Über uns Wir sind ADCELL – eines der schnellstwachsenden Affiliate-Marketing-Netzwerk im deutschsprachigen Raum! Seit unserer Gründung im Jahr 2003 setzen wir konsequent auf Technologie, Daten und Innovation, um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln und Advertiser und Publisher erfolgreich miteinander zu verbinden. Unser inhabergeführtes Team besteht aus knapp 50 hochqualifizierten Mitarbeitenden, die täglich an spannenden Projekten im Bereich Online-Marketing arbeiten. In unserem modern ausgestatteten, knapp 1000 m² großen Büro in Berlin bieten wir nicht nur eine optimale Arbeitsumgebung, sondern auch regelmäßige Get2gethers mit Fun, Facts, Pizza und Drinks. Werde Teil unserer Erfolgsgeschichte und entdecke die Zukunft des Online-Marketings mit ADCELL! Deine Rolle Als (Key) Account Manager für Agency (m/w/d) bist Du zentraler Ansprechpartnerin für unsere Agentur-Partner und deren Kundinnen. Du betreust bestehende Partnerschaften und unterstützt uns bei der Gewinnung neuer Agenturpartner. Dein Ziel ist es, langfristige Partnerschaften zu stärken und das nachhaltige Wachstum aller Beteiligten zu fördern. Deine Aufgaben: Du unterstützt die Agentur-Partner unseres Netzwerks proaktiv, versorgst diese mit den neuesten Trends und Potenzialen im Affiliate-Marketing und sorgst für einen reibungslosen Ablauf der Partnerschaften. Du akquirierst und begeisterst neue Multiplikatoren für unser Netzwerk, um nachhaltige Partnerschaften und langfristige Erfolge zu erzielen. Du unterstützt Deine Agentur-Partner bei der Neukunden-Ansprache, dem Setup von Affiliate-Programmen sowie beim Ausbau bestehender Programme. Du baust eine persönliche Beziehung zu Deinen Vertriebspartnerinnen auf, die Du durch Messebesuche oder Vor-Ort-Termine verstärkt festigst. Du arbeitest eng mit Deinem Team zusammen und reportest regelmäßig an die Team- und Geschäftsleitung, um die gesteckten Ziele zu erreichen und Optimierungspotenziale zu identifizieren. Das solltest Du mitbringen Du hast eine abgeschlossene kaufmännische Berufsausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation. Du bringst Berufserfahrung im Bereich Affiliate-Marketing, Digital-Marketing oder vergleichbaren Branchen mit. Idealerweise hast Du bereits Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Agenturen oder hast selbst in einer Agentur gearbeitet. Du verfügst über starke Networking-Skills und kommunizierst sowie verhandelst souverän mit Partnern und Kund*innen auf allen Management-Ebenen, sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch. Du bist in der Lage, Markttrends zu erkennen und in Wettbewerbsvorteile zu verwandeln. Du bringst eine selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise mit, die sich zusätzlich durch ein hohes Maß an Verantwortungsbewusstsein und Zuverlässigkeit auszeichnet. Das erwartet Dich bei uns Du erhältst einen unbefristeten Arbeitsvertrag & eine betrieblich geförderte Altersvorsorge. Dich erwartet ein attraktives Vergütungspaket. Du wirst Teil eines dynamischen und kollaborativen Arbeitsumfelds mit einem hochmotivierten Team. Dich erwarten regelmäßige Teamevents, Sommerfeste und Weihnachtsfeiern. Dein Arbeitsplatz ist zentral gelegen und ergonomisch ausgestattet mit höhenverstellbaren Tischen und Apple MacBooks. Dir stehen vielfältige Verpflegungsmöglichkeiten mit frischem Obst, True Fruits Smoothies, Eisbar sowie diversen Kaffee- und Tee-Spezialitäten zur freien Verfügung. Dich erwarten zwei voll ausgestattete Küchen, in denen täglich nach Belieben gekocht wird. Gerne unterstützen wir Deinen Weg zur Arbeit durch eine 50%ige Bezuschussung des Deutschlandtickets. Du profitierst von exklusiven Mitarbeiterrabatten bei zahlreichen bekannten Marken und Online-Shops. Du erhältst einen Sonderurlaubstag an Deinem Geburtstag. Wenn Du Deine Karriere in einem der innovativsten Affiliate-Marketing-Netzwerke ausbauen und das Wachstum namhafter Agenturen und Marken aktiv mitgestalten möchtest, freuen wir uns auf Deine aussagekräftige Bewerbung! Sende uns Deine Bewerbungsunterlagen unter Angabe Deines frühestmöglichen Eintrittstermins und Deiner Gehaltsvorstellung zu. Wir freuen uns darauf, Dich kennenzulernen! Deine Ansprechpartnerin Malinda Strahl Personalreferentin +49 (0)30 - 609 83 61-87

