LES MISSIONS : Vous reprenez, pilotez et développez un portefeuille de comptes majeurs, souvent multi-sites, avec un rôle à la fois technique, commercial et projet. Vous bénéficiez de leads marketing, sur un poste orienté closing (20% de chasse directe seulement). Vos responsabilités : * Gérer les leads entrants grands comptes et structurer la qualification. * Réaliser les audits techniques, relevés, analyses des besoins multi-sites. * Dimensionner les solutions et élaborer les offres commerciales complexes. * Piloter les cycles de vente longs (612 mois) avec de multiples interlocuteurs. * Travailler avec les intégrateurs, bureaux détudes, équipes techniques, achats, HSE. * Interagir avec les équipes internationales (anglais requis). * Suivre les déploiements multi-sites et sécuriser le développement long terme. * Identifier de nouveaux projets et usages au sein des comptes stratégiques. LE PROFIL RECHERCHÉ : Pour réussir sur ce poste, vous devez : * Avoir une solide expertise technique (énergie, électrotech, thermique, industrie). * Avoir 3 ans dexpérience commercial, avec la gestion de clients grands comptes * Être à laise dans les environnements à cycle long et multi-acteurs. * Maîtriser langlais business (négociation avec des clients anglophones) * Savoir structurer un pipe, prioriser, gérer plusieurs projets en simultané. * Avoir de très fortes qualités relationnelles et une posture de consultant technique. LES AVANTAGES : * Marché davenir, produits innovants. * Poste polyvalent : audit dimensionnement conseil vente projet. * Petite structure agile, ambiance saine et collaborative. * Onboarding solide (2 à 3 mois). * Évolutions possibles Package et Avantages * Fixe à négocier selon profil * Variable non plafonné (25% du package à objectif atteint) * Véhicule 5 places * Tickets Restaurant * Mutuelle et prévoyance POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !

LES MISSIONS : Dans le cadre de notre développement sur le marché maritime, nous recrutons un(e) Senior Sales Maritime (H/F)pour piloter la vente de nos solutions dautomatisation en France. Vos missions: * Développer et piloter un portefeuille de clients stratégiques, en transformant des opportunités techniques en partenariats durables. * Prospecter activement de nouveaux clients dans le secteur maritime, en identifiant leurs besoins en automatisation. * Négocier et conclure des contrats, en collaboration avec les équipes projets et services. * Animer un pipeline commercial rigoureux, avec un suivi précis des prévisions et des résultats. * Représenter lentreprise lors dévénements sectoriels et en interne, en incarnant nos valeurs dinnovation et de performance. Poste localisé à Nanterre. LE PROFIL RECHERCHÉ : Ce que nous recherchons : * Un(e) expert(e) du secteur maritime : vous justifiez dau moins 3 ans dexpérience dans le secteur maritime (industriel, commercial ou défense). * Expérience commerciale confirmée: vous justifiez dau moins 5 ans dexpérience dans la vente de solutions techniques ou dautomatisation, avec une connaissance approfondie des enjeux industriels (PLC, DCS, SCADA, systèmes de commande). * Un(e) chasseur(euse) de contrats : Vous avez un tempérament commercial affirmé, une capacité à identifier et convertir des opportunités complexes, et un sens aigu de la négociation. Votre réseau dans lindustrie maritime sera un vrai levier. * Un(e) stratège opérationnel(le) : Vous savez allier vision long terme et exécution rigoureuse, avec une approche consultative pour accompagner vos clients dans leurs projets dautomatisation. * Anglais courant : Indispensable pour échanger avec nos équipes internationales et nos clients à lexport. LES AVANTAGES : * Un projet ambitieux : Participez à la croissance de notre organisation commerciale en France, avec des objectifs clairs et stimulants. * Des perspectives dévolution : Intégrez un groupe international offrant de réelles opportunités de développement interne. * Un environnement de travail équilibré : Une culture dentreprise valorisant lautonomie, la confiance et l'équilibre vie professionnelle - vie personnelle * Une rémunération attractive : Package entre 85 et 95 k brut * Des avantages concrets : Véhicule de fonction, carte essence, participation, tickets restaurant. POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !

LES MISSIONS : Vos missions : animer un réseau et piloter des offres énergétiques En tant quIngénieur Commercial, vous aurez pour principales responsabilités : Animation et Développement du Réseau (70% * Gérer et animer un portefeuille de courtiers et apporteurs daffaires. * Prospecter et intégrer de nouveaux partenaires pour élargir le réseau. * Former et accompagner vos partenaires sur les offres (électricité, gaz, PPA, biométhane, électricité verte). * Assurer un suivi régulier pour maintenir une relation de confiance et maximiser les opportunités. Élaboration dOffres et Gestion Opérationnelle * Chiffrer et préparer des offres, contrats et devis en collaboration avec les équipes internes. * Garantir la rigueur et la précision dans la construction des propositions (composition des prix, clauses contractuelles). * Participer à lautomatisation des processus pour gagner en efficacité (outils CRM, analyse de données). Collaboration Interne et Reporting * Travailler en étroite collaboration avec les services techniques, juridiques et commerciaux pour finaliser les offres. * Rendre compte de votre activité (suivi des contrats, performance du réseau, reporting mensuel). * Contribuer à lamélioration continue des outils et méthodes de travail. LE PROFIL RECHERCHÉ : Votre profil : rigueur, expertise technique et sens du relationnel Nous recherchons un(e) candidat(e) analytique, rigoureux(se) et autonome, avec les compétences suivantes : Expérience et Compétences Techniques * Expérience de 2 à 5 ans dans la vente de fournitures dénergie, le courtage énergétique, ou un secteur technique B2B (idéalement chez un fournisseur dénergie ou un courtier). * Maîtrise des mécanismes de tarification (électricité, gaz, contrats B2B) et des factures énergétiques. * Excellente maîtrise dExcel (fonctions avancées, analyse de données) et des outils CRM (idéalement Microsoft Dynamics). * Capacité à élaborer des contrats et à en expliquer les enjeux techniques et financiers. LES AVANTAGES : Pourquoi nous rejoindre ? Un environnement hybride : la flexibilité dune structure à taille humaine, avec le soutien dun grand groupe (mobilité interne, stabilité). Une culture collaborative : * Proximité avec la direction : accès facile aux décideurs, écoute des idées. * Télétravail flexible : basé sur la confiance, sans quota de jours imposés. * Formations régulières : marché de lénergie, outils, nouvelles réglementations. Des perspectives dévolution : * Passage possible à la vente directe (grands comptes, marchés publics). * Mobilité géographique au sein du groupe (Paris, Sud, Est). Avantages : * Mutuelle et prévoyance. * Télétravail flexible. * Formation initiale complète + formations continues. * Environnement de travail dynamique et bienveillant. POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !

LES MISSIONS : Votre mission : Votre mission consiste à porter notre image de marque et à développer des partenariats à forte valeur ajoutée sur un secteur clé. * Le pilotage de comptes stratégiques : Au-delà de la vente, vous menez un véritable travail de représentation et de conseil. Vous identifiez les décideurs clés et développez des relations de confiance sur le long terme. * La prescription de haut niveau : Vous intervenez en amont des projets auprès des Maîtres dœuvre et des Maîtres douvrage. Votre excellente présentation et votre capacité à argumenter face à des interlocuteurs exigeants sont vos meilleurs atouts pour imposer nos solutions. * Lanimation dun réseau sélectif : Vous accompagnez nos distributeurs partenaires avec une posture de conseil business, en apportant une vision structurée et une présence terrain percutante. * La gestion de cycles de vente complexes : Véritable chef dorchestre, vous pilotez chaque étape de la vente projet avec rigueur, de la détection de l'affaire jusqu'à la conclusion. LE PROFIL RECHERCHÉ : Cest avant tout votre intelligence relationnelle et votre posture professionnelle qui nous intéressent. * Aisance et Présentation : Vous possédez un excellent relationnel et savez adapter votre discours à des interlocuteurs variés (dirigeants, acheteurs, prescripteurs). Vous "passez bien" en clientèle et inspirez immédiatement confiance. * Approche Grands Comptes : Vous avez l'habitude de gérer des affaires complexes. Vous savez que la vente se gagne par la stratégie, l'écoute active et un suivi irréprochable. * Culture du résultat et Autonomie : Organisé et proactif, vous pilotez votre secteur comme votre propre entreprise avec un objectif clair : la croissance et le rayonnement de la marque sur le 93. LES AVANTAGES : * Notoriété et Solidité : Intégrez un groupe leader offrant un cadre de travail bienveillant et innovant. * Package attractif : Fixe (min 40k) + Variable motivant + Véhicule de fonction + Participation. * Autonomie et Responsabilité : Devenez le visage de notre marque sur votre secteur, avec un accompagnement managérial de proximité. * Sens et Engagement : Portez des solutions concrètes pour la préservation des ressources en eau. POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !

LES MISSIONS : Rattaché au Directeur Commercial, vous prendrez la tête dune équipe de commerciaux, avec pour mission de booster leur performance et dincarner notre stratégie sur le terrain ! Vos responsabilités clés : * Manager et animer : Encadrer, coacher et motiver léquipe via des tournées terrain, des entretiens individuels et des réunions commerciales structurantes. * Piloter la performance : Suivre les KPI (CA, marges, taux de transformation), identifier les leviers de croissance et proposer des plans daction correctifs. * Déployer la stratégie : Garantir lapplication des orientations commerciales (politiques prix, prospection, challenges) et assurer la remontée dinformations terrain. * Représenter lentreprise : Participer aux salons, former les distributeurs et renforcer notre image auprès des partenaires. Votre périmètre : La France métropolitaine. Rythme : Votre rôle sera principalement dêtre auprès de vos équipes sur le terrain. Le reste du temps, vous devrez pouvoir vous rendre sur notre site basé en région PACA pour définir la stratégie en collaboration du Directeur Commercial. Localisation idéale : Dans un rayon de 2 à 3 heures de route de nos locaux : Région PACA, Occitanie (jusquà Montpellier / Béziers) et AURA (jusquà Lyon). LE PROFIL RECHERCHÉ : Compétences et expériences : * Expérience ou réel potentiel en management déquipe commerciale terrain dans un univers B2B technique (pompes, robinetterie, mécaniques liées au transfert de fluides) * Leadership inspirant : capable de fédérer, former et accompagner une équipe. * Sens aigu des résultats : orienté objectifs, avec une approche data-driven. * Excellente communication : à laise avec les interlocuteurs techniques (achats, maintenance, travaux) et stratégiques (grands comptes). Qualités humaines : * Dynamisme et résilience : le terrain, cest votre moteur. * Esprit déquipe et pédagogie : vous aimez transmettre et faire grandir vos collaborateurs. * Autonomie et rigueur : vous savez prioriser et agir avec agilité. LES AVANTAGES : * Un package attractif : fixe + variable allant de 55K à 70K brut selon le profil et l'expérience * Un projet stimulant : Rejoindre une entreprise en forte croissance * Une culture terrain : Une équipe soudée, une direction accessible, et une autonomie opérationnelle pour innover. * Egalement : véhicule de fonction, intéressement, tickets restaurant, mutuelle, Rejoignez-nous pour écrire la prochaine page de notre succès commercial où votre leadership fera la différence. POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !

LES MISSIONS : En tant que Commercial Grands Comptes, vous pilotez un portefeuille stratégique de clients nationaux et avez pour mission daccroître les ventes et les marges sur notre gamme de fertilisants conventionnels et produits partenaires. Vos leviers daction : * Stratégie et Pilotage : Élaborer le plan daction commercial (objectifs, budget, reporting), analyser les performances (tonnages, marges) et ajuster la tactique en temps réel. * Développement Commercial : Négocier des contrats cadre avec les Grands Comptes, répondre aux appels doffres, et conquérir de nouveaux marchés pour élargir notre empreinte. * Achats et Sourcing : Négocier lapprovisionnement en matières premières et piloter les partenariats avec des marques tierces. * Management et Support : Accompagner les équipes terrain sur les dossiers complexes et arbitrer les litiges clients/fournisseurs. Périmètre : * Mobilité nationale. * Poste hybride (télétravail pour ladministratif, déplacements pour les rendez-vous clients). LE PROFIL RECHERCHÉ : Nous cherchons un chasseur négo, doté dune expertise technique en fertilisants et dun sens aigu des affaires. Votre crédibilité repose sur : Votre expérience : * Gestion de Grands Comptes B2B dans lagro-industrie, la distribution agricole ou un secteur connexe (chimie, nutrition végétale). Maîtrise des négociations complexes (volumes, marges, contrats cadre). Vos compétences clés : * Analyse marché et fixation de prix stratégiques. * Pilotage de portefeuilles à fort enjeu (reporting, POA, budget). * Leadership relationnel pour fédérer clients et équipes internes. Vos qualités humaines : * Autonomie et réactivité : Capacité à prendre des décisions rapides dans un environnement dynamique. * Résilience : Savoir gérer la pression et les objectifs ambitieux. * Esprit collaboratif : Travailler en transverse avec le siège, la logistique et les équipes terrain. LES AVANTAGES : Un poste à fort impact : Vous contribuez directement à la croissance du groupe sur un marché porteur, avec une large autonomie et des moyens à la hauteur des enjeux. Une rémunération attractive : * Package (fixe + variable) : entre 60 000 et 70 000 selon le profil et l'expérience. * Egalement : Voiture de fonction, ordinateur, téléphone, frais de déplacement remboursés, et prise en charge des nuitées/hébergement si besoin. Des perspectives dévolution : Dans un groupe en expansion, les performances ouvrent des portes vers des responsabilités élargies. Un écosystème stimulant : Culture de linnovation, accès à des formations techniques, et collaboration avec des experts reconnus du secteur. Prêt à relever le défi ? Postulez et devenez lun des piliers de notre développement commercial. POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !

LES MISSIONS : Dans le cadre de notre développement sur le marché maritime, nous recrutons un(e) Senior Sales Maritime (H/F)pour piloter la vente de nos solutions dautomatisation en France. Vos missions: * Développer et piloter un portefeuille de clients stratégiques, en transformant des opportunités techniques en partenariats durables. * Prospecter activement de nouveaux clients dans le secteur maritime, en identifiant leurs besoins en automatisation. * Négocier et conclure des contrats, en collaboration avec les équipes projets et services. * Animer un pipeline commercial rigoureux, avec un suivi précis des prévisions et des résultats. * Représenter lentreprise lors dévénements sectoriels et en interne, en incarnant nos valeurs dinnovation et de performance. Poste localisé à Marseille. LE PROFIL RECHERCHÉ : Ce que nous recherchons : * Un(e) expert(e) du secteur maritime : vous justifiez dau moins 3 ans dexpérience dans le secteur maritime (industriel, commercial ou défense). * Expérience commerciale confirmée: vous justifiez dau moins 5 ans dexpérience dans la vente de solutions techniques ou dautomatisation, avec une connaissance approfondie des enjeux industriels (PLC, DCS, SCADA, systèmes de commande). * Un(e) chasseur(euse) de contrats : Vous avez un tempérament commercial affirmé, une capacité à identifier et convertir des opportunités complexes, et un sens aigu de la négociation. Votre réseau dans lindustrie maritime sera un vrai levier. * Un(e) stratège opérationnel(le) : Vous savez allier vision long terme et exécution rigoureuse, avec une approche consultative pour accompagner vos clients dans leurs projets dautomatisation. * Anglais courant : Indispensable pour échanger avec nos équipes internationales et nos clients à lexport. LES AVANTAGES : * Un projet ambitieux : Participez à la croissance de notre organisation commerciale en France, avec des objectifs clairs et stimulants. * Des perspectives dévolution : Intégrez un groupe international offrant de réelles opportunités de développement interne. * Un environnement de travail équilibré : Une culture dentreprise valorisant lautonomie, la confiance et l'équilibre vie professionnelle - vie personnelle * Une rémunération attractive : Package entre 85 et 95 k brut * Des avantages concrets : Véhicule de fonction, carte essence, participation, tickets restaurant. POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !

LES MISSIONS : Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Technico-commercial B2B pour couvrir le Nord-Ouest de la France (Pays de la Loire, Centre-Val de Loire, Bretagne, Normandie). Ce poste clé a pour mission de : * Développer le chiffre daffaires sur un secteur en forte croissance * Structurer et animer un réseau de partenaires professionnels * Positionner nos solutions techniques comme références sur le marché * Vous bénéficiez dune forte autonomie, dun accompagnement technique et commercial, et dune réelle liberté pour construire votre secteur. Vos missions * Prospection et développement commercial : Ouverture de nouveaux comptes (installateurs, distributeurs, intégrateurs) et fidélisation dun portefeuille clients * Conseil technique : Accompagnement des clients dans le choix et la mise en œuvre de nos solutions (moteurs, automatismes, domotique) * Animation de réseau : Organisation dévénements, démonstrations, et formation des partenaires * Veille marché : Remontée dinformations terrain (besoins clients, concurrence, tendances) * Collaboration interne : Travail étroit avec les équipes support, logistique et direction pour optimiser loffre et la satisfaction client LE PROFIL RECHERCHÉ : Compétences et expérience : * Expérience confirmée en vente B2B terrain * Capacité à vendre des solutions techniques et à dialoguer avec des interlocuteurs experts * Autonomie, organisation et sens de linitiative pour structurer un marché * Réseau existant dans le secteur (un plus) Qualités humaines : * Dynamisme, persévérance et goût du challenge * Sens du relationnel et de lécoute client * Esprit déquipe et capacité à travailler en mode projet LES AVANTAGES : * Un poste à impact : Vous contribuez activement à la croissance dune entreprise en plein essor, avec une réelle liberté daction * Des perspectives dévolution : Accompagnement personnalisé, formation technique complète, et opportunités de développement interne * Un environnement stimulant : Produits innovants, marché peu concurrentiel, et équipe soudée POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !

LES MISSIONS : Rattaché à votre Team Leader régional, vous prenez en charge un portefeuille de clients existants (praticiens libéraux) sur votre zone. Votre mission : développer la relation de confiance et faire croître le chiffre daffaires en accompagnant vos clients dans lusage et lévolution de leur solution. Vos responsabilités : * Visiter et accompagner lensemble de votre base installée, * Identifier les besoins, assurer la satisfaction et générer de la recommandation, * Proposer des modules complémentaires et nouvelles fonctionnalités adaptées, * Prospecter de nouveaux clients par le biais de la recommandation et du réseau local, * Assurer un reporting rigoureux dans le CRM et collaborer étroitement avec les équipes support. Vous serez un ambassadeur de la marque sur votre territoire : proximité, confiance, et conseil sont les clés de votre succès. LE PROFIL RECHERCHÉ : * Une double culture IT et santé : vous comprenez les enjeux techniques et savez parler le langage des praticiens libéraux. * Une posture de conseil : empathie, écoute et accompagnement dans la durée. * Un ancrage terrain fort : vous aimez créer du lien, développer votre réseau et entretenir une présence locale active. * Rigueur et discipline commerciale : reporting précis, respect du process, fiabilité. * Esprit déquipe, envie de partager, et potentiel de référent interne à terme. LES AVANTAGES : * Poste en CDI, package 45k - 50k. * Autonomie terrain avec un vrai équilibre proximité / développement. * Parcours dintégration complet et accompagnement par un manager de zone. * Équipement complet (voiture, ordinateur, téléphone, CRM mobile). * Possibilité dévolution vers des rôles de référent, formateur ou manager à moyen terme. * Véhicule de fonction, carte essence et télépéage * Carte tickets restaurant POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !

LES MISSIONS : Votre mission : Lancer et piloter la stratégie commerciale en France, puis à linternational, en ciblant les ETI et grands comptes. Vous serez le bâtisseur(se) de notre succès commercial, avec une grande autonomie et des perspectives dévolution rapides. Acquisition de grands comptes : Prospection from scratch : identification et conquête des ETI et grands comptes. Négociation et closing : présentation de notre solution, adaptation aux besoins clients, et signature de contrats. Construction du process commercial : Mise en place dune machine de vente scalable : CRM, outils de prospection, méthodologie de chasse. Piloter les premiers pilotes clients et ajuster loffre en fonction des retours terrain. Définir une stratégie reproductible pour accélérer la croissance. Management et scaling : Recrutement et formation des futurs membres de léquipe commerciale. Reporting et optimisation : analyse des performances, ajustement des stratégies. Poste basé à Paris, avec du télétravail possible. LE PROFIL RECHERCHÉ : Expérience et compétences : - 10 ans dexpérience en vente B2B, idéalement dans les univers SaaS, Cloud, Télécom ou IT. - Profil "hunter" : méthodologie de prospection éprouvée et résultats concrets en acquisition de grands comptes. - Expérience en scale-up/start-up : vous avez déjà construit une équipe, mis en place des process from scratch, ou vous en rêvez ! - Cible grands comptes : vous maîtrisez les cycles longs et savez convaincre des DSI/Directeurs Achats. - Potentiel managérial : capacité à fédérer une équipe et à devenir un leader commercial. Qualités humaines : - Esprit entrepreneurial : vous aimez partir de zéro et tout construire. - Autonomie et organisation : gestion de votre temps, priorisation des actions, et reporting clair. - Forte appétence pour le closing, afin de signer vos premiers clients rapidement ! Idéalement, vous avez un niveau d'anglais professionnel pour échanger avec les équipes et les clients internationaux. LES AVANTAGES : Vous bénéficierez d'un package de rémunération composé d'un fixe attractif et d'un variable déplafonné valorisant vos résultats. Un environnement stimulant : - Culture "builder" : tout est à construire, et votre impact sera visible et valorisé. - Équipe soudée et ambitieuse : collaboration avec des dirigeants passionnés. - Des perspectives dévolution rapides POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !