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L'entreprise Cegelec Méditerranée Génie Climatique, dont le centre de travaux est basé à Pézenas (34), est rattachée au Groupe VINCI Energies.
Notre entreprise est spécialisée dans les métiers du Génie Climatique (chauffage, ventilation, traitement d'air, plomberie et process industriel). Nous intervenons dans trois secteurs d'activité : Santé, Tertiaire et Industrie.
Conscients des enjeux environnementaux nous nous engageons à accompagner nos clients dans la démarche d'une meilleure efficacité énergétique.
Nous recherchons, dans le cadre de notre développement : un.e Responsable d'affaires H/F.
Rattaché au Chef d'entreprise, vous apportez à vos clients une prestation globale. Vous animez et développez les relations commerciales, pilotez la conception et la réalisation technique des projets en veillant au respect
des engagements contractuels et de la satisfaction des clients.
Vos missions seront les suivantes :
- Suivi et développement d'un portefeuille de clients : prospection commerciale, analyse du besoin, conseil…
- Proposer des solutions techniques adaptées aux besoins des clients
- Travailler en synergie avec le Bureau d'Etude pour la faisabilité technique,
- Participer à l'établissement des prévisions commerciales,
- Participer au chiffrage des dossiers d'appels d'offres, devis,
- Proposer, négocier et soutenir les offres,
- Manager les équipes chantier,
- Piloter les achats et participer aux négociations avec les fournisseurs,
- Gérer le planning : définir les moyens humains et matériels, effectuer les commandes,
- Veiller au respect des règles de sécurité sur les chantiers.
Vous mettez en œuvre les moyens humains et techniques nécessaires à la réalisation des projets et respect aux délais de conditions contractuelles et des impératifs de qualité.
Garant.e de la rentabilité financière de vos opérations, vous veillez aux résultats des chantiers et à leur conformité au regard du budget
Centre de travaux de Pézenas (34) / Chantiers essentiellement sur Montpellier et sa périphérie
De formation supérieure en Génie Climatique, vous avez une expérience minimum d'au moins 3 ans du bâtiment dans le domaine de l'ingénierie et les travaux de génie climatique. Vous avez occupé des fonctions similaires dans votre parcours et souhaitez évoluer vers un poste à responsabilité avec une forte dimension
d'encadrement.
Organisé.e et réactif-(ve) vous avez un bon relationnel commercial. Votre esprit d'entrepreneur, votre capacité à encadrer et travailler en équipe et votre connaissance des acteurs du marché faciliteront votre intégration et
votre réussite dans ce poste qui vous offrira de réelles perspectives d'évolution.
Mission :
Activité sur Montpellier et sa périphérie.
L'entreprise Cegelec Méditerranée Génie Climatique, dont le centre de travaux est basé à Pézenas (34), est rattachée au Groupe VINCI Energies.
Notre entreprise est spécialisée dans les métiers du Génie Climatique (chauffage, ventilation, traitement d'air, plomberie et process industriel). Nous intervenons dans trois secteurs d'activité : Santé, Tertiaire et Industrie.
Conscients des enjeux environnementaux nous nous engageons à accompagner nos clients dans la démarche d'une meilleure efficacité énergétique.
Nous recherchons, dans le cadre de notre développement : un.e Responsable d'affaires H/F.
Rattaché au Chef d'entreprise, vous apportez à vos clients une prestation globale. Vous animez et développez les relations commerciales, pilotez la conception et la réalisation technique des projets en veillant au respect
des engagements contractuels et de la satisfaction des clients.
Vos missions seront les suivantes :
- Suivi et développement d'un portefeuille de clients : prospection commerciale, analyse du besoin, conseil…
- Proposer des solutions techniques adaptées aux besoins des clients
- Travailler en synergie avec le Bureau d'Etude pour la faisabilité technique,
- Participer à l'établissement des prévisions commerciales,
- Participer au chiffrage des dossiers d'appels d'offres, devis,
- Proposer, négocier et soutenir les offres,
- Manager les équipes chantier,
- Piloter les achats et participer aux négociations avec les fournisseurs,
- Gérer le planning : définir les moyens humains et matériels, effectuer les commandes,
- Veiller au respect des règles de sécurité sur les chantiers.
Vous mettez en œuvre les moyens humains et techniques nécessaires à la réalisation des projets et respect aux délais de conditions contractuelles et des impératifs de qualité.
Garant.e de la rentabilité financière de vos opérations, vous veillez aux résultats des chantiers et à leu...
Actemium Marine, entreprise de VINCI Energies, est un acteur majeur de l'énergie.
Nous déployons notre expertise dans l'électricité, l'électronique, l'automatisme et la conversion d'énergie pour le secteur maritime.
Vos missions :
Rejoignez le parcours pépinière VINCI Energies destiné aux jeunes diplômé(e)s. Rejoindre notre parcours est une réelle opportunité pour vous d'exprimer votre talent et de bénéficier d'un accompagnement dans votre développement personnel et professionnel. Au cours de ce parcours de 12 mois, vous développerez vos compétences et découvrirez les différentes activités de VINCI Energies. Vous bénéficierez également des formations de l'Académie VINCI et participerez à des journées " Groupe ".
