Voor een gespecialiseerde industriële producent zijn we op zoek naar een gedreven Sales Manager om de verdere (internationale) commerciële groei te begeleiden.
De organisatie is actief in de metaalindustrie en produceert hoogwaardige oplossingen voor diverse industriële toepassingen. Dankzij een combinatie van technische expertise, materiaalkennis en een eigen ontwikkelingsafdeling worden zowel standaardproducten als klantgerichte oplossingen aangeboden.
Het bedrijf heeft een sterke internationale klantenportefeuille en bedient uiteenlopende sectoren. Duurzaamheid en efficiënt grondstoffengebruik vormen een belangrijk onderdeel van de bedrijfsstrategie. Tegelijkertijd wordt er gewerkt binnen een ondernemende en toegankelijke organisatiecultuur, met korte communicatielijnen en ruimte voor initiatief.

Jobomschrijving

Als Sales Manager ben je verantwoordelijk voor het verder uitbouwen van bestaande klantenrelaties en het ontwikkelen van nieuwe commerciële opportuniteiten binnen internationale markten.
Je neemt ownership over één of meerdere segmenten en bent betrokken bij het volledige commerciële traject, van marktverkenning en prospectie tot onderhandelingen en het afsluiten van langetermijnsamenwerkingen.
Jouw verantwoordelijkheden omvatten onder meer:

• Uitbouwen en onderhouden van duurzame relaties met bestaande klanten.
• Actief identificeren en benaderen van nieuwe klanten en marktopportuniteiten.
• Ontwikkelen van een commerciële aanpak voor jouw toegewezen klantensegmenten.
• Opvolgen van salestrajecten van eerste contact tot contractonderhandeling en afsluiting.
• Analyseren van marktontwikkelingen, klantbehoeften en concurrentiële bewegingen.
• Vertalen van commerciële en technische klantvragen naar concrete opportuniteiten.
• Nauw samenwerken met R&D en andere interne afdelingen bij de ontwikkeling van klantgerichte oplossingen.
• Begeleiden van technische projecten vanaf de eerste klantvraag tot prijsbepaling en finale overeenkomst.
• Voeren van commerciële onderhandelingen en realiseren van duurzame samenwerkingen.
• Zorgen voor een correcte interne opvolging en communicatie van klantafspraken en lopende dossiers.
• Meedenken over de verdere commerciële positionering en groeistrategie binnen jouw marktsegmenten.

• Je beschikt over een masterdiploma (must-have) 
• min. een gedegen eerste ervaring binnen sales (internal of external) in een industriële context
• Commercieel inzicht en flair
• Technische affiniteit
• Bereid om een A tot Z salesproces op te volgen
• Flexibel naar buitenlandse verplaatsingen ( /- 25%)

Kommersiell rådgiver

Er du lidenskapelig opptatt av salg og har erfaring fra offentlige anbud?

Vi ser etter en proaktiv, strategisk person til å bli med i teamet vårt og forbedre salgsarbeidet vårt. Vi ser for oss at du tar del i både det strategiske salgsarbeidet, og kan være ansvarlig for salg og anbud og at du bidrar til å gjøre salget vårt mer proaktivt, strukturert og fremtidssikkert.

Denne rollen vil spille en sentral rolle i Ramsalts kommersielle suksess ved å forbedre kvaliteten, konsistensen og skalerbarheten til tilbudene våre. Du vil få ansvar for anbuds- og tilbudsproduksjonsprosessen og aktivt fremme kommersielle initiativer på tvers av selskapets tjenester og produkter.

Viktige mål

• Sikre høy kvalitet, konsistens og gjennomslagskraft i alle anbud og tilbud.

• Etablere en mer proaktiv, strukturert og fremtidsrettet salgstilnærming.

• Støtte veksten og synligheten til våre tjenester, produkter og strategiske initiativer.