Toch doorgaan als gast Naam * E-mailadres * Telefoon (NL mobiel) * Stageperiode * Conversieoptimalisatie (CRO) voor MaxServ.com Waalwijk, Nederland Conversieoptimalisatie (CRO) voor MaxServ.com MEEWERKSTAGE - Datum plaatsing: 8 januari 2026 - Solliciteer voor: 31 december 2026 - 429x Bekeken - 330,00 per maand - 40 uur per week - MaxServ B.V. Stage omschrijving Stagebedrijf MaxServ B.V. Wij zijn MaxServ. Een internetbureau dat multisites en e-commerceplatformen ontwikkelt op basis van open source technologieën. Dat doen we al ruim 15 jaar. In de online wereld ben je dan behoorlijk senior. Die berg ervaring komt elke dag samen in ons inspirerende pand in Waalwijk. Onze missie Samen streven naar digitaal meesterschap. Met hart voor elkaar. Onze visie Stage: SEO & Organic Marketing bij Gradient MEEWERKSTAGE Stage Exhibition Management GreenTech MEEWERKSTAGE Marketing & social media stage MEEWERKSTAGE Afstudeerstage Marketing & Growth - Immersive Studio MEEWERKSTAGE Uitdagende Stage E-commerce Marketing MEEWERKSTAGE UX/UI Design stage bij GuestCompass MEEWERKSTAGE Stage: Performance Marketing bij Gradient MEEWERKSTAGE

Onze klant is een gevestigde speler binnen de wereld van juridische en fiscale publicaties en oplossingen. Ze bieden een breed gamma aan van vakliteratuur, digitale tools, opleidingen en events gericht op juridische professionals, accountants en bedrijven. In een wereld in constante evolutie, ondersteunen zij hun klanten met betrouwbare en actuele informatie.

Jobomschrijving

Als Internal Project Sales ben je de spil tussen het bedrijf en de klant. Je werkt nauw samen met het marketing- en salesteam en speelt een cruciale rol in het commerciële proces.

• Telefonisch en digitaal contacteren van (potentiële) klanten en leads;
• Opmaken en opvolgen van offertes;
• Detecteren van commerciële opportuniteiten en upsellmogelijkheden;
• Beheren en opvolgen van klantenbestanden in het CRM-systeem;
• Actieve bijdrage aan salescampagnes en promoties.

• Je spreekt Nederlands en Engels;
• Je hebt een eerste ervaring in een Sales functie (Inside Sales, Customer Support met commerciële taken, prospectie, etc.);
• Je bent communicatief, klantgericht en resultaatgedreven;
• Je werkt gestructureerd, nauwkeurig en zelfstandig;
• Interesse in of affiniteit met juridische/fiscale content is een troef, maar geen must.

- 3D Printing - Materialise Magics - - 3D Printing - Materialise Magics Digital Designer - Marketing Team Location: [Almere, NL] Type: Full-time [32-40 hours] Industry: B2B Tech distributor Role Overview We're looking for a hands-on Digital Designer to join our growing marketing team. This role is perfect for someone who thrives in a startup environment, loves Graphic designing and building in WordPress + Elementor. You'll be responsible for creating high-performing landing pages, scalable design systems, and marketing assets that directly support growth, lead generation, and brand building in the B2B tech space. This is a highly execution-focused role for someone who can design, build, optimize, and ship fast. What You'll Do Marketing Asset Creation & Web Design - Design and produce marketing assets using Figma, Adobe InDesign, and Canva, including, Digital content, Print materials, Sales and pitch decks, Campaign assets, product brochures, one pagers, Event collateral. - Design and build high-converting landing pages, campaign pages, and lead-gen experiences using WordPress + Elementor. - Maintain, refactor, and optimize existing pages to reduce technical debt and improve performance. Improve conversion rate optimization (CRO), page speed, SEO fundamentals, accessibility, and UX across key pages. - Independently design and ship responsive, production-grade layouts using HTML/CSS when needed - Collaboration & Startup Execution - Translate brochures, campaigns, and growth experiments into live digital experiences. Support campaign execution, launches, and go-to-market initiatives. - Coordinate with internal stakeholders and external vendors for marketing materials and event assets. Job Type: Full Time Job Location: Hybrid On-site (Almere)

