Notre cabinet, DE CORGNOL & AGNES, recrute pour une Maison familiale de Négoce de vins (35 M€ - 20 salariés), dans le cadre d'un remplacement, son/sa : Adjoint du Directeur Général F/H. POSTE ET MISSION :  Rattaché(e) au Directeur Général de la société, vous l'assistez dans le pilotage de la société : gestion de projet, suivi financier et politique achat. Véritable relais de la Direction, vous assurez la communication des informations dans l'entreprise en faisant le lien entre les différents services au quotidien. Dans le cadre de vos principales missions, vous : Gestion de projets  Participez au process d'organisation générale et d'amélioration des procédures Prenez part aux réflexions et aux orientations sur des projets transverses : IT, achats, finance, commerce, communication, RH … Planifiez, cordonnez et suivez l'état d'avancement des projets en lien avec les équipes internes et les interlocuteurs externes (prestataires, agences…) Pilotage financier et reporting Suivez les indicateurs clés (marge, coûts, stocks, frais) Fiabilisez et améliorez les outils de reporting Analysez les données et réalisez des études de marché Contribuez à l'optimisation du système d'information et à l'automatisation des reportings Achats et relations marché Prenez part à la stratégie d'achats (notamment primeurs) Intervenez dans les relations avec les acteurs de la Place (propriétaires, courtiers, négociants) Analysez les offres et élaborez des recommandations commerciales Réalisez des analyses de marché  Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.   De formation supérieure de type BAC+4 minimum, vous justifiez d'une expérience professionnelle d'au moins 3 années à des fonctions d'Achats, de Contrôle de Gestion ou d'Audit dans le secteur du vin. Force de proposition, rigoureux(se) et organisé(e), vous êtes reconnu(e) pour vos capacités d'analyse et votre leadership. Votre aptitude à travailler en mode projet et à fédérer les équipes vous permet d'occuper ce rôle central entre la direction et les salariés. Votre polyvalence, votre curiosité et votre approche opérationnelle sont des atouts indispensables pour votre intégration au sein de cet environnement PME. Vous faites preuve de sérieux et d'intégrité, ainsi que de qualités relationnelles alliant diplomatie et fermeté. Pour répondre à cette offre, adressez votre candidature en toute confidentialité, sous la référence ADJ18-JA/VJ.

Missions principales Développement commercial - Participer au développement du chiffre d’affaires des établissements sur les segments corporate, loisirs, MICE et agences de voyages. - Prospecter de nouveaux comptes à potentiel : entreprises, agences, conciergeries, travel designers, DMC, tour-opérateurs premium/luxe. - Identifier les opportunités commerciales sur les marchés prioritaires, en France comme à l’international. - Assurer une veille active sur les tendances du marché hôtelier luxe et les actions de la concurrence. Gestion et fidélisation des comptes - Gérer un portefeuille de comptes existants et assurer un suivi régulier afin de développer la relation commerciale. - Préparer et envoyer les propositions commerciales, contrats corporate, offres groupes ou packages spécifiques. - Suivre les demandes clients de la prise de contact jusqu’à la confirmation, en lien avec les équipes réservation, revenue management et opérations. - Mettre à jour les informations clients et les interactions commerciales dans le CRM. Actions commerciales et représentation - Participer aux rendez-vous commerciaux, visites d’hôtel, déjeuners clients et présentations de l'établissement. - Organiser et accompagner les éductours, accueils agents, visites partenaires et événements clients. - Représenter les hôtels lors de salons professionnels, workshops, roadshows ou événements B2B. - Contribuer à la préparation des supports commerciaux : présentations, argumentaires, fiches hôtels, offres dédiées. Coordination interne - Collaborer avec le Revenue Manager afin d’assurer la cohérence entre les offres commerciales, la stratégie tarifaire et les objectifs de remplissage. - Travailler avec l'équipe Marketing pour relayer les temps forts, nouveautés, ouvertures, offres saisonnières et actualités des établissements. - Assurer une bonne transmission des informations aux équipes opérationnelles afin de garantir une expérience client fluide et conforme au positionnement luxe. - Participer aux réunions commerciales et contribuer au reporting des actions menées. Reporting et analyse - Suivre les performances des comptes : production, chiffre d’affaires, nuitées, ADR, évolution vs N-1. - Préparer des reportings réguliers sur les actions commerciales, les rendez-vous réalisés et les opportunités en cours. - Analyser les retombées des actions commerciales et proposer des axes d’amélioration. - Participer à l’élaboration des plans d’actions commerciaux par établissement ou par segment. Missions complémentaires - Participer à la mise en place de partenariats avec des marques premium, agences lifestyle ou acteurs du tourisme haut de gamme. - Contribuer au développement de la visibilité de l'hôtel auprès des agences de voyage luxe et réseaux spécialisés. - Aider à la structuration des process commerciaux : suivi CRM, qualification des comptes, modèles de propositions, base de données partenaires. - Accompagner le positionnements de l’établissement sur la partie commerciale.Profil recherché : Expérience confirmée (3 à 4 ans) dans le développement commercial dans le secteur hôtelier de luxe. Maîtrise des techniques de prospection et de négociation, et réseau solide dans le secteur des TO, agences, et groupes loisirs. Esprit entrepreneurial avec une forte capacité à réagir rapidement aux opportunités commerciales. Très bon sens de l’organisation et capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant efficacement avec les équipes internes. Anglais professionnel requis.