Ansvar

Anbud og tilbudsproduksjon

• Koordinere, skrive og produsere anbudssvar og kommersielle tilbud

• Fungere som koordinator og hovedkontaktpunkt internt for tilbudsutarbeidelse

• Samle inn, strukturere og tilpasse innspill fra ledelse og tekniske eksperter

• Sørge for klarhet, sammenheng og samsvar med kundens krav og evalueringskriterier

• Administrere tidslinjer, frister og innsendingsprosesser

Maler, verktøy og prosesser

• Opprette, vedlikeholde og kontinuerlig forbedre maler for:

  • Tjenester og tilbud

  • Standard anbudskrav

  • Metodikk, tilnærming og samsvarsseksjoner

• Bygge og administrere en sentralisert kunnskapsbase med gjenbrukbart innhold, inkludert casestudier, referanser og standardsvar.

• Sørge for konsistens i budskap, tone og verdiforslag på tvers av alle tilbud

• Identifisere og implementere nye verktøy og prosesser for å effektivisere tilbudsproduksjonen vår og øke effektiviteten.

Kommersielle initiativer og proaktiv salgsstøtte

• Driv frem og strukturer interne kommersielle initiativer som:

  • Nye tjenester og tilbud

  • Årlige evalueringer med eksisterende kunder

  • Eksisterende og utviklende tjenestetilbud

• Proaktivt identifisere muligheter for å pakketere, posisjonere og markedsføre tjenester

• Samarbeide med ledelsen for å oversette strategi til konkret salgsmateriell

Markedsførings- og innholdssamarbeid

• Bidra til forbedringer av nettstedsinnhold relatert til tjenester og tilbud

• Bidra til å utvikle og vedlikeholde prosjektcaser og referanser

• Sørge for samsvar mellom salgsmateriell, nettstedsinnhold og posisjonering

Profilen vi ser etter

Erfaring og ferdigheter

• Erfaring innen salg, forretningsutvikling, anbudshåndtering eller kommersielle roller

• Erfaring innen teknologisektoren, ideelt sett med salg av webutviklingstjenester eller relaterte

• Sterke skrive- og struktureringsevner

• Konkret erfaring med å svare på norske eller EU-anbud er et sterkt pluss

• Komfortabel med å koordinere innspill fra flere interessenter

• Kunne jobbe selvstendig og ta eierskap til prosesser

Personlige egenskaper

• Proaktiv og strukturert

• Kommersielt anlagt, men detaljorientert

• Komfortabel med å drive initiativer fremover og utfordre <<hvordan ting gjøres i dag>>

• Kunne balansere strategisk tenkning med praktisk gjennomføring

• God kommunikator, både skriftlig og muntlig

• Norsk og engelsk: svært godt nivå både skriftlig og muntlig

Hva kan vi tilby?

• En nøkkelrolle med reell innvirkning på hvordan selskapet jobber kommersielt

• Høy grad av eierskap og autonomi

• Nært samarbeid med ledelse og tekniske team

• En rolle som utvikler seg i takt med selskapets vekst og ambisjoner

• Fleksible arbeidstider, sosialt kontorfellesskap og mulighet for 100% hjemmekontor - jobb der du trives best!

• Internasjonalt og inkluderende miljø. Du blir en del av et globalt team med engelsk som arbeidsspråk og en sterk kultur for samarbeid og kunnskapsdeling.

• Sosialt og faglig påfyll. To årlige firmasamlinger på spennende destinasjoner rundt om i verden.

• Meningsfulle prosjekter. Jobb med varierte og anerkjente kunder innen offentlig sektor, media og privat næringsliv. Vi har mange store offentlige organisasjoner som kunder og større private firma.

• Innovasjonstid. Mulighet til å utforske egne ideer og initiativer gjennom våre "RamDay" dedikert tid til innovative prosjekter og kompetanseheving.

• En inkluderende kultur og kort vei til beslutninger.

• Et idealistisk fagmiljø der vi brenner for å gjøre verden til et bedre sted ved hjelp av fri programvare og fokus på bærekraftig utvikling

Hvem er vi?

