About Keyfactor Our mission is to securely connect the world: humans, machines, and AI. Keyfactor is the leader in trust infrastructure for AI and machines, helping the world’s largest enterprises and government agencies take control of the cryptographic identities that safeguard every digital interaction. Behind the platform is a global team of people who care deeply about the work and each other. We move fast, think big, and show up for one another every day. If you’re looking for work that matters and a team that brings out your best, we hope you’ll trust your future with Keyfactor! Title: Regional Sales Director, Nordics & Baltics Location: Stockholm, Sweden (Remote) Experience: Director Level Job Function: Direct Sales Employment Type: Full-time Travel Requirements: up to 30% Industry: Computer Network & Security Job Summary The Regional Sales Director will own enterprise growth across Scandinavia and the Baltic states as a senior individual contributor. Developing new business and expansion with autonomy, specialist support and connection to Keyfactor’s European headquarters in Stockholm. Responsibilities Builds and executes enterprise account plans, prioritizing whitespace, use cases and partner access. Creates qualified pipeline through prospecting, executive outreach, events and partner activity. Develops multiple champions, engages economic buyers and maps each customer’s decision process. Connects technical needs to business outcomes through value-based discovery and clear storytelling. Leads complex opportunities through evaluation, tenders, procurement, negotiation and close. Works with Sales Engineering, SDR, Marketing, Channel and delivery teams to advance opportunities. Maintains disciplined qualification, accurate Salesforce records and reliable, evidence-based forecasts. Meets or exceeds quota, protects deal value and develops lasting customer and partner relationships. Minimum Qualifications, Education, and Skills Bachelor’s degree in Business Administration, Technology, or equivalent practical experience. Repeated success in complex enterprise software, infrastructure or cybersecurity sales, supported by real deal examples and quota attainment. Experience developing enterprise accounts in Nordic or Baltic markets, with knowledge of local buying processes and partner ecosystems. Multi-threading, champion development, value-based selling and clear storytelling with C-level and technical decision-makers. Proven negotiating skills, sound commercial judgment and a commitment to customer outcomes. High self-motivation, organization and attention to detail; resilience, composure and follow-through under pressure. Practical use of MEDDPICC or comparable methods, Salesforce and disciplined qualification and forecasting. Ability to align specialists and partners through influence, share knowledge and take ownership of complex deal outcomes. Curiosity and learning agility; PKI, CLM or cryptography knowledge is advantageous. Sales Engineering provides technical depth. Professional fluency in Swedish and English; other regional languages are advantageous. Right to work in Sweden. Compensation Salary will be commensurate with experience.

Ben jij een geboren netwerker met een passie voor sales én bouw? Spreek je vloeiend Frans en krijg je energie van het uitbouwen van nieuwe markten? Dan is dit dé uitdaging waar je naar op zoek bent!

Voor een toonaangevende speler binnen de bedrijfsbouw zoeken we een Commercial Manager voor de Franse markt. In deze rol krijg je de unieke kans om de Franse markt verder uit te bouwen. Je combineert commerciële flair met technisch inzicht en bouwt duurzame relaties uit met klanten, architecten en bouwpartners.

Je krijgt veel autonomie, verantwoordelijkheid en de vrijheid om jouw commerciële talent volop in te zetten. Ben jij klaar om mee te bouwen aan de verdere groei van een ambitieus bedrijf?

Jouw taken

Als Commercial Manager ben jij hét commerciële aanspreekpunt voor de Franse markt. Je gaat actief op zoek naar opportuniteiten, bouwt duurzame klantenrelaties op en begeleidt projecten vanaf het eerste contact tot de uiteindelijke samenwerking.

Concreet bestaat jouw takenpakket uit:

• Actief ontwikkelen van de Franse markt en opsporen van nieuwe commerciële opportuniteiten
• Opbouwen en onderhouden van een sterk netwerk van bouwheren, architecten en professionele partners
• Inplannen en uitvoeren van klantenbezoeken in Frankrijk
• Vertegenwoordigen van de onderneming op beurzen, netwerkevents en commerciële afspraken
• Luisteren naar de behoeften van klanten en deze vertalen naar een passende oplossing
• Technisch-commercieel advies geven over bedrijfsgebouwen en constructies
• Offertes en voorstellen bespreken in samenwerking met interne collega's
• Intensief samenwerken met calculatie, stabiliteit, aankoop, projectleiding en het tekenbureau
• Marktontwikkelingen opvolgen en commerciële opportuniteiten signaleren
• Mee nadenken over de verdere commerciële strategie en groei in Frankrijk

Kortom: jij bent de drijvende kracht achter de verdere uitbouw van de Franse markt en zorgt ervoor dat klanten niet alleen kiezen voor een project, maar voor een langdurige samenwerking.