Infopro Digital, de B2B-groep gespecialiseerd in informatie en technologie, is momenteel op zoek naar een Performance and Campaign Marketeerom het team van European Belgian Public Procurement (EBP) en Aanbestedingskalender (ABK) te versterken in Jette op permanente basis.

EBP & ABK bieden ondersteuning bij overheidsopdrachten en bouwprojecten aan bedrijven en overheden in België, Nederland, Luxemburg en Frankrijk. Wij bieden een online beheerplatform aan. Als medewerker kom je terecht in een dynamisch team met gemotiveerde en gedreven collega’s. Welkom bij een snelgroeiende onderneming die jouw individuele prestaties sterk waardeert en veel aandacht aan teamspirit schenkt.

Sluit je aan bij Infopro Digital en word een belangrijke speler in ons team!
Infopro Digital biedt wereldwijd opwindende carrièremogelijkheden en opent een enorm universum van professionele uitdagingen. Lid worden van onze groep betekent een duik in het hart van stimulerende samenwerkingen binnen multidisciplinaire teams.

Jobomschrijving

De uitdaging die op jou wacht:

De Campaign & Performance Marketeer is een data-gedreven marketeer die verantwoordelijk is voor het opzetten, uitvoeren en optimaliseren van multichannel campagnes met als primair doel het genereren van kwalitatieve SQL-leads voor sales in Nederland en in België.
Deze rol combineert sterke operationele uitvoering met analytische expertise om groei te versnellen, kosten te verlagen en continue optimalisatie door te voeren op basis van data-inzichten.

Kerntaken & Verantwoordelijkheden
1. Data-gedreven campagnestrategie

• Ontwikkelen van een geïntegreerde campagneplanning op basis van historische data, doelgroepanalyses en funnel-inzichten.
• Bepalen van de juiste kanalen (Google Ads, LinkedIn, Meta, display, e-mail, remarketing) op basis van prestaties, segmentatie en kostenefficiëntie.
• Formuleren van duidelijke KPI’s en forecasting voor leads, CPL en conversieratio’s.

2. Campagne-uitvoering & optimalisatie

• Opzetten, beheren en optimaliseren van SEA-, social ads-, e-mail- en remarketingcampagnes.
• Uitvoeren van systematische A/B-tests (targeting, creatives, bidding, landingspagina’s).
• Continu verbeteren van campagnes door het analyseren van real-time data (CTR, CPC, CPL, CPA, SQL-rate).
• Actief beheren van budgetten op basis van prestaties, ROAS en doelgroeprespons.

3. Analyse & rapportage

• Opzetten en beheren van dashboards (bijv. GA4, Looker, CRM reports).
• Diepgaande analyse van conversiepaden en funnel-bottlenecks (traffic ? MQL ? SQL).
• Presenteren van inzichten, learnings en concrete optimalisatieacties aan sales en management.
• Evalueren van databasekwaliteit en leadflow-performance.

4. Leadgeneratie & funnel ownership

• Optimaliseren van de leadfunnel: targeting, ads, landingspagina’s, formulieren en opvolgflows.
• Uitrollen van lead nurturing en marketing automation gebaseerd op gedrag en segmentatie.
• Proactief afstemmen met Sales rond leadkwaliteit, opvolgsnelheid en feedbackloops.

Essentiële Skills & Competenties

• Ervaring met Google Ads (search, display, PMax) en LinkedIn Ads.
• Kennis van social advertising, remarketing, email performance en automation.
• A/B testing, experiment design en CRO-ervaring.
• Sterk begrip van CPL, CPA, ROAS, SQL-rate en funnel-optimalisatie.