Ramsalt er et ledende webbyrå i Nord-Europa. Vi har kontor eller hjemmekontor i Oslo, Molde, Trondheim, Harstad og Tromsø. I tillegg til Canada, India og Ghana. Vi ser gjerne at stillingen tilknyttes et av våre eksisterende kontor, men vi er fleksible på lokalisering til denne stillingen (100% hjemmekontor).

Søknadsfrist: Snarest

Lønn: Etter avtale

Spørsmål vedrørende stillingen rettes til

**Yngve Bergheim, 90669631 jobb[@]ramsalt.com.**Søknad med CV og evt vitnemål sendes her https://teamwork.ramsalt.com/app/public/forms/gmZEXr6s3bY12oJ3MXJG

Mer om Ramsalt Lab

ramsalt.com

facebook.com/ramsaltlab

https://www.linkedin.com/company/ramsalt-lab/

Om arbeidsgiveren:

Ramsalt er et ledende webbyrå i Nord-Europa. Vi har kontor eller hjemmekontor i Oslo, Molde, Trondheim, Harstad og Tromsø. I tillegg til Canada, India og Ghana. Vi ser gjerne at stillingen tilknyttes et av våre eksisterende kontor, men vi er fleksible på lokalisering til denne stillingen (100% hjemmekontor).

Mer om Ramsalt: https://www.ramsalt.com/nb/omoss

Je werkt nauw samen met onze Business Units en leert hun activiteiten, uitdagingen en doelstellingen grondig kennen. Vanuit die kennis help je mee bepalen hoe we onze klanten beter bereiken, hoe we onze expertise en ons merk sterker in de kijker zetten en hoe we nieuwe opportuniteiten creëren.

Je detecteert kansen in de markt, zet initiatieven op om onze zichtbaarheid te vergroten en zorgt ervoor dat onze projecten en realisaties de aandacht krijgen die ze verdienen.

• Je hebt minstens vijf jaar ervaring in een B2B-marketingfunctie.
• Je bent ondernemend en hebt sterke communicatieve vaardigheden.
• Je voelt je thuis in een industriële projectgedreven omgeving.
• Je bent nieuwsgierig en wil de technische oplossingen en markten grondig begrijpen;
• Je hebt ervaring met de nieuwste AI-tools die horen bij een modern marketingbeleid.
• Je denkt commercieel, maar weet ook ideeën concreet uit te werken en op te volgen.
• je communiceert vlot in het Nederlands, Frans en Engels.
• Je neemt initiatief, werkt zelfstandig en houdt graag meerdere projecten tegelijk in beweging.

• Je fungeert als een proactieve en betrokken partner die de BU's helpt om hun commerciële groei op een efficiënte manier te realiseren.
• Je brengt klantensegmenten, markttendensen en commerciële opportuniteiten mee in kaart.
• Je ontwikkelt campagnes die bijdragen aan naamsbekendheid, leadgeneratie en klantenverbinding en stuurt de budgetten bij in functie van de behaalde resultaten
• Je organiseert en ondersteunt beurzen en klantenevents.
• Je verzamelt en deelt inspirerende klantverhalen en referentieprojecten
• Je ondersteunt sales met relevante marketingtools en commerciële content.
• Je beheert en optimaliseert onze digitale communicatiekanalen.

• Je werkt nauw samen met de Business Units en ondersteunt hen bij het realiseren van hun commerciële groeidoelstellingen.
• Je brengt klantensegmenten, markttendensen en commerciële opportuniteiten in kaart.
• Je ontwikkelt en realiseert campagnes rond naamsbekendheid, leadgeneratie en klantenbinding.
• Je volgt campagneresultaten en marketingbudgetten op en stuurt bij waar nodig.
• Je organiseert en ondersteunt beurzen, klantenevents en andere commerciële initiatieven.
• Je brengt sterke klantverhalen, cases en referentieprojecten naar buiten.
• Je ondersteunt sales met relevante marketingtools, presentaties en commerciële content.
• Je beheert en optimaliseert onze digitale communicatiekanalen.
• Je volgt nieuwe marketingtechnologieën en AI-tools actief op en zet ze gericht in waar ze meerwaarde creëren.

