- managing and creating the organization's marketing and sales strategies - communication with EU customers - managing of directly subordinate employees and cooperation in the creation of personnel policy of the organization - creation of organization marketing concepts - evaluation of economic, social, legal and competitive factors between different countries and their implementation in marketing planning

1. Riadenie a rozvoj obchodných aktivít spoločnosti so zameraním na trhy východnej Európy. 2. Vyhľadávanie nových obchodných príležitostí a rozvoj spolupráce s klientmi a obchodnými partnermi. 3. Riadenie a koordinácia obchodných vzťahov s klientmi a partnermi na ukrajinskom trhu. 4. Tvorba, zavádzanie a aktualizácia interných smerníc a pracovných postupov spoločnosti. 5. Nastavovanie a kontrola interných procesov v oblasti KYC/AML a riadenia rizík. 6. Identifikácia a vyhodnocovanie obchodných, prevádzkových a klientskych rizík a navrhovanie opatrení na ich minimalizáciu. 7. Riadenie zamestnancov, koordinácia pracovných úloh a kontrola plnenia stanovených cieľov. 8. Plánovanie a kontrola rozpočtu súvisiaceho s obchodnými aktivitami a rozvojom spoločnosti. 9. Budovanie a vedenie interného systému dokumentácie, evidencie a kontroly procesov. 10. Riešenie zložitých klientskych, obchodných a prevádzkových situácií. 11. Komunikácia a rokovania s klientmi a obchodnými partnermi v ukrajinskom a ruskom jazyku. 12 Pravidelné pracovné cesty na územie Ukrajiny, Ruskej federácie a Bieloruskej republiky podľa obchodných a prevádzkových potrieb spoločnosti.

identifikácia nových obchodných príležitostí na domácich a zahraničných trhoch, vyhľadávanie strategických partnerov, investorov, developerov, zdravotníckych organizácií a technologických spoločností, rozvoj obchodných aktivít spoločnosti v oblasti vývoja softvérových riešení pre riadenie stavebných projektov, prezentácia produktov a služieb spoločnosti potenciálnym klientom a obchodným partnerom, príprava obchodných ponúk, cenových návrhov a návrhov zmluvných podmienok, vedenie obchodných rokovaní a uzatváranie obchodných partnerstiev, analýza trhu, monitorovanie konkurencie a identifikácia trendov v oblasti digitalizácie stavebníctva, BIM, projektového manažmentu a zdravotníckej infraštruktúry, spolupráca s vývojovým tímom pri definovaní obchodných požiadaviek na nové funkcionality stavebného softvéru, spolupráca s projektovými manažérmi, stavebnými dozormi, projektantmi a technickými konzultantmi pri príprave obchodných riešení, príprava obchodných stratégií pre vstup na nové trhy a rozvoj existujúcich obchodných vzťahov, zastupovanie spoločnosti na odborných konferenciách, obchodných rokovaniach, výstavách a medzinárodných podujatiach, koordinácia komunikácie medzi obchodným, technickým a vývojovým tímom, príprava obchodných analýz, reportov, prognóz a podkladov pre strategické rozhodovanie vedenia spoločnosti, podpora implementácie digitálnych riešení a moderných technológií v oblasti projektového manažmentu výstavby nemocníc a developerských projektov. Požadované odborné znalosti skúsenosti v oblasti business developmentu, B2B obchodu alebo strategického rozvoja podnikania, orientácia v oblasti stavebníctva, projektového manažmentu alebo informačných technológií, schopnosť pripravovať obchodné stratégie a identifikovať nové trhové príležitosti, skúsenosti s obchodnými rokovaniami a vyjednávaním zmluvných podmienok, znalosť práce s CRM systémami a nástrojmi na riadenie obchodných príležitostí, výhodou znalosť BIM, projektového manažmentu, FIDIC alebo procesov výstavby zdravotníckych zariadení. Jazykové požiadavky Podmienkou je aktívna znalosť perzského jazyka (Farsi) na úrovni minimálne C1 slovom aj písmom, potrebná na: obchodnú komunikáciu a vedenie rokovaní s partnermi, klientmi a dodávateľmi z krajín, v ktorých je Farsi pracovným alebo obchodným jazykom, vyhľadávanie a rozvoj obchodných partnerstiev na zahraničných trhoch, prípravu, analýzu a pripomienkovanie obchodnej a technickej dokumentácie vypracovanej v jazyku Farsi, koordináciu spolupráce medzi zahraničnými obchodnými partnermi, technickými konzultantmi a vývojovým tímom, zabezpečenie odborného prekladu obchodných a technických požiadaviek medzi jazykmi farsi, angličtina a slovenčina.