Soft skills

• Resultaatgericht, kritisch en oplossingsgericht.
• Communicatief sterk met marketing team, sales en interne stakeholders.
• Hands-on, gestructureerd en in staat om meerdere campagnes te beheren.

Profiel

• 3–5 jaar ervaring in performance marketing, digital marketing of demand generation.
• Sterke datagedreven mindset: beslissingen = data, niet gevoel.
• Ervaring in B2B leadgeneratie = grote troef.

Responsibilities - Take responsibility for SFMC and MCP areas across the business - Support business units, particularly the Japanese team, working in European timezones - Build targeted, real-time customer experiences - Implement high-priority use cases, including cart abandonment journeys - Integrate Marketing Cloud with external systems, including Salesforce Commerce Cloud, Salesforce Core Cloud, Data Cloud, PIM/DAM systems Required Skills & Experience - Salesforce Marketing Cloud Architect / Developer - Strong knowledge of JavaScript, AMPscript, SQL - Practical experience with Marketing Cloud Personalization (MCP) - Proven ability to design and implement marketing campaigns with a real-time, personalized focus - Strong integration experience connecting SFMC with external systems Darwin Recruitment is acting as an Employment Business in relation to this vacancy. Lungelo Nkosi Featured Image Phone E-MAIL Technology Other to £ 1 / year

Beligie 10-07-2024 | 08:05:00 Pink Marketing is per direct op zoek naar: Junior Brand & Media Consultant -Groningen • 36-40 uur Weet jij hoe je online lawaai moet maken? Ben je geïnteresseerd in merkstrategie, display marketing en het inkopen van (online en offline) media? Beantwoord jij deze vragen met 'ja'? Solliciteer dan als onze Consultant Brand Marketing! Ervaring is mooi meegenomen, maar zeker geen vereiste om te solliciteren. We are Pink Pink Marketing (Part of P3) is één van de grootste onafhankelijke digitale marketingbureaus van Nederland met een topnotering in de Emerce 100 (Hier zijn we mega trots op). Ons team bestaat uit meer dan 60 gedreven collega's, ieder met hun eigen specialisme. Samen met onze partners kijken we naar het grotere plaatje in de wereld van digitaal. We zijn dan ook gewend om een partnership aan te gaan met onze klanten en onderdeel van hun team te worden. Met onze zusjes Pünktlich (concepting en creatie) en Pexi (tech solutions) bedienen we onze klanten end-to-end. Jouw rol Brand marketing is de parapluterm die we gebruiken voor alles wat above the line gebeurt. Als Brand Marketing Consultant werk je dagelijks voor de mooiste klanten, waaronder DPG Media (Volkskrant, AD, Donald Duck, Libelle), Naïf en Museumvereniging. Als Brand Marketeer houd je je bezig met de inzet, inkoop en uitlevering van campagnes die met name om bereik gaan. Je bent analytisch, scherp en niet bang om de telefoon te pakken. Daarnaast denk je mee over strategie, (media)planning, creatie en communiceer je pro-actief met klanten. Je werkt samen met een team om met de mooiste creaties de beste resultaten te behalen! Jij: - hebt affiniteit met brand marketing (display, video, out of home, tv, etc) - bent klant- en resultaatgericht - beschikt over hbo werk- en denkniveau - hebt een winnaarsmentaliteit Ben je enthousiast geworden? Wil je meer weten voordat je solliciteert? Voor vragen kun je contact opnemen met Robbin Wijnia ...