• Je hebt minstens 5 jaar ervaring binnen B2B-marketing.
• Je voelt je thuis in een industriële, technische of project gedreven omgeving.
• Je bent ondernemend, proactief en communicatief sterk.
• Je bent nieuwsgierig en verdiept je graag in technische oplossingen, klanten en markten.
• Je denkt commercieel en begrijpt hoe marketing kan bijdragen aan concrete businessdoelstellingen.
• Je weet ideeën om te zetten in acties en volgt projecten zelfstandig van A tot Z op.
• Je hebt ervaring met hedendaagse marketing- en AI-tools en bent nieuwsgierig naar nieuwe mogelijkheden.
• Je kunt verschillende projecten tegelijk beheren zonder het overzicht te verliezen.
• Je communiceert vlot in het Nederlands, Frans en Engels.
• Je beschikt over een bachelor- of masterdiploma, of bent gelijkwaardig door ervaring.

About Us

At No Isolation, we’re a profitable, 65-person Norwegian EdTech scale-up operating across Europe. We help educators bring learning and belonging to every child.

Our AV1 robot is deployed in 19 countries, with 5,000+ units supporting schools to improve attendance, belonging, and continuity of learning for children who cannot be physically present. Consistently described as life-changing, it bridges the gap between the student and their peers, restoring both educational continuity and the essential sense of social belonging.

We’re established enough to have a proven solution and strong financial foundations, yet still small enough for every new colleague to have a visible impact on our next stage of growth.

The Opportunity - Head of Sales, Nordics

The Nordics are where it started, and it still contains some of our strongest markets. We’ve achieved good market penetration across the region so far, but there's still a huge opportunity to expand.

We're looking for a sales leader based in Oslo to take over a small existing team and drive performance further. Currently, Account Managers on your team cover Norway, Sweden and Denmark - close to the schools and municipalities they serve. Your role is to bring them together as one team, sharpen how they sell, and turn strong regional demand into predictable, growing revenue.

You will report directly to our London-based CCO, Sanjeev, who previously led Vodafone business units across Africa and Europe. Being based in our Oslo HQ, you will also work closely with the wider executive team, including our CEO, Morten, a former McKinsey Partner.

What You'll Do — Scope & Responsibilities

• Lead and develop the team: Coach your Account Managers through deal reviews, pipeline check-ins and real-time support on live opportunities. You'll build the kind of environment where people are pushed to get better and know it's in service of their own growth, not just the number.

• Own the regional strategy: Use market and pipeline data to decide where to focus - which segments, which territories, which accounts are worth the push. Norway, Sweden and Denmark aren't the same market; treat them that way.

• Keep the numbers honest: Pipeline hygiene, accurate forecasting, clean data in HubSpot. Leadership makes decisions based on what you and your team report - it needs to hold up.

• Help your team win the big deals: Multi-stakeholder sales into municipalities and education authorities take time and the right approach. You'll help AMs map the decision path and move from single-unit sales to framework agreements.

• Connect the dots internally: Work closely with Marketing, Product and Customer Success so the whole go-to-market motion stays aligned - not just your slice of it.

• Represent us externally: Show up at industry events and policy conversations across the region as a credible voice for what we do.

What You Bring — Experience & Capabilities

• A track record leading B2B sales teams - ideally selling complex solutions into education or public sector, where deals take multiple stakeholders and patience.

• You lead by coaching, not just managing. You know how to read what motivates different people and push each of them toward their own best, not a one-size-fits-all approach.

• A structured approach to selling. You've used frameworks like MEDDPICC, SPIN or Challenger to pressure-test deals and keep timelines under control, and you expect your team to do the same.

• Comfort with data and CRM (HubSpot experience is a plus) - you can turn numbers into coaching conversations and forecasts people can actually trust.

• Professional fluency in Norwegian and English; Swedish or Danish is a plus but not essential.

What We Offer

• Huge market opportunity: The Nordics are our home market and where it all started - with some of the best awareness and coverage. Yet there is still massive opportunity for account expansion and market penetration.