Je bent een ondernemend persoon die energie haalt uit het leggen van nieuwe contacten en het opbouwen van duurzame relaties. Dankzij jouw technische interesse en commerciële aanpak weet je klanten te overtuigen met oplossingen in plaats van verkooppraatjes.

Herken jij jezelf hierin?

• Je spreekt vloeiend Frans
• Je hebt ervaring binnen een commerciële functie, business development of accountmanagement
• Idealiter een diploma industrieel ingenieur (bouwkunde) of ervaring in de sector
• Je beschikt over een sterk technisch inzicht of bent bereid je hierin verder te verdiepen
• Je denkt oplossingsgericht en hebt een commerciële mindset
• Je bent bereid om regelmatig klanten in Frankrijk te bezoeken
• Je beschikt over een rijbewijs B
• Je wil meebouwen aan de verdere groei van een ambitieuze onderneming

Met andere woorden: we zoeken een commerciële ondernemer die graag deuren opent, kansen creëert en langdurige partnerships uitbouwt. Iemand die vrijheid en verantwoordelijkheid weet om te zetten in mooie resultaten.

Vill du ta nästa steg i din karriär och vara med på en spännande tillväxtresa? Vi söker en ansvarstagande och driven teamledare till vårt växande städbolag. Vi arbetar med flera typer av städtjänster, bland annat hemstädning, flyttstädning och företagsstädning. I rollen ansvarar du för att planera och fördela arbetet, stötta medarbetarna och säkerställa hög kvalitet i våra leveranser. Vi söker dig som: Har erfarenhet av städbranschen. Är noggrann, strukturerad och lösningsorienterad. Har god ledarskapsförmåga och gillar att arbeta med människor. Är flexibel och tar egna initiativ. Vi erbjuder en arbetsplats i utveckling med korta beslutsvägar, engagerade kollegor och goda möjligheter att växa tillsammans med företaget. Vill du vara med på vår resa? Skicka din ansökan redan idag!.

Gillar du att utveckla både människor och processer? Vi investerar kontinuerligt i ny teknik, maskiner och automation för att ligga i framkant, och står inför en spännande framtid med flera stora kontrakt. Idag är vi drygt 150 medarbetare i Järvsö och Ljusdal som tillsammans levererar lösningar av högsta kvalitet och konkurrenskraft. I takt med att vi växer söker vi nu teamledare till Skärandeavdelningen i Järvsö. Som teamledare leder och fördelar det dagliga arbetet inom din avdelning. Du kommer ha personalansvar för ca 20 medarbetare. I rollen ingår bland annat att hålla medarbetarsamtal, arbeta med kompetensutveckling, stötta vid rekryteringar samt hantera frågor kring arbetsmiljö och rehabilitering. Du kommer ha stöd av bland annat produktionschef och HR i ditt uppdrag. Du arbetar nära produktionsledningen och övriga teamledare, med möjlighet att bidra till utveckling och förbättring av verksamheten. Teamledarroller hos oss är inom IF Metalls avtalsområde, du anställs som verkstadsarbetare med ett lönetillägg kopplat till uppdraget som teamledare. Du rapporterar till produktionschef. För att lyckas i rollen Vi ser gärna att du har jobbat inom industrin tidigare, gärna i en teamledarroll eller liknande. Du är en trygg person som har eget driv och förmåga att skapa engagemang och delaktighet. Du vill stötta och uppmuntra medarbetarna i deras uppdrag, och har ett genuint intresse för att utveckla verksamhet och medarbetare. Du kan överblicka vad som behöver göras, och har förmåga att göra prioriteringar. Vi ser gärna att du har erfarenhet av ledarskap, samt kunskap i Monitor och Excel. Varför jobba på Mekanotjänst? Vi tror på att utvecklas tillsammans och det finns goda möjligheter till kompetensutveckling och karriär inom bolaget. Vi erbjuder en trygg arbetsplats med kollektivavtal och förmåner som bland annat friskvårdsbidrag på 4 000 kr/år, och möjlighet till förmånscykel. Välkommen att bli en del av vårt team och bidra till vår fortsatta framgång! Vi gör löpande urval, så vänta inte med att skicka in din ansökan. Alkohol- och drogtest genomförs i samband med rekrytering.

Als Sales Director neem je de verdere commerciële groei van twee merken in handen. Je stuurt het salesteam aan, bouwt het internationale dealernetwerk verder uit en werkt de commerciële strategie uit. Je bent strategisch en analytisch sterk, durft duidelijke beslissingen te nemen en weet hierin zowel het team als het management mee te nemen.

