VANDEPUTTE SAFETY is een internationale onderneming, gespecialiseerd in de ontwikkeling en distributie van persoonlijke beschermingsmiddelen voor industriële eindgebruikers en overheidsdiensten.
Sinds zijn oprichting in 1947 is het bedrijf uitgegroeid van een lokaal familiebedrijf tot een Europese koploper met klanten in België, Luxemburg, Frankrijk en Nederland.
Industriële klanten als Arcelor Mittal, Suez, Total, Ford, etc. maar ook overheidsdiensten als Defensie, Politie, Civiele Bescherming en vele anderen kiezen voor
Vandeputte Safety omwille van zijn doorgedreven focus op service, productkennis en zijn uitstekende online back office.
De geplande bouw van een nieuwe logistieke hub in Puurs effent het pad voor de verdere Europese groei van de onderneming. In het kader van deze groei zoeken wij voor het Belgische salesteam een:
KEY ACCOUNT MANAGER GOVERNMENT (m/v)
voor klanten en prospects bij de federale overheid
Functieomschrijving:
Na een inwerkperiode ben je verantwoordelijk voor het beheren en het uitbouwen van je klantennetwerk bij de overheid. Je bundelt de bestaande overheidsklanten tot een aparte portefeuille en je legt contacten met nieuwe prospects. Je werkt op nationaal en op lokaal niveau, met beslissers en gebruikers. Je rapporteert rechtstreeks aan de Sales Manager en werkt in team met een vaste binnendienstmedewerker.
Tot je voornaamste taken behoren o.a. het:
- afspreken met functionarissen van overheidsdiensten op verschillende beslissingsniveaus;
- analyseren van de beslissingsprocessen en -procedures van de federale diensten;
- analyseren van werkrisico’s en veiligheidsbehoeften;
- verzamelen van informatie over aanbestedingen en concurrenten;
- beïnvloeden van lastenboeken op vlak van product en service level;
- afhandelen van tenders in tandem met een binnendienstmedewerker;
- onderhandelen van contracten (+ 200K) op DMU-niveau;
- maken van account plannen.
Aanverwante functietitels: Sales Representatieve, Sales Rep, Sales Engineer, Acount Manager, Regio Manager
- Je hebt een hogere opleiding achter de rug.
- Je woont centraal in het land.
- Je hebt commerciële ervaring in een gerelateerde branche; ervaring met PBM’s is een voordeel.
- Je hebt ervaring met het negotiëren van grote contracten.
- Je hebt inzicht in beslissingsprocessen en -structuren bij de overheid.
- Je spreekt Nederlands en Frans.