Riadiaci pracovník (manažér) v oblasti marketingu je zodpovedný za tvorbu, implementáciu a vyhodnocovanie marketingových stratégií firmy. Tvorí imidž značky, riadi reklamné kampane, cenotvorbu a analyzuje dát.
Výhody:bez výhod

Pracovná pozícia zahŕňa riadenie maloobchodnej siete vo viacerých krajinách Európskej únie a koordináciu medzinárodných tímov so zodpovednosťou za obchodné výsledky, maržovosť a plnenie strategických cieľov spoločnosti. Súčasťou výkonu práce sú pravidelné služobné cesty medzi Slovenskou republikou, Českou republikou a Poľskom, úzka spolupráca s výrobnými závodmi a dodávateľmi pri tvorbe a optimalizácii produktového portfólia, príprava strategických reportov, predajných prognóz a podkladov pre vrcholový manažment, implementácia obchodných procesov, štandardov a systémov školení s cieľom zabezpečiť jednotné fungovanie siete predajní, vyjednávanie obchodných podmienok s domácimi aj zahraničnými partnermi a výrobcami, ako aj využívanie pokročilej dátovej analytiky, CRM systémov a KPI reportingu pri strategickom riadení a rozhodovaní.

Als Head of Sales neem je de leiding over de Belgische B2B-salesorganisatie. Jouw verantwoordelijkheden

• Je bouwt met je team aan een sterke, resultaatgerichte salescultuur. Je stimuleert ownership, accountability en continue verbetering binnen je teams
• Je volgt de commerciële prestaties nauwgezet op via KPI's,
• Je analyseert resultaten en vertaalt inzichten naar concrete acties en verbeteringen.
• Je optimaliseert workflows, forecasting en rapportering en verhoogt zo de efficiëntie en commerciële slagkracht.
• Je vertaalt internationale doelstellingen naar een duidelijke en pragmatische lokale aanpak.
• Je werkt nauw samen met het Belgische management en verschillende internationale stakeholders. Je rapporteert rechtstreeks aan de CEO Belgium.

• Ervaring met het aansturen van een B2B sales team, bij voorkeur in een outbound omgeving.
• Ervaring binnen complexe, internationale organisaties, ervaring binnen automotive of kennis van de sector is een plus
• Snel kunnen schakelen in een dynamische omgeving
• Sterke problem-solving skills en een data-gedreven mindset
• Zeer comfortabel met data, CRM en digitale tools. Ervaring met AI-tools en het toepassen ervan binnen sales is een plus.
• Zeer goede kennis van Nederlands, Engels en goed kennis van het Frans.
• Bereidheid om regelmatig aanwezig te zijn op de verschillende saleslocaties.

Als Sales Manager ben je verantwoordelijk voor het verder versterken van de marktpositie van de organisatie in België. Je combineert strategisch inzicht met een hands-on commerciële aanpak en weet duurzame partnerships uit te bouwen met grote klanten binnen zowel de private als publieke sector.

Je neemt ownership over de commerciële roadmap en bent een belangrijke sparringpartner voor directie, klanten en interne stakeholders.

Jouw belangrijkste verantwoordelijkheden

Commerciële strategie & business development

• Ontwikkelen en implementeren van de commerciële strategie voor de Belgische markt.
• Detecteren van marktontwikkelingen, groeimogelijkheden en nieuwe dienstverlening.
• Identificeren van kansen bij bestaande klanten en prospecten.
• Initiëren en begeleiden van strategische commerciële trajecten.

Strategic account management

• Onderhouden en uitbouwen van langdurige relaties met grote nationale klanten.
• Fungeren als vertrouwenspartner voor beslissingsnemers binnen banken, retailorganisaties, overheidsinstellingen en andere strategische accounts.
• Bewaken van klanttevredenheid, contractverlengingen en commerciële groei.

Tender- en aanbestedingsmanagement

• Leiden van complexe offertes, aanbestedingen en tenderprocessen.
• Coördineren van interne stakeholders om kwalitatieve en competitieve voorstellen uit te werken.
• Onderhandelen van contracten en commerciële voorwaarden.

Leadership & coaching

• Aansturen, begeleiden en ontwikkelen van een commercieel team van ervaren salesprofessionals. (1 Key Accountmanager, 2 Business Development Managers)
• Organiseren van regelmatige één-op-één gesprekken en teamoverleg.
• Creëren van een performante, resultaatgerichte en collegiale salescultuur.
• Fungeren als coach en voorbeeldfiguur voor het team.