Jouw rol:

• uitwerken en implementeren van de commerciële strategie voor de externe sales en het internationale dealernetwerk, met focus op verdere groei
  
• identificeren, aantrekken en opstarten van nieuwe dealers in bestaande en nieuwe markten en verder ontwikkelen van bestaande dealers
  
• analyseren van markten, verkoopresultaten en commerciële opportuniteiten en deze vertalen naar concrete acties
  
• mee uitwerken en implementeren van een tweemerkenstrategie rond positionering, marktverdeling en commerciële aanpak per merk
  
• mee uitwerken van de commerciële strategie voor een nieuw product en dit succesvol in de markt zetten
  
• structuur brengen in de commerciële werking en duidelijke prioriteiten en doelstellingen bepalen
  
• aansturen, begeleiden en coachen van het salesteam
  
• bewaken van de commerciële richting en zorgen voor een duidelijke vertaling naar het team
  
• onderhouden van contacten met belangrijke dealers en commerciële partners
  
• regelmatig afstemmen met het management over resultaten, opportuniteiten en verdere commerciële groei
  

• je hebt een gedegen commerciële ervaring binnen een internationale B2B-omgeving
  
• je hebt aantoonbare ervaring met het managen en verder uitbouwen van een internationaal dealernetwerk
  
• je weet hoe je bestaande dealers commercieel verder ontwikkelt en hoe je nieuwe partners selecteert en aan boord haalt
  
• je bent strategisch en analytisch sterk en kan marktinformatie en resultaten vertalen naar commerciële beslissingen
  
• je durft duidelijke keuzes te maken en kan deze onderbouwen naar zowel het management als jouw team
  
• je hebt ervaring met het aansturen, begeleiden en motiveren van een team
  
• je combineert een commerciële drive met een gestructureerde en doordachte aanpak
  
• je hebt bij voorkeur ervaring met een meermerkenstrategie en het commercieel positioneren van verschillende merken
  
• ervaring binnen een technische, industriële of landbouwgerelateerde B2B-omgeving is een plus
  
• je voelt je goed in een KMO-omgeving met korte beslissingslijnen
  
• naast het Nederlands, spreek en schrijf je vlot Engels en hebt daarnaast een goede kennis van Frans of Duits
  
• je hebt affiniteit met/interesse in de landbouw
  

For fullstendig annonsetekst, se annonsen hos finn.no: https://www.finn.no/480327479.

For fullstendig annonsetekst, se annonsen hos finn.no: https://www.finn.no/479384766.

Wat houdt jouw functie concreet in?

• Je bent verantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling en omzet binnen het automotive segment in Vlaanderen.
• Je onderhoudt en versterkt bestaande klantenrelaties en gaat actief op zoek naar nieuwe klanten en opportuniteiten.
• Je bezoekt voornamelijk carrosseriebedrijven, waar je onze producten en oplossingen voorstelt, technisch advies geeft en demonstraties verzorgt.
• Je bouwt duurzame relaties uit met onze distributeurs en commerciële partners. Je ondersteunt hun vertegenwoordigers en gaat regelmatig samen met hen op klantenbezoek.
• Je detecteert de behoeften van klanten en vertaalt deze naar passende oplossingen binnen ons assortiment van schuurmiddelen, schuursystemen en machines.
• Je volgt marktontwikkelingen en commerciële opportuniteiten op en draagt actief bij aan de verdere groei van sia Abrasives binnen de automotive sector.
• Naast je activiteiten binnen automotive onderhoud je waar relevant ook contacten met klanten uit de industriële sector.
• Je beheert zelfstandig je agenda, plant je klantenbezoeken efficiënt en zorgt voor een correcte administratieve opvolging via onze interne systemen.
• Je werkt nauw samen met je collega's van sales en de commerciële binnendienst. Je kunt daarbij rekenen op de technische en commerciële expertise binnen het team.

JOUW PROFIEL

Wij zoeken een commercieel sterke en technisch onderlegde collega die zich thuis voelt in de automotive wereld.