We are currently looking for a Accounts Payable Specialist to an exciting opportunity with our client Samsung! This is an Until further notice consultancy opportunity starting as soon as possible with respect for your eventual notice period. About the company: Help Us Create What Can’t Be Done Everything we do at Samsung is driven by an unyielding passion for excellence—and an unfaltering commitment to develop the best products and services on the market. In today’s fast-paced global economy, change is constant and innovation is critical to a company’s survival. As we have done for 80 years, we set our sights on the future, anticipating market needs and demands so we can steer our company toward long-term success. As Accounts Payable Specialist, you will have an integral part in ensuring we stay on top of the market and continue to enrich and simplify the consumers’ lives. About the role: Why join our team? / A message from our team! Samsung is now seeking an Accounts Payable Specialist to join our team based at our head office in Kista. In the Nordics we are a sales and marketing organization with offices in Stockholm, Copenhagen, Oslo and Helsinki. You will join a team of three engaged colleagues in a dynamic work environment that are driving results together and enjoys teamwork. If that sounds inspiring this will be the right place for you! What will this role achieve? As the Accounts Payable Specialist, you are responsible for maintaining and optimizing the accounts payable process to ensure timely and accurate vendor accounts. You are responsible for maintaining strong relationships with vendors and local stakeholders, ensuring compliance with financial policies, and contributing to the overall financial health of Samsung organization. You will work closely with AP Team Lead with various tasks and improvement projects to meet our organizational high demands. What will be the job scope & key deliverables? Secure travel & expenses are accounted according to accounting principals & tax regulations Monitor Shared Service Center to ensure timely and correct posting of invoices Managing company card administration and credit limits Conduct audit and compliance checks and collaborate with internal Audit team to implement process improvements Execute bank payments and related postings Identify and eliminate open items in the accounts payable ledger Create service requests for the Shared Service Center, located in Europe, to perform specific tasks Monitor monthly closing procedures to ensure financial records are accurate and up-to-date Develop and enhance existing workflows to improve efficiency, accuracy and to ensure compliance to our policies and processes Perform internal process- and system trainings to increase competence within Samsung About you: What do we need for this role? Bachelor´s or Master´s degree (or equivalent), preferably in accounting, finance or similar 3-5 years of work experience in accounts payable Experience of working in a global and complex marketing organization and liaising with different cultures Managing large data in Excel, including functions like pivot tables, vlookup and macros (a plus) Excellent in written and verbal presentation and communication skills - must be able to communicate fluently in both Swedish and English Ability to interact with a large number of stakeholders within all levels of the organization A structured and detailoriented person Curious and adaptable with an analytical solution-oriented approach Interested? Samsung is a dynamic company in a fast moving industry, there are opportunities to grow and develop! In order to enjoy working with us you must be a person who appreciates tempo, cross team collaboration, change and to take own initiatives.

Strategie Onderzoek en positionering Marketingstrategie Contentstrategie Merkidentiteit en concepting Gratis inspiratie-sessie inbound marketing Ontdek een nieuwe aanpak van online marketing. Leer hoe je marketing en sales kunt combineren voor meer bedrijfsgroei in 2024. Content Gratis inspiratie-sessie inbound marketing Ontdek een nieuwe aanpak van online marketing. Leer hoe je marketing en sales kunt combineren voor meer bedrijfsgroei in 2024. Uitgelichte vacature Zoek je een bijbaan bij een snel groeiend jong bedrijf? Bekijk dan of je in het profiel past! Partner Partner bij een marketingbureau partner bij marketingbureau Ben jij commercieel sterk en ambitieus? Wil jij graag investeren in een marketingbureau en neem je een interessant netwerk mee? Dan ben jij de Partner die wij zoeken! 32 - 40 uur € 4.650 - 5.250,- per maand Rotterdam Partner bij Ha! Wij zijn op zoek naar een ervaren persoon met werkervaring in een rol als marketingstrateeg, creatief strateeg, art director of accountmanager. Je weet klanten te imponeren tijdens je pitch en inspireert je team met jouw creatieve inzichten. Dit bieden wij jou - Een salaris tussen de €4.650 en €5.250 bruto p/m (op basis van 40 uur). - Een contract voor 32 of 40 uur. - Een functie als marketingstrateeg, creatief strateeg, art director of sales- accountmanager. - Laptop van de zaak, telefoon van de zaak, reiskostenvergoeding, pensioenregeling . - Werken in een modern bedrijf met een platte organisatiestructuur waar enkele dagen thuiswerken mogelijk is, flexibele werktijden worden gehanteerd en je feedbackgesprek met collega's plaatsvindt. - Gezellige sfeer in een enthousiast team en een sfeervolle werkplek in een voormalige boerderij. - Wekelijks gratis sporten met een personal trainer tijdens onze fitness boot camp . Dit ben jij Voor deze functie is het belangrijk dat je de bureauwereld goed kent. Je hebt zelf in het verleden bij een marketingbureau ge...

