Description de l'entrepriseSopra Steria, acteur majeur de la Tech en Europe, avec 50000 collaborateurs dans près de 30 pays, est reconnu pour ses activités de conseil, de services et solutions numériques. Il aide ses clients à mener leur transformation digitale et à obtenir des bénéfices concrets et durables. Le Groupe apporte une réponse globale aux enjeux de compétitivité des grandes entreprises et organisations, en combinant une connaissance approfondie des secteurs d’activité et des technologies à une approche collaborative.Sopra Steria place l’humain au cœur de son action et s’engage auprès de ses clients à tirer le meilleur parti du numérique pour construire un avenir positif. En 2024, le Groupe a réalisé un chiffre d’affaires de 5,8 milliards d’euros.The world is how we shape it**Le monde est tel que nous le façonnonsDescription du posteLa Direction Juridique Sociale intervient en support des opérationnels (Directeurs, Managers, Responsables RH, Assistants) au quotidien sur toutes les problématiques touchant au droit social, sur ses aspects individuels, collectifs et contentieux. Elle conduit et gère les relations sociales au sein de l’UES. La Direction Juridique Sociale apporte également son expertise sur tous les sujets transverses ayant des implications RH.Vous aurez pour tâches de travailler avec plusieurs juristes droit social de l’équipe sur toutes les facettes du métier, dans un contexte multi-sites et multi-sociétés, au sein d’une UES, et notamment :Support quotidien aux opérationnels, en apportant des réponses fiables et adaptées au droit applicable dans l’entreprise, sur tous les aspects de la vie du contrat de travail ;Conseil aux opérationnels sur les procédures disciplinaires, les ruptures de contrat de travail et les procédures pré contentieuses en étant garant de leur conformité (rédaction de courriers de sanction, de courriers de licenciement, simulations financières, ruptures conventionnelles, procédures d’inaptitude, transactions…) ;Support sur les contentieux en droit social, en lien avec les avocats et les opérationnels ;Rédaction de notes juridiques sur différents thèmes ;Réalisation de la veille juridique du service et adaptation de celle-ci dans un format pédagogique à destination des opérationnels ;Participation à la conception de supports de formation sur le droit social et participation à l’animation des sessions de formation ;Participation à la préparation des réunions des instances représentatives du personnel.QualificationsElève avocat à la recherche de votre stage PPI, avec un cursus de formation en droit social, vous avez idéalement effectué un premier stage sur la pratique du droit social, en entreprise ou en cabinet.Vous faites preuve de dynamisme, vous êtes rigoureux(se) et organisé(e), vous possédez un réel sens du service et êtes prêt(e) à vous investir sur des sujets nécessitant expertise juridique et pragmatisme. Vous maîtrisez le Pack Office (Word, Excel, Power Point)Informations supplémentairesUn accord télétravail pour télétravailler jusqu'à 2 jours par semaine selon vos tâches.Un package avantages intéressants : des titres restaurants, accès aux subventions des activités sociales & culturelles.Des centaines de formations pour développer vos compétences et évoluer au sein du GroupeDes plateformes de formations en autonomie pour vous accompagner votre développement personnelLa possibilité de s'engager auprès de notre fondation ou de notre partenaire « Vendredi ».Employeur inclusif et engagé, notre société œuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C’est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils.Employeur inclusif et engagé, notre société œuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C’est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils.https://www.soprasteria.fr/nous-connaitre/nos-engagements 

Description de l'entrepriseLe Groupement Mousquetaires, ce sont 8 enseignes de la grande distribution, 150000 collaborateurs et plus de 3000 chefs d'entreprise indépendants !Pour assurer leur logistique, les enseignes Bricomarché, Brico Cash et Bricorama peuvent compter sur le professionnalisme de notre filiale dédiée : ITM Logistique Equipement de la Maison International (ITM LEMI). Ses 700 collaborateurs sont répartis sur 4 bases logistiques et un établissement de transport. Il n'en faut pas moins pour traiter plus de 30 millions de colis par an !Description du posteRattaché(e) hiérarchiquement à la Directrice de l’établissement ENT votre tâche consiste à animer, gérer coordonner l’équipe d’Exploitants Transport et animer le plan Transport au quotidien.Vos