Marketing & marktpositionering

• Meewerken aan commerciële marketinginitiatieven en account based marketing campagnes.
• Versterken van de zichtbaarheid en positionering van de organisatie binnen haar doelmarkten.
• Samenwerken met internationale collega's rond commerciële best practices en innovaties.

Procesoptimalisatie

• Analyseren van commerciële prestaties en KPI's.
• Optimaliseren van salesprocessen, rapportering en forecasting.
• Bewaken van een efficiënte werking binnen het commerciële team.

Je bent een ervaren commerciële professional die strategisch kan denken zonder het operationele aspect uit het oog te verliezen. Je voelt je comfortabel aan tafel bij grote organisaties en weet relaties op lange termijn uit te bouwen.

Daarnaast ben je een coachende leider die mensen motiveert en laat groeien.

Jouw profiel

• Bachelor of gelijkwaardig door ervaring in een commerciële, marketing- of bedrijfskundige richting.
• Aantoonbare ervaring in een leidinggevende commerciële functie.
• Ervaring met het aansturen en ontwikkelen van een sales team.
• Affiniteit met dienstverlening, logistiek, beveiliging, financiële dienstverlening of andere B2B-omgevingen is een pluspunt.
• Ervaring met complexe salescycli en strategische accounts.
• Sterke kennis van Microsoft Office.
• Ervaring met Salesforce is een meerwaarde.
• Zeer goede kennis van Nederlands, Frans en Engels.

Wat maakt jou succesvol?

• Analytisch en strategisch sterk.
• Uitstekende onderhandelaar.
• Resultaatgericht met focus op duurzame groei.
• Sterk in stakeholdermanagement.
• Integriteit en betrouwbaarheid zijn voor jou vanzelfsprekend.
• Empathische people manager met coachende leiderschapsstijl.

Jouw takenpakket:

Je maakt deel uit van het Finance team bestaande uit een Business Controller en Financial Controller. Jouw taken bestaan uit de commerciële controle van de Belgische en Luxemburgse entiteit in samenwerking met verschillende diensten (sales, marketing, customer services, …). Maandelijks leidt je een meeting waarbij deze teams en het management betrokken zijn om jouw strategische bevindingen te delen.

• Je bent de link tussen verschillende teams gerelateerd aan de commerciële activiteiten
  • Je geeft advies wanneer er contracten worden afgesloten met klanten en leveranciers over commerciële voordelen met een oog op de vooropgestelde budgetten
  • Je geeft jouw goedkeuring wat betreft facturatie gerelateerd aan deze contracten en gaat na of de condities correct worden toegepast
  • Bij het uitvoeren van promo's of andere marketingactiviteiten adviseer je het team op vlak van financiële gegevens
  • Bij het lanceren van een nieuw product analyseer je de rendabiliteit en adviseer je het team over de prijszetting
• Op maandelijkse basis hou je een scherp oog op de financiële gegevens van de entiteiten
  • Je draagt bij aan de maandelijkse afsluiting
  • Je neemt het voortrouw wat betreft forecasting & budgetting
  • Je verwerkt en rapporteert de P&L en balans op maandbasis
  • Je analyseert de omzet, marge en andere kosten
• Maandelijks leidt je een meeting met de verschillende teams om de strategische visie verder te bepalen
  • Je beantwoordt ad-hoc financiële vragen aan het management
  • Je zorgt voor een optimalisatie van de financiële processen en het naleven van interne controles
  • Je denkt na hoe de rapportering op een efficiënte manier aan te pakken

Het ideale profiel:

• Je hebt een academische achtergrond binnen een Economische richting
• Je kan terugkijken op een eerste ervaring, bij voorkeur binnen de Controlling
• Heb je al binnen de FMCG-sector gewerkt? Dan heb je een streepje voor!
• Je denkt proactief na over de processen, kan goed prioriteiten stellen en kan jouw bevindingen op een constructieve manier communiceren.
• Door de combinatie België-Luxemburg zijn zowel het Nederlands als het Frans van belang, ook Engels moet vlot zijn
• Kennis van Power Bi is een must! Als je al met SAP hebt gewerkt dan is dit een plus!
• Termen als cost-pricing margin calculaties en promokosten zijn je niet vreemd!

Kontaktovanie zákazníkov, predaj stavebného materiálu, objednávanie tovaru, obchodná a organizačná činnosť, súvisiaca s denným chodom firmy. Výsledná mzda závisí a od skúseností záujemcu. V prípade záujmu kontaktujte zamestnávateľ a dohodnite si termín osobného stretnutia.

Riadiaci pracovníci (manažéri) v oblasti obchodu a marketingu