FAYAT ENERGIES SERVICES
France
POSTE : Ingénieur Commercial Secteur Public H/F
DESCRIPTION : L'Ingénieur Commercial est l'interlocuteur commercial privilégié du client sur un secteur géographique qui lui est attribué ou sur une liste de comptes clients/prospects, en général classifiés en « Entreprises de taille intermédiaire » du secteur du marché public à Paris et en Ile de France, et assure le développement des ventes de prestations infrastructure réseau, cybersécurité, système de communication et outils de collaboration.
Relation client & fidélisation
- Être l'interlocuteur privilégié du client tout au long de la relation
- Suivre la satisfaction client et identifier les opportunités d'upsell/cross-sell
- Collaborer avec les équipes techniques, avant-vente et delivery
- Garantir la rentabilité des affaires signées
Développement commercial
- Fidéliser les clients du portefeuille, Identifier et prospecter de nouveaux clients (grands comptes)
- Qualifier les besoins clients (organisationnels, techniques, budgétaires)
- Construire et piloter un plan de prospection structuré
- Développer un réseau de décideurs (DSI, Directions métiers, Achats)
Gestion du cycle de vente
- Analyser les enjeux IT et proposer des solutions adaptées
- Élaborer et présenter des offres commerciales (techniques et financières) en étant le garant des marges
- Assurer le closing des ventes
- Piloter le pipeline commercial et le reporting (CRM)
Veille & contribution stratégique
- Assurer une veille marchée (technologies, concurrence, tendances IT)
- Remonter les besoins clients pour faire évoluer les offres
- Participer à des événements et actions marketing en relation avec les constructeurs
PROFIL : Nous recherchons un(e) ingénieur commercial avec une première expérience dans la vente de solutions IT en environnement BtoB avec une connaissance dans le secteur public, à l'aise avec des cycles de vente complexes et capable de piloter l'ensemble du processus de la prospection à la négociation tout en développant des relations clients durables. Curieux(se) des enjeux IT et capable d'échanger avec des interlocuteurs techniques, il/elle saura travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente et porter une approche orientée valeur.
Doté(e) d'un excellent relationnel, autonome et organisé(e), il/elle fait preuve d'esprit d'équipe, de leadership et d'un fort sens du résultat.
Rejoignez une entreprise à taille humaine où bienveillance et expertise seront au coeur de votre quotidien!
Chez NXO, seules vos compétences et votre personnalité comptent. Nous sommes engagés pour l'inclusion, la non-discrimination et l'égalité des chances.
LES + DE NXO
- Salaire fixe et variable attractif défini selon expérience
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PROCESSUS DE RECRUTEMENT
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