tâches Gestion et organisationVous définissez et mettez en œuvre le plan Transport de l’établissement,Vous analysez le besoin transport quotidien et vous mettez en œuvre, le cas échéant, les moyens adaptés à sa mise en œuvre (ex : recherche de transporteur, etc.),Vous utilisez de manière optimale l’ensemble des systèmes d’information mis à disposition pour établir le plan Transport (TMS, WMS, SAP, etc.),Vous rendez compte au Directeur d’Etablissement des problèmes rencontrés dans la réalisation de votre tâche, êtes capable de justifier les résultats obtenus et proposez des solutions d’amélioration transport,Le cas échéant, vous adaptez vos horaires au besoin de suivi de l’exploitation transport,Vous participez et accompagnez les différents projets transport et transverse en cours et à venir,Vous êtes capable d’évoluer en mode projet et de déployer des projets d’envergure pour l’établissement (TMS, traçabilité, etc.),Vous êtes force de proposition et apportez des axes d’amélioration à court et moyen terme sur votre périmètre.ManagementEn conformité avec la politique sociale de l’entreprise, vous portez et faites vivre les valeurs managériales.Vous animez les points journaliers d’exploitation transport,Vous déterminez le planning de rotation des Exploitants Transport,Vous veillez à la bonne répartition des tâches, anticipez et planifiez les absences de vos collaborateurs,Vous assurez une gestion administrative de votre équipe (horaires, absences, congés, etc.) et transmettez ces informations à votre responsable,Vous fédérez les Exploitants Transport et l’ensemble de vos collaborateurs autour du respect des objectifs transport et vous suivez la mise en place et le respect des plans d’action,Vous organisez des échanges réguliers pour informer vos collaborateurs et vous suivez l’activité de votre périmètre de responsabilités,Vous faites preuve de créativité et d’innovation pour optimiser le management de votre service,Vous menez les entretiens annuels et professionnels de vos collaborateurs. QualificationsVous avez des connaissances réglementaires (législation sociale, transport de matières dangereuses et véhicules) et vous disposez des capacités de transport & de comtâchenaire,Vous savez travailler en équipe et gérer des projets,Vous justifiez d’une expérience réussie dans la gestion des flux de transport et de l’encadrement,Vous avez participé à des projets d’amélioration des outils et méthodes liés à l’activité transport,Vous maîtrisez parfaitement les outils informatiques et notamment Excel.Vous faites preuve de réelles capacités d’analyse et de synthèse, vous êtes méthodique et organisé(e),Vous avez un bon relationnel et savez communiquer efficacement avec tout type d’interlocuteurs,Vous disposez d’un sens du service client et d’une capacité d’écoute.Informations supplémentairesStatut : cadre,Poste à temps plein en contrat,Possibilité de télétravail.Seules les compétences font la différence. Le Groupement Mousquetaires s'engage activement en faveur de la diversité, en créant un environnement de travail inclusif qui garantit l'égalité des opportunités pour chacun(e).

Description de l'entrepriseSopra Steria, acteur majeur de la Tech en Europe avec 55 000 collaborateurs dans près de 30 pays, est reconnu pour ses activités de conseil, de services numériques et d’édition de logiciels. Il aide ses clients à mener leur transformation digitale et à obtenir des bénéfices concrets et durables. Le Groupe apporte une réponse globale aux enjeux de compétitivité des grandes entreprises et organisations, combinant une connaissance approfondie des secteurs d’activité et des technologies innovantes à une approche résolument collaborative.  Sopra Steria place l’humain au centre de son action et s’engage auprès de ses clients à tirer le meilleur parti du digital pour construire un avenir positif. En 2024, le Groupe a réalisé un chiffre d’affaires de 5,8 milliards d’euros. The world is how we shape it   Description du posteLe secteur Défense et Sécurité doit relever de nombreux défis : assurer l'efficacité opérationnelle de nos clients, concevoir et mettre à disposition des forces des solutions sécurisées et souveraines dans un contexte où l’excellence et l’innovation font le succès de nos projets.En tant que Développeur(se) Full Stack confirmé(e), vous intervenez sur l’ensemble du cycle de vie des projets, de la conception jusqu’au déploiement en production, au sein d’une équipe travaillant sur des applications à forte valeur ajoutée. Vos principales tâches seront les suivantes : Recueillir, analyser et challenger les besoins métiers en collaboration avec les