• Je hebt ervaring in een commerciële buitendienstfunctie en weet hoe je duurzame klantenrelaties opbouwt en verder ontwikkelt.
• Je beschikt over technische kennis van of relevante ervaring binnen de automotive sector, bij voorkeur in carrosserieactiviteiten.
• Je hebt een uitgesproken commerciële ingesteldheid en combineert het onderhouden van bestaande klanten met een actieve aanpak om nieuwe klanten te overtuigen.
• Je bent communicatief sterk en weet je gesprekspartner te overtuigen met zowel je productkennis als je commerciële vaardigheden.
• Je spreekt vlot Nederlands. Kennis van het Frans is een belangrijke troef.
• Je werkt zelfstandig, neemt initiatief en organiseert je werkzaamheden op een efficiënte manier.
• Je bent hands-on, leergierig en werkt graag samen met collega's en commerciële partners.
• Je kunt vlot overweg met digitale systemen en staat open voor nieuwe tools en werkwijzen.

• Coachen en begeleiden van een team van operations planners, aanbrengen van structuur en stellen van heldere prioriteiten.
• Bieden van ondersteuning aan je collega's bij complexe planningsvragen en zorgen voor een nauwe samenwerking met andere afdelingen om de leverbetrouwbaarheid te bewaken.
• Vertalen van afdelingsdoelstelling naar duidelijke teamprioriteiten en acties, opvolgen van korte- en langetermijnplanningen en forecasts, en afstemmen van klantvragen op productiecapaciteit en beschikbare materialen.
• Opvolgen van kritische orders, voorraadniveaus, mogelijke tekorten en planningsafwijkingen, en coördineren van acties.
• Analyseren van KPI's en plannings- en voorraadgegevens, signaleren van risico's en bespreken van resultaten en verbeterpunten met de afdelingsmanager.
• Initiëren en implementeren van verbeteringen, en actueel houden van procedures, werkinstructies en documentatie.

• Master in Supply Chain Management, Economie, Bedrijfsbeheer, Engineering of een vergelijkbare richting.
• Een eerste relevante werkervaring in supply chain, operations- of productieplanning, procurement of materials management.
• Ervaring met het coachen en aansturen van collega's.
• Sterk analytisch inzicht, communicatief en oog voor verbetering.
• Je neemt graag initiatief en verantwoordelijkheid.

Jouw rol als Commercieel Manager Oil, Gas & Chemicals

De divisie Natural Resources is gespecialiseerd in inspectie en kwaliteitscontrole van chemicaliën, vloeibare gassen en petroleumproducten. Als Commercieel Manager zorg je voor de verdere uitbouw van onze commerciële groei en versterking van onze positie in de markt.

Je combineert strategisch inzicht met commerciële daadkracht en bouwt solide partnerships uit met zowel bestaande als nieuwe klanten.

Jouw verantwoordelijkheden

• Je ontwikkelt en realiseert de commerciële strategie voor onze activiteiten in België.
• Je identificeert nieuwe marktkansen, klanten en businessopportuniteiten en vertaalt deze naar concrete commerciële acties.
• Je beheert en ontwikkelt strategische key accounts en bouwt langdurige relaties uit met beslissingsnemers en stakeholders.
• Je versterkt onze marktpositie en brengt commerciële focus en structuur in onze salesaanpak.
• Je volgt marktontwikkelingen, klantbehoeften en concurrentie nauwgezet op en speelt hier proactief op in.
• Je neemt de lead in offertes, tenders en contractonderhandelingen en bewaakt daarbij zowel commerciële groei als rendabiliteit.
• Je werkt nauw samen met onze operationele en technische teams om klantvragen te vertalen naar sterke, haalbare oplossingen.
• Je bouwt actief aan een commerciële pipeline en volgt opportuniteiten en resultaten structureel op.
• Je vertegenwoordigt SGS bij klanten, prospecten, netwerkevents en relevante sectororganisaties.

Jouw DNA

• Je beschikt over een Bachelor- of Masterdiploma en hebt minstens 5 jaar relevante ervaring in B2B sales, business development of key accountmanagement.
• Je hebt aantoonbare ervaring met complexe dienstverlening en consultative selling binnen een technische, industriële of wetenschappelijke omgeving.
• Ervaring binnen de TIC-sector (Testing, Inspection & Certification) is een sterke plus.
• Je bent een echte business developer: ondernemend en resultaatgericht, met een sterk gevoel voor commerciële opportuniteiten.
• Je denkt strategisch, maar bent tegelijk hands-on en krijgt energie van prospectie, onderhandelingen en het sluiten van deals.
• Je bent een sterke gesprekspartner op verschillende niveaus, van technische experts en procurement tot senior management.
• Je combineert onderhandelingskracht met relationele intelligentie en bouwt partnerships op lange termijn.
• Je communiceert vlot in Nederlands en Engels. Een goede kennis van het Frans is een belangrijke troef.
• Je werkt zelfstandig en gestructureerd en voelt je comfortabel in een internationale en technisch georiënteerde omgeving.