Description du poste : Développer vos compétences au sein d'une équipe humaine et dynamique, contribuer à des missions passionnantes permettant de prévenir et de maîtriser les risques, ça vous tente ? Apave recherche un(e) un(e) Chargé(e) de Développement & Marketing H/F, en CDI pour LSTI filiale du Groupe Apave spécialisée dans la certification de conformité en cybersécurité. Depuis 20 ans, LSTI évalue et qualifie les prestataires cyber du référentiel ANSSI, certifie les produits de confiance numérique ainsi que les Systèmes de Management de la Sécurité de l'Information. Le poste consiste à concevoir, structurer et piloter l'ensemble des dispositifs de developpement commerciale et marketing contribuant à l'alimentation du pipe commercial, en cohérence avec le plan marketing défini et les objectifs de développement Concrètement, en quoi consiste votre quotidien ? Structuration de la stratégie d'acquisition***Analyse du marché, segmentation des cibles et formalisation des profils clients idéaux (ICP Déclinaison opérationnelle du plan marketing orienté performance et génération de leads. * Identification et activation des leviers d'acquisition les plus pertinents dans un environnement B2B. Déploiement des leviers de génération de leads***Pilotage du référencement naturel (SEO) et optimisation des contenus à forte valeur ajoutée. * Conception et gestion de campagnes marketing B2B multicanales. * Animation et développement de la présence sur LinkedIn (stratégie éditoriale, campagnes sponsorisées, social selling Coordination d'actions de prospection externalisée (cold calling Mise en œuvre d'initiatives de growth marketing visant à accélérer l'acquisition. * Développement d'accords de référencement et de partenariats stratégiques notamment en lien avec le Groupe Apave * Organisation et promotion de webinars et d'événements digitaux générateurs d'opportunités commerciales. Gestion et optimisation du tunnel de conversion***Administration et optimisation du CRM afin de fiabiliser la donnée et fluidifier le traitement des leads. * Mise en place de scénarios de lead nurturing et d'automatisation marketing. * Production de contenus à vocation acquisition et conversion (livres blancs, études de cas, newsletters, articles d'expertise, etc Pilotage de la performance***Définition et suivi des indicateurs clés de performance liés à l'acquisition * Analyse des résultats et mise en œuvre d'actions correctives dans une logique d'amélioration continue. * Reporting régulier afin d'aligner les priorités marketing et business. Localisation du poste : Saint-Malo ou full distanciel avec des déplacements au siège d'Apave (Courbevoie) #LI-CO1 Description du profil : Parlons de vous D'abord, votre cursus Niveau de formation : Bac + 3/5 en marketing opérationnel, communication * Minimum 5 ans d'expérience en acquisition B2B, idéalement dans un environnement IT, logiciel ou services à forte expertise. * Culture performance et orientation résultats. * Capacité à piloter des projets en autonomie et en transversal Ensuite, vos compétences, vos qualités personnelles : COMPETENCES RECHERCHEES***Excellentes aptitudes relationnelles et capacité à collaborer efficacement en équipe. * Solides compétences rédactionnelles, avec une capacité à produire des contenus structurés, clairs et orientés performance. * Autonomie, proactivité et curiosité intellectuelle. * Maîtrise des méthodes et outils de gestion de projet. * Rigueur, sens de l'organisation et respect des délais. * Polyvalence et capacité d'adaptation dans un environnement en évolution rapide. * Aptitude à coordonner des interlocuteurs internes en mode transversal Intérêt marqué pour le secteur de l'IT * Maîtrise des outils bureautiques courants (powerpoint, Canva, GWorkspace Expertise opérationnelle des outils d'acquisition et de performance : HubSpot, solutions de growth marketing, LinkedIn Ads, Google Ads, SEO. Langues : Anglais : Professionnel Choisissez-nous ! En rejoignant Apave, vous intégrez plus qu'un groupe : vous prenez part à une histoire où la force du collectif est une réalité, où la notion d'accompagnement s'exprime au quotidien, pour que chacun trouve naturellement sa place. Parce que chez Apave, nous considérons nos différences comme une richesse que nous mettons chaque jour au service de missions à forte utilité sociale. Cette description correspond à votre profil ? Nous sommes faits pour nous entendre ! À partir de maintenant, comment ça se passe ? 1. Faites-vous connaître. Postulez. 2. Vous avez attiré notre curiosité ? Nous vous contactons pour un 1er échange. 3. Nous souhaitons poursuivre ensemble ? Des entretiens opérationnels techniqu