parties prenantes ;Contribuer à la rédaction des spécifications fonctionnelles et techniques ;Concevoir et développer des fonctionnalités back-end en Java / Spring Boot et front-end en Angular / TypeScript ;Réaliser des développements de complexité moyenne à avancée dans le respect des bonnes pratiques ;Mettre en place et exécuter des tests unitaires et participer à la qualité globale du code ;Participer activement aux revues de code et être force de proposition sur les choix techniques ;Assurer la cohérence technique des développements et contribuer à l’évolution de l’architecture ;Participer à l’amélioration continue des projets et des processus ;Accompagner les développeurs juniors dans leur montée en compétence ;Échanger avec les clients sur les aspects techniques et contribuer à la réussite des projets.Environnement technique : Front-end : Angular, TypeScript ;  Back-end : Java, Spring Boot ;  Base de données : PostgreSQL ; DevOps & Outils : Docker, Ansible, GitLab CI/CD, IntelliJ UltimateQualificationsVous avez de solides compétences autour de Java ?Vous avez le sens du partage, le désir d'accompagner d'autres personnes dans leur progression, le goût du challenge et l'envie de travailler sur des sujets complexes ?Vous êtes diplômé/e d'une école d'Ingénieur ou équivalent Universitaire ?Vous disposez d'une première expérience significative de 3 à 5 ans minimum sur une fonction similaire ?Alors rejoignez-nous !Informations supplémentairesCe que nous vous proposonsUn accord télétravail pour télétravailler jusqu’à 2 jours par semaine selon vos tâches.Un package avantages intéressants : une mutuelle, un CSE, des titres restaurants, un accord  d’intéressement, des primes vacances et cooptation.Des opportunités de carrières multiples : plus de 30 familles de métiers, autant de passerelles à imaginer ensemble.Des centaines de formations pour développer vos compétences et évoluer au sein du GroupeDes plateformes de formations en autonomie pour préparer vos certifications et accompagner votre développement personnelLa possibilité de s'engager auprès de notre fondation L'opportunité de rejoindre le collectif Tech'Me UP (formations, conférences, veille, et bien plus encore…)Employeur inclusif et engagé, notre société œuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C’est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils.https://www.soprasteria.fr/nous-connaitre/nos-engagements 

Description de l'entrepriseLe Groupement Mousquetaires, ce sont 7 enseignes de la grande distribution portées haut et fort par plus de 3 000 chefs d'entreprise indépendants ! Ce sont aussi 150 000 collaborateurs mobilisés autour de notre modèle unique de producteurs et commerçants. Et nous en sommes fiers ! Dans toutes les fonctions au service des points de vente, de la logistique à l'immobilier, en passant par l'industrie agroalimentaire ou l'informatique, nos équipes font nos succès.Chez Intermarché & Netto (ITM AI) les enseignes alimentaires du Groupement, notre goût d'entreprendre, notre indépendance et la diversité de nos métiers nous permettent d'avoir un impact sur toute la chaîne de production pour répondre aux nouvelles attentes des consommateurs. Chaque jour, nos équipes réunissent leurs compétences autour de la table pour faire vivre notre tâche : "Ensemble, agissons pour placer le mieux manger à la portée de tous". Envie de vous engager concrètement dans l'action avec nous pour relever nos défis d'aujourd'hui et de demain ? Parlons-en très vite !Description du posteNous recherchons pour notre Direction Administrative et Financière, un(e) Contrôleur Financier et Interne H/F en contrat.Sous la supervision d’un Contrôleur Senior, le Contrôleur Financier et Interne travaille à garantir le suivi du compte de résultat et la saine gestion du bilan de l’entreprise. Il participe à la mise sous contrôle des clôtures mensuelles afin d’en faire un outil de pilotage, un process de mesure des risques, et un levier d’animation de la performance économique de tous les métiers de l’entreprise.Le Contrôleur Financier et Interne est aussi dédié au développement du dispositif de Contrôle Interne et à la réduction du niveau de risques, afin de sécuriser toujours plus le bon fonctionnement des opérations. Il mène les différentes tâches de contrôle prévues dans la feuille de route annuelle, en étroite collaboration avec la Direction de l’Audit Interne Groupe. Concrètement, quelles seront vos tâches ? Contrôle financier :Participer au pilotage des clôtures mensuelles, semestrielles et annuelles (coordination, sécurisation de la livraison d’une information financière