Leur vision : - Réconcilier performance économique et impact sociétal - Miser sur les communautés d'experts plutôt que sur les modèles classiques - S'ancrer localement pour accompagner les clients au plus près de leurs enjeux Leurs expertises : IT & Digital (data, cloud, cybersécurité, dev) Réseaux & Télécom Smart Industrie (IoT, systèmes embarqués') Gouvernance de projets Notre client s'engage concrètement en matière de RSE (Convention des Entreprises pour le Climat, sponsoring étudiants, qualité de vie au travail'). Le poste : Notre client, un cabinet de conseil IT fondé en 2021 et déjà bien implanté à Bordeaux, Toulouse et Lyon (140 consultants) recherche son nouveau Business Manager pour accompagner le Directeur D'agence dans le développement de l'activité sur Nantes et les Pays de la Loire Vos missions : Développement commercial - Identifier, qualifier et développer des opportunités auprès d'entreprises locales. - Promouvoir nos services à forte valeur ajoutée et conclure de nouveaux partenariats. Recrutement & management des consultants - Recruter, intégrer et accompagner vos équipes techniques. - Veiller à leur épanouissement et à leur performance (suivi de mission, montée en compétences). Gestion & stratégie - Définir et déployer la stratégie de votre Business Unit. - Suivre les KPI (activité, marge, satisfaction, staffing) et anticiper les risques pour pérenniser la croissance. Profil recherché : - Première expérience réussie en ESN - Bonne connaissance du tissu économique local - Tempérament dynamique et ambitieux

LES MISSIONS : Vous serez le pilier de notre performance commerciale, avec un rôle clé : structurer et animer nos deux forces de vente (GSS et Merchandising) pour atteindre nos objectifs dEBITDA et de croissance. Votre terrain de jeu ? La France entière, avec une présence terrain obligatoire à 80-90 %. Vos missions concrètes : * Définir et piloter les objectifs annuels par canal, secteur et client, en intégrant volume, marge et mix produit. * Animer et coacher les équipes terrain, avec une approche bienveillante mais exigeante, pour garantir la qualité dimplantation et la performance commerciale. * Être présent en point de vente pour analyser les linéaires, détecter les leviers de progression et faire remonter les signaux faibles. * Assurer le lien entre la direction, les équipes et les autres pôles (logistique, offre, ADV) pour une exécution sans faille. * Suivre les indicateurs clés (marge, rentabilité, rotation) et corriger les écarts en temps réel. LE PROFIL RECHERCHÉ : Vous avez une expérience solide en vente B2B, idéalement dans les secteurs GSS et GSA, avec une appétence pour les produits à forte valeur émotionnelle (création, design, impact visuel). Vous savez allier vision stratégique et rigueur opérationnelle, en pilotant la performance via des indicateurs concrets. Vos compétences clés : * Expérience avérée en gestion de grands comptes et en animation déquipes terrain. * Maîtrise des spécificités des réseaux GSS (décideurs enseignes) et GSA (chefs de rayon). * Capacité à définir des objectifs ambitieux et à les traduire en actions terrain précises. * Leadership naturel, avec une autorité bienveillante et une posture de coach. * Pilotage par les chiffres (marge, rentabilité, mix produit) et appétence pour la data. Vos qualités humaines : * Esprit entrepreneurial, avec une loyauté absolue envers la direction. * Humilité, rigueur et volonté de transmettre votre expertise. * Mobilité nationale obligatoire (déplacements fréquents et découches). * Adhésion à nos valeurs : indépendance, ambition sans compromission, et mérite. LES AVANTAGES : Rejoindre notre équipe, cest intégrer une entreprise où votre impact sera immédiat et reconnu. Voici ce que nous vous offrons : * Un package attractif : jusquà 70 K de fixe + 50 K de variable non plafonné (package global visé : 120 K). * Un environnement stimulant : des produits à forte valeur émotionnelle, une chaîne de valeur intégrée, et une culture terrain exigeante mais gratifiante. * Une collaboration directe avec le fondateur pour vous aider à élaborer et déployer la stratégie commerciale. * Un véhicule de fonction et une autonomie totale sur votre périmètre. Vous cherchez un poste où votre leadership fera la différence ? Où votre rigueur opérationnelle sera récompensée ? Où votre esprit entrepreneurial sera valorisé ? Ce rôle est fait pour vous. POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !

LES MISSIONS : Nous recherchons des commerciaux B2B expérimentés, capables de piloter des comptes stratégiques (3 à 10M de CA annuel) et de développer des partenariats durables avec les dirigeants des plus grandes marques (PDG, DG, fondateurs). Périmètre géographique : France et Europe (Italie, Espagne, Royaume-Uni). Possibilité de travailler depuis nos bureaux à Paris, Madrid, Barcelone ou Milan. Vos missions * Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes (marques mode, maison, beauté, voyage, FMCG) en proposant des solutions intégrées (ventes flash, marketplace, retail media). * Négocier des partenariats gagnant-gagnant avec les dirigeants des marques, en comprenant leurs enjeux (stocks, image, ROI) et en leur offrant une vitrine premium. * Piloter des ventes complexes : approche multi-interlocuteurs, cycles longs, et gestion de projets transverses (achats, vente, logistique). * Prospecter activement (20-30% de votre temps) pour identifier de nouvelles marques à fort potentiel et élargir notre réseau. * Animer votre réseau : organisation dévénements clients (loges VIP, dîners, salons), création de relations privilégiées pour capter les opportunités en temps réel. * Collaborer avec les équipes internes (Sales Analysts, Marketing) pour optimiser les performances de vos comptes et maximiser leur croissance. LE PROFIL RECHERCHÉ : Expérience et compétences clés : * 8 ans minimum en developpement commercial B2B auprès de C-level idéalement dans le-commerce, la marketplace, le déstockage, le retail media ou la grande consommation. * Profil chasseur : appétence pour la prospection (salons, réseau, approche directe) et capacité à "rentrer par la fenêtre quand la porte est fermée". * Pilotage de ventes complexes : gestion multi-interlocuteurs, cycles longs, et capacité à jongler entre achats et vente. * Culture de lurgence : réactivité maximale pour saisir les opportunités de stocks (délai idéal : réponse sous 24h). Qualités humaines recherchées : * Charisme et aisance relationnelle : vous incarnez notre marque et savez instaurer un climat de confiance avec des interlocuteurs exigeants. * Esprit entrepreneurial : vous agissez comme un "patron de PME", avec une forte autonomie et un sens aigu du résultat. * Ambition et appétence pour le challenge : vous avez faim de succès et êtes motivé·e par des objectifs ambitieux (et une rémunération à la hauteur). * Adaptabilité : vous savez naviguer dans un environnement en transformation, avec des processus légers et une forte agilité. LES AVANTAGES : * Un impact direct sur le business : vos performances sont visibles et récompensées, avec une rémunération déplafonnée * Des perspectives dévolution claires avec des responsabilités managériales possibles. * Une culture de conquête : environnement dynamique où linnovation et la prise dinitiative sont encouragées (événements clients, loges VIP, relations privilégiées). * Des avantages attractifs : 1. Rémunération attractive 2. Bonus pur sur la marge générée par les nouveaux comptes 3. Télétravail (1 jour/semaine), cantine dentreprise, remises collaborateurs, CSE, événements internes (conférences, happy hours). 4. Bureaux en Europe (Paris, Madrid, Barcelone, Milan) et possibilité de travailler avec des comptes internationaux. "Ici, on ne vend pas des produits. On vend une expérience unique pour les marques et leurs clients. Et cest vous qui la créez." POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !

Notre agence de POINT.P BIGANOS recherche leur futur(e) commercial(e) itinérant(e).

Rejoins-nous sans plus tarder !

