringsartikler og avanserte tjenester. En inngående kunnskap om rengjøringsstandarder, -metoder og -teknologier, kombinert med en unik modell for innovasjon i samarbeid med kundene, gjør at Vikan er den klart ledende leverandøren av hygieniske rengjøringsløsninger globalt.
Selskapet eies av Vissing Fonden. Denne eierstrukturen påvirker selskapets verdier og måten virksomheten drives på. Vissing Fonden støtter tre formål: medisinsk og pasientnær forskning innen kreft- og diabetesområdet, forskning på bærekraftig energi, samt støtte til barn og unge med vanskelige livsvilkår gjennom prosjekter og aktiviteter.
Vikan har eksistert i over 125 år med hovedkontor i Skive, og er en global markedsleder i bransjen, med leveranser til over 90 land og rundt 315 ansatte fordelt på 10 land. Vikan er et finansielt solid selskap i positiv utvikling. I 2024 oppnådde Vikan en omsetning på 687 millioner kroner og et resultat før avskrivninger (EBITDA) på 144 millioner kroner.
Integritet, Omhu, Nyskapning og Drive er selskapets kjerneverdier. Les mer om Vikan her: www.vikan.com