pertinente, fiable et rapide au contrôle de gestion), notamment sur les sujets relatifs aux stocks de marchandisesAnalyser, synthétiser et mettre en perspective les résultats réalisés et prévisionnels (participation à la rédaction d’un Executive Summary et d’un rapport de clôture détaillé)Faire l’interface entre les fonctions spécialistes support interne (juristes, trésoriers, fiscalistes, auditeurs) et externes (auditeurs, institutions)Contrôle interne :Accompagner l’ensemble des directions de l’entité Alimentaire dans la mise en place des recommandations émises par l’Audit Interne GroupeParticiper à la mise en œuvre des dispositifs anticorruption prévus par la loi Sapin 2 en partenariat avec la Direction Conformité Groupe (évaluation des tiers, cartographie des risques…)QualificationsEt si vos compétences venaient nourrir notre tâche :Votre esprit d’analyse et de synthèse, votre rigueur, votre autonomie et votre gout pour la finance seront autant d’atouts qui seront essentiels pour évoluer et réussir cette tâche.Titulaire d’un Bac+5 avec une spécialité Finance et une appétence particulière pour la comptabilité, vous avez une expérience de 3 ans minimum en cabinet d’audit, cabinet de conseil et/ou en contrôle de gestion / financier dans une entreprise de grande taille.Vous avez l'habitude de travailler dans un environnement complexe, avec de nombreux interlocuteurs et de nombreux flux. Envie de rejoindre les enseignes Intermarché & Netto ? Engagez-vous concrètement dans l’action avec nous pour relever nos défis d'aujourd’hui et de demain ! Parlons-en très vite !ITMHIRINGInformations supplémentairesStatut CadreSalaire fixe + 13ème moisPrime sur objectifsPrime intéressement & participation2 jours/semaine de télétravail.

Présentation de GRAPHITECHGRAPHITECH est une co-entreprise d’EDF et Veolia dédiée aux études d’ingénierie et aux développements technologiques indispensables à la préparation du démantèlement des réacteurs nucléaires de technologie graphite. L’entreprise compte aujourd'hui 85 collaborateurs et conduit plusieurs projets en France, au Royaume-Uni et en Lituanie.Sa tâche principale est de livrer à EDF un scénario optimisé de démantèlement du réacteur Chinon A2 et de piloter un programme d’essais technologiques. Ces essais sont réalisés au sein du Démonstrateur Industriel d’EDF, à Beaumont-en-Véron, un centre d’essai de grande capacité qui permet de valider en conditions représentatives les solutions téléopérées et les procédés de découpe et d’extraction nécessaires aux opérations futures.Ce programme de développements technologiques prépare ainsi le démantèlement du premier réacteur graphite-gaz français, Chinon A2, prévu à l’horizon 2030. ContexteDans le cadre du renforcement de ses équipes projets, nous recrutons un(e) Ingénieur PMO – Planification pour intervenir sur des projets techniques multi-métiers à forts enjeux.Rattaché(e) hiérarchiquement au Responsable Administratif et Financier, vous intervenez au sein d’équipes projets pilotées par un chef de projet, en interface avec de nombreuses disciplines techniques. Vos tâches1. Planification des projets Vous pilotez les délais et assurez le suivi du planning projet :Mettre à jour le planning projet et analyser l’avancement selon une périodicité définie ;Identifier les chemins critiques et les points de vigilance ;Mesurer l’avancement physique du projet ;Mettre en évidence les écarts potentiels et proposer des actions correctives ;Préparer, animer ou co-animer les réunions de coordination et les revues de planning avec les parties prenantes.2. Planification des études et des essaisÉlaborer le plan d’activité du métier en tenant compte de la disponibilité et des compétences des ressources ;Contribuer à la définition d’une référence d’engagement vis-à-vis des projets ;Collecter et analyser régulièrement les données d’avancement et définir le reste-à-faire ;Analyser et consolider la charge de travail par individu pour le pilotage de l’activité ;Anticiper et analyser les écarts aux engagements pris, et en évaluer les impacts en termes de délais ;Contribuer à l’amélioration continue des processus, méthodes et outils de planification (REX). 3. Contribution à la gestion de projetParticiper à la gestion de la cartographie des risques et opportunités ;Suivre et piloter les actions de mitigation avec les équipes concernées ;Analyser les indicateurs de pilotage et produire le reporting projet ;Préparer et animer les instances de pilotage projet.Diplôme d’ingénieur ou formation équivalente (Bac+5) ;Expérience en planification, PMO ou gestion de projets techniques complexes (industrie, ingénierie, grands projets) ;Bonne compréhension des environnements multi-métiers ;Maîtrise des outils de planification (MS Project ou équivalent) ;Capacité d’analyse, rigueur, sens de l’organisation ;Aisance relationnelle, capacité à coordonner et à travailler en interface avec de multiples acteurs ;Esprit de synthèse et force de proposition.Anglais professionnel souhaité.  