Sur ton secteur géographique, tu seras responsable du développement commercial de ton portefeuille de clients en lien avec l'équipe du point de vente. Tu assureras la pérennité des relations entre nos clients et l'enseigne en allant à leur rencontre sur les chantiers et en améliorant leur satisfaction au quotidien.

Tes missions principales seront les suivantes :

- Développer et fidéliser ton portefeuille de clients dans un environnement BtoB

- Prospecter de nouveaux clients sur ton secteur géographique

- Apporter des solutions complètes à tes clients (produits et services) avec l'aide de l'équipe de vente et des fournisseurs

- Établir les meilleurs devis et concluras les ventes

- Effectuer le reporting quotidien du suivi de ton portefeuille

 

Notre agence de POINT.P ARES recherche leur futur(e) commercial(e) itinérant(e).

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Tes missions principales seront les suivantes :

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i4ware Software etsii varatoimitusjohtajaa osakkaaksi tulevaan kasvuyritykseen sitten kun on mahdollista muuttaa Oy muotoon, Pre-seed/Seed Venture Capital/Angel-sijoitta hakukierrokselle. Katso sivut: https://www.i4ware.fi/yritys/sijoittajille/ https://www.i4ware.fi/tuotteet/timesheet-for-jira/ Tuotteemme on Timesheet for Jira AI, joka siis on Enterprise-tuntikortti, jolla automatisoidaan palkanlaskentaa ja laskutusta työtunneista Atlassian Rovo AI -robotelilla kuten AI CEO (Chief Executive Officer AI -robotti), AI CTO (Cheif Technology Officer AI -robottit), ja muut työnjondon assistentit AI-botteina. Jotka tekevät kehitystiimille mm. Road Mapin tehdä MVP. Aiheeseen liittyvä video (musiikkina _The Terminator Main Theme_): https://www.youtube.com/watch?v=VsrmM-WaGwc Katso i4ware Software menestystarina: https://www.i4ware.fi/i4ware-software-onnistumistarina/ Ja tämän ilmoituksen tekijän CV: https://mattikiviharju.i4ware.fi/ 36-vuoden yrittäjätarina. Katso sivut: https://www.i4ware.fi/yritys/urat/ mutta lähetä hakemus otsikolla: Varatoimitusjohtajaa osakkaaksi liitteineen osoitteeseen rekry@i4ware.fi. Vaatimukset: - Vahva bisnes osaaminen - Pitch Deck -suunnittelu - Kirjanpiton ja verotuksen perusasiat (Tilisali Oy hoitaa) - Markkinointi (Google Ads/Analytics) - White Papperien, jne. markkinointidokumenttien laadinta Adobe Photoshop ja InDesign CC. Nice to have: - Teknistä osaamista.

Ihre Aufgaben: - Als Key Account Manager übernehmen Sie die ganzheitliche Betreuung von Schlüsselkunden, OEMs und Tier I. - Dabei sind Sie zuständig für die Analyse nationaler und internationaler Absatzmärkte, die Beobachtung, Bearbeitung und Betreuung des Markts, die Entwicklung von Key-Account-Plänen und das Aufstellen von Statistiken. - Sie beschaffen Informationen zu unseren Schlüsselkunden und eruieren deren Bedürfnisse. Darauf aufbauend erstellen Sie Key Account Pläne. - In der Angebotsphase arbeiten Sie eng mit der Entwicklung und Projektierung zusammen, anschließend verfolgen Sie Angebote nach. - Sie unterstützen die Entwicklung spezifischer Vertriebsmaßnahmen und –strategien. - Bei der Optimierung der Prozessorganisation im Vertrieb bringen Sie sich aktiv ein. Ihr Profil: - Nach Ihrem erfolgreich abgeschlossenen Studium des Wirtschaftsingenieurwesens oder der Betriebswirtschaftslehre haben Sie eine langjährige Erfahrung im Vertrieb der Automobilzulieferindustrie aufzuweisen. - Dabei kamen Ihnen Ihre verhandlungssicheren Deutsch- und Englischkenntnisse zugute. Wenn Sie darüber hinaus über gute Französischkenntnisse verfügen, ist das ein Vorteil. - Die für Dienstreisen notwendige Mobilität und Flexibilität bringen Sie mit. - Als gestandener Vertriebler verfügen Sie über ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und Akquisitionsstärke. Ergänzende Informationen: Anforderungen an den Bewerber: Erweiterte Kenntnisse: VIP-Betreuung, Vertriebsmarketing, CRM-Systeme

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