• Proven product-market fit: Our solution is unique, backed by strong evidence of impact, and is highly cost effective against alternative solutions. This all shows in our very low churn - the solution works and customers love it.

• A team and a playbook that already work: You're not starting from zero - you're taking something proven and making it better. You'll have the room to adjust the approach where it makes sense.

• Significant financial upside. We offer an attractive uncapped commission model beyond OTE. Because the market need is high, and our solution is proven, the earning potential here is significant.

• High-calibre commercial colleagues: You will join a commercial leadership team of experienced sales leaders from global tech companies like Vodafone and Salesforce, alongside peers steeped in EdTech experience.

• A working environment people rate highly: our engagement metrics run above benchmark. Structured onboarding with a buddy program, an annual company trip, and a genuinely collaborative culture across departments.

• Enhanced parental and sick leave.

• Flexible working around core hours (10:00-15:00) and remote working option.

• Central office space in Oslo.

• 27 vacation days.

• Travel insurance for employees and immediate family members.

• Mobile phone and Internet subscription.

Location

This role is based in our Oslo HQ office, with regular travel across Norway, Sweden and Denmark to support your team in the field.

We believe in-person leadership matters, so we work a flexible hybrid model built around real collaboration.

How to Apply

Please click Apply and upload your CV in English.

If you’d like, you can also include a short video (in English) as part of your application – this is optional, but it gives us a chance to see a bit more of who you are beyond your CV. Let your personality and passion shine!

If you're looking for a leadership role where the demand is already proven and the job is to build on that - not create it from scratch - we'd love to hear from you.

&#x1f3a5; You can watch how AV1 transforms inclusion in education here: vimeo.com/1098745115

&#x1f30d; You can explore our mission and impact stories at noisolation.com

We kindly ask external recruitment agencies to refrain from contacting us regarding this position.

Om arbeidsgiveren:

We help educators bring learning and belonging to every child. School absence is the biggest challenge facing education. Our AV1 robots connect absent students, ensure learning and belonging, and support reintegration back to the classroom. Today, there are over 3,500 active AV1 robots used across 18 European countries. Positioned in the EdTech sector, AV1 is a unique solution to the growing issue of persistent absence, supporting both the academic and social needs of students. No Isolation works across Europe, with 45 employees across Europe and in offices in Oslo, Munich and London. Join us in our growth journey!

Vil du kombinere teknisk forståelse med forretningsutvikling og salg i et internasjonalt teknologimiljø?

Hva vi ser etter

Vi ser etter deg som motiveres av å skape forretning og bygge sterke kunderelasjoner over tid. Du er komfortabel med å ta initiativ og oppsøke nye kunder, samtidig som du evner å sette deg inn i tekniske problemstillinger og forstå kundens behov.

Du kan gjerne ha erfaring fra teknisk salg, løsningssalg, forretningsutvikling eller kundeansvar innen fiber, telekom, industri, offshore/marine eller andre tekniske miljøer. Relevant teknisk bakgrunn eller sterk teknisk interesse vil være en fordel.

For å lykkes i rollen tror vi at du:

• har et tydelig kommersielt driv og trives med oppsøkende salg

• er god til å etablere tillit og langsiktige kunderelasjoner

• har teknisk forståelse og interesse for å lære produkter og løsninger

• arbeider strukturert og følger muligheter helt frem til beslutning

• kommuniserer godt med både tekniske og kommersielle beslutningstakere

• er selvstendig, initiativrik og komfortabel med ansvar

• trives med kundebesøk og reiseaktivitet

Arbeidsoppgaver

Som Business Development Manager får du ansvar for oppsøkende salg, kundeutvikling og forretningsutvikling innen Harsh Environment. Du vil arbeide aktivt med å identifisere nye kunder og markedsmuligheter, samtidig som du videreutvikler relasjoner med etablerte kunder og norske nøkkelkunder.

Rollen innebærer en kombinasjon av kommersielt arbeid og teknisk dialog. Du følger kunden gjennom salgsprosessen -- fra første kontakt og behovsavklaring til tilbud, prosjektoppfølging og videre utvikling av kundeforholdet.

Du vil blant annet:

• drive oppsøkende salg mot nye og eksisterende kunder

• identifisere og etablere kontakt med nye kunder innen Harsh Environment

• videreutvikle norske nøkkelkunder og langsiktige kunderelasjoner

• ha kundeansvar for utvalgte kunder og fungere som bindeledd mellom kunden og relevante funksjoner i Hexatronic

• gi teknisk support og veiledning innen fiber- og HE-produkter

• planlegge og gjennomføre kundebesøk og tilhørende reiseaktivitet

• følge opp tilbud, prosjekter og kommersielle muligheter

• delta på relevante messer og bransjearenaer, både som utstiller og besøkende

• innhente og følge med på markedsinformasjon knyttet til kunder, konkurrenter og teknologi

• registrere og følge opp tilbud i selskapets forretningssystemer

• dokumentere og administrere kundeaktivitet og kunderelasjoner i HubSpot CRM

Vi tilbyr

Hvorfor Hexatronic?

Hos Hexatronic blir du en del av et teknologiorientert miljø med produkter og løsninger utviklet for krevende bruksområder. Du får mulighet til å påvirke utviklingen av et viktig forretningsområde og arbeide tett med både kunder og kompetente kolleger.

Stillingen gir stor grad av selvstendighet og kombinerer salg, teknologi, relasjonsbygging og forretningsutvikling. For den rette kandidaten er dette en mulighet til å få en sentral rolle i den videre utviklingen av Harsh Environment-markedet i Norge.

Om arbeidsgiveren:

Hexatronic AS søker en Business Development Manager som skal bidra til videre vekst innen forretningsområdet Harsh Environment (HE). Rollen passer for deg som trives tett på kundene, liker å utvikle nye forretningsmuligheter og samtidig har interesse for tekniske løsninger.

Du får en sentral rolle i å utvikle både nye og eksisterende kunder i det norske markedet, og blir et viktig bindeledd mellom kundene og fagmiljøene i Hexatronic.