Pourquoi rejoindre GRAPHITECH ?Contribuer à un projet industriel unique au monde.Évoluer dans un environnement innovant et en forte croissance.Porter des enjeux stratégiques alliant technologie, sécurité et performance. Les + GRAPHITECH :18 jours de RTTPrime Vacances SYNTECPrise en charge des frais de transport à hauteur de 75%2 jours de télétravail/semaine + Forfait d'aide à l'équipementTickets RestaurantPrime d'Intéressement selon des objectifs collectifs et individuelsPrime de Mobilité Durable (pour l'utilisation de modes de transport green)Prime de CooptationMutuelle FamilialePlan d'Epargne Entreprise du Groupe EDFOpportunités d'évolution au sein de Cyclife et du groupe EDFLocaux récent au cœur du quartier de Part Dieu

Cette année, faites partie des 6500 alternants à rejoindre le groupe EDF !Un Groupe international, champion de la croissance bas carbone qui lutte au quotidien contre le réchauffement climatique !Vous rejoignez la Direction des Projets Déconstruction et Déchets au sein du Projet de déconstruction Chinon A-AMI.Venez enrichir l’équipe par votre expérience, votre savoir-faire et votre savoir-être !Cette équipe a pour tâche de déconstruire les réacteurs nucléaires de première génération type Uranium Naturel Graphite Gaz (Chinon A1, A2, A3) et l'atelier des matériaux irradiés (AMI) situés sur le site de Chinon. La déconstruction de tels ouvrages est une première mondiale.Le réacteur de Chinon A2 est identifié comme tête de série de la stratégie de démantèlement. Il sera donc le premier à être déconstruit et le retour d'expérience sera utilisé pour les autres réacteurs de même type.Au sein du projet Chinon A-AMI et d'une équipe d'une soixantaine de professionnels d'EDF et d'une centaine de partenaires, vous participerez aux tâches suivantes : Valoriser en interne et en externe les actualités et grands jalons du projet à travers des articles pour l'intranet, écrans dynamiques, évènements... Mettre à jour les supports de communication (PPT, vidéos, kakémonos, page VEOL, affichages...) Accompagner les actions de communication locales du site (Bulletin Hebdomadaire, organisation d'évènements sur site, Journées du patrimoine) Assurer le relais des actions de communication du Groupe et de la Direction sur site (sécurité, RH, éthique et conformité, innovation...)De manière générale, vous serez amené à faire du rédactionnel, des visuels pour écrans dynamiques, du montage vidéo, de l'évènementiel, des posts LinkedIn...Vous serez accompagné par votre tuteur, chargé de communication, qui pourra faire évoluer vos tâches en fonction de vos attentes, vos envies et vos idées en adéquation avec les enjeux de l’équipe. A la rentrée 2026, vous serez titulaire d’un Bac +3, et vous souhaitez préparer un diplôme de niveau Bac+5 sur 2 ans, dans le cadre d’un contrat d'apprentissage.Nous recherchons notre futur(e) alternant(e) ayant de l'appétence pour le monde l'industrie, alors n'hésitez pas à postuler, nous serions ravis de vous rencontrer ! Nous recherchons les compétences et les qualités suivantes pour ce poste : - la maîtrise de l'expression écrite et orale- le sens de l'organisation- un bon relationnelCe qu’EDF peut vous offrir Vous déménagez pour votre alternance ? EDF peut vous aider à financer une partie de votre loyer.Vous profitez des activités sociales de l’entreprise.Vous bénéficiez d’une prime d’intéressement et d’une couverture sociale.Vous bénéficierez du remboursement d'une partie de votre titre de transport en commun. Rejoindre EDF c’est intégrer :Un Groupe international qui innove pour développer des énergies neutres en CO2 Avec 230 métiers différents il y en a forcément un pour vous !Une entreprise engagée dans l’accueil et la formation des étudiants+ de 90% des étudiants recommandent EDF l’issue de leur alternance ou de leur stage(source : enquête Happy Trainees 2024)Une opportunité vers une embauche En 2024, 56% des recrutements de jeunes diplômés étaient issus de l’alternance et du stageDans le groupe EDF accueillir des personnes en situation de handicap fait partie de notre ADN. Notre objectif est d’ouvrir nos portes à toutes les compétences, toutes les énergies et toutes les personnalités sans exclusion. Le poste proposé est donc ouvert à toutes et à tous.