Rattaché(e) au Responsable d'Affaires chez Actemium Marine Concarneau, vous apportez à vos clients une prestation globale. Suivant les besoins de l'entreprise a laquelle vous serez rattachés, vos missions seront réparties en deux activités.
Participer aux missions des responsables d'affaires :
Elaborer les réponses aux appels d'offres
Proposer des solutions techniques adaptées aux besoins des clients
Travailler en synergie avec le Bureau d'Etude pour la faisabilité technique
Gérer et animer les équipes de réalisation
Respecter les délais énoncés dans les conditions contractuelles ainsi que les impératifs de qualité
Contrôler le bon déroulement des affaires
Veiller au respect des règles de sécurité sur les chantiers et à la diminution de l'impact environnemental
Participer aux missions des chefs de projets :
Analyser les données d'entrées applicables, définir et suivre tout au long du projet son état d'avancement
Organiser, réaliser et/ou faire réaliser les études d'intégration confiés par les Responsables d'affaires
Être l'interface technique et organisationnelle vis a à vis des clients et des autres intervenants externes ou internes qui travaillent sur l'affaire (atelier, chantier, essais, management)
Réaliser des études ou superviser la réalisation d'études par une équipe interne ou externe à l'entreprise
Suivre les évolutions techniques, les normes, les textes et nouveaux produits liés à l'activité de l'entreprise
Votre profil :
Vous recherchez votre première expérience professionnelle. Issu(e) d'une formation ingénieure Bac+5, vous avez des compétences en électricité et en automatisme.
Rigoureux(se) et organisé(e), vous savez faire preuve d'initiative et êtes force de proposition. Votre goût du terrain, votre capacité de travail et de management ainsi que votre excellent relationnel sont autant d'atouts qui contribueront à votre réussite à ce poste. La maitrise de l'anglais est nécessaire.
Le poste sera basé à Concarneau.
Mission :
Actemium Marine, entreprise de VINCI Energies, est un acteur majeur de l'énergie.
Nous déployons notre expertise dans l'électricité, l'électronique, l'automatisme et la conversion d'énergie pour le secteur maritime.
Vos missions :
Rejoignez le parcours pépinière VINCI Energies destiné aux jeunes diplômé(e)s. Rejoindre notre parcours est une réelle opportunité pour vous d'exprimer votre talent et de bénéficier d'un accompagnement dans votre développement personnel et professionnel. Au cours de ce parcours de 12 mois, vous développerez vos compétences et découvrirez les différentes activités de VINCI Energies. Vous bénéficierez également des formations de l'Académie VINCI et participerez à des journées " Groupe ".
Rattaché(e) au Responsable d'Affaires chez Actemium Marine Concarneau, vous apportez à vos clients une prestation globale. Suivant les besoins de l'entreprise a laquelle vous serez rattachés, vos missions seront réparties en deux activités.
Participer aux missions des responsables d'affaires :
- Elaborer les réponses aux appels d'offres
- Proposer des solutions techniques adaptées aux besoins des clients
- Travailler en synergie avec le Bureau d'Etude pour la faisabilité technique
- Gérer et animer les équipes de réalisation
- Respecter les délais énoncés dans les conditions contractuelles ainsi que les impératifs de qualité
- Contrôler le bon déroulement des affaires
Rattaché au Directeur du développement commercial, vous contribuerez à la performance commerciale 18 des commerciaux itinérants des points de ventes situés en Isère, Savoie et Haute-Savoie, en les formant aux méthodes de vente et en favorisant leur montée en compétences. Vous agirez en soutien des managers (Chefs d'agence et Directeurs de zone). Vous garantirez l'adéquation des portefeuilles aux objectifs de la politique commerciale.
Portefeuille / Budget / Organisation Commerciale
- Préparer et animer le process budgétaire en soutien aux Directeurs de Zone et Chefs d'agence,
- Analyser et optimiser la construction des territoires de vente et portefeuilles clients de nos commerciaux.
- S'assurer de la mise à jour de l'ensemble des outils et systèmes de pilotage de l'efficacité commerciale
Pilotage
- Mettre en place les pétales, déployer les méthodes de vente et veiller à la bonne utilisation des outils,
- Analyser / communiquer les indicateurs d'efficacité commerciale, proposer des actions correctives aux Directeurs de Zone et aux Chefs d'agence.
- Contrôler la cohérence des primes variables.
Développement des compétences
- Participer aux recrutements et à l'intégration des nouveaux commerciaux,
- Accompagner les commerciaux sur le terrain, challenger leur comportement commercial, détecter les besoins de formation et contrats de progrès
- Accompagner les managers dans la pratique des rituels de management commercial " Point Hebdo ATC/TCA " et " Point Mensuel ".
Animation Commerciale
- Déployer les opérations commerciales régionales en collaboration avec la Responsable Marketing Opérationnel. Animer sur le terrain les téléventes et les challenges commerciaux
- Piloter les inscriptions clients aux programmes de fidélisation et s'assurer de leur visite régulière par nos commerciaux
Outils et Data
- Participer à la mise à jour / en qualité des données clients
- Participer à l'évolution des outils et méthodes de vente
- Gérer le flux d'entrée/sortie et droits associés dans les systèmes IT