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France
Cyberwatch poursuit son développement en Europe. Après une première implantation réussie sur plusieurs marchés, nous cherchons à structurer notre présence en Allemagne, marché stratégique en forte croissance.Nous recherchons un profil expérimenté pour incarner cette ambition : un(e) Country Manager Allemagne, capable d’allier vision stratégique, terrain commercial et capacité de structuration.Vos missionsVous serez chargé(e) de construire et piloter notre stratégie de développement sur le marché allemand, avec un rôle à la fois stratégique, opérationnel et évolutif :Définir et déployer la stratégie AllemagneComprendre le marché local, la logique sectorielle allemande et les circuits d’acquisition spécifiques (salons, filières industrielles, etc.)Élaborer une approche géographique et sectorielle structurée (priorisation des cibles, zones, canaux)Définir un mix adapté entre vente directe et vente indirecte (via intégrateurs)Conduire le développement commercialProspecter activement, ouvrir de nouveaux comptes, générer du pipeline à partir de zéroMener des campagnes de cold mailing, organiser les rendez-vous, qualifier les leads, assurer les démonstrations et conclure les ventesSuivre tout le cycle de vente, en direct ou via des partenaires intégrateursParticiper à la stratégie marketingIdentifier et représenter Cyberwatch sur les salons professionnels en Allemagne (3 à 4 par an)Contribuer à l’adaptation locale des contenus marketing (webinars, partenariats, événements)Être force de proposition sur les leviers d’acquisition digitauxAssurer le reporting et préparer la suiteSuivre les KPIs : pipeline, marge, taux de conversion, progression des POCAssurer un reporting régulier et structuré auprès de la directionParticiper à la réflexion sur l’ouverture d’un bureau local et à la structuration d’une future équipe (avant-vente, commerce)Représenter Cyberwatch en AllemagneÊtre l’ambassadeur local de CyberwatchContribuer à la gestion des démarches administratives liées à l’implantation locale (conformité, coordination avec les équipes en France)Profil recherchéAllemand natif indispensable, avec un très bon niveau de français professionnel et d’anglaisExpérience d’au moins 10 ans en développement commercial B2B sur des cycles de vente complexes, idéalement dans un environnement logiciel ou cybersécuritéCulture de la chasse : capacité démontrée à prospecter, ouvrir des comptes et créer du pipelineRéflexion stratégique : structuration marché, approche canal direct/indirect, priorisation des effortsAisance avec les produits logiciels, capacité à assurer une présentation claire et autonome de la plateformeForte autonomie, sens des responsabilités, orientation résultatsGoût pour les environnements entrepreneuriaux et évolutifsConditions & environnementPoste basé à Massy, au sein du siège de Cyberwatch, avec 2 à 3 jours de télétravail par semaineDéplacements réguliers en Allemagne (salons, rendez-vous clients)Équipe de support existante côté France (commerce, avant-vente, marketing)Outils performants à disposition, dans un groupe solide et structuréPerspectivesOuverture d’un bureau local envisagée à moyen terme. Vous serez alors naturellement amené·e à participer au recrutement et à la structuration d’une équipe dédiée sur place.Le saviez-vous ? Chez Framatome, votre candidature est analysée par un recruteur / une recruteuse, pas une IA.Faites la différence en personnalisant votre CV et en ciblant l’offre qui vous correspond !
Publié Il y a 5 jour(s)