LES MISSIONS : Rattaché(e) aux 2 co-fondateurs, vous occupez un rôle central, à la croisée du management déquipe SDR et de la relation client ! Votre mission : Piloter la performance commerciale des missions de prospection menées pour nos clients, tout en garantissant un haut niveau de satisfaction et de conseil. Management et pilotage de la performance * Encadrer et animer une équipe de SDR internes et freelances * Organiser et planifier les journées de prospection, le staffing et la répartition des missions * Coacher les équipes pour maximiser la performance individuelle et collective * Collaborer étroitement avec les équipes internes pour optimiser les process et outils * Participer activement au recrutement et à la montée en compétences des SDR Gestion et accompagnement client * Être linterlocuteur privilégié des clients et garantir une expérience client optimale * Comprendre les enjeux business et commerciaux pour définir des stratégies de prospection efficaces * Assurer le lien entre les attentes clients et léquipe SDR en charge de la production * Être force de proposition et recommander des axes damélioration adaptés * Piloter la satisfaction client et contribuer à la fidélisation (churn, upsell) Ce rôle nimplique pas de vente en propre : votre impact se joue dans le pilotage, la stratégie et le management de la performance commerciale LE PROFIL RECHERCHÉ : * Vous justifiez d'une expérience réussie en prospection téléphonique B2B (SDR, Manager SDR ou AE avec un fort socle chasse) et vous maîtrisez les mécaniques de la prospection * Vous avez évolué dans un environnement startup / scale-up , où lagilité, la performance et la responsabilisation font partie du quotidien * Vous avez déjà pris des responsabilités (formation de nouveaux SDR, rôle de référent, structuration de process, leadership informel ou managérial) * Vous êtes à laise avec des interlocuteurs C-level (dirigeants, CEO, Head of Sales) et savez adapter votre posture * Vous disposez dun anglais professionnel (min B2) Une première expérience en management est un plus, mais pas un prérequis : ce poste sadresse également à des profils souhaitant évoluer vers un rôle plus stratégique, transverse et managérial, tout en capitalisant sur leur expertise en prospection B2B. LES AVANTAGES : Pourquoi nous rejoindre ? * Un poste clé et évolutif, au cœur de la croissance de l'agence * Un environnement exigeant, stimulant et responsabilisant, où limpact est réel * Une grande diversité de clients, de secteurs et de problématiques commerciale * Une vraie autonomie dans votre rôle, avec une forte responsabilisation * Des perspectives dévolution rapides, en lien direct avec la croissance de lentreprise Rémunération et cadre * Package global : 50K à 70K selon profil * Fixe + variable (jusquà 20K, basé sur la satisfaction client et la performance de léquipe) * Bureaux modernes à Val de Fontenay (RER A) * Télétravail POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !

LES MISSIONS : Dans le cadre de notre croissance, nous créons le poste de Head of Business Development basé à Paris. Ce rôle clé, à la fois opérationnel et structurant, a pour mission de développer notre activité new business et de poser les bases dune équipe commerciale performante. Vos défis : * Créer et piloter la stratégie commerciale pour atteindre un objectif de 800 K à 1 M de CA annuel. * Structurer et animer une équipe commerciale à moyen terme, en encadrant dès votre arrivée un Business Developer junior. * Incarner une culture sales exigeante, pragmatique et orientée client. Pourquoi ce poste est unique ? Premier Head of Sales de lagence : liberté de construction et impact direct sur la stratégie. Environnement stimulant, avec des clients prestigieux et des solutions innovantes à vendre. Forte reconnaissance de la performance, avec des perspectives dévolution et dassociation au capital. Développement commercial : * Prospection multicanale (téléphone, LinkedIn, email, outils dautomation) pour générer des opportunités qualifiées. * Identification et conversion de leads en signatures, avec un focus 100 % new business. * Coordination des avant-ventes et des équipes expertes pour des réponses sur-mesure. Management et structuration : * Management direct dun Business Developer junior (focus prospection et génération de leads). * Mise en place et amélioration des process sales (CRM, séquences, reporting, IA). * Création de pitchs commerciaux percutants et adaptés à nos cibles (directions marketing, digitales, fondateurs de PME/scale-ups, grands comptes). * Transmission de la culture sales aux équipes et formation aux bonnes pratiques. LE PROFIL RECHERCHÉ : Expérience et compétences : * Minimum 5 ans dexpérience en vente de services complexes (agence digitale, marketing, conseil, SaaS B2B). * Maîtrise des cycles de vente longs et des approches consultatives. * Expérience en prospection multicanale et en gestion de grands comptes. * Connaissance des enjeux digitaux (SEO, SEA, CRM, data, IA) obligatoire * Expérience en management déquipe commerciale un plus. Qualités humaines : * Passionné(e), ambitieux(se) et investi(e), avec un bon état desprit et le sens du relationnel. * Humble, pragmatique et honnête : vous vendez des solutions, pas des promesses. * Autonome, agile et à laise dans un environnement dynamique et exigeant. * Capacité à allier opérationnel et stratégique, avec un fort esprit déquipe. LES AVANTAGES : Perspectives dévolution : * Poste clé avec une réelle autonomie et un impact business immédiat. * Possibilité dévoluer vers un rôle de direction commerciale et dêtre associé(e) au capital (BSPCE/actions). Avantages : * Rémunération attractive : Package entre 70K et 120Ke * 5 jours de RTT + 6 semaines de CP après 2 ans. * 100 % des frais de transport pris en charge + cagnotte flexible (repas, logement, culture). * Télétravail 2 jours/semaine, salle de sieste, Gymlib, accompagnement bien-être et team moments réguliers. Onboarding et formation : * Intégration structurée sur 3 mois (formations internes, shadowing, immersion dans toutes les expertises). POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !

LES MISSIONS : Rattaché(e) aux 2 co-fondateurs, vous occupez un rôle central, à la croisée du management déquipe SDR et de la relation client ! Votre mission : Piloter la performance commerciale des missions de prospection menées pour nos clients, tout en garantissant un haut niveau de satisfaction et de conseil. Management et pilotage de la performance * Encadrer et animer une équipe de SDR internes et freelances * Organiser et planifier les journées de prospection, le staffing et la répartition des missions * Coacher les équipes pour maximiser la performance individuelle et collective * Collaborer étroitement avec les équipes internes pour optimiser les process et outils * Participer activement au recrutement et à la montée en compétences des SDR Gestion et accompagnement client * Être linterlocuteur privilégié des clients et garantir une expérience client optimale * Comprendre les enjeux business et commerciaux pour définir des stratégies de prospection efficaces * Assurer le lien entre les attentes clients et léquipe SDR en charge de la production * Être force de proposition et recommander des axes damélioration adaptés * Piloter la satisfaction client et contribuer à la fidélisation (churn, upsell) Ce rôle nimplique pas de vente en propre : votre impact se joue dans le pilotage, la stratégie et le management de la performance commerciale LE PROFIL RECHERCHÉ : * Vous justifiez d'une expérience réussie en prospection téléphonique B2B (SDR, Manager SDR ou AE avec un fort socle chasse) et vous maîtrisez les mécaniques de la prospection * Vous avez évolué dans un environnement startup / scale-up , où lagilité, la performance et la responsabilisation font partie du quotidien * Vous avez déjà pris des responsabilités (formation de nouveaux SDR, rôle de référent, structuration de process, leadership informel ou managérial) * Vous êtes à laise avec des interlocuteurs C-level (dirigeants, CEO, Head of Sales) et savez adapter votre posture * Vous disposez dun anglais professionnel (min B2) Une première expérience en management est un plus, mais pas un prérequis : ce poste sadresse également à des profils souhaitant évoluer vers un rôle plus stratégique, transverse et managérial, tout en capitalisant sur leur expertise en prospection B2B. LES AVANTAGES : Pourquoi nous rejoindre ? * Un poste clé et évolutif, au cœur de la croissance de l'agence * Un environnement exigeant, stimulant et responsabilisant, où limpact est réel * Une grande diversité de clients, de secteurs et de problématiques commerciale * Une vraie autonomie dans votre rôle, avec une forte responsabilisation * Des perspectives dévolution rapides, en lien direct avec la croissance de lentreprise Rémunération et cadre * Package global : 50K à 70K selon profil * Fixe + variable (jusquà 20K, basé sur la satisfaction client et la performance de léquipe) * Bureaux modernes à Val de Fontenay (RER A) * Télétravail POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !

Description: Directeur des ventes (H/F) – Saint Quentin Fallavier (38) ou Bussy Saint Georges (77) – Secteur transport routier / affrètement / douane Rémunération entre 70 000 et 90 000 euros bruts annuels + véhicule de fonction CDI – Prise de poste au plus vite Dans le cadre de sa stratégie de croissance, notre client, acteur reconnu du transport routier et des opérations internationales, recrute son futur Directeur des Ventes H/F afin d’accompagner le développement national de ses activités. Rattaché directement au Directeur Général, vous intervenez comme un acteur clé du développement de l’entreprise et participez activement à la structuration et à la performance de l’organisation commerciale. Le poste peut être basé à Saint-Quentin-Fallavier (38) ou à Bussy-Saint-Georges (77) et implique des déplacements réguliers sur l’ensemble du territoire national. Vos missions : Rattaché(e) au Directeur Général, vos principales missions sont : • Définition et pilotage de la stratégie commerciale nationale :Vous participez à la définition des orientations commerciales en lien direct avec la Direction Générale et assurez leur mise en œuvre sur l’ensemble du territoire. Vous pilotez la performance commerciale, suivez les indicateurs de résultats et mettez en place les plans d’actions nécessaires afin d’atteindre les objectifs de croissance et de rentabilité. Vous intervenez sur les négociations stratégiques, les appels d’offres et les dossiers à fort enjeu. • Animation des équipes et accompagnement du réseau :Vous accompagnez les équipes commerciales ainsi que les responsables d’agence dans le développement de leur activité. Vous fixez les objectifs, suivez la performance et intervenez sur le terrain afin d’apporter un soutien opérationnel lorsque cela est nécessaire. Vous contribuez à structurer l’organisation commerciale, à harmoniser les pratiques et à maintenir une dynamique collective orientée résultats. • Développement commercial et conquête de nouveaux marchés :Vous participez activement au développement du chiffre d’affaires en prospectant, fidélisant nouveaux clients Grands Comptes. Vous identifiez les opportunités de croissance, développez les comptes stratégiques et contribuez à l’ouverture de nouveaux marchés, notamment dans les environnements transport routier national et international et douane. Vous êtes force de proposition dans l’évolution de l’offre et dans la structuration des actions commerciales au niveau national. Exigences: Vous justifiez d’une expérience d’au moins 10 années dans le transport routier, avec une bonne connaissance en affrètement, commerce et idéalement des problématiques douanières. Vous avez occupé des fonctions à responsabilité avec management d’équipes commerciales, opérationnelles ou d’agence. Vous disposez d’une réelle expérience en développement commercial, avec une capacité démontrée à conquérir de nouveaux clients, négocier des contrats et développer un portefeuille. Vous parlez anglais couramment, une autre langue est un plus. Nous recherchons une personnalité avec du leadership, un sens du résultat, de fortes capacités d’organisation et une réelle aptitude à fédérer les équipes. Vous êtes dynamique, adaptable, force de proposition et capable d’évoluer dans un environnement exigeant et en développement. Avantages: ·Poste basé à Saint Quentin Fallavier (38) ou Bussy Saint Georges (77) ·Statut cadre au forfait avec autonomie d’organisation ·Rémunération selon profil : 70 à 90K€ fixe + variable + véhicule de fonction ·Prise de poste souhaitée dès que possible