Atlas hjelper team verden over med å samarbeide om kart og geografiske data. Nå bygger vi enterprise-salget fra grunnen og søker en enterprise account manager som eier hele løpet – fra første kontakt til signert avtale. Her er du med å bygge enterprise-salget vårt fra grunnen.
Hva vi ser etter
Vi ser etter en selvgående enterprise account manager som trives med å bygge. Du har jobbet med GIS og kartapplikasjoner tidligere, du har solgt teknisk, data-tungt SaaS mot enterprise, og du motiveres av å skape noe fra bunnen framfor å forvalte en ferdig pipeline. Kjenner du deg ikke igjen i alt under, men tror du kan vokse inn i rollen? Søk likevel.
Vi tror du passer godt hvis du:
-
Har erfaring med GIS og kartapplikasjoner
-
Har dokumentert erfaring med full-cycle enterprise-salg -- fra prospektering til signering
-
Har drevet aktivt oppsøkende salg (outbound) mot strategiske kontoer med lange salgssykluser
-
Er trygg i møte med tekniske kjøpere (GIS-analytikere, datateam, ingeniører) så vel som forretningsledere
-
Trives i et tempofylt oppstartsmiljø der du selv bygger prosessene underveis
Som person er du nysgjerrig, tar initiativ uten ferdige rammer og bygger tillit raskt -- både hos kunder og internt.
Arbeidsoppgaver
-
Eie hele salgsløpet mot enterprise-kunder -- fra prospektering og første kontakt til forhandling og closing
-
Drive aktivt oppsøkende salg (outbound) mot strategiske kontoer og bygge pipeline fra bunnen
-
Navigere komplekse beslutningsprosesser med flere interessenter, både tekniske (GIS-analytikere, datateam, ingeniører) og forretningsledere
-
Oversette Atlas' tekniske muligheter til konkret forretningsverdi for kunden
-
Bygge salgsbevegelsen vår -- prosesser, materiell og beste praksis -- etter hvert som vi vokser
-
Gi innsikt tilbake til produkt- og ledelsesteamet om hva enterprise-markedet etterspør
Vi tilbyr
-
Reell påvirkning: Du eier enterprise-salget og former både rollen og strategien, ikke bare utfører en ferdig plan
-
Bygge fra bunnen: En sjelden mulighet til å være først ute og legge grunnlaget for et helt salgsteam
-
Et produkt med teft: Du selger en moderne GIS-plattform som tekniske brukere faktisk liker å bruke
-
Konkurransedyktige betingelser: Konkurransedyktig lønn og opsjoner
-
Goder: Helseforsikring, støtte til utstyr, trening og samlinger
Om arbeidsgiveren:
Atlas er en moderne, nettleserbasert plattform for kartlegging og arbeid med geografiske data. Vi gjør GIS raskere, enklere og mer samarbeidsvennlig -- slik at team kan analysere, visualisere og dele romlige data på ett sted, uten tung programvare. Vi er et selskap i tidlig fase og rask vekst, med kunder over hele verden og et lite, dedikert team i Oslo.