Als Head of Commercial Process Excellence verantwortest Du die End‑to‑End-Steuerung der systemgestützten Commercial Prozesse über Sales und Customer Service hinweg. Du definierst klare Standards, Governance und KPI-Logiken und stellst eine konsistente, skalierbare Umsetzung über alle Einheiten sicher. Ziel ist eine integrierte Prozesslandschaft, die eng mit dem Commercial Tech Stack verzahnt ist und messbar zu Effizienz, Wachstum und Customer Experience beiträgt. - Du baust die Commercial Process Excellence Organisation from scratch auf und führst sie im internationalen Setup, mit einem Process-Ownership-Layer entlang der Customer Value Streams und einem Capability-Layer für die Querschnittsfunktionen. - Du entwickelst ein belastbares Operating Model für die Funktion und definierst Rollen, Verantwortlichkeiten, Decision Rights und Zusammenarbeit zwischen Process Ownern, Capabilities, Commercial Units, GTM-Channels und Commercial Platforms. - Du verantwortest das Zielbild der systemgestützten Commercial Processes über Sales und Customer Service hinweg und schneidest die Prozessverantwortung end-to-end entlang der Customer Value Streams, von Akquise und Conversion bis Service und Retention. - Du etablierst mit Deinem Team die zentrale Process Governance für alle systemgestützten Commercial Processes und definierst verbindliche Standards, Business Rules, Taxonomien und Eskalationslogiken über Regionen, Kanäle und Einheiten hinweg. - Du verantwortest die Commercial Process Roadmap und priorisierst Prozessinitiativen entlang von Business Impact, Kundennutzen, Komplexität und Skalierbarkeit, in enger Abstimmung mit dem Commercial Leadership Team. - Du triffst finale Entscheidungen bei Prozessdesign, Zielkonflikten und Abweichungen und stellst sicher, dass lokale Sonderwege die Gesamtlogik nicht aus Versehen zum neuen Standard machen. - Du stellst sicher, dass Prozessarchitektur, Tooling und Operating Model sauber ineinandergreifen und übersetzt Business-Ziele in skalierbare Prozess-, Daten- und Automatisierungslogiken. - Du steuerst die Performance aller systemgestützten Commercial Processes entlang klarer KPI-Logiken und nutzt Process Intelligence, Daten und Transparenz, Prozessineffizienzen systematisch sichtbar zu machen. Was Dich auszeichnet - Du hast mehrjährige Führungserfahrung im Aufbau und in der Skalierung von Process‑Excellence-Organisationen und kennst Dich damit aus, neue Teams und Strukturen von Grund auf aufzusetzen. - Du bringst Erfahrung im Führen von Process Ownern und spezialisierten Capability-Teams mit und kannst unterschiedliche Rollenmodelle zu einer wirksamen Gesamtorganisation verbinden. - Deine Erfahrung im Aufbau von Process Governance zeigt sich in klar definierten Standards, Verantwortlichkeiten und einem strukturierten Umgang mit Prozessabweichungen. - Du verfügst über ein tiefes Verständnis systemgestützter End-to-End-Prozesse in Sales und/oder Customer Service sowie deren Steuerung entlang von Customer Value Streams und Multi-Channel-GTM-Modellen. - Du besitzt fundierte Erfahrung in Process Architecture und weißt, wie man komplexe Prozesslandschaften strukturiert, klare Schnittstellen definiert und daraus skalierbare Lösungen ableitet. - Du verfügst über solide Kompetenz in Process Intelligence und KPI-basierter Steuerung und kannst aus Daten klare Prioritäten und belastbare Verbesserungsmaßnahmen ableiten. - Du hast Erfahrung darin, Prozesse zu automatisieren und digital zu skalieren und bringst ein gutes Verständnis für Plattformen, Workflows und AI-basierte Lösungen mit. - Du überzeugst durch klare Entscheidungen und hohe Durchsetzungsfähigkeit, auch wenn viele Interessen, Abhängigkeiten und Meinungen zusammenkommen. - Du sprichst verhandlungssicheres Englisch, weitere Sprachen sind ein klares Plus in unserem internationalen Umfeld. Die Rolle arbeitet naturgemäß über Funktionen, Regionen und Stakeholdergrenzen hinweg. - Du bist Teamplayer mit hohem Anspruch an Qualität und Wirkung, hinterfragst den Status quo, denkst in Lösungen und hast kontinuierliche Optimierung eher im Blut als nur im Jahresziel. Wir freuen uns über Deine Bewerbung und auf Bewerber:innen, die unsere vielfältige Kultur bereichern! Unabhängig von Alter, Geschlecht, Herkunft und sexueller Identität und Orientierung. Schwerbehinderte Bewerber:innen werden bei gleicher Eignung bevorzugt. Diese Stelle kann in Vollzeit oder vollzeitnaher Teilzeit (mind. 30 Std./ Woche; ausgenommen sind Werkstudenten und explizit in Teilzeit ausgeschriebene Teilzeitstellen*) ausgeübt werden. DKV Mobility sucht die besten Talente und weiß, dass diese nicht immer in Vollzeit zur Verfügung stehen. Viele unserer Mitarbeiter:innen arbeiten in Teilzeit oder in flexiblen Arbeitsmodellen. Bitte sprich im Bewerbungsverfahren mit uns über die Flexibilität, die Du benötigst. Ergänzende Informationen: Anforderungen an den Bewerber: Grundkenntnisse: Organisationsentwicklung Erweiterte Kenntnisse: Business-Intelligence-Software Microsoft Power BI, Microsoft Dynamics 365

SIA DHK Trading meklē darbinieku:  tirdzniecības struktūrvienības vadītāju.

Darba devējs piedāvā:

- stabilus darba ienākumus;

- darbu draudzīgā kolektīvā.

Darba pienākumi:

- struktūrvienības (tirdzniecība) vadīšana;

- struktūrvienības darbības plānošana;

- sadarbība ar partneriem (tai skaitā no Indijas un citām valstīm);

- darbinieku kolektīva vadība.

Darba izpildes vieta: Matīsa iela 81A, Rīga.

Voor een internationaal hotel in Brussel zijn we op zoek naar een enthousiaste Sales Executive. Het hotel richt zich voornamelijk op een internationaal en zakelijk cliënteel en beschikt naast kamers ook over verschillende F&B- en eventmogelijkheden.

Je komt terecht binnen een internationale hotelgroep die sterk inzet op kwaliteit, ontwikkeling en doorgroeimogelijkheden.

Als Sales Executive maak je deel uit van het Sales team, met een sterke focus op proactieve sales. Je bent commercieel actief in de markt, bouwt relaties uit en zorgt voor een vlotte opvolging van nieuwe en bestaande business.

Jouw verantwoordelijkheden:

• Markt & prospectie – de markt en doelgroepen analyseren, opportuniteiten identificeren en actief nieuwe klanten benaderen.
• Sales & contracting – klanten overtuigen tijdens showings, offertes uitwerken, prijzen berekenen en onderhandelingen voeren.
• Groepsreservaties – aanvragen en reservaties opvolgen en zorgen voor een duidelijke briefing richting operations.
• Account management – bestaande klantenrelaties verder uitbouwen en inzetten op langdurige samenwerkingen.
• Aftersales – klanttevredenheid opvolgen en eventuele vragen of problemen correct afhandelen.
• Revenue & groei – contracten vernieuwen, prijsindexaties onderbouwen en actief inzetten op cross- en upselling.
• Netwerken – het hotel vertegenwoordigen tijdens relevante events en sectorale activiteiten.
• Administratie & systemen – contracten en klantgegevens correct verwerken en zorgen voor een gestructureerde opvolging in de verschillende systemen.
• Samenwerking – een belangrijke schakel vormen tussen klantfeedback en operations en actief meedenken over mogelijke verbeteringen.

We zoeken een enthousiaste en commercieel gedreven persoonlijkheid die graag initiatief neemt en energie haalt uit klantencontact. Verder beschik je over:

• Hotelervaring – een eerste ervaring binnen sales of hotellerie is mooi meegenomen.
• Saleskennis – je hebt bij voorkeur al ervaring binnen een commerciële functie of bent sterk gemotiveerd om hierin bij te leren.
• Commerciële feeling – je hebt een neus voor business en weet commerciële opportuniteiten te herkennen.
• Financieel inzicht – je kunt cijfers, ratio’s en resultaten interpreteren en hieruit de juiste conclusies trekken.
• Computer skills – je hebt een goede kennis van Excel en bent vlot in het aanleren van nieuwe hotelsystemen.
• Servicegerichtheid – je hebt een natuurlijke affiniteit met hospitality en klantenbeleving.
• Talenkennis – je spreekt en schrijft vlot Frans en Engels; kennis van het Nederlands is een plus.

Voor een stijlvol en internationaal hotel in Brussel zijn we op zoek naar een ervaren Director of Sales. Het hotel richt zich op zowel een internationaal business- als leisurepubliek en beschikt over een uitgebreid aanbod aan kamers, F&B en meeting- & eventfaciliteiten.

Je komt terecht in een dynamische omgeving waar beleving, kwaliteit en commerciële groei centraal staan.

Voor deze rol zijn we op zoek naar een sterk Sales profiel dat al ervaring heeft in een gelijkaardige commerciële rol binnen de hotellerie

• Ervaring binnen MICE, corporate sales en/of business development
• Kennis van de Belgische/Brusselse markt
• Sterke commerciële en financiële feeling
• Ervaren people manager met een coachende stijl
• Sterk in relatiebeheer, onderhandelen en prospectie
• Ondernemend, communicatief en resultaatgericht
• Affiniteit met een internationale en dynamische hospitalityomgeving
• Zeer goede kennis van Engels en Frans; Nederlands is een plus